堅如磐石，老板電器營銷副總裁陳偉獲“創領行業人物獎”

2017年11月(yue)28日至30日，主題(ti)為“新生(sheng)態·融(rong)智(zhi)慧·創未來(lai)”的(de)第(di)七屆中國家(jia)電營(ying)銷年會(hui)在浙江(jiang)杭(hang)州順利召開(kai)。來(lai)自全國家(jia)電業的(de)品(pin)牌商(shang)、代理商(shang)、零售商(shang)、電商(shang)、舒適(shi)家(jia)居系統集成商(shang)等(deng)各(ge)路精英千余商(shang)家(jia)到會(hui)。

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中國家電(dian)營銷年會開幕式(shi)現(xian)場

會(hui)上揭曉了2017年度(du)中國(guo)家電(dian)(dian)行(xing)業(ye)磐石獎(jiang)之“創(chuang)領行(xing)業(ye)人物獎(jiang)”的獲(huo)獎(jiang)名單，老板電(dian)(dian)器(qi)營銷(xiao)副(fu)總裁陳偉獲(huo)此殊榮。在業(ye)界，中國(guo)家電(dian)(dian)行(xing)業(ye)“磐石獎(jiang)”也(ye)被看做中國(guo)家電(dian)(dian)營銷(xiao)界最具含(han)金量的大獎(jiang)之一。

陳(chen)偉之所以被評為“創領行業人物(wu)獎”，是因(yin)為其在(zai)廚電消(xiao)費(fei)趨(qu)勢極具洞察力(li)(li)，制定一系列精準營銷的方案，在(zai)老板電器(qi)一線營銷上展開有力(li)(li)的“攻防戰”。

從業績上看(kan)，據老板(ban)(ban)電器2017年第三(san)季度報告顯示，年初至報告期末(mo)老板(ban)(ban)電器總營(ying)收(shou)(shou)為49.88億元(yuan)(yuan)，同期增(zeng)長25.15%。近三(san)年公司營(ying)收(shou)(shou)分(fen)別為 35.89 億元(yuan)(yuan)、45.43億元(yuan)(yuan)、57.95 億元(yuan)(yuan)，呈穩步增(zeng)長狀。

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2017年度中國家電行業磐石獎之(zhi)“創領行業人(ren)物獎”獎牌

圍繞用戶需求，提升體驗是營銷之本

在(zai)陳偉看(kan)來，消(xiao)(xiao)費(fei)升級(ji)趨勢既(ji)是機遇，也(ye)是挑戰(zhan)。而要從營銷方面打好這一(yi)場(chang)“攻(gong)防戰(zhan)”，目(mu)前戰(zhan)略的(de)關鍵在(zai)于把(ba)握消(xiao)(xiao)費(fei)升級(ji)趨勢，打造更符合(he)消(xiao)(xiao)費(fei)需求的(de)廚(chu)電(dian)產品，以(yi)提高用戶的(de)使用體驗，而“健康、便捷、樂趣”是提升用戶體驗的(de)三個(ge)要素。

圍繞這(zhe)三要(yao)素，“防”意(yi)味(wei)著老板電(dian)器需要(yao)守住主力產(chan)品的(de)優勢(shi)，在主力品類“煙、灶、消(xiao)”的(de)基礎上繼(ji)(ji)續(xu)(xu)升(sheng)級技(ji)術、服務繼(ji)(ji)和實際體驗。抓住以新中產(chan)階(jie)級為(wei)代表(biao)的(de)一(yi)部分用戶(hu)群體表(biao)現出對(dui)烹飪的(de)興趣(qu)，但(dan)卻(que)“不會(hui)做飯(fan)”這(zhe)一(yi)特點，持續(xu)(xu)推(tui)進智(zhi)能化(hua)產(chan)品的(de)研發，完(wan)善智(zhi)能廚房生態圈的(de)孵(fu)化(hua)，為(wei)消(xiao)費者(zhe)提(ti)供更便捷的(de)烹飪生活。

繼而在這(zhe)一(yi)基(ji)礎上打出“攻(gong)(gong)”這(zhe)張主動出擊的(de)(de)牌，順(shun)應市(shi)場需求(qiu)，大力研發并推出凈水器(qi)、蒸箱等有(you)助(zhu)于健康(kang)生活的(de)(de)廚電產品(pin)，直擊用(yong)戶(hu)痛點。同(tong)時(shi)“攻(gong)(gong)”的(de)(de)含義還在于，在產品(pin)優秀(xiu)性能(neng)和(he)過(guo)硬質量(liang)的(de)(de)基(ji)礎上，進(jin)一(yi)步通(tong)過(guo)產品(pin)精美的(de)(de)外觀設計、創新實用(yong)的(de)(de)功能(neng)為用(yong)戶(hu)帶來更多烹飪(ren)樂趣，從而提(ti)升(sheng)用(yong)戶(hu)的(de)(de)烹飪(ren)體驗(yan)。

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老板電器營銷副總裁(cai)陳偉(wei)

布局多方渠道，把握未來趨勢

“堅如磐(pan)石”除了形容陳偉在營銷領(ling)域的部署外，更體現了老板電(dian)器(qi)在制定(ding)銷售渠道方案上。

隨著消費升(sheng)級趨勢(shi)，用戶對(dui)于(yu)產品(pin)能(neng)否帶來良好體(ti)驗(yan)尤為關注。因此打造(zao)以數據驅動(dong)(dong)、以體(ti)驗(yan)為中心的“新(xin)零售”模(mo)式(shi)顯得至關重(zhong)要。老板電器的廚源文化體(ti)驗(yan)館(guan)提供了(le)這樣的場景，將枯(ku)燥乏味的家(jia)電賣場將變成溫暖的場所，升(sheng)級了(le)用戶在線下(xia)的互動(dong)(dong)體(ti)驗(yan)，并(bing)與線上無縫銜接(jie)形成線上線下(xia)相融合(he)的營銷(xiao)新(xin)模(mo)式(shi)。

除(chu)此以外，推(tui)進渠道下沉也是發展策(ce)略之一。從油煙機保有(you)率和(he)房地產銷售增速來(lai)看，三四線市(shi)場都具(ju)有(you)巨大的空間(jian)。“能(neng)夠把握這一趨勢，未來(lai)將有(you)望持(chi)續受益。”

為推(tui)進渠道下沉，老板電器推(tui)行千人合伙人計劃，讓一級代(dai)理(li)分公(gong)司轉(zhuan)變經營(ying)體制(zhi)，由獨家個體經營(ying)轉(zhuan)向股份經營(ying)，實(shi)現高管(guan)利益共享、風險共擔(dan)。陳偉(wei)認為，“合伙人制(zhi)度”的(de)推(tui)行有利于渠道加速下沉、迅(xun)速占領市場。

本次(ci)磐石獎的獲得，對(dui)于陳偉和老(lao)板電(dian)器(qi)而言，并(bing)不是(shi)一(yi)(yi)個終點，而是(shi)一(yi)(yi)個里程碑，面對(dui)未來，陳偉與老(lao)板電(dian)器(qi)一(yi)(yi)起繼續奮進，砥礪前行(xing)。