當下我們國(guo)(guo)家(jia)是全(quan)球(qiu)軟裝(zhuang)最大(da)的制(zhi)造國(guo)(guo)，也是全(quan)球(qiu)最大(da)的軟裝(zhuang)消費市(shi)場(chang)，中國(guo)(guo)家(jia)裝(zhuang)行業(ye)市(shi)場(chang)規模持續(xu)增長年復合增長率高達12.5%。目(mu)前中國(guo)(guo)的軟裝(zhuang)品(pin)牌正在進軍全(quan)球(qiu)化，這(zhe)也是我們這(zhe)個(ge)國(guo)(guo)家(jia)經濟發(fa)展到(dao)目(mu)前這(zhe)個(ge)階(jie)段必(bi)然會發(fa)生(sheng)的事情。

一、住宅家居裝飾市場現狀

存(cun)量房(fang)+新建住宅+二手房(fang)交易+舊房(fang)改造=全球最(zui)大面積待(dai)裝修市(shi)場！！！市(shi)值千億的(de)整體(ti)軟裝，是中(zhong)國室內裝飾行(xing)業(ye)/家居行(xing)業(ye)最(zui)后的(de)饕餮盛宴(yan)！！！

2016年中(zhong)國住宅(zhai)房屋(wu)施工面積高達66.1億(yi)平方米，住宅(zhai)房屋(wu)竣工面積17.1億(yi)平方米。

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2016年中(zhong)國建筑(zhu)裝(zhuang)飾行(xing)業與住(zhu)宅(zhai)裝(zhuang)修裝(zhuang)飾行(xing)業完成(cheng)工(gong)(gong)程總產值3.7萬(wan)億元，其中(zhong)住(zhu)宅(zhai)裝(zhuang)飾完成(cheng)工(gong)(gong)程總產值1.8萬(wan)億元。

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2017年中國二(er)手房(fang)銷售(shou)(shou)情(qing)況，銷售(shou)(shou)數量386萬(wan)(wan)套，銷售(shou)(shou)額(e)(e)5.8萬(wan)(wan)億(yi)，占全國房(fang)地(di)產(chan)成交額(e)(e)35.3%。

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2017年中國(guo)居民人均可支配收入2.6萬元(yuan)，人均消(xiao)費支出1.8萬元(yuan)；2017年住宅商品房平均銷(xiao)售價(jia)格(ge)7614.0元(yuan)/平方(fang)米(mi)。

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二、消費主體更迭提出新需求，倒逼家裝行業模式創新

隨著(zhu)80.90后逐步進入適婚(hun)年齡，伴隨著(zhu)互聯(lian)網成長起來(lai)的新(xin)一代成為了買房裝修的主(zhu)(zhu)力軍，調查報告(gao)顯示(shi)，2017年中國家居消費年齡層分布：30-40歲的80后，占比45%；20-30歲的90后，占比34%。也就是(shi)說，2017年中國家居消費群(qun)體中，20-40歲80后、90后是(shi)家居消費的主(zhu)(zhu)力軍，占比高(gao)達79%。

消費主體的(de)轉變帶來了消費觀念與習慣的(de)改(gai)變，線(xian)(xian)上線(xian)(xian)下(xia)融(rong)合的(de)消費方式成為主流，消費者對于新技術(shu)、新服務更(geng)有嘗試的(de)意(yi)愿，對于個(ge)性、環保、品質需求(qiu)不斷增加，對家裝行業提出更(geng)好的(de)需求(qiu)。

中國消費者行為變化趨勢：

1.線(xian)上線(xian)下相(xiang)融(rong)合的全(quan)渠道購物成(cheng)為主流消(xiao)費方式(shi)

2.消費者(zhe)期待(dai)隨(sui)時(shi)隨(sui)地隨(sui)性(xing)進行(xing)“場景觸發(fa)式(shi)購物”

3.嵌入B2C電商、以社(she)交媒體為(wei)中心的消(xiao)費者互動

4.超(chao)出標準產品和(he)常(chang)規(gui)服(fu)務(wu)的需求(qiu)不斷增加

5.數據驅動(dong)的(de)深度個性化

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三、中國軟裝行業標桿品牌探索出來的強大模式

如魚得水(shui)整(zheng)體(ti)軟(ruan)裝——始于1996年，前(qian)身(shen)是一家集(ji)研發、生產、銷售為一體(ti)專注窗簾(lian)(lian)精品(pin)定制(zhi)的(de)企(qi)業。率(lv)先采用(yong)“全國連鎖、個性需求(qiu)、集(ji)中定制(zhi)”的(de)經營模式(shi)。“專屬定制(zhi)、西裝工藝、環保品(pin)質---真正(zheng)的(de)好窗簾(lian)(lian)”已成為如魚得水(shui)窗簾(lian)(lian)的(de)代名詞。

如(ru)魚得水擁有(you)數百家全國連(lian)鎖門(men)店，已由窗(chuang)簾行業翹(qiao)楚品牌，升級為整(zheng)體軟裝(zhuang)(zhuang)營(ying)銷模式(shi)，主打產(chan)品窗(chuang)簾、墻布、墻背景，并配套(tao)特色家具(ju)、燈飾(shi)、飾(shi)品等整(zheng)案銷售。具(ju)有(you)強大的(de)軟裝(zhuang)(zhuang)前(qian)后臺團隊、成熟的(de)產(chan)品供應鏈和(he)服務終端的(de)運營(ying)體系。

☆ 核心優勢一：產品優 上新快

1.“品(pin)質”西裝(zhuang)工藝真正的(de)好窗簾(lian)(lian)……23年(nian)專注窗簾(lian)(lian)精品(pin)定制，313道制作標準，執(zhi)著于細節的(de)完美。側邊從(cong)上到下4公分(fen)、誤差2毫米(mi)、每(mei)寸12針筆直順暢(chang)、里(li)面拼縫采(cai)用鎖包一(yi)體，與西裝(zhuang)制作標準一(yi)致。每(mei)一(yi)套產品(pin)都有環(huan)保證明，目前行業(ye)內(nei)沒有一(yi)家能有這么嚴格的(de)標準，真正受益(yi)的(de)是消費(fei)者……

2. “成品、速(su)配(pei)、深度定制”全行業挖的深……有成品簾(lian)(lian)銷售；又有從面(mian)料到(dao)款(kuan)式或從款(kuan)式到(dao)面(mian)料的速(su)配(pei)+自(zi)動報價的銷售模式，把定制賣簡單；還有深度定制的銷售模式，例(li)如：各種異型窗(chuang)、水波幔、臺墊、羅馬簾(lian)(lian)等等。我們超強大(da)的是速(su)配(pei)銷售模式和深度定制銷售模式……

3. “策劃+內容+爆款+上(shang)新快”的研產銷新模式……通常整個行(xing)業春秋兩(liang)季上(shang)新，我們(men)從今(jin)年6月起，每月上(shang)新，并配套多(duo)方案(an)推(tui)送和銷售工具及時配送，每年比(bi)整個行(xing)業多(duo)上(shang)新8-10次…

☆ 核心優勢二：工具好 工廠牛

1. “工具”……3D設計(ji)(ji)系(xi)統(tong)+實景(jing)照片系(xi)統(tong)+移(yi)動(dong)商(shang)學院(yuan)系(xi)統(tong)+OMS訂單自(zi)動(dong)報價系(xi)統(tong)+好產品(pin)見(jian)(jian)證柜等，體(ti)驗(yan)好，賣簡單……3D設計(ji)(ji)，建了大量如魚得水專用模型，帶給客(ke)戶(hu)最(zui)佳場景(jing)體(ti)驗(yan)，加上海量實景(jing)照片系(xi)統(tong)，數以萬計(ji)(ji)的客(ke)戶(hu)的真實體(ti)驗(yan)和見(jian)(jian)證。訂單自(zi)動(dong)報價，解(jie)決了賣窗簾最(zui)大痛點，從根源上解(jie)決人難招、人難培養的問(wen)題……行業唯(wei)一敢做(zuo)產品(pin)對比的品(pin)牌，讓客(ke)戶(hu)自(zi)己見(jian)(jian)證全球真正的好窗簾……

2.“智(zhi)能工廠”……行業內率(lv)先(xian)導入窗(chuang)簾智(zhi)能柔性(xing)生(sheng)產線，交期成倍縮(suo)短（現在10-15天，后期還要快(kuai)），品(pin)質再次(ci)提(ti)升，為實(shi)現總成本領(ling)先(xian)，為門店長期持續提(ti)供(gong)高性(xing)價比的(de)(de)好產品(pin)奠定了基礎……我們根據(ju)專賣店密度、勞動力成本、土地成本，會按東南西北中開廠，給客戶(hu)提(ti)供(gong)更(geng)快(kuai)捷的(de)(de)供(gong)給和實(shi)現更(geng)大的(de)(de)成本優勢(shi)……

☆ 核心優勢三：培訓專 項目棒 營銷強

1.“行(xing)業(ye)內超棒(bang)的(de)培(pei)(pei)訓”商(shang)學院……“手把手教，以戰代(dai)練”的(de)培(pei)(pei)訓體系(xi)：導購(gou)精英班、移動商(shang)學院、微(wei)課(ke)堂(tang)、試營業(ye)駐店(dian)項(xiang)(xiang)目(mu)、業(ye)績(ji)倍增項(xiang)(xiang)目(mu)……如魚(yu)得(de)水(shui)商(shang)學院18天封閉(bi)式基礎培(pei)(pei)訓：家裝(zhuang)風格、軟(ruan)裝(zhuang)知識、訂單話術、面料知識、實戰演(yan)練、4大系(xi)統培(pei)(pei)訓，從銷售(shou)小(xiao)白向軟(ruan)裝(zhuang)設計師蛻變！移動商(shang)學院線上微(wei)課(ke)堂(tang)把實戰的(de)經驗分(fen)享(xiang)到各個專賣店(dian)。駐店(dian)項(xiang)(xiang)目(mu)和業(ye)績(ji)倍增項(xiang)(xiang)目(mu)說案列……

2.“行業內(nei)強大的銷售團隊”……月(yue)度全國聯(lian)動(dong)、多店(dian)PK、培訓、游學、門店(dian)分層管理等服務體(ti)系賦能終端門店(dian)……

四、如魚得水整體軟裝---戰略解讀

1.緊盯客戶需求(qiu)，將(jiang)窗(chuang)簾、墻布、墻背景融合(he)做(zuo)深后，配(pei)套(tao)特(te)色(se)家具(ju)、燈、飾(shi)品等，把舒適、有品質、有品位、有性價比的軟(ruan)裝整套(tao)方案賣(mai)簡單(dan)。

2.我們通(tong)過技術、供應鏈和運營賦能(neng)，助力線下實體店和供應商實現(xian)效率大幅度提升(sheng)和業(ye)績(ji)倍增。

如魚(yu)得水——軟裝新(xin)零售OMO平臺 開(kai)啟3000店計劃

五、如魚得水整體軟裝---五年上市規劃

轉型--2018/2019轉型升級期(qi)：以窗簾、墻(qiang)布和(he)墻(qiang)背景為(wei)抓手進(jin)入整(zheng)體(ti)軟裝，要(yao)成為(wei)以品牌+技術為(wei)驅動的平(ping)臺服(fu)務型企業。開店500+，業績(ji)同(tong)比增(zeng)長50%+。

發(fa)展(zhan)--2020發(fa)展(zhan)期：整案銷(xiao)售(shou)、全渠(qu)道(dao)銷(xiao)售(shou)。開店(dian)1000+，業(ye)績同比增75%+。

成長(chang)(chang)--2021成長(chang)(chang)期：開店1600+，業(ye)績同比增100%+。

成熟(shu)--2022成熟(shu)期：開店3000+，業績同(tong)比增100%+。

上市(shi)--2023 上市(shi)：再制定(ding)離(li)使(shi)命、愿景(jing)更近(jin)的新3-5年(nian)規劃，從(cong)一個勝利(li)走向另一個勝利(li)！

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