當下我們國(guo)(guo)(guo)家(jia)是全球軟裝最大(da)的(de)制(zhi)造國(guo)(guo)(guo)，也是全球最大(da)的(de)軟裝消費市場(chang)，中國(guo)(guo)(guo)家(jia)裝行業市場(chang)規模(mo)持(chi)續增(zeng)長年復合增(zeng)長率高達(da)12.5%。目(mu)前(qian)中國(guo)(guo)(guo)的(de)軟裝品牌正在進軍(jun)全球化(hua)，這也是我們這個國(guo)(guo)(guo)家(jia)經濟發展到目(mu)前(qian)這個階段必然會發生的(de)事(shi)情(qing)。

一、住宅家居裝飾市場現狀

存量房+新建(jian)住宅+二手(shou)房交易+舊房改(gai)造=全(quan)球最(zui)大面積待裝修市場！！！市值千億的(de)(de)整體軟(ruan)裝，是中國室內裝飾(shi)行業/家居行業最(zui)后的(de)(de)饕餮盛宴！！！

2016年中(zhong)國(guo)住(zhu)宅房屋施工面(mian)積高達66.1億平(ping)方(fang)米(mi)，住(zhu)宅房屋竣工面(mian)積17.1億平(ping)方(fang)米(mi)。

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2016年中國(guo)建筑裝飾行業與住宅裝修裝飾行業完(wan)成(cheng)工程總產值3.7萬億(yi)元，其(qi)中住宅裝飾完(wan)成(cheng)工程總產值1.8萬億(yi)元。

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2017年(nian)中國(guo)二手(shou)房銷(xiao)售情(qing)況(kuang)，銷(xiao)售數量386萬(wan)(wan)套，銷(xiao)售額(e)5.8萬(wan)(wan)億，占全(quan)國(guo)房地產成交(jiao)額(e)35.3%。

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2017年中國居民人均可支配收入2.6萬(wan)元，人均消費(fei)支出1.8萬(wan)元；2017年住(zhu)宅商品房平(ping)均銷售(shou)價格7614.0元/平(ping)方(fang)米。

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二、消費主體更迭提出新需求，倒逼家裝行業模式創新

隨(sui)著80.90后(hou)(hou)(hou)逐步進入適婚(hun)年齡，伴隨(sui)著互(hu)聯網成(cheng)長起來的新一(yi)代成(cheng)為了買房裝修的主力(li)軍，調查報告顯示，2017年中國家居消費(fei)年齡層(ceng)分布：30-40歲的80后(hou)(hou)(hou)，占(zhan)比(bi)45%；20-30歲的90后(hou)(hou)(hou)，占(zhan)比(bi)34%。也(ye)就是說，2017年中國家居消費(fei)群體中，20-40歲80后(hou)(hou)(hou)、90后(hou)(hou)(hou)是家居消費(fei)的主力(li)軍，占(zhan)比(bi)高達79%。

消(xiao)(xiao)費(fei)主(zhu)體的轉(zhuan)變(bian)帶來(lai)了(le)消(xiao)(xiao)費(fei)觀念與習慣的改變(bian)，線上(shang)線下融(rong)合的消(xiao)(xiao)費(fei)方式成為(wei)主(zhu)流，消(xiao)(xiao)費(fei)者對(dui)(dui)于(yu)新技術、新服務更(geng)有(you)嘗試的意愿，對(dui)(dui)于(yu)個性、環保、品質需(xu)求(qiu)不(bu)斷(duan)增加，對(dui)(dui)家(jia)裝(zhuang)行業(ye)提出更(geng)好的需(xu)求(qiu)。

中國消費者行為變化趨勢：

1.線上線下相融合的全渠道購(gou)物成為主(zhu)流消(xiao)費方式(shi)

2.消費者期待隨時隨地(di)隨性進行“場景觸(chu)發(fa)式(shi)購物”

3.嵌入B2C電商、以(yi)社交媒(mei)體為(wei)中心(xin)的(de)消費者互動

4.超出標準產品和常規服務(wu)的需求不斷增加(jia)

5.數(shu)據驅動的深度個性化(hua)

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三、中國軟裝行業標桿品牌探索出來的強大模式

如魚(yu)得(de)水(shui)整體軟裝——始于1996年，前身是一(yi)家集(ji)研發、生產、銷售為一(yi)體專(zhuan)注窗(chuang)簾(lian)精(jing)品(pin)定(ding)制的企業。率(lv)先采用“全國連鎖、個(ge)性需求、集(ji)中定(ding)制”的經營模式。“專(zhuan)屬定(ding)制、西(xi)裝工藝、環保品(pin)質---真正的好窗(chuang)簾(lian)”已成(cheng)為如魚(yu)得(de)水(shui)窗(chuang)簾(lian)的代(dai)名詞。

如(ru)魚得水(shui)擁有(you)數百家全國連鎖門店，已由(you)窗(chuang)簾行業翹楚品牌，升級為整體軟(ruan)裝營銷模式，主打產品窗(chuang)簾、墻(qiang)布、墻(qiang)背景，并配套特色家具(ju)、燈飾(shi)、飾(shi)品等(deng)整案銷售。具(ju)有(you)強(qiang)大的(de)(de)軟(ruan)裝前后臺團隊、成熟的(de)(de)產品供應鏈和服務終端的(de)(de)運營體系。

☆ 核心優勢一：產品優 上新快

1.“品(pin)質”西裝(zhuang)工(gong)藝真(zhen)正的好窗(chuang)簾(lian)……23年專注窗(chuang)簾(lian)精(jing)品(pin)定(ding)制(zhi)，313道(dao)制(zhi)作(zuo)標(biao)準，執著于(yu)細節(jie)的完美。側邊從上到下4公分、誤差2毫米、每寸12針筆(bi)直順暢、里面拼縫采用(yong)鎖包(bao)一(yi)體，與西裝(zhuang)制(zhi)作(zuo)標(biao)準一(yi)致。每一(yi)套產品(pin)都有環保證(zheng)明，目(mu)前行業(ye)內沒有一(yi)家能有這(zhe)么嚴格(ge)的標(biao)準，真(zhen)正受益的是消(xiao)費者……

2. “成品、速(su)配、深(shen)(shen)(shen)度定(ding)(ding)制”全行業(ye)挖的深(shen)(shen)(shen)……有(you)(you)成品簾(lian)銷售(shou)；又有(you)(you)從面(mian)料到款式(shi)或從款式(shi)到面(mian)料的速(su)配+自動報價的銷售(shou)模(mo)式(shi)，把定(ding)(ding)制賣簡(jian)單；還有(you)(you)深(shen)(shen)(shen)度定(ding)(ding)制的銷售(shou)模(mo)式(shi)，例如(ru)：各(ge)種異型窗、水波(bo)幔、臺墊(dian)、羅馬簾(lian)等等。我們超強(qiang)大(da)的是速(su)配銷售(shou)模(mo)式(shi)和(he)深(shen)(shen)(shen)度定(ding)(ding)制銷售(shou)模(mo)式(shi)……

3. “策劃+內容(rong)+爆款+上(shang)(shang)新快”的(de)研產銷新模(mo)式……通(tong)常整(zheng)個行業(ye)春(chun)秋(qiu)兩季上(shang)(shang)新，我們(men)從今年(nian)6月起，每(mei)月上(shang)(shang)新，并(bing)配套多(duo)方案推(tui)送和銷售(shou)工具及時配送，每(mei)年(nian)比整(zheng)個行業(ye)多(duo)上(shang)(shang)新8-10次…

☆ 核心優勢二：工具好 工廠牛

1. “工具”……3D設(she)計(ji)系(xi)統(tong)+實景照片系(xi)統(tong)+移動(dong)商(shang)學院系(xi)統(tong)+OMS訂單自(zi)動(dong)報價(jia)系(xi)統(tong)+好產(chan)品見證柜等，體(ti)驗好，賣簡單……3D設(she)計(ji)，建了大(da)量(liang)如魚得水專用模型，帶給客(ke)戶最佳場景體(ti)驗，加(jia)上海量(liang)實景照片系(xi)統(tong)，數以萬計(ji)的(de)客(ke)戶的(de)真(zhen)實體(ti)驗和見證。訂單自(zi)動(dong)報價(jia)，解決(jue)了賣窗簾(lian)最大(da)痛(tong)點，從(cong)根(gen)源(yuan)上解決(jue)人(ren)難招、人(ren)難培養的(de)問(wen)題……行業(ye)唯一敢做產(chan)品對比的(de)品牌，讓客(ke)戶自(zi)己(ji)見證全球真(zhen)正的(de)好窗簾(lian)……

2.“智能(neng)(neng)工廠(chang)(chang)”……行(xing)業內率先(xian)導入窗簾智能(neng)(neng)柔性生產線(xian)，交期(qi)成倍縮短（現(xian)(xian)在(zai)10-15天，后期(qi)還要快），品(pin)質(zhi)再次提升，為實(shi)現(xian)(xian)總(zong)成本(ben)領先(xian)，為門店(dian)長(chang)期(qi)持續(xu)提供高(gao)性價比的好(hao)產品(pin)奠定了基(ji)礎……我們根(gen)據專(zhuan)賣店(dian)密度(du)、勞(lao)動力成本(ben)、土地成本(ben)，會按東南西北(bei)中開廠(chang)(chang)，給(gei)客戶提供更(geng)快捷的供給(gei)和實(shi)現(xian)(xian)更(geng)大的成本(ben)優勢……

☆ 核心優勢三：培訓專 項目棒 營銷強

1.“行業(ye)內(nei)超棒的培(pei)訓(xun)”商學(xue)(xue)院(yuan)……“手把(ba)手教，以戰(zhan)代練”的培(pei)訓(xun)體系：導購精英(ying)班、移動(dong)商學(xue)(xue)院(yuan)、微(wei)課堂(tang)、試營業(ye)駐(zhu)店項(xiang)目(mu)(mu)(mu)、業(ye)績倍增(zeng)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)……如魚得水商學(xue)(xue)院(yuan)18天封閉式基礎培(pei)訓(xun)：家裝(zhuang)風(feng)格、軟(ruan)裝(zhuang)知識、訂單話(hua)術、面料(liao)知識、實戰(zhan)演練、4大系統(tong)培(pei)訓(xun)，從(cong)銷售小白向軟(ruan)裝(zhuang)設(she)計師蛻(tui)變！移動(dong)商學(xue)(xue)院(yuan)線(xian)上微(wei)課堂(tang)把(ba)實戰(zhan)的經驗分享(xiang)到(dao)各(ge)個專賣店。駐(zhu)店項(xiang)目(mu)(mu)(mu)和業(ye)績倍增(zeng)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)說案列……

2.“行業(ye)內強大的(de)銷售團隊”……月度全國聯動(dong)、多(duo)店PK、培訓(xun)、游(you)學(xue)、門店分層(ceng)管(guan)理等服(fu)務(wu)體系賦能終端門店……

四、如魚得水整體軟裝---戰略解讀

1.緊(jin)盯客(ke)戶需求，將窗簾、墻布、墻背景融合做深后(hou)，配套特(te)色家具、燈(deng)、飾(shi)品等，把(ba)舒適、有(you)品質、有(you)品位(wei)、有(you)性(xing)價比的軟裝(zhuang)整套方(fang)案賣(mai)簡單(dan)。

2.我們通過(guo)技術、供(gong)應鏈和運營賦(fu)能，助力線下實體店(dian)和供(gong)應商實現(xian)效率(lv)大幅度提升和業績倍增。

如(ru)魚得水——軟(ruan)裝新零售OMO平臺 開啟3000店計劃(hua)

五、如魚得水整體軟裝---五年上市規劃

轉型--2018/2019轉型升級期：以窗簾(lian)、墻(qiang)布和墻(qiang)背景為(wei)抓手進入整(zheng)體軟裝(zhuang)，要成為(wei)以品牌+技術為(wei)驅(qu)動(dong)的平臺服務型企業(ye)。開店(dian)500+，業(ye)績(ji)同比增(zeng)長50%+。

發展--2020發展期：整案銷(xiao)售(shou)、全渠道銷(xiao)售(shou)。開店1000+，業績同(tong)比增75%+。

成(cheng)長--2021成(cheng)長期：開店(dian)1600+，業績同比增100%+。

成熟(shu)--2022成熟(shu)期：開店3000+，業(ye)績(ji)同比增100%+。

上市--2023 上市：再(zai)制定離(li)使命、愿景更近的新3-5年規劃，從(cong)一(yi)個勝利(li)走(zou)向(xiang)另(ling)一(yi)個勝利(li)！

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