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看小熊電器玩轉年輕消費市場

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摘要:跨界合作備受品牌方青睞,從產品植入到合作款產品上市,從資源共享到IP聯合,可謂花樣百出。但想讓消費者在跨界合作的巨浪中,找到自家品牌,并通過跨界合作提升品牌的曝光量及美譽度,絕非易事。而小熊電器憑借與黃小廚的跨界合作,收獲粉絲好評無數,還一舉拿下電商界“奧斯卡”——“金麥獎:最佳跨界合作品牌”,值得業界學習與深思。

場景體驗互動不停歇,小(xiao)熊(xiong)電器收獲好評滿(man)滿(man)

歲末將至,小(xiao)(xiao)(xiao)熊(xiong)(xiong)電(dian)器(qi)與(yu)(yu)黃(huang)小(xiao)(xiao)(xiao)廚迎來(lai)了丁酉年(nian)的(de)(de)(de)年(nian)度收官之(zhi)(zhi)作(zuo)——noob市(shi)集廣州站。活動現場,黃(huang)小(xiao)(xiao)(xiao)廚系上(shang)(shang)圍裙,捧(peng)著“熊(xiong)(xiong)暖(nuan)暖(nuan)”電(dian)燉鍋上(shang)(shang)臺(tai),親自為粉(fen)(fen)絲烹調寓意“五福臨門”、“鴻運當(dang)頭”的(de)(de)(de)老火靚湯,通(tong)(tong)過還原廚房場景,以(yi)明星(xing)背書(shu)方(fang)式,將小(xiao)(xiao)(xiao)熊(xiong)(xiong)X黃(huang)小(xiao)(xiao)(xiao)廚的(de)(de)(de)聯名產品(pin)(pin)(pin)“熊(xiong)(xiong)暖(nuan)暖(nuan)”推(tui)薦(jian)給粉(fen)(fen)絲。值(zhi)得一提的(de)(de)(de)是,在舞臺(tai)互動環節,小(xiao)(xiao)(xiao)熊(xiong)(xiong)電(dian)器(qi)不僅向粉(fen)(fen)絲演示產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)操(cao)作(zuo)方(fang)法,還將產品(pin)(pin)(pin)與(yu)(yu)時下(xia)(xia)流行的(de)(de)(de)freestyle、丸子(zi)消(xiao)消(xiao)樂捆(kun)綁起(qi)來(lai),邀(yao)請粉(fen)(fen)絲上(shang)(shang)臺(tai)體驗產品(pin)(pin)(pin),說著“煎炸燉煮沒哪樣(yang)不行”的(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)(xiao)熊(xiong)(xiong)版freestyle,夾著“熊(xiong)(xiong)暖(nuan)暖(nuan)”養生壺煮好的(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)(xiao)丸子(zi),在歡聲笑語之(zhi)(zhi)中,拉(la)近(jin)粉(fen)(fen)絲與(yu)(yu)品(pin)(pin)(pin)牌之(zhi)(zhi)間的(de)(de)(de)距(ju)離。據了解,截止到(dao)今(jin)年(nian)1月(yue),小(xiao)(xiao)(xiao)熊(xiong)(xiong)電(dian)器(qi)與(yu)(yu)黃(huang)小(xiao)(xiao)(xiao)廚共走過5場noob市(shi)集,在體驗式場景中,小(xiao)(xiao)(xiao)熊(xiong)(xiong)電(dian)器(qi)搭建起(qi)與(yu)(yu)粉(fen)(fen)絲交(jiao)流的(de)(de)(de)平臺(tai),以(yi)現場操(cao)作(zuo)展示、邀(yao)請粉(fen)(fen)絲體驗產品(pin)(pin)(pin)等(deng)互體驗娛樂方(fang)式讓消(xiao)費者直觀感(gan)受產品(pin)(pin)(pin)特性,彌補了電(dian)商品(pin)(pin)(pin)牌缺乏(fa)線(xian)下(xia)(xia)溝通(tong)(tong)渠道的(de)(de)(de)短(duan)板。

通(tong)過noob市集,小熊(xiong)電器成功(gong)將(jiang)黃小廚(chu)以美食為紐帶(dai)聚集的(de)(de)(de)(de)(de)一批愛美食愛分享的(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)輕(qing)優質用戶社群,轉(zhuan)化為自(zi)己品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)潛在消(xiao)(xiao)費(fei)者。而與(yu)(yu)黃小廚(chu)共同舉辦“熊(xiong)廚(chu)當家(jia)”全國親子烹飪大(da)賽(sai),則牢牢鎖定北上(shang)廣杭一二(er)線(xian)城市的(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)輕(qing)親子家(jia)庭(ting)。在廚(chu)房(fang)場景再(zai)現(xian)中植入(ru)聯名(ming)產品(pin)(pin)“熊(xiong)醒(xing)醒(xing)”的(de)(de)(de)(de)(de)信息(xi),通(tong)過親子間的(de)(de)(de)(de)(de)廚(chu)房(fang)烹飪互動,讓(rang)父母(mu)與(yu)(yu)孩子感受到(dao)親子廚(chu)房(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)“美好日常”,也成功(gong)將(jiang)年(nian)輕(qing)父母(mu)這一目標(biao)消(xiao)(xiao)費(fei)者轉(zhuan)化為品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)忠實擁躉(dun)。比賽(sai)剛結束就有家(jia)長表示要馬(ma)上(shang)下(xia)單購買“熊(xiong)醒(xing)醒(xing)”,開啟自(zi)家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)親子廚(chu)房(fang)模(mo)式(shi)(shi)。不難(nan)發現(xian),無論是(shi)noob市集打造的(de)(de)(de)(de)(de)狂歡(huan)盛宴,還(huan)是(shi)親子烹飪大(da)賽(sai)營造的(de)(de)(de)(de)(de)親子廚(chu)房(fang),小熊(xiong)電器通(tong)過場景化的(de)(de)(de)(de)(de)營銷模(mo)式(shi)(shi),吸引目消(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)注意,以產品(pin)(pin)體驗的(de)(de)(de)(de)(de)方式(shi)(shi),實現(xian)粉絲與(yu)(yu)品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)零距離對(dui)話,成功(gong)將(jiang)線(xian)下(xia)流量(liang)引向線(xian)上(shang)電商平(ping)臺,實現(xian)品(pin)(pin)牌與(yu)(yu)銷量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)雙贏(ying)。

線上創意營銷(xiao)頻(pin)現,小熊電器以(yi)情動人

除了線(xian)(xian)下的(de)(de)(de)(de)場(chang)景體驗式(shi)營銷(xiao),小熊(xiong)(xiong)電(dian)器還(huan)在(zai)線(xian)(xian)上(shang)(shang)(shang)(shang)搭建起與(yu)粉絲(si)溝通的(de)(de)(de)(de)橋梁。聯手黃(huang)小廚拍攝美食教學(xue)視頻,在(zai)還(huan)原廚房場(chang)景中,手把手傳(chuan)授烹飪營養快(kuai)手早餐、暖(nuan)心暖(nuan)胃湯水秘籍,為忙碌(liu)的(de)(de)(de)(de)都市(shi)人(ren)送上(shang)(shang)(shang)(shang)一份特殊的(de)(de)(de)(de)溫(wen)暖(nuan),極(ji)大提(ti)升品(pin)牌好感度(du)(du)。在(zai)4月(yue)(yue)noob市(shi)集舉辦前,小熊(xiong)(xiong)電(dian)器推出線(xian)(xian)上(shang)(shang)(shang)(shang)H5互(hu)(hu)動(dong)(dong),不僅成(cheng)功(gong)為線(xian)(xian)下活(huo)動(dong)(dong)預(yu)熱(re),也(ye)再次釋放小熊(xiong)(xiong)X黃(huang)小廚戰略合(he)(he)作信(xin)息;8月(yue)(yue)noob市(shi)集期間(jian),線(xian)(xian)上(shang)(shang)(shang)(shang)同步開啟(qi)“玩轉熊(xiong)(xiong)星(xing)球(qiu)”活(huo)動(dong)(dong),邀請粉絲(si)上(shang)(shang)(shang)(shang)傳(chuan)與(yu)小熊(xiong)(xiong)的(de)(de)(de)(de)CP合(he)(he)照,參與(yu)noob市(shi)集線(xian)(xian)上(shang)(shang)(shang)(shang)狂歡,從中植入(ru)小熊(xiong)(xiong)X黃(huang)小廚聯名(ming)產品(pin)“熊(xiong)(xiong)暖(nuan)暖(nuan)”信(xin)息,也(ye)極(ji)大提(ti)升粉絲(si)對(dui)品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)認知度(du)(du)及好感度(du)(du)。10月(yue)(yue),配合(he)(he)線(xian)(xian)下noob市(shi)集主(zhu)題,在(zai)線(xian)(xian)上(shang)(shang)(shang)(shang)推出童年黑雞(ji)湯系列海報,引發無數網(wang)友追憶童年,自發進(jin)(jin)行二次傳(chuan)播(bo)(bo),相關微博(bo)閱(yue)讀量更是突破400萬(wan)。不僅如此,小熊(xiong)(xiong)電(dian)器還(huan)結合(he)(he)時(shi)下熱(re)門的(de)(de)(de)(de)直播(bo)(bo)營銷(xiao),邀請明(ming)星(xing)紅人(ren)對(dui)線(xian)(xian)下活(huo)動(dong)(dong)進(jin)(jin)行線(xian)(xian)上(shang)(shang)(shang)(shang)實(shi)時(shi)互(hu)(hu)動(dong)(dong),擴(kuo)大戰略合(he)(he)作的(de)(de)(de)(de)聲量。在(zai)本次noob市(shi)集廣州站,小熊(xiong)(xiong)邀請雙胞胎時(shi)尚達人(ren)與(yu)線(xian)(xian)上(shang)(shang)(shang)(shang)粉絲(si)進(jin)(jin)行直播(bo)(bo)互(hu)(hu)動(dong)(dong),通過介(jie)紹聯名(ming)產品(pin)“熊(xiong)(xiong)醒(xing)醒(xing)”&“熊(xiong)(xiong)暖(nuan)暖(nuan)”,粵語歌詞接(jie)龍,唱熬紅豆等環(huan)節,串(chuan)起整場(chang)活(huo)動(dong)(dong),直播(bo)(bo)期間(jian)在(zai)線(xian)(xian)觀看人(ren)數突破500萬(wan),成(cheng)功(gong)將品(pin)牌帶進(jin)(jin)更多年輕(qing)人(ren)視野(ye)!

回顧小(xiao)熊(xiong)X黃(huang)小(xiao)廚一(yi)年(nian)來的跨界(jie)合(he)作(zuo),不(bu)(bu)難發現這(zhe)是(shi)一(yi)場線(xian)(xian)上線(xian)(xian)下(xia)交互的全方位合(he)作(zuo),隨處可見的創(chuang)新基因更(geng)是(shi)讓無數年(nian)輕消(xiao)費者(zhe)自發為這(zhe)場合(he)作(zuo)買單。而通過與黃(huang)小(xiao)廚線(xian)(xian)上線(xian)(xian)下(xia)一(yi)系列(lie)走心營(ying)銷,小(xiao)熊(xiong)電器(qi)不(bu)(bu)僅提升品牌聲量,也(ye)使消(xiao)費者(zhe)與品牌產生情感(gan)聯系,極(ji)大(da)提升品牌好感(gan)度和美譽度。相信在未來,小(xiao)熊(xiong)電器(qi)會(hui)繼續保持(chi)初心,以(yi)高品質(zhi)產品為基石(shi),以(yi)創(chuang)新的營(ying)銷模式為媒介,為消(xiao)費者(zhe)打造愉悅健康的生活體驗,永不(bu)(bu)止步!

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