2018年5月，品牌總(zong)部魚躍項目組攜手孝感專賣店“開業活動”落(luo)地(di)(di)，在項目負責人-陳(chen)飛(fei)龍(long)老(lao)師(shi)、項目教練-章麗梅老(lao)師(shi)的教學帶動下，通過培訓(xun)+學習+集中邀約+日日簽(qian)單方式，店員不斷突(tu)破自(zi)我(wo)，并最終完成各自(zi)目標，短短15天時間總(zong)成交102單，收現107萬(wan)，銷售(shou)額(e)178萬(wan)，在當地(di)(di)建材圈內引(yin)起巨大轟動。

該圖片由注冊用戶"如魚得水"提供，版權聲明反饋

該圖片由注冊用戶"如魚得水"提供，版權聲明反饋

開業前的困境是什么？

競(jing)(jing)爭大。孝感專賣店(dian)店(dian)面位于當地(di)紅星美凱龍市場5樓(lou)，整個5樓(lou)一半(ban)都是做窗(chuang)(chuang)簾的(de)，其(qi)中還有2個在當地(di)做了20多(duo)年的(de)老(lao)牌(pai)窗(chuang)(chuang)簾店(dian)“金芙蓉、素雅”，和如(ru)魚得水形成了強烈(lie)的(de)競(jing)(jing)爭。

由于商場從(cong)過完年(nian)活動就一個(ge)接一個(ge)，非常頻繁(fan)，導致客戶(hu)對(dui)活動興(xing)趣不大(da)，難(nan)邀約。

孝感店新老(lao)人(ren)員(yuan)交(jiao)替，能力(li)參(can)差(cha)不齊，執(zhi)行力(li)差(cha)，手(shou)上意向客戶(hu)寥寥無幾。

項目老師駐店、導入開業活動

項目部(bu)陳老師首先與經銷(xiao)(xiao)商徐總、店員們統一思想(xiang)，制定活動(dong)方案(an)，定目標，召開啟動(dong)會(hui)。并給(gei)大家講如何(he)主(zhu)動(dong)營銷(xiao)(xiao)，軟裝聯單，快(kuai)速拿單，快(kuai)速打(da)造團隊，在(zai)明確目標下大家認領(ling)了(le)任務，在(zai)高昂士氣(qi)的(de)狀態下，為我們的(de)項目開了(le)一個好頭(tou)。

該圖片由注冊用戶"如魚得水"提供，版權聲明反饋

調動內部員工積極性

早會(hui)，通(tong)過(guo)團隊分享、舞蹈、游戲以及整蠱(gu)，提升店員(yuan)們(men)的(de)自身狀態(tai)，通(tong)過(guo)日(ri)承諾讓大(da)家明確的(de)自己的(de)目標，新(xin)的(de)一天，快樂生活(huo)、快樂工作(zuo)。

夕會(hui)，日承諾兌(dui)現（獎懲(cheng)結合），用(yong)數(shu)據進(jin)行(xing)客戶(hu)分(fen)(fen)析(xi)，針對問題解決問題，未成交客戶(hu)的跟進(jin)，逼單(dan)話(hua)術指導等(deng)（分(fen)(fen)析(xi)、總結、改進(jin)）。

組(zu)(zu)建(jian)銷售團隊(dui)，建(jian)立(li)組(zu)(zu)長責任制，從而(er)激活(huo)所(suo)有(you)組(zu)(zu)員，在通過每日PK機制的實施，使團隊(dui)每天進行良性競爭，真正打造(zao)成(cheng)狼的特性。

該圖片由注冊用戶"如魚得水"提供，版權聲明反饋

該圖片由注冊用戶"如魚得水"提供，版權聲明反饋

內部強化訓練升級

由教練手(shou)(shou)把手(shou)(shou)的(de)教學，學習專業知識，把理論(lun)與實際相結合，通(tong)過熟悉產(chan)(chan)品價位帶、種類、風格、賣點(dian)等(deng)做到對產(chan)(chan)品如(ru)數(shu)家珍，學習好產(chan)(chan)品見(jian)證(zheng)柜(ju)，色(se)彩(cai)搭配、制作(zuo)方案、銷售(shou)服務流程、逼單(dan)等(deng)提(ti)升專業知識，提(ti)升門店成交率。

該圖片由注冊用戶"如魚得水"提供，版權聲明反饋

開業就要人盡皆知

商(shang)場內(nei)擴大開業活動(dong)影響力，首(shou)先(xian)購(gou)買了500條小金魚(yu)，建群(qun)把市場內(nei)除競品(pin)外(wai)，所有(you)品(pin)牌店員(yuan)拉(la)入群(qun)內(nei)，通知(zhi)一個(ge)時(shi)間點，到如魚(yu)得(de)水(shui)免費(fei)領取(qu)小金魚(yu)禮物，從而使整個(ge)商(shang)場內(nei)都知(zhi)道如魚(yu)得(de)水(shui)在舉行開業活動(dong)，擴大影響力，口口相傳(chuan)，最(zui)終引(yin)導客戶(hu)進店。

該圖片由注冊用戶"如魚得水"提供，版權聲明反饋

開業到店有禮、老帶新

針對(dui)老(lao)客戶(hu)發出邀請(qing)函，邀約(yue)進店參(can)加開(kai)業(ye)活動(dong)領禮(li)品，從(cong)而帶動(dong)老(lao)客戶(hu)二次消費，及介紹新(xin)客戶(hu)。

該圖片由注冊用戶"如魚得水"提供，版權聲明反饋

該圖片由注冊用戶"如魚得水"提供，版權聲明反饋

軟裝聯單、擴大單值

擴大單(dan)值，軟裝聯單(dan)。時尚有品位的窗(chuang)簾(lian)、搭配精致(zhi)高(gao)檔的墻布，效果直接明顯，幫(bang)用戶將家的格調提(ti)升(sheng)n倍(bei)。從單(dan)一窗(chuang)簾(lian)銷售，到墻布聯單(dan)，實(shi)現單(dan)值增大。

該圖片由注冊用戶"如魚得水"提供，版權聲明反饋

開業盛典：窗簾時裝跨界T臺秀

感恩(en)回饋，舉(ju)行盛大(da)開(kai)業典禮(li)，一(yi)(yi)場(chang)時尚(shang)前衛、窗簾與時裝跨界組合的(de)(de)(de)模特T臺走(zou)秀，華(hua)麗登(deng)場(chang)！現場(chang)還邀(yao)請到圈內知名大(da)佬、及(ji)老(lao)客戶(hu)(hu)群體、齊聚一(yi)(yi)堂共同見證孝感如(ru)魚得(de)水輝煌的(de)(de)(de)明(ming)天。軟裝是家的(de)(de)(de)時裝，如(ru)魚得(de)水作為(wei)家居時尚(shang)的(de)(de)(de)引(yin)領者(zhe)，為(wei)用戶(hu)(hu)呈現的(de)(de)(de)，永(yong)遠是最美的(de)(de)(de)。

該圖片由注冊用戶"如魚得水"提供，版權聲明反饋

本次孝感(gan)店(dian)，取得了如魚得水開(kai)業活(huo)動(dong)史上新的(de)里程(cheng)碑，并(bing)在當地引起巨大轟動(dong)，熱烈祝(zhu)賀孝感(gan)專(zhuan)賣店(dian)開(kai)業活(huo)動(dong)圓滿成(cheng)功。