堅如磐石，老板電器營銷副總裁陳偉獲“創領行業人物獎”

2017年(nian)11月(yue)28日(ri)至30日(ri)，主題為“新生態·融智慧·創未(wei)來”的第七屆(jie)中國家電(dian)營銷(xiao)年(nian)會在浙江杭州順利召開(kai)。來自全國家電(dian)業(ye)的品牌商、代理商、零售商、電(dian)商、舒適家居系統集成商等各路精英千余商家到會。

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中國家電營銷年會開幕(mu)式現(xian)場

會(hui)上揭曉了2017年度(du)中國家電行(xing)業(ye)磐石獎之“創(chuang)領(ling)行(xing)業(ye)人物獎”的獲獎名單，老板電器營銷副總裁(cai)陳偉獲此殊(shu)榮。在業(ye)界，中國家電行(xing)業(ye)“磐石獎”也(ye)被看做中國家電營銷界最(zui)具(ju)含金量的大獎之一(yi)。

陳偉之(zhi)所以被評為“創領行業人物獎(jiang)”，是因為其在(zai)廚電(dian)消費(fei)趨勢極具洞察(cha)力，制定一系列精準營(ying)銷的(de)方(fang)案，在(zai)老板電(dian)器一線(xian)營(ying)銷上展(zhan)開有力的(de)“攻防戰”。

從業績(ji)上看，據(ju)老板電器2017年(nian)第(di)三季度(du)報(bao)告顯示，年(nian)初(chu)至報(bao)告期末(mo)老板電器總營收為49.88億(yi)(yi)元，同期增長25.15%。近三年(nian)公司(si)營收分(fen)別為 35.89 億(yi)(yi)元、45.43億(yi)(yi)元、57.95 億(yi)(yi)元，呈穩步(bu)增長狀(zhuang)。

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2017年度中國家電行(xing)業磐石獎(jiang)之“創領(ling)行(xing)業人物(wu)獎(jiang)”獎(jiang)牌

圍繞用戶需求，提升體驗是營銷之本

在陳偉看來，消(xiao)費升級趨(qu)勢(shi)既是(shi)機遇(yu)，也(ye)是(shi)挑戰(zhan)。而要從營銷方面打好這一(yi)場“攻防戰(zhan)”，目(mu)前戰(zhan)略的(de)關鍵在于(yu)把握消(xiao)費升級趨(qu)勢(shi)，打造(zao)更符合消(xiao)費需(xu)求的(de)廚(chu)電產品，以提(ti)高用(yong)戶(hu)的(de)使用(yong)體驗(yan)，而“健康、便捷(jie)、樂趣”是(shi)提(ti)升用(yong)戶(hu)體驗(yan)的(de)三個要素(su)。

圍繞這(zhe)(zhe)三要素，“防”意(yi)味著(zhu)老(lao)板電器需要守(shou)住(zhu)主力(li)(li)產品(pin)的優勢，在主力(li)(li)品(pin)類“煙(yan)、灶、消(xiao)”的基礎上繼(ji)續升級(ji)技術、服務繼(ji)和實際(ji)體驗。抓(zhua)住(zhu)以新中產階級(ji)為代表的一部分用戶(hu)群(qun)體表現出對(dui)烹飪的興趣(qu)，但卻“不會(hui)做飯”這(zhe)(zhe)一特點，持續推進智能化(hua)產品(pin)的研(yan)發，完善智能廚房生態圈(quan)的孵化(hua)，為消(xiao)費者提供更便捷(jie)的烹飪生活(huo)。

繼而在(zai)這一(yi)基礎(chu)上(shang)打出(chu)(chu)“攻”這張主動出(chu)(chu)擊(ji)的(de)牌，順應(ying)市場需(xu)求(qiu)，大力研發并(bing)推出(chu)(chu)凈水器、蒸箱(xiang)等有助于(yu)(yu)健康(kang)生活的(de)廚(chu)電(dian)產品(pin)，直擊(ji)用戶(hu)(hu)痛點。同(tong)時“攻”的(de)含義還在(zai)于(yu)(yu)，在(zai)產品(pin)優(you)秀性(xing)能(neng)和過(guo)硬質量的(de)基礎(chu)上(shang)，進(jin)一(yi)步(bu)通過(guo)產品(pin)精美的(de)外觀設計、創新實用的(de)功能(neng)為(wei)用戶(hu)(hu)帶(dai)來更多烹飪(ren)樂趣，從而提升用戶(hu)(hu)的(de)烹飪(ren)體驗。

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老板電器營銷副總裁陳偉

布局多方渠道，把握未來趨勢

“堅如(ru)磐石(shi)”除了形容(rong)陳(chen)偉在營(ying)銷領域的部(bu)署外，更(geng)體現了老板電器在制定銷售渠(qu)道方案上。

隨著消(xiao)費升級(ji)趨勢，用戶對于產品能(neng)否(fou)帶來良(liang)好體驗(yan)尤(you)為關注。因(yin)此(ci)打造以數據驅動、以體驗(yan)為中心(xin)的(de)(de)“新零售”模式(shi)顯得至(zhi)關重要。老板電器的(de)(de)廚源(yuan)文(wen)化體驗(yan)館提供了(le)這(zhe)樣的(de)(de)場(chang)景，將枯(ku)燥(zao)乏味的(de)(de)家(jia)電賣(mai)場(chang)將變(bian)成(cheng)(cheng)溫暖(nuan)的(de)(de)場(chang)所(suo)，升級(ji)了(le)用戶在(zai)線(xian)下(xia)的(de)(de)互(hu)動體驗(yan)，并與線(xian)上無縫銜(xian)接形成(cheng)(cheng)線(xian)上線(xian)下(xia)相融合的(de)(de)營銷新模式(shi)。

除此以外(wai)，推進渠道下沉也是發展策略之(zhi)一。從油(you)煙機(ji)保有率和房地產(chan)銷售增速來看，三(san)四線市場都具(ju)有巨大的空間。“能夠把握這一趨(qu)勢，未來將(jiang)有望(wang)持續受(shou)益。”

為推進渠(qu)道下沉，老板(ban)電器推行(xing)千(qian)人(ren)合伙(huo)人(ren)計劃，讓一級代理(li)分公(gong)司轉(zhuan)變經營(ying)(ying)體制，由獨(du)家(jia)個體經營(ying)(ying)轉(zhuan)向股(gu)份(fen)經營(ying)(ying)，實現(xian)高管利益(yi)共享、風險共擔。陳偉認為，“合伙(huo)人(ren)制度(du)”的推行(xing)有利于渠(qu)道加(jia)速下沉、迅速占領市場。

本(ben)次(ci)磐石獎(jiang)的獲得，對于陳偉和(he)老板電(dian)器而(er)(er)言(yan)，并(bing)不是(shi)一(yi)(yi)個(ge)終(zhong)點，而(er)(er)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)里程(cheng)碑，面對未來，陳偉與老板電(dian)器一(yi)(yi)起(qi)繼續奮進，砥礪前行。