領跑軟裝行業，如魚得水不敗的秘訣是？

在(zai)軟裝(zhuang)行(xing)(xing)業(ye)(ye)發(fa)(fa)展(zhan)得(de)(de)(de)(de)越(yue)來越(yue)全面的(de)(de)如(ru)(ru)今，行(xing)(xing)業(ye)(ye)競爭愈發(fa)(fa)激勵，作為中(zhong)國窗簾行(xing)(xing)業(ye)(ye)第一品牌(pai)，如(ru)(ru)魚得(de)(de)(de)(de)水始終保持(chi)著(zhu)行(xing)(xing)業(ye)(ye)領先(xian)。在(zai)過(guo)去的(de)(de)半年(nian)內，如(ru)(ru)魚得(de)(de)(de)(de)水先(xian)是(shi)依據其對市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)分析(xi)，推出了針對年(nian)輕群體的(de)(de)品牌(pai)——溢彩；緊接著(zhu)又在(zai)3月(yue)份的(de)(de)北京展(zhan)會(hui)上，攜手(shou)溢彩驚(jing)艷亮相，展(zhan)館外(wai)墻亮眼的(de)(de)“60㎡就能投資的(de)(de)軟裝(zhuang)大牌(pai)！”的(de)(de)宣傳(chuan)語，更(geng)是(shi)令(ling)眾多(duo)參展(zhan)人(ren)士印象深刻(ke)(ke)；隨后(hou)如(ru)(ru)魚得(de)(de)(de)(de)水又在(zai)大本(ben)營杭州(zhou)進行(xing)(xing)了2019年(nian)春(chun)季的(de)(de)軟裝(zhuang)新品發(fa)(fa)布會(hui)。接二連三的(de)(de)活(huo)動背(bei)后(hou)反映出的(de)(de)是(shi)如(ru)(ru)魚得(de)(de)(de)(de)水對行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)深刻(ke)(ke)洞察(cha)，那么如(ru)(ru)魚得(de)(de)(de)(de)水又是(shi)憑借什么贏得(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)和經銷商的(de)(de)芳(fang)心(xin)的(de)(de)呢？

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定位年輕，簡約不簡單

為了(le)迎合大批年(nian)輕(qing)消費群體對于簡約、時尚的(de)消費理(li)念的(de)追求，如(ru)魚得水推出了(le)和市場、消費者(zhe)最(zui)貼近的(de)子品(pin)牌(pai)——溢彩，溢彩品(pin)牌(pai)的(de)產品(pin)采用了(le)素色遮光、肌理(li)面料，在工(gong)藝(yi)上使(shi)用了(le)垂工(gong)藝(yi)技術、高精(jing)密(mi)(mi)及高精(jing)密(mi)(mi)提花(hua)技術、絨布(bu)及絨布(bu)繡(xiu)花(hua)技術；一間(jian)小小的(de)60㎡溢彩門店，囊括了(le)當(dang)下年(nian)輕(qing)人中最(zui)為流行的(de)現代、輕(qing)奢、極簡等(deng)風格的(de)產品(pin)。

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只(zhi)是(shi)這(zhe)樣當然是(shi)不夠的(de)(de)，市(shi)場瞬息萬變，想要長(chang)足發展，一成不變不可(ke)取，守舊者(zhe)必然淘汰，唯有(you)創新(xin)(xin)(xin)者(zhe)永存。為了(le)(le)不時給消費群(qun)體(ti)新(xin)(xin)(xin)感受(shou)，刺激消費欲望，如(ru)(ru)魚(yu)得水堅持每季上新(xin)(xin)(xin)。一般而言，行(xing)(xing)業(ye)(ye)通常在(zai)春秋兩(liang)季進行(xing)(xing)上新(xin)(xin)(xin)，而如(ru)(ru)魚(yu)得水則每年(nian)比(bi)整個行(xing)(xing)業(ye)(ye)多上新(xin)(xin)(xin)次(ci)數多。上新(xin)(xin)(xin)不僅代(dai)表著企業(ye)(ye)需要原創推(tui)出(chu)新(xin)(xin)(xin)款(kuan)，更重要的(de)(de)是(shi)從側(ce)面反映(ying)出(chu)企業(ye)(ye)是(shi)否把握了(le)(le)行(xing)(xing)業(ye)(ye)風(feng)向。最近在(zai)杭州(zhou)舉行(xing)(xing)的(de)(de)如(ru)(ru)魚(yu)得水軟裝精品2019春季新(xin)(xin)(xin)品發布會上，如(ru)(ru)魚(yu)得水共推(tui)出(chu)了(le)(le)30余款(kuan)原創新(xin)(xin)(xin)品，部(bu)分窗簾款(kuan)式還有(you)高(gao)達28種顏(yan)色(se)可(ke)供搭配選擇，除了(le)(le)目前市(shi)面上流傳最廣的(de)(de)輕奢風(feng)、法式、新(xin)(xin)(xin)中式和歐式等風(feng)格外，還推(tui)出(chu)了(le)(le)今(jin)年(nian)最新(xin)(xin)(xin)流行(xing)(xing)的(de)(de)法式混搭新(xin)(xin)(xin)中式的(de)(de)風(feng)格，如(ru)(ru)魚(yu)得水的(de)(de)商業(ye)(ye)嗅覺可(ke)見一斑。

深耕西裝工藝，打造品牌力量

一(yi)(yi)(yi)個好(hao)(hao)產品(pin)(pin)若沒有好(hao)(hao)品(pin)(pin)牌來支撐，注定會被市場(chang)所遺忘，而一(yi)(yi)(yi)個好(hao)(hao)品(pin)(pin)牌，無論門店是(shi)180㎡還是(shi)60㎡，對客戶的(de)(de)號召(zhao)力與(yu)吸引力將始終(zhong)如(ru)(ru)(ru)(ru)一(yi)(yi)(yi)。如(ru)(ru)(ru)(ru)魚(yu)(yu)得(de)(de)水(shui)(shui)敢于(yu)(yu)(yu)放(fang)寬加入門檻，勇(yong)于(yu)(yu)(yu)擴大經(jing)銷(xiao)范圍，就是(shi)得(de)(de)益于(yu)(yu)(yu)如(ru)(ru)(ru)(ru)魚(yu)(yu)得(de)(de)水(shui)(shui)成功的(de)(de)品(pin)(pin)牌塑造。如(ru)(ru)(ru)(ru)魚(yu)(yu)得(de)(de)水(shui)(shui)始于(yu)(yu)(yu)1996年，前(qian)身是(shi)一(yi)(yi)(yi)家集(ji)研發、生產、銷(xiao)售為一(yi)(yi)(yi)體(ti)專注窗(chuang)簾精品(pin)(pin)定制的(de)(de)企業，在(zai)創造性地將“西(xi)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)”制作工(gong)(gong)藝(yi)(yi)引入窗(chuang)簾制作中(zhong)后，如(ru)(ru)(ru)(ru)魚(yu)(yu)得(de)(de)水(shui)(shui)的(de)(de)名聲開始斐然。為追求(qiu)精致(zhi)的(de)(de)做工(gong)(gong)和嚴謹(jin)的(de)(de)細節，如(ru)(ru)(ru)(ru)魚(yu)(yu)得(de)(de)水(shui)(shui)聘用(yong)多位服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)工(gong)(gong)藝(yi)(yi)師擔當技術指導，從打板裁剪到針碼(ma)間距拼接工(gong)(gong)藝(yi)(yi)，孜(zi)孜(zi)不斷的(de)(de)研究和摸索(suo)，終(zhong)于(yu)(yu)(yu)打造出了紡織工(gong)(gong)藝(yi)(yi)水(shui)(shui)平極高(gao)的(de)(de)“專屬定制西(xi)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)工(gong)(gong)藝(yi)(yi)真正的(de)(de)好(hao)(hao)窗(chuang)簾”。

如(ru)今如(ru)魚(yu)(yu)得(de)(de)水(shui)窗(chuang)(chuang)簾(lian)(lian)已形成成熟的(de)(de)(de)313條制(zhi)作(zuo)標準(zhun)，為(wei)了體(ti)現線跡(ji)的(de)(de)(de)美(mei)感和縫(feng)制(zhi)的(de)(de)(de)緊牢度，針碼每寸(cun)至少12針，窗(chuang)(chuang)簾(lian)(lian)側(ce)邊上(shang)下一(yi)律(lv)4厘(li)米，誤差不(bu)超過2毫米；拼縫(feng)的(de)(de)(de)布(bu)邊全部采用鎖包一(yi)體(ti)的(de)(de)(de)工藝。無論是(shi)產品還是(shi)面料，如(ru)魚(yu)(yu)得(de)(de)水(shui)都(dou)達到了標準(zhun)環保(bao)級別(bie)，除此之外，針對(dui)客戶的(de)(de)(de)需求還有專門的(de)(de)(de)一(yi)對(dui)一(yi)的(de)(de)(de)專屬(shu)定制(zhi)服務，可以說如(ru)魚(yu)(yu)得(de)(de)水(shui)的(de)(de)(de)窗(chuang)(chuang)簾(lian)(lian)品質(zhi)已經高于行業標準(zhun)。“不(bu)是(shi)所(suo)有的(de)(de)(de)窗(chuang)(chuang)簾(lian)(lian)都(dou)擁有西裝工藝！”如(ru)今如(ru)魚(yu)(yu)得(de)(de)水(shui)的(de)(de)(de)這條宣傳標語已為(wei)業界所(suo)熟知，“專屬(shu)定制(zhi)、西裝工藝、環保(bao)品質(zhi)---真正(zheng)的(de)(de)(de)好窗(chuang)(chuang)簾(lian)(lian)”已成為(wei)如(ru)魚(yu)(yu)得(de)(de)水(shui)窗(chuang)(chuang)簾(lian)(lian)的(de)(de)(de)代名詞。強大的(de)(de)(de)品牌實力讓越來越多的(de)(de)(de)消(xiao)費者(zhe)選(xuan)擇如(ru)魚(yu)(yu)得(de)(de)水(shui)，也吸引越來越多的(de)(de)(de)加(jia)盟商加(jia)入如(ru)魚(yu)(yu)得(de)(de)水(shui)。

打造智能工廠，助力零庫存

即便有了品牌依(yi)(yi)托，如今的(de)(de)(de)終端(duan)門店依(yi)(yi)舊競爭激烈。為了最大(da)程度打消加盟(meng)(meng)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)疑慮，如魚(yu)得(de)(de)(de)水(shui)推出了子品牌溢彩(cai)，并放寬面積要求，“60㎡就(jiu)能(neng)投資的(de)(de)(de)軟裝大(da)牌！”使得(de)(de)(de)原本(ben)資金短缺面積不足(zu)的(de)(de)(de)經(jing)銷商(shang)(shang)看到了希望。更重要的(de)(de)(de)是，如魚(yu)得(de)(de)(de)水(shui)一直踐行(xing)著“零庫存”的(de)(de)(de)加盟(meng)(meng)優勢，從根源上解(jie)決加盟(meng)(meng)商(shang)(shang)最大(da)的(de)(de)(de)顧慮，而(er)如魚(yu)得(de)(de)(de)水(shui)敢說出“零庫存”承諾的(de)(de)(de)底氣就(jiu)在于它的(de)(de)(de)智能(neng)工廠。

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如魚得(de)(de)水擁有全球首條智(zhi)能(neng)柔性生(sheng)產(chan)(chan)(chan)線，生(sheng)產(chan)(chan)(chan)和(he)管理全部交由數據來驅(qu)動。在智(zhi)能(neng)工(gong)(gong)廠里，每個(ge)訂單首先(xian)都將傳到智(zhi)能(neng)終(zhong)端，然后拆分成1800道工(gong)(gong)序(xu)(xu)，窗簾自動流轉，生(sheng)產(chan)(chan)(chan)線自動分配工(gong)(gong)人(ren)的(de)(de)(de)原料筐(kuang)，工(gong)(gong)人(ren)則(ze)根據智(zhi)能(neng)導入(ru)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)序(xu)(xu)進(jin)(jin)行操(cao)作。這(zhe)種(zhong)智(zhi)能(neng)化的(de)(de)(de)流水線生(sheng)產(chan)(chan)(chan)極大(da)(da)提高了(le)產(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)效率和(he)質量，也使得(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)(de)交付周期變(bian)得(de)(de)可(ke)控。如魚得(de)(de)水的(de)(de)(de)承諾交期是15天，但實(shi)際(ji)上已經做到了(le)10.9天。交付周期的(de)(de)(de)縮(suo)短提高了(le)產(chan)(chan)(chan)品周轉的(de)(de)(de)速度，庫(ku)存的(de)(de)(de)壓(ya)力隨之大(da)(da)大(da)(da)減輕。不僅如此，加盟商(shang)還(huan)直接與總部進(jin)(jin)行對接，免去中間商(shang)賺差價，讓軟裝(zhuang)銷(xiao)售變(bian)得(de)(de)更加簡單。

開展魚躍項目，賦能終端零售

隨(sui)著如魚(yu)得(de)水向互聯網、信息化技術應用和(he)全渠道營銷(xiao)(xiao)模式(shi)轉(zhuan)型，如何在擴大經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)數量的(de)(de)(de)基礎上也保持高質量成了亟(ji)待解決的(de)(de)(de)問(wen)題。為了更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)客(ke)戶(hu)，提升經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)素(su)質和(he)門店服(fu)務(wu)質量，如魚(yu)得(de)水在2016年成立了商(shang)學(xue)院(yuan)，建立了“手把(ba)手教，以戰代練”的(de)(de)(de)培訓(xun)體系(xi)，體系(xi)內有導購精英班、移動商(shang)學(xue)院(yuan)、微(wei)課堂、試營業駐店項目(mu)、業績(ji)倍增項目(mu)等多(duo)種(zhong)項目(mu)。12天封閉式(shi)的(de)(de)(de)基礎培訓(xun)，經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)將在家裝風格、軟(ruan)裝知識(shi)、訂單話術等領域深(shen)入(ru)學(xue)習，從銷(xiao)(xiao)售小(xiao)白向軟(ruan)裝設(she)計師(shi)蛻變(bian)。

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不僅如此，如魚得水還(huan)進行了新(xin)店項目(mu)和(he)老(lao)店爆破項目(mu)。新(xin)店項目(mu)主(zhu)要(yao)(yao)針對新(xin)專賣店成立(li)階(jie)段，每家門(men)店會有2~3位項目(mu)教練(lian)支持，進行開業活(huo)動整個周期的課程(cheng)教授。課程(cheng)的主(zhu)要(yao)(yao)內容(rong)是(shi)理論(lun)學(xue)習(xi)(xi)和(he)實(shi)戰練(lian)習(xi)(xi)，理論(lun)學(xue)習(xi)(xi)，包括邀約接待流(liu)程(cheng)、訂單成交流(liu)程(cheng)等；實(shi)戰練(lian)習(xi)(xi)，主(zhu)要(yao)(yao)是(shi)針對理論(lun)知識的實(shi)操演(yan)習(xi)(xi)，也就是(shi)實(shi)際(ji)對客戶(hu)進行銷售引導。

這(zhe)種駐(zhu)地實戰教學迅(xun)速的幫(bang)助經(jing)銷商將理論知(zhi)識轉化成(cheng)實際，并(bing)切(qie)實解決門店(dian)真(zhen)實遇(yu)到的問題(ti)。老店(dian)爆破項目(mu)也稱為“倍增項目(mu)”，將在拿(na)信息、邀約、鎖單等關(guan)鍵環節對經(jing)銷商進行經(jing)驗指(zhi)導，提升門店(dian)業(ye)績。這(zhe)些培訓干貨讓新(xin)老經(jing)銷商都受益(yi)良多，幫(bang)助了他們(men)更快地打入市場，跟(gen)上行業(ye)流(liu)行趨勢。

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一(yi)路(lu)走來(lai)，從(cong)西裝(zhuang)工(gong)藝(yi)到(dao)智能制(zhi)造，如(ru)魚(yu)得水(shui)用一(yi)套完(wan)備的智能生產流水(shui)線，使更(geng)多(duo)客戶享受(shou)到(dao)西裝(zhuang)工(gong)藝(yi)的產品；從(cong)原創設計到(dao)實戰演練，如(ru)魚(yu)得水(shui)不(bu)僅在產品終端上不(bu)斷創新，提升客戶留存率，更(geng)在服務終端上給(gei)予經銷商強大的支持，促(cu)進實現雙贏(ying)局面。無(wu)論行(xing)(xing)業(ye)競爭如(ru)何激(ji)烈，一(yi)個對行(xing)(xing)業(ye)有著深刻洞察(cha)，甚至引領行(xing)(xing)業(ye)風向的企業(ye)必(bi)然(ran)會(hui)站在行(xing)(xing)業(ye)頂端，毫(hao)無(wu)疑問(wen)，如(ru)魚(yu)得水(shui)做到(dao)了這一(yi)點。