王(wang)健(jian)林(lin)出生在(zai)一個軍(jun)人家庭，父親是(shi)一名(ming)參(can)加過長征和抗日的老紅軍(jun)。受(shou)家庭的影(ying)響，15歲的王(wang)健(jian)林(lin)就(jiu)從四(si)川(chuan)來到(dao)東北，入伍參(can)軍(jun)，并且在(zai)28歲就(jiu)成為了(le)一名(ming)正團職干部，期間(jian)還完成了(le)遼寧(ning)大學(xue)的函授課(ke)程。

1987年，為了(le)響應(ying)國家“百萬(wan)裁軍(jun)”的(de)號(hao)召，王(wang)健林告別了(le)自己17年的(de)部隊生活。轉業后(hou)，王(wang)健林來到大連市西崗區區政府任(ren)辦公室(shi)主任(ren)。不(bu)過(guo)，沒(mei)過(guo)一(yi)年，不(bu)太(tai)安分的(de)王(wang)健林又主動請纓，自愿去擔任(ren)瀕臨(lin)破產(chan)的(de)西崗住宅(zhai)開發公司經理(li)。從(cong)此踏入了(le)房地產(chan)這個圈子。

第一桶金

王(wang)健林的第一(yi)桶金來自當時同行(xing)前輩不敢或不屑于干的項目：舊(jiu)城改(gai)造(zao)。不過，王(wang)健林也很無奈，那(nei)個時候(hou)開發項目需要(yao)有(you)“指(zhi)標(biao)”，萬達(da)拿不到，但舊(jiu)城改(gai)造(zao)，政府(fu)卻是(shi)非常(chang)支持。當時大(da)連市政府(fu)北面有(you)個棚屋區(qu)，很不雅觀，政府(fu)領(ling)導對來領(ling)“指(zhi)標(biao)”的王(wang)健林說：“就是(shi)這(zhe)里，想(xiang)開多少給多少。”結果(guo)，回家一(yi)算，王(wang)健林發現，改(gai)造(zao)成本一(yi)平米就要(yao)1200元(yuan)，而當時大(da)連最高房價也才(cai)1100元(yuan)一(yi)平米，怪不得沒人愿意做。

怎(zen)么辦(ban)？“那我(wo)們就多(duo)賣(mai)幾百塊(kuai)錢唄(bai)。”初入地產圈的(de)王健(jian)林決定放(fang)手一搏，沒想到卻大獲成(cheng)功。“我(wo)們就是做了(le)幾點小創(chuang)新，把(ba)暗廳(ting)改成(cheng)明廳(ting)，安上了(le)鋁合金(jin)窗、防(fang)盜門，還(huan)每家(jia)配個(ge)洗手間。”王健(jian)林稱(cheng)，一千(qian)多(duo)套住(zhu)房兩個(ge)月全部賣(mai)光，均(jun)價(jia)1580元，創(chuang)了(le)當(dang)時新紀(ji)錄(lu)。

好在那個(ge)年代(dai)，市(shi)場(chang)改革思潮風起云(yun)涌，當時廣東提了個(ge)口號，‘遇到紅門繞(rao)道走’。”他(ta)繞(rao)道成功，從此一發不(bu)可收拾，哪里有舊(jiu)城改造的項目(mu)，別人不(bu)愿意(yi)干，王健林他(ta)們就去干，公司規模(mo)迅速(su)擴大(da)。1992年最(zui)盛時，公司占大(da)連市(shi)場(chang)份額的25％。

王健林(lin)熱血沸騰，開始跨區發展。他的第一站(zhan)(zhan)選擇了廣州。“東西南北(bei)中(zhong)，發財到廣東，這(zhe)是(shi)當時的一句名言(yan)。所(suo)以我們這(zhe)一堆(dui)講東北(bei)話的土老帽就去了廣州。”雖(sui)然其中(zhong)遇到了很(hen)多(duo)困(kun)難(nan)，受了一些委屈，但經(jing)過四五年(nian)的努力，王健林(lin)和他的萬達最終還是(shi)在(zai)這(zhe)里(li)站(zhan)(zhan)穩了腳跟。

百年企業

敢闖(chuang)敢試不(bu)是(shi)蠻干(gan)。王(wang)健林如(ru)此界定兩者的區別：“敢闖(chuang)敢試是(shi)看(kan)(kan)準了去試不(bu)怕失敗，蠻干(gan)是(shi)沒有(you)目的去干(gan)”、“看(kan)(kan)準了”，也就是(shi)把(ba)握大(da)方向。

2000年(nian)，萬達開始(shi)從(cong)住宅(zhai)開發向(xiang)商業地產轉型。當時王健林(lin)已經意識到(dao)住宅(zhai)開發的產業模式不(bu)好做，不(bu)是真正的擴(kuo)大再生產的過程，“世界上沒(mei)有一(yi)家(jia)做住宅(zhai)的企業是百年(nian)企業，城市(shi)化(hua)發展到(dao)一(yi)定程度，它的需求必(bi)然會(hui)下降。”

不(bu)過(guo)，真正讓王健林下決心要做(zuo)“百(bai)年(nian)企業(ye)”，主要是(shi)兩位老員工(gong)得癌癥(zheng)治療的刺激。“都是(shi)創業(ye)時候(hou)進來的員工(gong)。打一針兩塊錢，打不(bu)打？那個時候(hou)沒有(you)社保，就是(shi)企業(ye)自己拿錢。我(wo)當時決定，不(bu)要吝(lin)惜錢，能活一天(tian)就活一天(tian)，這(zhe)兩個人花(hua)了我(wo)一百(bai)萬塊錢。”

但問題是，當公(gong)司發展三(san)四(si)十年(nian)的時候，員工醫藥費怎么(me)辦？王健林發現(xian)，一定(ding)要(yao)有長期(qi)穩定(ding)的發展模式。為此，萬達開(kai)了(le)三(san)天會(hui)，最終決定(ding)轉向商(shang)業地產。

在王健林看來，萬達轉(zhuan)型不是(shi)(shi)拋棄自己所(suo)有的資(zi)(zi)源和(he)經驗，徹(che)底(di)轉(zhuan)行，而(er)是(shi)(shi)要將已有資(zi)(zi)源優勢與穩定可(ke)持續(xu)發展的商業模式相結合，尋求永續(xu)發展。商業地產是(shi)(shi)最佳選擇。

與沃爾瑪合作

回憶(yi)如何傍上(shang)沃(wo)爾瑪(ma)這個大款，王健林仍記憶(yi)猶新。“第一次上(shang)門跟人家說(shuo)，一口就被(bei)拒絕了(le)，慢(man)慢(man)談，一次一次上(shang)門談，整整花了(le)一年。”王健林稱，為(wei)了(le)說(shuo)服沃(wo)爾瑪(ma)，他上(shang)門跑了(le)幾(ji)十(shi)趟(tang)，對方才同意“試一試”。

于(yu)是(shi)，王健林便將自己的完美構想讓(rang)沃(wo)爾(er)瑪實實在(zai)在(zai)體(ti)驗了(le)一(yi)把：選定了(le)地段優先告訴沃(wo)爾(er)瑪，然后根(gen)據沃(wo)爾(er)瑪的需要協商設計方案(an)，以最快的速度(du)如期(qi)交付(fu)使用。

“實(shi)際上，沃爾(er)瑪(ma)也很希望能(neng)有這種模式(shi)，只是以前地(di)產(chan)商們都沒這么去干。”萬(wan)達在一年之(zhi)內讓沃爾(er)瑪(ma)在全(quan)國6個城市試了(le)六次(ci)，結果美國百勝、新加(jia)坡百勝等10多家全(quan)球(qiu)連鎖企業也加(jia)入了(le)“合(he)約”，萬(wan)達“訂(ding)單(dan)商業地(di)產(chan)”模式(shi)正(zheng)式(shi)形成。

如今(jin)形勢發生了逆(ni)轉。自從“一座萬達(da)廣場，一個城市(shi)中(zhong)心”的口(kou)號開始在全國(guo)叫響，萬達(da)第三代產品——商業綜合體(ti)變成(cheng)了品牌，地方政(zheng)府引進萬達(da)也構成(cheng)實在的政(zheng)績體(ti)現，議價權已經在向萬達(da)傾斜。

志在(zai)(zai)必得是(shi)王(wang)健林(lin)的(de)一(yi)貫作風。他就是(shi)認準了方向一(yi)定會走下去的(de)人，逢(feng)山開路，遇(yu)水搭橋。做了幾個項目(mu)后(hou)，王(wang)健林(lin)又發(fa)現了一(yi)個新問題，當時做購物中(zhong)心，一(yi)般都是(shi)請國(guo)外設計(ji)中(zhong)心做設計(ji)，不僅(jin)成(cheng)本高(gao)，花(hua)費時間也很長。為了節約成(cheng)本，長久發(fa)展，王(wang)健林(lin)決定建立自己的(de)設計(ji)院、商業管理公司，“不能把自己的(de)命拴(shuan)在(zai)(zai)別人的(de)腰帶上。”

再造萬達

正(zheng)當萬達商業地(di)產巨(ju)鱷形(xing)象深(shen)入人(ren)心的時候，王健林又有了驚人(ren)之舉，進軍文(wen)化(hua)產業和旅游產業。

說起萬達的文化產業，人們最熟悉的還是萬達電影院。雖(sui)然這幾年(nian)(nian)，萬(wan)(wan)達(da)的(de)電(dian)(dian)影(ying)院線搞得紅紅火(huo)火(huo)，但其實2005年(nian)(nian)進軍電(dian)(dian)影(ying)院，萬(wan)(wan)達(da)是被逼上(shang)的(de)梁山。王健林原(yuan)本(ben)的(de)想(xiang)法是只做房(fang)東收房(fang)租(zu)，不想(xiang)做經(jing)營，于是他找了上(shang)廣電(dian)(dian)，雙方簽(qian)了戰(zhan)略合(he)作協議，萬(wan)(wan)達(da)走到哪(na)，它跟(gen)到哪(na)。結果協議簽(qian)了不到半年(nian)(nian)，萬(wan)(wan)達(da)六個電(dian)(dian)影(ying)院剛剛封頂，北(bei)上(shang)廣領導換人，要解除合(he)同。按(an)合(he)同說，北(bei)上(shang)廣違(wei)約，萬(wan)(wan)達(da)不必全額退款，但是王健林認為，“萬(wan)(wan)達(da)賺的(de)不是這樣的(de)錢。”很快(kuai)就與他們解除了合(he)同。

后來王健林又找到了時代華納，剛開始雙方(fang)合(he)作很順利，但不(bu)(bu)到一年(nian)時間，問題再次出(chu)現。“中國加入WTO，按規定，外資企(qi)業不(bu)(bu)能進入電影院(yuan)經(jing)營(ying)管理(li)，股權(quan)投(tou)資不(bu)(bu)能超過49％。這個文件一出(chu)來，華納也不(bu)(bu)能干了。”

時代(dai)華納退出(chu)，萬(wan)達(da)十幾家已經(jing)營業的(de)(de)電影院怎么(me)辦(ban)？接不接？這是(shi)個問題。當時的(de)(de)王健(jian)林是(shi)十分(fen)的(de)(de)惱火，在(zai)董事(shi)會(hui)上大叫，“管理電影院比兩彈(dan)一星還難嗎？兩彈(dan)一星都能整，這有啥(sha)了不起的(de)(de)。”于是(shi)，才有了今天的(de)(de)萬(wan)達(da)院線(xian)管理公司。而能有今天的(de)(de)成績，也出(chu)乎了王健(jian)林的(de)(de)預(yu)料，“沒想到這幫人挺爭氣，成立當年就盈利了，后(hou)來還一不小心(xin)成了行業老大。”