2017年(nian)12月(yue)29日，在佛(fo)山(shan)舉行的2018年(nian)佛(fo)山(shan)照(zhao)(zhao)明(ming)、佛(fo)照(zhao)(zhao)電工全國經銷商會議以(yi)9.1億元(yuan)訂(ding)單(dan)金(jin)額為佛(fo)山(shan)照(zhao)(zhao)明(ming)六十年(nian)華(hua)誕開年(nian)獻禮。踏入2018年(nian)，再(zai)次迎來了佛(fo)山(shan)照(zhao)(zhao)明(ming)的開年(nian)盛事，1月(yue)13日，“佛(fo)照(zhao)(zhao)傳(chuan)奇六十載·一甲子春華(hua)秋實”——2018年(nian)佛(fo)山(shan)照(zhao)(zhao)明(ming)工程(cheng)商照(zhao)(zhao)渠道(dao)全國經銷商會議在佛(fo)山(shan)維納(na)斯皇家(jia)金(jin)禧酒店成(cheng)功(gong)召開。

佛(fo)山(shan)照(zhao)(zhao)(zhao)明總(zong)經理(li)、佛(fo)照(zhao)(zhao)(zhao)電工董事長兼總(zong)經理(li)劉醒(xing)明，佛(fo)山(shan)照(zhao)(zhao)(zhao)明高管領導(dao)，佛(fo)山(shan)照(zhao)(zhao)(zhao)明總(zong)經理(li)助理(li)、全國營銷總(zong)監梁觀穩(wen)，佛(fo)山(shan)照(zhao)(zhao)(zhao)明工程商照(zhao)(zhao)(zhao)渠(qu)道總(zong)監歐陽錫鋒及媒體朋(peng)友們和來自(zi)五(wu)湖(hu)四海的(de)工程商照(zhao)(zhao)(zhao)渠(qu)道的(de)經銷商們齊聚一堂，共(gong)襄盛舉，聚智共(gong)贏！

開拓市場渠道，布局智能領域

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佛山照(zhao)明總經理、佛照電工董事長兼總經理劉醒明

會議伊始，佛(fo)(fo)(fo)山(shan)照明(ming)總經理、佛(fo)(fo)(fo)照電工(gong)董(dong)事長(chang)兼總經理劉醒明(ming)首先(xian)對來自全國各(ge)地(di)的(de)經銷(xiao)商(shang)(shang)朋友和嘉賓們的(de)到來表示熱烈的(de)歡迎。劉總談(tan)到，2017年(nian)，佛(fo)(fo)(fo)山(shan)照明(ming)工(gong)程商(shang)(shang)照渠(qu)道(dao)積極推(tui)(tui)進(jin)(jin)(jin)思維轉變，加(jia)(jia)快(kuai)(kuai)資源(yuan)整合(he)，有(you)效(xiao)利(li)用佛(fo)(fo)(fo)山(shan)照明(ming)優(you)勢(shi)力(li)量，在(zai)工(gong)程項目(mu)(mu)中取得較大突破，先(xian)后(hou)與恒大地(di)產(chan)(chan)(chan)、時代地(di)產(chan)(chan)(chan)等國內知名地(di)產(chan)(chan)(chan)公(gong)司合(he)作，為后(hou)期渠(qu)道(dao)發(fa)展提(ti)供了行之有(you)效(xiao)的(de)參(can)考模式。進(jin)(jin)(jin)入2018年(nian)，工(gong)程商(shang)(shang)照渠(qu)道(dao)需(xu)要加(jia)(jia)快(kuai)(kuai)開拓市場，推(tui)(tui)進(jin)(jin)(jin)KA渠(qu)道(dao)發(fa)展，突破新高度，提(ti)升(sheng)服務(wu)各(ge)地(di)經銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)能力(li)水平，加(jia)(jia)強品牌推(tui)(tui)廣，助(zhu)力(li)工(gong)程經銷(xiao)商(shang)(shang)推(tui)(tui)進(jin)(jin)(jin)項目(mu)(mu)實施。此外，工(gong)程商(shang)(shang)照渠(qu)道(dao)要進(jin)(jin)(jin)一(yi)(yi)步提(ti)升(sheng)產(chan)(chan)(chan)品的(de)專業性(xing)，加(jia)(jia)快(kuai)(kuai)定(ding)制(zhi)化產(chan)(chan)(chan)品生產(chan)(chan)(chan)周期，確保產(chan)(chan)(chan)品高效(xiao)、高質(zhi)配合(he)各(ge)個項目(mu)(mu)的(de)應用，大力(li)推(tui)(tui)進(jin)(jin)(jin)智(zhi)能照明(ming)在(zai)工(gong)程商(shang)(shang)照的(de)布(bu)局。劉總還表示，預計今年(nian)一(yi)(yi)季度，佛(fo)(fo)(fo)山(shan)照明(ming)將召開智(zhi)能照明(ming)新品發(fa)布(bu)會，向業界展示佛(fo)(fo)(fo)山(shan)照明(ming)智(zhi)能領域的(de)研發(fa)成果(guo)。

探討項目運作，驅動渠道發展

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佛山照明總經理助理、全國營銷總監梁觀穩

縱觀(guan)(guan)照明(ming)行業，以(yi)LED照明(ming)為主的(de)新時代，上中下游都發(fa)生了極大的(de)轉變(bian)，佛(fo)山照明(ming)總(zong)經(jing)理助(zhu)理、全國營(ying)銷總(zong)監(jian)梁(liang)觀(guan)(guan)穩表示，應對行業的(de)變(bian)化(hua)(hua)(hua)，佛(fo)山照明(ming)成功(gong)實現了LED的(de)轉型(xing)，工(gong)程商(shang)照未來的(de)發(fa)展方向是以(yi)LED燈具、項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)運(yun)作和定制服務為主，搭建(jian)市(shi)(shi)場(chang)(chang)、研發(fa)、銷售(shou)、交付一體化(hua)(hua)(hua)的(de)流程和組織，創新運(yun)營(ying)模式，實行績效與(yu)激勵(li)體系驅動渠道發(fa)展。關于(yu)(yu)如何做(zuo)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，梁(liang)總(zong)結(jie)合實際與(yu)經(jing)銷商(shang)探討(tao)了項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)運(yun)作的(de)策略(lve)并將項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)運(yun)作高度概括為三句話——“市(shi)(shi)場(chang)(chang)地(di)位取決(jue)(jue)于(yu)(yu)格(ge)局、市(shi)(shi)場(chang)(chang)格(ge)局取決(jue)(jue)于(yu)(yu)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)、項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)取決(jue)(jue)于(yu)(yu)管理”，勉勵(li)經(jing)銷商(shang)要明(ming)確項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)運(yun)作的(de)“方法論”，從“核心(xin)力(li)(li)(li)、生產力(li)(li)(li)、吸引(yin)力(li)(li)(li)、競爭力(li)(li)(li)、利(li)潤力(li)(li)(li)”出發(fa)，找(zhao)到差異化(hua)(hua)(hua)的(de)解決(jue)(jue)方案(an)，佛(fo)山照明(ming)也會(hui)全力(li)(li)(li)配合和支(zhi)持大家，做(zuo)好市(shi)(shi)場(chang)(chang)布(bu)局、改進項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)運(yun)作、優化(hua)(hua)(hua)流程管理、提(ti)升團隊能(neng)力(li)(li)(li)，2018年一起攜手并進，共創輝煌(huang)。

全面升級規劃，引領創新之路

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佛山(shan)照明(ming)工程商照渠道總監(jian)歐陽錫鋒

FSL明(ming)匠薈作(zuo)(zuo)為佛山(shan)照(zhao)(zhao)明(ming)在(zai)(zai)商(shang)(shang)業照(zhao)(zhao)明(ming)領域的(de)重要品牌，經(jing)過近兩年(nian)的(de)探索與摸索，極(ji)大(da)地提升了佛山(shan)照(zhao)(zhao)明(ming)在(zai)(zai)商(shang)(shang)照(zhao)(zhao)領域的(de)影(ying)響力(li)，佛山(shan)照(zhao)(zhao)明(ming)工程(cheng)商(shang)(shang)照(zhao)(zhao)渠(qu)(qu)道總監(jian)歐(ou)陽錫鋒表示，2017年(nian)佛照(zhao)(zhao)人精耕(geng)細作(zuo)(zuo)，在(zai)(zai)公(gong)司董事會“三化”戰略目標下，在(zai)(zai)激烈的(de)市場(chang)競爭(zheng)中迎難(nan)而上，取得了靚麗的(de)成績單，2018年(nian)要多措并舉，扎實(shi)推進。2018年(nian)，工程(cheng)商(shang)(shang)照(zhao)(zhao)渠(qu)(qu)道也將(jiang)(jiang)有更加清晰的(de)目標定位，落實(shi)價格保護體系、專業細分(fen)市場(chang)、提高定制(zhi)化服(fu)務、拓(tuo)展重點客戶、向智(zhi)能化邁進。有目標更要行(xing)動，首先，佛山(shan)照(zhao)(zhao)明(ming)將(jiang)(jiang)加大(da)對(dui)于經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)支持力(li)度，堅決落實(shi)項(xiang)目報備、價格體系保護制(zhi)度，其(qi)次從產品、服(fu)務、合作(zuo)(zuo)方(fang)式等(deng)方(fang)面(mian)給予項(xiang)目運作(zuo)(zuo)支持。隨后(hou)，歐(ou)陽總監(jian)重點講述了與恒大(da)集(ji)團、金(jin)地物業等(deng)入圍的(de)KA品牌的(de)合作(zuo)(zuo)模(mo)式，并對(dui)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)提出(chu)了六大(da)合作(zuo)(zuo)要求，勉(mian)勵經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)攜(xie)手佛山(shan)照(zhao)(zhao)明(ming)，一起為照(zhao)(zhao)明(ming)工程(cheng)解決方(fang)案出(chu)謀獻策。

新品鑒賞，展現品牌實力

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佛山照明(ming)工程(cheng)商照渠道產品(pin)經理陳(chen)元(yuan)介紹新品(pin)

明(ming)(ming)匠(jiang)薈作為光(guang)影美(mei)工(gong)(gong)(gong)師(shi)，憑借著對光(guang)的(de)獨特理(li)解，創(chuang)新產(chan)(chan)品研(yan)發(fa)(fa)，為消費(fei)者帶來(lai)良好的(de)光(guang)體驗。會議上，佛山照(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)商照(zhao)(zhao)(zhao)渠道產(chan)(chan)品經理(li)陳(chen)(chen)元介(jie)紹了(le)2018年工(gong)(gong)(gong)程(cheng)商照(zhao)(zhao)(zhao)系(xi)列(lie)產(chan)(chan)品。佛山照(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)商照(zhao)(zhao)(zhao)渠道室(shi)內(nei)照(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)、工(gong)(gong)(gong)業照(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)、消防(fang)照(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)及戶外照(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)等系(xi)列(lie)產(chan)(chan)品線(xian)為項(xiang)目(mu)提供優異的(de)燈(deng)光(guang)解決方案。其中，陳(chen)(chen)經理(li)詳(xiang)細講述了(le)品匠(jiang)系(xi)列(lie)天(tian)花射(she)燈(deng)、精(jing)(jing)匠(jiang)酒店模組射(she)燈(deng)、名匠(jiang)系(xi)列(lie)筒燈(deng)、精(jing)(jing)匠(jiang)二代深(shen)防(fang)眩筒燈(deng)、工(gong)(gong)(gong)匠(jiang)二代導(dao)軌射(she)燈(deng)、精(jing)(jing)匠(jiang)系(xi)列(lie)教室(shi)燈(deng)盤、名匠(jiang)系(xi)列(lie)泛(fan)光(guang)燈(deng)，并(bing)重點介(jie)紹了(le)智能型產(chan)(chan)品，佛山照(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)精(jing)(jing)匠(jiang)系(xi)列(lie)消防(fang)應急照(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)產(chan)(chan)品利用(yong)智能網絡控(kong)制技術(shu)，可(ke)以實現為建筑內(nei)人(ren)群指示最佳逃生路(lu)線(xian)，精(jing)(jing)致(zhi)系(xi)列(lie)智慧路(lu)燈(deng)可(ke)為智慧城市管理(li)提供更多(duo)便利，未來(lai)，佛山照(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)會繼續加強產(chan)(chan)品的(de)技術(shu)研(yan)發(fa)(fa)，提升佛山照(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)在(zai)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)專業照(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)市場知名度與美(mei)譽度。

榜樣展現風采，傳遞前行力量

六十載(zai)攜手并進，佛山照誕生了許(xu)多優秀的經銷商合作伙伴，為了表彰2017年做出卓越貢獻的工程(cheng)商照渠道經銷商，本次會議設立了優秀經銷商和飛躍進步獎，激勵他們再創佳績，同時鼓(gu)勵更多的經銷商合作伙伴勇爭標(biao)桿，勇攀高峰。

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2017年度佛(fo)山照明工程商(shang)照渠道(dao)優秀經銷商(shang)

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“飛(fei)躍進(jin)步獎”得獎者

本次(ci)經(jing)銷商(shang)(shang)會(hui)議(yi)，佛山照(zhao)明(ming)(ming)再度為經(jing)銷商(shang)(shang)們帶來驚喜，各系列新(xin)產(chan)(chan)品(pin)競相盛(sheng)放，強大(da)的(de)(de)新(xin)品(pin)陣(zhen)容讓(rang)經(jing)銷商(shang)(shang)目不(bu)暇接。同時，通過(guo)會(hui)議(yi)期間(jian)參觀高明(ming)(ming)廠區和總部產(chan)(chan)品(pin)展(zhan)(zhan)廳，高明(ming)(ming)廠區專業化、精細化、規模化的(de)(de)運(yun)作、展(zhan)(zhan)廳豐(feng)富多彩(cai)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)更讓(rang)經(jing)銷商(shang)(shang)合作伙伴(ban)感受到佛山照(zhao)明(ming)(ming)的(de)(de)品(pin)牌實力。

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經銷商參觀新品

回顧2017，佛山照明(ming)與工程商(shang)照渠道經(jing)銷商(shang)合作伙伴(ban)共創了不(bu)俗(su)戰績，2018年，站在新的起點，佛山照明(ming)將以產品創新為驅(qu)動力，以服務強(qiang)化終(zhong)端，廠(chang)商(shang)攜(xie)手，共繪美好藍圖，譜(pu)寫佛山照明(ming)工程商(shang)照的新篇章！