領跑軟裝行業，如魚得水不敗的秘訣是？

在(zai)(zai)軟裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業(ye)發(fa)(fa)展得(de)越(yue)來越(yue)全面的(de)(de)(de)如(ru)今，行(xing)業(ye)競(jing)爭愈發(fa)(fa)激勵，作為中國窗(chuang)簾行(xing)業(ye)第一品牌(pai)，如(ru)魚(yu)得(de)水(shui)(shui)始(shi)終保持著行(xing)業(ye)領先(xian)(xian)。在(zai)(zai)過去的(de)(de)(de)半年內，如(ru)魚(yu)得(de)水(shui)(shui)先(xian)(xian)是(shi)依據(ju)其對市(shi)場的(de)(de)(de)分析，推出了針對年輕群體的(de)(de)(de)品牌(pai)——溢(yi)彩；緊(jin)接(jie)著又(you)(you)在(zai)(zai)3月份的(de)(de)(de)北京展會上，攜(xie)手溢(yi)彩驚艷亮(liang)相(xiang)，展館外墻亮(liang)眼的(de)(de)(de)“60㎡就能投資的(de)(de)(de)軟裝(zhuang)(zhuang)大牌(pai)！”的(de)(de)(de)宣傳(chuan)語，更是(shi)令眾多參展人士印象深刻；隨后(hou)如(ru)魚(yu)得(de)水(shui)(shui)又(you)(you)在(zai)(zai)大本營(ying)杭州進行(xing)了2019年春季的(de)(de)(de)軟裝(zhuang)(zhuang)新品發(fa)(fa)布會。接(jie)二連三的(de)(de)(de)活動背后(hou)反映出的(de)(de)(de)是(shi)如(ru)魚(yu)得(de)水(shui)(shui)對行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)深刻洞察，那么如(ru)魚(yu)得(de)水(shui)(shui)又(you)(you)是(shi)憑借什(shen)么贏得(de)市(shi)場和經(jing)銷商的(de)(de)(de)芳(fang)心的(de)(de)(de)呢？

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定位年輕，簡約不簡單

為(wei)了(le)迎(ying)合大批年輕(qing)消(xiao)費(fei)群體對(dui)于簡約、時尚的(de)消(xiao)費(fei)理念的(de)追求，如魚得水推出了(le)和(he)市場、消(xiao)費(fei)者最(zui)貼近的(de)子(zi)品(pin)(pin)牌(pai)——溢彩，溢彩品(pin)(pin)牌(pai)的(de)產品(pin)(pin)采用(yong)了(le)素色遮光、肌理面料，在工藝(yi)上使用(yong)了(le)垂工藝(yi)技(ji)術、高(gao)精密(mi)及(ji)高(gao)精密(mi)提花技(ji)術、絨布(bu)及(ji)絨布(bu)繡花技(ji)術；一間小(xiao)小(xiao)的(de)60㎡溢彩門店，囊括了(le)當下年輕(qing)人中最(zui)為(wei)流行的(de)現代(dai)、輕(qing)奢、極簡等風格的(de)產品(pin)(pin)。

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只是(shi)(shi)這(zhe)樣當然(ran)是(shi)(shi)不夠(gou)的(de)(de)，市場(chang)瞬息萬變，想要長足發展，一成不變不可(ke)取，守舊(jiu)者必然(ran)淘汰(tai)，唯有(you)創新(xin)(xin)者永存。為(wei)了不時給消費群體(ti)新(xin)(xin)感受(shou)，刺激消費欲望(wang)，如(ru)魚(yu)(yu)得(de)水堅持每(mei)季上(shang)(shang)新(xin)(xin)。一般而(er)言，行(xing)業(ye)(ye)通常在春(chun)秋(qiu)兩(liang)季進行(xing)上(shang)(shang)新(xin)(xin)，而(er)如(ru)魚(yu)(yu)得(de)水則每(mei)年比整(zheng)個行(xing)業(ye)(ye)多(duo)上(shang)(shang)新(xin)(xin)次數多(duo)。上(shang)(shang)新(xin)(xin)不僅代表(biao)著(zhu)企業(ye)(ye)需要原創推出(chu)新(xin)(xin)款(kuan)，更重要的(de)(de)是(shi)(shi)從側面反映(ying)出(chu)企業(ye)(ye)是(shi)(shi)否把握了行(xing)業(ye)(ye)風(feng)(feng)向。最(zui)(zui)近在杭(hang)州舉行(xing)的(de)(de)如(ru)魚(yu)(yu)得(de)水軟裝(zhuang)精(jing)品2019春(chun)季新(xin)(xin)品發布(bu)會上(shang)(shang)，如(ru)魚(yu)(yu)得(de)水共推出(chu)了30余款(kuan)原創新(xin)(xin)品，部(bu)分窗簾款(kuan)式(shi)還有(you)高達28種顏(yan)色可(ke)供搭配選擇，除了目前市面上(shang)(shang)流傳最(zui)(zui)廣的(de)(de)輕(qing)奢(she)風(feng)(feng)、法式(shi)、新(xin)(xin)中式(shi)和(he)歐式(shi)等風(feng)(feng)格外，還推出(chu)了今(jin)年最(zui)(zui)新(xin)(xin)流行(xing)的(de)(de)法式(shi)混搭新(xin)(xin)中式(shi)的(de)(de)風(feng)(feng)格，如(ru)魚(yu)(yu)得(de)水的(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)嗅覺可(ke)見一斑。

深耕西裝工藝，打造品牌力量

一(yi)(yi)個(ge)好(hao)(hao)產品(pin)若沒有(you)好(hao)(hao)品(pin)牌來支撐，注定會被市場所遺忘(wang)，而一(yi)(yi)個(ge)好(hao)(hao)品(pin)牌，無(wu)論門店是(shi)180㎡還是(shi)60㎡，對客戶的(de)號召(zhao)力與吸引力將(jiang)始(shi)終如(ru)(ru)(ru)一(yi)(yi)。如(ru)(ru)(ru)魚(yu)得水(shui)(shui)(shui)敢于放寬加入門檻，勇于擴(kuo)大經銷范圍(wei)，就是(shi)得益(yi)于如(ru)(ru)(ru)魚(yu)得水(shui)(shui)(shui)成功的(de)品(pin)牌塑造。如(ru)(ru)(ru)魚(yu)得水(shui)(shui)(shui)始(shi)于1996年，前身是(shi)一(yi)(yi)家集(ji)研發、生產、銷售為一(yi)(yi)體專注窗(chuang)簾(lian)精品(pin)定制(zhi)的(de)企業，在創造性(xing)地將(jiang)“西裝(zhuang)(zhuang)”制(zhi)作工(gong)藝引入窗(chuang)簾(lian)制(zhi)作中后，如(ru)(ru)(ru)魚(yu)得水(shui)(shui)(shui)的(de)名聲(sheng)開始(shi)斐然(ran)。為追求(qiu)精致的(de)做工(gong)和(he)嚴謹的(de)細節(jie)，如(ru)(ru)(ru)魚(yu)得水(shui)(shui)(shui)聘用多位服裝(zhuang)(zhuang)工(gong)藝師擔當技術指(zhi)導，從打板裁剪到針碼間距拼接工(gong)藝，孜孜不斷的(de)研究和(he)摸索，終于打造出(chu)了紡(fang)織(zhi)工(gong)藝水(shui)(shui)(shui)平(ping)極高的(de)“專屬定制(zhi)西裝(zhuang)(zhuang)工(gong)藝真正的(de)好(hao)(hao)窗(chuang)簾(lian)”。

如(ru)(ru)今如(ru)(ru)魚(yu)(yu)得(de)水(shui)窗簾(lian)已(yi)形成成熟的(de)(de)(de)313條制(zhi)(zhi)作標(biao)準(zhun)，為(wei)(wei)了體現線跡(ji)的(de)(de)(de)美感(gan)和(he)縫制(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)緊牢度(du)，針碼每寸至少(shao)12針，窗簾(lian)側(ce)邊上(shang)下一律(lv)4厘米(mi)，誤(wu)差不超過(guo)2毫(hao)米(mi)；拼縫的(de)(de)(de)布邊全部采(cai)用鎖包一體的(de)(de)(de)工(gong)藝(yi)。無論是(shi)(shi)產(chan)品還是(shi)(shi)面料，如(ru)(ru)魚(yu)(yu)得(de)水(shui)都(dou)達到了標(biao)準(zhun)環(huan)保級別，除此之(zhi)外，針對(dui)客戶的(de)(de)(de)需求還有(you)(you)專門的(de)(de)(de)一對(dui)一的(de)(de)(de)專屬(shu)定制(zhi)(zhi)服(fu)務(wu)，可以說如(ru)(ru)魚(yu)(yu)得(de)水(shui)的(de)(de)(de)窗簾(lian)品質(zhi)已(yi)經(jing)高于行業標(biao)準(zhun)。“不是(shi)(shi)所有(you)(you)的(de)(de)(de)窗簾(lian)都(dou)擁有(you)(you)西裝工(gong)藝(yi)！”如(ru)(ru)今如(ru)(ru)魚(yu)(yu)得(de)水(shui)的(de)(de)(de)這條宣傳標(biao)語已(yi)為(wei)(wei)業界所熟知(zhi)，“專屬(shu)定制(zhi)(zhi)、西裝工(gong)藝(yi)、環(huan)保品質(zhi)---真(zhen)正的(de)(de)(de)好窗簾(lian)”已(yi)成為(wei)(wei)如(ru)(ru)魚(yu)(yu)得(de)水(shui)窗簾(lian)的(de)(de)(de)代(dai)名詞。強(qiang)大的(de)(de)(de)品牌實力讓越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)(de)(de)消費者選(xuan)擇如(ru)(ru)魚(yu)(yu)得(de)水(shui)，也(ye)吸引越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)(de)(de)加盟商加入(ru)如(ru)(ru)魚(yu)(yu)得(de)水(shui)。

打造智能工廠，助力零庫存

即便有了(le)(le)品牌依托，如今的(de)終端門店(dian)依舊競(jing)爭激烈。為了(le)(le)最(zui)大程度打消(xiao)加(jia)盟商的(de)疑(yi)慮，如魚(yu)(yu)得(de)水(shui)推出了(le)(le)子(zi)品牌溢彩，并放寬(kuan)面積要求，“60㎡就能(neng)(neng)投資(zi)的(de)軟裝(zhuang)大牌！”使得(de)原本資(zi)金(jin)短缺面積不足的(de)經銷商看到了(le)(le)希望(wang)。更重要的(de)是，如魚(yu)(yu)得(de)水(shui)一直踐行著“零(ling)庫存(cun)”的(de)加(jia)盟優勢，從(cong)根源上解決(jue)加(jia)盟商最(zui)大的(de)顧(gu)慮，而如魚(yu)(yu)得(de)水(shui)敢說(shuo)出“零(ling)庫存(cun)”承(cheng)諾的(de)底氣就在于它的(de)智(zhi)能(neng)(neng)工廠。

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如(ru)(ru)魚得(de)水擁有全球首條(tiao)智(zhi)能(neng)(neng)柔性生(sheng)(sheng)產線(xian)，生(sheng)(sheng)產和管理全部交由數據(ju)來驅(qu)動。在智(zhi)能(neng)(neng)工(gong)廠里，每個訂單首先都將傳到(dao)智(zhi)能(neng)(neng)終端，然(ran)后拆分(fen)成1800道工(gong)序(xu)，窗簾自動流轉，生(sheng)(sheng)產線(xian)自動分(fen)配工(gong)人的原料(liao)筐(kuang)，工(gong)人則根據(ju)智(zhi)能(neng)(neng)導入的工(gong)序(xu)進行(xing)操作。這種智(zhi)能(neng)(neng)化(hua)的流水線(xian)生(sheng)(sheng)產極大提(ti)高(gao)了(le)產品的生(sheng)(sheng)產效率和質量，也(ye)使(shi)得(de)產品的交付周期(qi)(qi)變得(de)可(ke)控(kong)。如(ru)(ru)魚得(de)水的承諾交期(qi)(qi)是15天(tian)，但實際(ji)上已經(jing)做(zuo)到(dao)了(le)10.9天(tian)。交付周期(qi)(qi)的縮短提(ti)高(gao)了(le)產品周轉的速(su)度，庫存的壓力隨之大大減輕。不僅(jin)如(ru)(ru)此(ci)，加盟商(shang)還直接與總部進行(xing)對接，免去中間商(shang)賺差價(jia)，讓(rang)軟裝(zhuang)銷售變得(de)更加簡單。

開展魚躍項目，賦能終端零售

隨著如(ru)魚(yu)得水(shui)(shui)向(xiang)互聯網、信(xin)息(xi)化技術應用和全渠道營銷(xiao)模式(shi)轉型，如(ru)何(he)在擴大經銷(xiao)商數(shu)量(liang)的(de)基(ji)礎上也(ye)保持高質(zhi)量(liang)成(cheng)了亟待解決的(de)問(wen)題。為(wei)了更好的(de)服(fu)務(wu)客戶(hu)，提升經銷(xiao)商素質(zhi)和門店(dian)(dian)服(fu)務(wu)質(zhi)量(liang)，如(ru)魚(yu)得水(shui)(shui)在2016年(nian)成(cheng)立了商學院，建(jian)立了“手把手教(jiao)，以戰代練”的(de)培訓體(ti)系，體(ti)系內有導購精英班、移(yi)動商學院、微課堂、試營業(ye)駐店(dian)(dian)項(xiang)目、業(ye)績倍增項(xiang)目等(deng)多種項(xiang)目。12天(tian)封(feng)閉(bi)式(shi)的(de)基(ji)礎培訓，經銷(xiao)商將在家裝風格、軟裝知識、訂單(dan)話術等(deng)領(ling)域深(shen)入學習，從銷(xiao)售小白向(xiang)軟裝設計師蛻變。

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不僅如(ru)此，如(ru)魚得水還進行(xing)了新(xin)(xin)店項(xiang)目和(he)老店爆破項(xiang)目。新(xin)(xin)店項(xiang)目主(zhu)要針對(dui)新(xin)(xin)專賣店成(cheng)立階段，每家門店會有2~3位項(xiang)目教練支持，進行(xing)開業活動整個周期(qi)的(de)課(ke)程教授。課(ke)程的(de)主(zhu)要內容是(shi)理論(lun)學習和(he)實(shi)戰(zhan)練習，理論(lun)學習，包括邀約接待(dai)流(liu)程、訂單成(cheng)交流(liu)程等；實(shi)戰(zhan)練習，主(zhu)要是(shi)針對(dui)理論(lun)知識的(de)實(shi)操(cao)演(yan)習，也就是(shi)實(shi)際(ji)對(dui)客戶(hu)進行(xing)銷(xiao)售引導。

這種(zhong)駐(zhu)地實戰教學迅速的(de)幫(bang)助經(jing)銷商(shang)將(jiang)理論知(zhi)識轉化成實際，并切實解決門店真實遇(yu)到的(de)問題。老店爆破項目(mu)也稱(cheng)為“倍增項目(mu)”，將(jiang)在拿信息、邀約、鎖單等關鍵環(huan)節對經(jing)銷商(shang)進行經(jing)驗指(zhi)導，提升門店業(ye)(ye)績。這些(xie)培訓(xun)干貨讓新老經(jing)銷商(shang)都(dou)受益良多，幫(bang)助了他們更(geng)快地打入市(shi)場，跟上行業(ye)(ye)流行趨勢。

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一(yi)路走來，從西裝工(gong)藝到智(zhi)(zhi)能制造，如(ru)魚(yu)得(de)(de)水(shui)(shui)用一(yi)套完備(bei)的智(zhi)(zhi)能生產流水(shui)(shui)線，使(shi)更多客戶(hu)享受(shou)到西裝工(gong)藝的產品；從原創設計到實(shi)(shi)戰演練，如(ru)魚(yu)得(de)(de)水(shui)(shui)不僅在(zai)(zai)產品終(zhong)(zhong)端上不斷創新，提升(sheng)客戶(hu)留存率，更在(zai)(zai)服務終(zhong)(zhong)端上給(gei)予經(jing)銷商強大的支持，促進實(shi)(shi)現雙贏局面。無(wu)論行業(ye)競爭如(ru)何(he)激烈(lie)，一(yi)個對行業(ye)有著(zhu)深刻洞察(cha)，甚至(zhi)引領行業(ye)風向的企業(ye)必然會站在(zai)(zai)行業(ye)頂端，毫(hao)無(wu)疑問，如(ru)魚(yu)得(de)(de)水(shui)(shui)做到了這(zhe)一(yi)點。