據統計(ji)，中國90后這(zhe)個龐大的(de)(de)群體已(yi)經達(da)到2.1億(yi)人(ren)口，按(an)照人(ren)均(jun)支配收入來算，這(zhe)就是2940億(yi)元的(de)(de)消(xiao)費市(shi)場，因(yin)此90后這(zhe)個新(xin)一代(dai)的(de)(de)消(xiao)費者將主導未來的(de)(de)消(xiao)費市(shi)場。

目前(qian)中(zhong)國(guo)有著世界最為成熟的網(wang)絡(luo)零(ling)售(shou)平臺，網(wang)購用戶數量到(dao)網(wang)絡(luo)零(ling)售(shou)總額均居(ju)世界首位。2017年中(zhong)國(guo)網(wang)絡(luo)零(ling)售(shou)市(shi)場(chang)整體規模(mo)達到(dao)7.2萬億元(yuan)，全年增長近(jin)32.2%。

阿里(li)研究院預(yu)計到2025年，網絡(luo)(luo)零(ling)(ling)售(shou)市場(chang)整(zheng)體規模將超過(guo)18萬億元，在(zai)社會消(xiao)費品零(ling)(ling)售(shou)總(zong)額中的(de)占(zhan)比也(ye)將持續上(shang)升并超過(guo)25%。網絡(luo)(luo)零(ling)(ling)售(shou)巨大(da)的(de)體量以及持續高速的(de)增長，對中國零(ling)(ling)售(shou)市場(chang)的(de)影(ying)響(xiang)日(ri)益凸(tu)顯。

但與傳統(tong)需求不同，90后年輕消費者顯然更(geng)看重新(xin)鮮事物和精致的(de)生活(huo)，這(zhe)使得他們在進口(kou)商品消費上(shang)顯示出(chu)了巨大的(de)熱情。

從《中國(guo)進(jin)口(kou)(kou)消(xiao)費(fei)市場研究報告》我們可(ke)以了解(jie)到，2011年(nian)至2017年(nian)的(de)中國(guo)消(xiao)費(fei)品(pin)進(jin)口(kou)(kou)在進(jin)口(kou)(kou)商品(pin)中占比(bi)(bi)穩步增(zeng)長，根據世界銀行的(de)數據統計，2011-2016年(nian)間中國(guo)進(jin)口(kou)(kou)消(xiao)費(fei)品(pin)的(de)占比(bi)(bi)一直維(wei)持總進(jin)口(kou)(kou)額的(de)10%以上。

這(zhe)樣的(de)變化不僅來源于中國對進口消(xiao)費品的(de)旺盛需求，也反映出國家正(zheng)在逐步將國民境外消(xiao)費引流到(dao)國內消(xiao)費的(de)政策導向。

據中國海關相關數據，2017年中國的(de)進口(kou)消費品市場(chang)可選擇種類(lei)越來越多，常使(shi)用(yong)的(de)日化、鐘表、衣服、家居、食品等進口(kou)商(shang)品均呈現增幅狀態(tai)。

其中，日化品和母嬰類的奶粉進口是促使(shi)進口消費品增長的兩大重要品類，分(fen)別(bie)增長48.6%和40.4%。

隨著中(zhong)國進口(kou)市場潛力的(de)(de)展現(xian)(xian)，跨(kua)境電(dian)商這(zhe)個群(qun)體自然而然地便(bian)出現(xian)(xian)了，跨(kua)境商品(pin)的(de)(de)特點恰好針對(dui)年輕消(xiao)費者。雖然進口(kou)商品(pin)的(de)(de)主要消(xiao)費者占中(zhong)國總人口(kou)的(de)(de)17%，但卻(que)在跨(kua)境電(dian)商的(de)(de)客戶群(qun)中(zhong)超過50%。

據商(shang)(shang)務部公布，今年前三季(ji)度全國網上零(ling)售(shou)總額達7.32萬億元，跨境(jing)(jing)電商(shang)(shang)進(jin)口額同比增長超(chao)過30%。化妝品、奶粉、尿布、食品等日用消費品的進(jin)口量在(zai)全部1321個跨境(jing)(jing)電商(shang)(shang)零(ling)售(shou)商(shang)(shang)品中排名前列。

海外(wai)品(pin)(pin)牌(pai)營銷正趨向具(ju)體(ti)化，即消費者已經(jing)不滿足美(mei)國、日本、韓(han)國等常見的中(zhong)國主要(yao)進(jin)口(kou)商品(pin)(pin)國家(jia)，她們開(kai)始向小(xiao)(xiao)眾品(pin)(pin)牌(pai)蔓(man)延。土耳其(qi)口(kou)紅、波蘭面(mian)膜(mo)、奧地利項鏈、加拿大貓糧……2018年(nian)，銷售額增速(su)最快的10個(ge)小(xiao)(xiao)眾進(jin)口(kou)品(pin)(pin)牌(pai)主要(yao)消費群體(ti)是90后和95后。

MAIGOO小(xiao)編還發現，進(jin)口商品中(zhong)另(ling)一大(da)熱(re)賣種類竟(jing)然是健(jian)(jian)康(kang)消(xiao)費類。隨著社(she)會節奏的加快，年輕人(ren)的壓力(li)普遍開始增大(da)，于是健(jian)(jian)康(kang)保(bao)健(jian)(jian)也(ye)成了年輕人(ren)關注的一個焦點。保(bao)健(jian)(jian)品中(zhong)增速最(zui)快的酵素類、膳食纖(xian)維、葡(pu)萄(tao)籽提(ti)取物等，都是年輕消(xiao)費者貢獻的銷售(shou)額。

再把年(nian)輕消費(fei)者(zhe)細分(fen)來看，女(nv)性(xing)消費(fei)者(zhe)自然遠(yuan)遠(yuan)高于男性(xing)消費(fei)者(zhe)，因(yin)此美容、瘦臉(lian)、緊致皮膚(fu)等進口產品深受青睞。從美容儀(yi)產品的消費(fei)者(zhe)代際分(fen)布情況來看，90后和95后訂單占(zhan)比也不斷上(shang)升(sheng)，2017年(nian)占(zhan)比已經接近50%。

中(zhong)國(guo)進口(kou)市場(chang)離不開(kai)跨(kua)境電商(shang)，而(er)從中(zhong)國(guo)跨(kua)境電商(shang)發展現狀(zhuang)來看，進口(kou)零售電商(shang)已由代購和海淘為主的探索期逐漸進入以B2C跨(kua)境綜合電商(shang)為主、多(duo)種模式并存的較(jiao)成熟期。

跨境(jing)電商(shang)發展(zhan)的(de)趨(qu)勢也(ye)印證了進(jin)口商(shang)品在中國(guo)的(de)受歡迎(ying)程(cheng)度(du)。目(mu)前跨境(jing)進(jin)口零售電商(shang)市場參(can)與者(zhe)眾(zhong)多，不(bu)僅有、京東、網易考拉、唯品會等(deng)傳(chuan)統的(de)大型(xing)跨境(jing)電商(shang)，同時也(ye)有小紅書、蜜芽等(deng)垂直型(xing)品類的(de)跨境(jing)電商(shang)，不(bu)同的(de)平臺各具特點，品牌在進(jin)行選擇時也(ye)需要充分考慮不(bu)同平臺的(de)特色來進(jin)行選擇。