粉絲(si)經(jing)濟時代,明(ming)(ming)星們的巨大(da)帶貨(huo)能(neng)力(li),成為(wei)品(pin)牌(pai)(pai)營銷爭(zheng)奪(duo)的稀缺資源。通常來說,消費品(pin)/高頻(pin)商(shang)品(pin)的明(ming)(ming)星代言(yan)(yan)更側重(zhong)于(yu)是否能(neng)帶貨(huo),而高端商(shang)品(pin)/企(qi)業(ye)(ye)品(pin)牌(pai)(pai)合作(zuo)層面(mian)的代言(yan)(yan)更側重(zhong)于(yu)形象的認知(zhi)。好(hao)(hao)的代言(yan)(yan)是品(pin)牌(pai)(pai)、明(ming)(ming)星二者雙贏(ying),作(zuo)為(wei)品(pin)牌(pai)(pai)方應該(gai)從(cong)多(duo)維(wei)度(du)去考(kao)慮代言(yan)(yan)人(ren)的匹(pi)配(pei)度(du),考(kao)量明(ming)(ming)星的帶貨(huo)能(neng)力(li)、人(ren)設氣(qi)質(zhi)、性格愛好(hao)(hao)、負面(mian)風險等(deng)。下面(mian)MAIGOO品(pin)牌(pai)(pai)小編將(jiang)為(wei)您介紹哪些行業(ye)(ye)喜(xi)歡找明(ming)(ming)星代言(yan)(yan),品(pin)牌(pai)(pai)喜(xi)歡選哪些明(ming)(ming)星代言(yan)(yan)。
依據《中華人民共和國廣告法》,廣告代言人是指廣告主以外的,在廣告中以自己的名義或者形象對商品、服務作推薦、證明的自然人、法人或者其他組織。廣告代言人年齡限制:不(bu)得利用(yong)不(bu)滿(man)十周歲的未成年人(ren)作為廣告(gao)代(dai)言人(ren)。
企(qi)業(ye)(ye)請明(ming)星(xing)為(wei)品(pin)牌代言(yan),主(zhu)要(yao)目的是為(wei)了向消(xiao)費者傳達品(pin)牌訴求,引起消(xiao)費者的注(zhu)意和認同。明(ming)星(xing)代言(yan)與明(ming)星(xing)個人之間的關系(xi)本就是一(yi)種“互為(wei)利(li)用(yong)”的共生關系(xi)。明(ming)星(xing)借助品(pin)牌力證明(ming)自(zi)己的商(shang)業(ye)(ye)價(jia)值,而廣告主(zhu)看重的正是該明(ming)星(xing)身上(shang)所持有的自(zi)身人氣和粉絲市場購買力等。
代言(yan)行業發(fa)(fa)展至今,廣(guang)告(gao)主迎來了“洗牌型新玩法(fa)”,找準(zhun)廣(guang)告(gao)代言(yan)人表達品(pin)牌內(nei)涵、拉近和(he)消費(fei)者(zhe)之間的(de)距離只是“一般操作”,把自家(jia)品(pin)牌、產(chan)品(pin)、服(fu)務(wu)匹(pi)配廣(guang)告(gao)代言(yan)人“打包發(fa)(fa)售”,將收獲海(hai)量(liang)級(ji)飯圈“清(qing)空購買式”寵愛(ai),更有(you)獨具慧眼的(de)廣(guang)告(gao)主獲得了廣(guang)告(gao)代言(yan)人“圈粉紅(hong)利”,流量(liang)代言(yan)人帶著品(pin)牌日常上熱搜,在鞏固品(pin)牌定(ding)位和(he)影響力的(de)同(tong)時,增強(qiang)品(pin)牌曝(pu)光量(liang),在一定(ding)程(cheng)度(du)上提升(sheng)品(pin)牌、產(chan)品(pin)、服(fu)務(wu)銷量(liang)。
2018年全媒體(ti)廣告花(hua)(hua)費(fei)的前五行(xing)(xing)業由(you)郵電通訊、飲料、藥品、食品、商(shang)業及服務性行(xing)(xing)業組成,其(qi)中飲料行(xing)(xing)業的廣告花(hua)(hua)費(fei)同比(bi)上漲3.8%,食品行(xing)(xing)業的廣告花(hua)(hua)費(fei)同比(bi)上漲1.1%。
2018年度所有(you)廣告(gao)代(dai)言人(ren)所屬品(pin)牌分類中,占比最多(duo)的(de)(de)是(shi)化妝品(pin)/個人(ren)衛生用品(pin),其次是(shi)服裝及(ji)飾品(pin),這兩項的(de)(de)總和占到了所有(you)品(pin)牌數量46%以上。
通常(chang)來說(shuo),消費品(pin)、高頻商品(pin)的(de)明星(xing)代言側重于是否能(neng)帶貨、促進銷量,而(er)高端商品(pin)、大眾(zhong)品(pin)牌、企業品(pin)牌合作層(ceng)面的(de)代言更側重于形象(xiang)的(de)認知(zhi),希望(wang)靠明星(xing)氣質(zhi)提升品(pin)牌認知(zhi)。
從手(shou)機(ji)品牌的(de)海報畫面可以看出,小米、榮耀、VIVO、OPPO的(de)“消費(fei)品”手(shou)機(ji)品牌線下(xia)海報更(geng)偏向(xiang)于(yu)聚焦于(yu)代(dai)言(yan)人(ren),期待(dai)通過代(dai)言(yan)人(ren)的(de)粉絲經濟為品牌帶貨;而蘋果、各廠商(shang)的(de)高端機(ji)系列線下(xia)投放海報更(geng)偏向(xiang)于(yu)展示產品本身。
可(ke)口(kou)可(ke)樂、百事等(deng)世界(jie)級品(pin)牌(pai)是明星代(dai)言(yan)(yan)的(de)典型代(dai)表,這(zhe)(zhe)些品(pin)牌(pai)請的(de)腕(wan)夠大,數(shu)量夠多(duo),宣傳費(fei)用高昂,更(geng)重(zhong)要的(de)是幾(ji)(ji)乎(hu)他(ta)們會(hui)隨(sui)著時間的(de)變化而(er)不斷更(geng)新(xin)代(dai)言(yan)(yan)人。除了(le)企業(ye)實力(li)原因為(wei),這(zhe)(zhe)也(ye)(ye)與他(ta)們相處的(de)行業(ye)相關,對一種營養(yang)價值幾(ji)(ji)乎(hu)為(wei)零的(de)碳酸飲料來(lai)說,時尚可(ke)能是品(pin)牌(pai)最大的(de)追(zhui)求方向,這(zhe)(zhe)也(ye)(ye)是他(ta)們為(wei)什么總是會(hui)在第一時間與當(dang)今紅的(de)明星攜(xie)手的(de)原因。而(er)對于寶潔(jie)旗下的(de)諸多(duo)品(pin)牌(pai)而(er)言(yan)(yan),似(si)乎(hu)請大眾(zhong)演(yan)員(yuan)的(de)情況更(geng)多(duo),這(zhe)(zhe)也(ye)(ye)驗(yan)證了(le)代(dai)言(yan)(yan)人的(de)匹配問題。
MAIGOO品(pin)牌(pai)編輯整理相關(guan)數(shu)據發現,截止至2018年(nian)8月,廣(guang)(guang)告(gao)品(pin)牌(pai)代(dai)(dai)言(yan)藝(yi)人分布(bu)年(nian)齡中,90后藝(yi)人接下(xia)的廣(guang)(guang)告(gao)代(dai)(dai)言(yan)數(shu)量占(zhan)比68%,80和00后占(zhan)比則分別是16%和15%。由此(ci)可見,年(nian)輕藝(yi)人的更新迭代(dai)(dai)和廣(guang)(guang)告(gao)主們對“新流量們”的趨之若鶩。