堅如磐石，老板電器營銷副總裁陳偉獲“創領行業人物獎”

2017年(nian)11月28日至30日，主(zhu)題為(wei)“新生態·融(rong)智慧·創(chuang)未來”的(de)第七屆中國家(jia)電(dian)營銷年(nian)會在浙江杭州順利召開。來自全(quan)國家(jia)電(dian)業(ye)的(de)品牌商(shang)、代理商(shang)、零售商(shang)、電(dian)商(shang)、舒適家(jia)居系統(tong)集成商(shang)等各路精(jing)英千余商(shang)家(jia)到會。

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中國家電營銷年會開(kai)幕式現場(chang)

會(hui)上揭曉(xiao)了2017年度中(zhong)(zhong)國家(jia)(jia)電(dian)(dian)行(xing)業(ye)磐石(shi)獎(jiang)之(zhi)“創領行(xing)業(ye)人物獎(jiang)”的(de)獲獎(jiang)名單，老板電(dian)(dian)器營銷(xiao)副總(zong)裁(cai)陳偉(wei)獲此殊榮。在業(ye)界(jie)，中(zhong)(zhong)國家(jia)(jia)電(dian)(dian)行(xing)業(ye)“磐石(shi)獎(jiang)”也被看(kan)做中(zhong)(zhong)國家(jia)(jia)電(dian)(dian)營銷(xiao)界(jie)最具含金量的(de)大獎(jiang)之(zhi)一。

陳偉之(zhi)所以被評為“創領行業人(ren)物獎”，是(shi)因為其在廚電消費趨勢(shi)極具洞(dong)察力，制定一(yi)系列精準營銷(xiao)的方(fang)案(an)，在老板電器(qi)一(yi)線營銷(xiao)上展開有力的“攻防戰”。

從業績上看，據老板電器(qi)2017年第三季度報告(gao)顯(xian)示，年初至報告(gao)期末(mo)老板電器(qi)總營收為49.88億(yi)元(yuan)，同(tong)期增長(chang)25.15%。近三年公司營收分別為 35.89 億(yi)元(yuan)、45.43億(yi)元(yuan)、57.95 億(yi)元(yuan)，呈(cheng)穩步增長(chang)狀。

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2017年度中國(guo)家(jia)電(dian)行(xing)(xing)業磐石獎之“創(chuang)領行(xing)(xing)業人物獎”獎牌

圍繞用戶需求，提升體驗是營銷之本

在陳偉看(kan)來，消費升(sheng)級趨勢既是機(ji)遇，也是挑戰。而要從營(ying)銷方面(mian)打好這一場“攻(gong)防戰”，目前(qian)戰略(lve)的(de)關鍵在于把(ba)握消費升(sheng)級趨勢，打造更(geng)符(fu)合消費需求的(de)廚電產品，以提高用戶的(de)使用體(ti)驗，而“健康(kang)、便捷(jie)、樂趣(qu)”是提升(sheng)用戶體(ti)驗的(de)三個要素。

圍繞(rao)這三要素，“防”意味著老(lao)板電器需(xu)要守住主(zhu)力(li)產品的(de)(de)(de)優(you)勢，在(zai)主(zhu)力(li)品類“煙(yan)、灶、消”的(de)(de)(de)基礎上繼續升級(ji)技術、服務(wu)繼和(he)實際(ji)體驗。抓住以新中產階級(ji)為代表(biao)的(de)(de)(de)一部分用戶(hu)群體表(biao)現出對烹(peng)飪的(de)(de)(de)興趣，但卻(que)“不(bu)會做飯”這一特(te)點，持(chi)續推進智能化產品的(de)(de)(de)研發(fa)，完善(shan)智能廚房生態圈(quan)的(de)(de)(de)孵化，為消費者提供更便捷的(de)(de)(de)烹(peng)飪生活。

繼而在(zai)這(zhe)一基(ji)礎上(shang)打(da)出“攻”這(zhe)張主動出擊(ji)的(de)牌，順應(ying)市(shi)場需(xu)求(qiu)，大力研發并推出凈水器、蒸箱等有(you)助(zhu)于(yu)健(jian)康生活(huo)的(de)廚電產品，直擊(ji)用(yong)(yong)戶(hu)痛點。同時“攻”的(de)含義還(huan)在(zai)于(yu)，在(zai)產品優秀性能(neng)和過硬質量的(de)基(ji)礎上(shang)，進一步通過產品精美(mei)的(de)外觀設計、創新(xin)實用(yong)(yong)的(de)功能(neng)為用(yong)(yong)戶(hu)帶來更(geng)多烹飪樂趣，從而提升用(yong)(yong)戶(hu)的(de)烹飪體驗。

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老板(ban)電器營銷副總裁陳偉

布局多方渠道，把握未來趨勢

“堅如磐石”除了形容(rong)陳(chen)偉(wei)在營(ying)銷領域的(de)部署外，更體現了老板電器(qi)在制定(ding)銷售渠道方案上。

隨著消費升(sheng)級趨勢，用戶(hu)對于產品能否(fou)帶來良好體(ti)驗(yan)尤為(wei)關(guan)注。因(yin)此打造以數據驅(qu)動(dong)、以體(ti)驗(yan)為(wei)中(zhong)心的“新零售”模式(shi)顯得至關(guan)重要(yao)。老(lao)板電器的廚源文化體(ti)驗(yan)館提(ti)供了(le)這樣的場景，將枯(ku)燥(zao)乏味的家(jia)電賣場將變成(cheng)(cheng)溫(wen)暖的場所(suo)，升(sheng)級了(le)用戶(hu)在線(xian)下的互動(dong)體(ti)驗(yan)，并與線(xian)上(shang)無(wu)縫銜(xian)接形成(cheng)(cheng)線(xian)上(shang)線(xian)下相融合的營(ying)銷(xiao)新模式(shi)。

除此以外，推(tui)進渠(qu)道下沉也(ye)是(shi)發(fa)展策略之一。從油煙機保有率(lv)和房地產銷售增速來看，三四線市(shi)場都(dou)具有巨大(da)的空間(jian)。“能夠(gou)把握這(zhe)一趨勢，未來將有望持續受益。”

為(wei)(wei)推進渠道(dao)下沉，老板電器推行(xing)千人(ren)合(he)(he)伙(huo)人(ren)計劃，讓一級代理分公司轉變經營體制，由獨(du)家(jia)個體經營轉向股份經營，實(shi)現高(gao)管(guan)利(li)益共享(xiang)、風險共擔。陳(chen)偉認為(wei)(wei)，“合(he)(he)伙(huo)人(ren)制度”的推行(xing)有利(li)于渠道(dao)加速下沉、迅速占領市場。

本次(ci)磐石獎的獲得，對(dui)于陳(chen)偉和老板電(dian)器而言(yan)，并不是一(yi)個終點，而是一(yi)個里程碑，面對(dui)未來，陳(chen)偉與老板電(dian)器一(yi)起(qi)繼(ji)續奮進，砥礪前行。