2017年(nian)(nian)12月29日，在(zai)佛山(shan)舉行的2018年(nian)(nian)佛山(shan)照明(ming)、佛照電工(gong)全國經銷(xiao)商(shang)會議以9.1億(yi)元訂單金(jin)額為佛山(shan)照明(ming)六十年(nian)(nian)華誕(dan)開年(nian)(nian)獻禮。踏(ta)入2018年(nian)(nian)，再次迎(ying)來了佛山(shan)照明(ming)的開年(nian)(nian)盛事，1月13日，“佛照傳(chuan)奇六十載·一甲子春華秋實”——2018年(nian)(nian)佛山(shan)照明(ming)工(gong)程(cheng)商(shang)照渠道(dao)全國經銷(xiao)商(shang)會議在(zai)佛山(shan)維納(na)斯皇(huang)家金(jin)禧酒店成(cheng)功召開。

佛山(shan)照(zhao)明(ming)(ming)總(zong)經理、佛照(zhao)電工(gong)董事長(chang)兼總(zong)經理劉(liu)醒明(ming)(ming)，佛山(shan)照(zhao)明(ming)(ming)高管領導，佛山(shan)照(zhao)明(ming)(ming)總(zong)經理助理、全(quan)國營銷(xiao)總(zong)監梁觀穩(wen)，佛山(shan)照(zhao)明(ming)(ming)工(gong)程商照(zhao)渠道(dao)總(zong)監歐陽錫鋒及媒體朋友們和(he)來(lai)自五湖四海(hai)的工(gong)程商照(zhao)渠道(dao)的經銷(xiao)商們齊聚一(yi)堂(tang)，共襄盛(sheng)舉，聚智共贏！

開拓市場渠道，布局智能領域

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佛山照明(ming)總經理(li)、佛照電工董事長兼總經理劉醒明

會議伊始，佛(fo)(fo)(fo)山(shan)照(zhao)明(ming)(ming)總經(jing)理、佛(fo)(fo)(fo)照(zhao)電工(gong)董(dong)事長兼總經(jing)理劉(liu)(liu)醒明(ming)(ming)首先(xian)對來自(zi)全國各(ge)(ge)地(di)的經(jing)銷商(shang)朋(peng)友和(he)嘉(jia)賓(bin)們的到來表示(shi)(shi)熱(re)烈的歡迎。劉(liu)(liu)總談到，2017年，佛(fo)(fo)(fo)山(shan)照(zhao)明(ming)(ming)工(gong)程商(shang)照(zhao)渠(qu)(qu)道積極推(tui)(tui)(tui)進思維轉(zhuan)變，加(jia)快(kuai)資源(yuan)整合(he)(he)，有(you)效利用佛(fo)(fo)(fo)山(shan)照(zhao)明(ming)(ming)優(you)勢力量，在(zai)工(gong)程項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)中取(qu)得較(jiao)大突(tu)破，先(xian)后與恒大地(di)產(chan)(chan)、時代地(di)產(chan)(chan)等國內知名地(di)產(chan)(chan)公司合(he)(he)作，為后期(qi)渠(qu)(qu)道發(fa)展(zhan)(zhan)提(ti)供了行之有(you)效的參(can)考(kao)模式。進入(ru)2018年，工(gong)程商(shang)照(zhao)渠(qu)(qu)道需(xu)要加(jia)快(kuai)開(kai)拓(tuo)市場，推(tui)(tui)(tui)進KA渠(qu)(qu)道發(fa)展(zhan)(zhan)，突(tu)破新(xin)高(gao)度，提(ti)升服務各(ge)(ge)地(di)經(jing)銷商(shang)的能力水平，加(jia)強(qiang)品(pin)牌(pai)推(tui)(tui)(tui)廣，助力工(gong)程經(jing)銷商(shang)推(tui)(tui)(tui)進項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)實施(shi)。此外，工(gong)程商(shang)照(zhao)渠(qu)(qu)道要進一(yi)步提(ti)升產(chan)(chan)品(pin)的專業(ye)(ye)性，加(jia)快(kuai)定制化產(chan)(chan)品(pin)生產(chan)(chan)周期(qi)，確保(bao)產(chan)(chan)品(pin)高(gao)效、高(gao)質配合(he)(he)各(ge)(ge)個項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的應用，大力推(tui)(tui)(tui)進智能照(zhao)明(ming)(ming)在(zai)工(gong)程商(shang)照(zhao)的布局。劉(liu)(liu)總還表示(shi)(shi)，預計(ji)今年一(yi)季度，佛(fo)(fo)(fo)山(shan)照(zhao)明(ming)(ming)將召開(kai)智能照(zhao)明(ming)(ming)新(xin)品(pin)發(fa)布會，向業(ye)(ye)界展(zhan)(zhan)示(shi)(shi)佛(fo)(fo)(fo)山(shan)照(zhao)明(ming)(ming)智能領域的研發(fa)成(cheng)果。

探討項目運作，驅動渠道發展

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佛山照明總經理助理、全國營(ying)銷總監梁(liang)觀穩

縱觀照(zhao)明(ming)(ming)行業(ye)，以LED照(zhao)明(ming)(ming)為(wei)主(zhu)的(de)(de)新(xin)時代，上中下游都發(fa)生了極大的(de)(de)轉變(bian)，佛(fo)山照(zhao)明(ming)(ming)總(zong)(zong)經理(li)(li)(li)助(zhu)理(li)(li)(li)、全國營銷總(zong)(zong)監梁觀穩表示，應對行業(ye)的(de)(de)變(bian)化(hua)(hua)(hua)，佛(fo)山照(zhao)明(ming)(ming)成(cheng)功實(shi)現了LED的(de)(de)轉型(xing)，工程(cheng)商(shang)照(zhao)未來的(de)(de)發(fa)展方向是以LED燈具、項(xiang)目(mu)運作和定制服務(wu)為(wei)主(zhu)，搭建市(shi)(shi)場(chang)、研發(fa)、銷售、交付一體(ti)(ti)化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)流程(cheng)和組織(zhi)，創新(xin)運營模式，實(shi)行績效與(yu)激勵體(ti)(ti)系驅動(dong)渠(qu)道發(fa)展。關(guan)于(yu)(yu)如何做(zuo)項(xiang)目(mu)，梁總(zong)(zong)結合實(shi)際(ji)與(yu)經銷商(shang)探(tan)討了項(xiang)目(mu)運作的(de)(de)策略并將項(xiang)目(mu)運作高(gao)度概括為(wei)三句話——“市(shi)(shi)場(chang)地(di)位取(qu)決(jue)于(yu)(yu)格局(ju)、市(shi)(shi)場(chang)格局(ju)取(qu)決(jue)于(yu)(yu)項(xiang)目(mu)、項(xiang)目(mu)取(qu)決(jue)于(yu)(yu)管(guan)理(li)(li)(li)”，勉勵經銷商(shang)要明(ming)(ming)確項(xiang)目(mu)運作的(de)(de)“方法論”，從(cong)“核心力、生產(chan)力、吸(xi)引力、競爭力、利潤力”出發(fa)，找到差(cha)異化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)解決(jue)方案，佛(fo)山照(zhao)明(ming)(ming)也會全力配合和支持大家(jia)，做(zuo)好市(shi)(shi)場(chang)布局(ju)、改進項(xiang)目(mu)運作、優化(hua)(hua)(hua)流程(cheng)管(guan)理(li)(li)(li)、提(ti)升團隊能力，2018年一起(qi)攜(xie)手(shou)并進，共創輝煌。

全面升級規劃，引領創新之路

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佛山照(zhao)明(ming)工(gong)程商(shang)照(zhao)渠道總監歐陽錫鋒(feng)

FSL明匠薈作(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)佛(fo)山(shan)(shan)照(zhao)明在商業照(zhao)明領域的重要品牌，經過近兩年的探索與(yu)摸索，極(ji)大地(di)提升(sheng)了(le)佛(fo)山(shan)(shan)照(zhao)明在商照(zhao)領域的影響力(li)，佛(fo)山(shan)(shan)照(zhao)明工(gong)程(cheng)商照(zhao)渠道總監歐陽錫鋒表(biao)示(shi)，2017年佛(fo)照(zhao)人精(jing)耕細作(zuo)(zuo)(zuo)，在公(gong)司董事會“三化(hua)”戰略目(mu)標下，在激烈的市場(chang)競爭中迎難而上，取(qu)得了(le)靚麗(li)的成績(ji)單，2018年要多措(cuo)并(bing)舉(ju)，扎實推(tui)進(jin)。2018年，工(gong)程(cheng)商照(zhao)渠道也(ye)將有更加清晰的目(mu)標定(ding)位，落(luo)實價格(ge)保護體系(xi)、專業細分市場(chang)、提高(gao)定(ding)制化(hua)服(fu)務(wu)、拓展(zhan)重點(dian)客戶(hu)、向智能(neng)化(hua)邁進(jin)。有目(mu)標更要行動，首先，佛(fo)山(shan)(shan)照(zhao)明將加大對于經銷(xiao)商的支(zhi)持(chi)力(li)度，堅(jian)決落(luo)實項目(mu)報備(bei)、價格(ge)體系(xi)保護制度，其次從產品、服(fu)務(wu)、合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)方(fang)式等(deng)(deng)方(fang)面給予項目(mu)運作(zuo)(zuo)(zuo)支(zhi)持(chi)。隨后，歐陽總監重點(dian)講述(shu)了(le)與(yu)恒大集(ji)團、金地(di)物業等(deng)(deng)入(ru)圍的KA品牌的合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)模(mo)式，并(bing)對經銷(xiao)商提出(chu)了(le)六(liu)大合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)要求，勉(mian)勵經銷(xiao)商攜手佛(fo)山(shan)(shan)照(zhao)明，一起為(wei)照(zhao)明工(gong)程(cheng)解決方(fang)案出(chu)謀獻策。

新品鑒賞，展現品牌實力

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佛(fo)山照明工程商照渠道產品(pin)經理陳元介紹新品(pin)

明匠薈作為(wei)光(guang)影美(mei)(mei)工(gong)師，憑借(jie)著對光(guang)的(de)獨特理(li)解(jie)，創新產品(pin)(pin)(pin)研發(fa)，為(wei)消(xiao)費者(zhe)帶(dai)來良(liang)好(hao)的(de)光(guang)體驗。會議(yi)上，佛(fo)(fo)(fo)山(shan)(shan)照(zhao)(zhao)(zhao)明工(gong)程商(shang)照(zhao)(zhao)(zhao)渠道(dao)產品(pin)(pin)(pin)經理(li)陳元介紹了2018年工(gong)程商(shang)照(zhao)(zhao)(zhao)系(xi)列(lie)產品(pin)(pin)(pin)。佛(fo)(fo)(fo)山(shan)(shan)照(zhao)(zhao)(zhao)明工(gong)程商(shang)照(zhao)(zhao)(zhao)渠道(dao)室內(nei)照(zhao)(zhao)(zhao)明、工(gong)業(ye)照(zhao)(zhao)(zhao)明、消(xiao)防照(zhao)(zhao)(zhao)明及戶(hu)外照(zhao)(zhao)(zhao)明等系(xi)列(lie)產品(pin)(pin)(pin)線為(wei)項(xiang)目提(ti)(ti)供(gong)優異的(de)燈(deng)(deng)(deng)光(guang)解(jie)決方案(an)。其中，陳經理(li)詳細(xi)講(jiang)述了品(pin)(pin)(pin)匠系(xi)列(lie)天(tian)花射(she)燈(deng)(deng)(deng)、精匠酒店模組射(she)燈(deng)(deng)(deng)、名匠系(xi)列(lie)筒(tong)(tong)燈(deng)(deng)(deng)、精匠二代深防眩(xuan)筒(tong)(tong)燈(deng)(deng)(deng)、工(gong)匠二代導軌射(she)燈(deng)(deng)(deng)、精匠系(xi)列(lie)教室燈(deng)(deng)(deng)盤、名匠系(xi)列(lie)泛(fan)光(guang)燈(deng)(deng)(deng)，并重點介紹了智能型(xing)產品(pin)(pin)(pin)，佛(fo)(fo)(fo)山(shan)(shan)照(zhao)(zhao)(zhao)明精匠系(xi)列(lie)消(xiao)防應急(ji)照(zhao)(zhao)(zhao)明產品(pin)(pin)(pin)利用(yong)智能網絡控制(zhi)技(ji)術，可(ke)以實現為(wei)建筑內(nei)人群指(zhi)示最(zui)佳逃生路(lu)線，精致系(xi)列(lie)智慧路(lu)燈(deng)(deng)(deng)可(ke)為(wei)智慧城市管理(li)提(ti)(ti)供(gong)更(geng)多便利，未來，佛(fo)(fo)(fo)山(shan)(shan)照(zhao)(zhao)(zhao)明會繼續(xu)加強產品(pin)(pin)(pin)的(de)技(ji)術研發(fa)，提(ti)(ti)升佛(fo)(fo)(fo)山(shan)(shan)照(zhao)(zhao)(zhao)明在工(gong)程專(zhuan)業(ye)照(zhao)(zhao)(zhao)明市場知名度與美(mei)(mei)譽度。

榜樣展現風采，傳遞前行力量

六十載攜(xie)手并進(jin)，佛山照誕生了許多優(you)秀(xiu)的經銷(xiao)商(shang)合作(zuo)伙(huo)伴，為(wei)了表彰2017年做出卓越貢(gong)獻的工(gong)程商(shang)照渠道(dao)經銷(xiao)商(shang)，本次會(hui)議設立(li)了優(you)秀(xiu)經銷(xiao)商(shang)和飛躍進(jin)步獎(jiang)，激勵他(ta)們再創佳績，同時鼓勵更多的經銷(xiao)商(shang)合作(zuo)伙(huo)伴勇爭標(biao)桿，勇攀高峰。

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2017年度(du)佛山照明工(gong)程商照渠道優秀經(jing)銷商

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“飛躍(yue)進(jin)步(bu)獎”得獎者

本次經銷商會議，佛山照(zhao)明再度為經銷商們帶來驚(jing)喜，各系列新產(chan)(chan)品競相盛放，強大的(de)新品陣容讓經銷商目不(bu)暇接(jie)。同時(shi)，通過會議期間參(can)觀(guan)高(gao)明廠區和總(zong)部產(chan)(chan)品展廳(ting)，高(gao)明廠區專業(ye)化、精細(xi)化、規模化的(de)運作(zuo)、展廳(ting)豐富多(duo)彩的(de)產(chan)(chan)品更讓經銷商合作(zuo)伙伴感受到(dao)佛山照(zhao)明的(de)品牌實力(li)。

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經銷商參觀新品

回顧2017，佛山(shan)照(zhao)(zhao)明(ming)與工(gong)程商(shang)(shang)照(zhao)(zhao)渠道(dao)經銷商(shang)(shang)合作伙伴共(gong)創了不(bu)俗(su)戰(zhan)績，2018年(nian)，站在新(xin)的(de)起點(dian)，佛山(shan)照(zhao)(zhao)明(ming)將以產品創新(xin)為驅動力，以服務強化終端(duan)，廠商(shang)(shang)攜手，共(gong)繪美好(hao)藍圖，譜寫佛山(shan)照(zhao)(zhao)明(ming)工(gong)程商(shang)(shang)照(zhao)(zhao)的(de)新(xin)篇章！