2018年5月(yue)，品牌總部魚躍項(xiang)目組攜手孝感專賣店“開業活動”落地(di)，在項(xiang)目負(fu)責人-陳飛(fei)龍老師(shi)、項(xiang)目教練-章麗(li)梅老師(shi)的教學帶動下，通過培訓+學習+集中邀約+日日簽(qian)單(dan)方式，店員不斷突破自我，并最終完成各(ge)自目標，短(duan)短(duan)15天(tian)時間總成交102單(dan)，收(shou)現107萬，銷(xiao)售(shou)額178萬，在當(dang)地(di)建材圈內引起巨大轟動。

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開業前的困境是什么？

競(jing)(jing)爭大(da)。孝感專賣店(dian)店(dian)面位于當地紅星(xing)美(mei)凱龍市場(chang)5樓，整(zheng)個5樓一半都(dou)是做窗簾的，其中還(huan)有2個在當地做了(le)(le)20多(duo)年的老牌窗簾店(dian)“金芙蓉(rong)、素雅(ya)”，和如魚得(de)水形成了(le)(le)強烈的競(jing)(jing)爭。

由于商場從過完年活(huo)動就一(yi)個接一(yi)個，非常頻繁，導(dao)致客戶對活(huo)動興趣不大，難邀(yao)約。

孝(xiao)感(gan)店新(xin)老(lao)人(ren)員交替(ti)，能力(li)參(can)差不(bu)齊，執行力(li)差，手上(shang)意(yi)向客戶寥(liao)寥(liao)無幾。

項目老師駐店、導入開業活動

項(xiang)目(mu)部陳老師首(shou)先(xian)與經銷(xiao)商徐總(zong)、店員(yuan)們統一(yi)思想(xiang)，制定活動方案，定目(mu)標，召開啟(qi)動會。并給大家(jia)(jia)講如何主動營銷(xiao)，軟裝聯單(dan)，快(kuai)速(su)拿單(dan)，快(kuai)速(su)打造團隊(dui)，在明確(que)目(mu)標下大家(jia)(jia)認領了任務，在高昂士氣的狀(zhuang)態(tai)下，為我(wo)們的項(xiang)目(mu)開了一(yi)個(ge)好頭(tou)。

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調動內部員工積極性

早會，通(tong)過(guo)團隊分(fen)享、舞蹈(dao)、游戲以及整蠱，提升店(dian)員們的自身狀態，通(tong)過(guo)日(ri)承(cheng)諾(nuo)讓(rang)大(da)家明確的自己的目(mu)標，新的一天，快樂生活、快樂工(gong)作。

夕(xi)會，日承諾兌現（獎懲結合），用數據進行客戶(hu)分(fen)析，針對問(wen)題解決問(wen)題，未成交客戶(hu)的(de)跟進，逼單話術指導等（分(fen)析、總結、改進）。

組(zu)建銷售團(tuan)隊，建立組(zu)長責任制(zhi)，從而激活所(suo)有組(zu)員，在(zai)通過每日PK機制(zhi)的實(shi)施，使團(tuan)隊每天進行良性(xing)競爭，真正打(da)造成狼的特性(xing)。

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內部強化訓練升級

由教(jiao)練手把手的教(jiao)學，學習專業(ye)知(zhi)識(shi)，把理(li)論(lun)與實際相結合，通過熟(shu)悉產(chan)品價位帶、種(zhong)類、風格、賣點等做到對產(chan)品如數家(jia)珍，學習好產(chan)品見證柜，色(se)彩(cai)搭配、制(zhi)作方案、銷售(shou)服務流程、逼(bi)單等提(ti)升專業(ye)知(zhi)識(shi)，提(ti)升門店(dian)成(cheng)交率(lv)。

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開業就要人盡皆知

商場(chang)內(nei)(nei)擴大開(kai)業活動影響力(li)，首先購買了(le)500條小金魚，建群(qun)(qun)把市場(chang)內(nei)(nei)除競品外，所(suo)有品牌店(dian)員拉入群(qun)(qun)內(nei)(nei)，通知一(yi)個時間點，到(dao)如(ru)魚得(de)水免費領取小金魚禮物，從而使整個商場(chang)內(nei)(nei)都知道如(ru)魚得(de)水在(zai)舉行(xing)開(kai)業活動，擴大影響力(li)，口口相傳(chuan)，最終引導客戶(hu)進店(dian)。

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開業到店有禮、老帶新

針對老客戶發出(chu)邀請(qing)函(han)，邀約進店參加(jia)開(kai)業活動領(ling)禮品，從而帶(dai)動老客戶二次消費，及介(jie)紹新(xin)客戶。

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軟裝聯單、擴大單值

擴大單值，軟裝聯單。時(shi)尚有品位(wei)的窗(chuang)(chuang)簾(lian)、搭(da)配(pei)精致(zhi)高(gao)檔的墻(qiang)布(bu)，效果(guo)直接明顯，幫(bang)用戶將家的格調(diao)提(ti)升n倍。從單一窗(chuang)(chuang)簾(lian)銷售，到墻(qiang)布(bu)聯單，實現單值增大。

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開業盛典：窗簾時裝跨界T臺秀

感(gan)恩回(hui)饋，舉行(xing)盛大開業典禮，一(yi)場時(shi)尚(shang)(shang)前衛、窗(chuang)簾(lian)與時(shi)裝(zhuang)跨(kua)界組合的模特(te)T臺走(zou)秀(xiu)，華麗登場！現場還邀請到(dao)圈內(nei)知名大佬、及(ji)老客戶群體(ti)、齊聚一(yi)堂共同見證(zheng)孝(xiao)感(gan)如(ru)魚得(de)水(shui)輝煌的明天。軟裝(zhuang)是家的時(shi)裝(zhuang)，如(ru)魚得(de)水(shui)作為家居(ju)時(shi)尚(shang)(shang)的引領者，為用戶呈現的，永遠是最美的。

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本(ben)次孝感店，取(qu)得(de)了如(ru)魚得(de)水開(kai)業活動(dong)史上新的里(li)程碑，并在當地引起巨大轟動(dong)，熱烈(lie)祝賀孝感專賣店開(kai)業活動(dong)圓(yuan)滿(man)成功。