隨著(zhu)網(wang)絡(luo)技術環境改(gai)善，物流水平進步(bu)等因素(su)，成(cheng)本可控的跨境電商行業在過去(qu)幾年內(nei)快速發展(zhan)。但行業本身受政策、匯率等因素(su)的影響，目前已顯頹勢。

如今，大多(duo)數(shu)企(qi)業選擇從(cong)降低流(liu)通成(cheng)本和減少流(liu)通環節(jie)上發力，以小(xiao)批量、多(duo)批次、周期短(duan)的(de)訂單為主的(de)2B、2C跨境電商平臺近幾年增速明顯；但隨著2016年新政頻頻推出，目前(qian)行業面(mian)臨洗牌。

1998年(nian)：具(ju)有東方特色的外貿B2C網站(zhan)興起(qi)。代表產品：Good Orient，銷售旗袍、中國(guo)功夫套(tao)裝和鞋(xie)、玉器(qi)等；

2002年~2003年：eBay、亞馬遜拓展中國市場，吸引留學生和做生意的華僑，中國賣家開始逐漸增多；

2004年左右：在線小額批發網站上線，代表產品：敦煌網；

2005年(nian)：代購興起；

2007年：海淘網站上線，C2C模式。代表產品：海淘全球購。

2007年：跨境電商朝著垂直領域發展。代表產品：蘭亭集勢，運用博客和Facebook營銷；

2009年：跨境電商興起，M2C模式興起。代表產品：洋碼頭及旗下跨境物流體系——貝海國際速遞；

2013年，DX、蘭亭集勢先后(hou)上市，跨境(jing)電商行業(ye)爆發。

2013年：移動跨境電商平臺上線，代表產品：wish；

2014~2015年，跨境電商元年，平臺超過5000家，業務模式多元化。代表產品：網易考拉，唯品會、蜜芽、小紅書；

2016年，跨(kua)境(jing)電(dian)商行業混戰(zhan)升級，政策頻出，行業面臨洗牌。

第一，商品質量層次不齊，企業品牌化程度低

雖然跨(kua)境電商市場(chang)過去十來(lai)年里(li)快速發(fa)展，但市場(chang)容(rong)量有限，進(jin)口產品中又多以奶粉(fen)、酒類(lei)等國外著名的日用消費品品牌為主，同(tong)質化嚴重。

有的(de)(de)平(ping)臺為(wei)了謀求(qiu)更高(gao)的(de)(de)利(li)益，選擇與小(xiao)型企業或者(zhe)小(xiao)作坊采(cai)購產品(pin)(pin)合作采(cai)購，甚(shen)至是偷工減料，以次(ci)充好來降低(di)生產成(cheng)本(ben)，致(zhi)使市場(chang)流通商品(pin)(pin)層(ceng)次(ci)不齊(qi)，售后難(nan)以得到保障(zhang)，使得原本(ben)競(jing)爭激烈的(de)(de)進口(kou)市場(chang)更加難(nan)做。

第二，平臺模式重鏈條長，通關商檢監管環節難

跨(kua)境電(dian)商平臺上的商品(pin)信息多已數(shu)字虛擬化，且單(dan)個訂(ding)單(dan)商品(pin)數(shu)量少、客(ke)單(dan)金(jin)額小、頻次高，國際采購與物流的限制，使跨(kua)境供(gong)應鏈很長，屬于(yu)重(zhong)平臺模式。

近年來海關(guan)(guan)監管難度逐步加大(da)，報關(guan)(guan)報檢(jian)日(ri)益(yi)困難，商檢(jian)、結匯及(ji)退稅(shui)問(wen)題日(ri)益(yi)突(tu)出(chu)。未來，在供(gong)應(ying)鏈資源整合上能力不足的中小(xiao)企業將面臨更(geng)加殘酷的洗牌。

第三，跨境復合型人才缺乏，平臺發展難覓更高發展

隨(sui)著跨境電商(shang)銷售(shou)市場的(de)多元(yuan)化發展，企業(ye)對外(wai)貿人(ren)員的(de)語(yu)種要求越(yue)來越(yue)高(gao)。但語(yu)種限制只是最基本的(de)一(yi)點，外(wai)貿人(ren)員還需(xu)要了(le)解國外(wai)市場、匯率、交易方式和規(gui)則、消費(fei)習(xi)慣等綜(zong)合(he)情況。目前(qian)，這樣的(de)綜(zong)合(he)人(ren)才(cai)缺乏(fa)在一(yi)定程度上會制約跨境電商(shang)平臺的(de)發展。

第四，各國政策差異大變動多，經常出現匯損情況

跨(kua)境電(dian)商平(ping)臺(tai)(tai)容易受到關稅、清(qing)關等(deng)政(zheng)(zheng)策(ce)、不(bu)同國家幣(bi)種匯(hui)率等(deng)影響大，直接影響貨品的利潤率。如(ru)何有效降(jiang)低(di)匯(hui)率波動帶來(lai)(lai)的風險(xian)，針(zhen)對各國政(zheng)(zheng)策(ce)制定(ding)不(bu)同的策(ce)略調整，解決(jue)跨(kua)境支付流(liu)(liu)程(cheng)是目前(qian)平(ping)臺(tai)(tai)方(fang)最(zui)大的發展阻力之一。就目前(qian)情況來(lai)(lai)看(kan)，大多數(shu)企業都(dou)是選(xuan)擇從降(jiang)低(di)流(liu)(liu)通成本和減(jian)少(shao)流(liu)(liu)通環(huan)節(jie)上(shang)發力。

據(ju)了解，A輪(lun)前企(qi)業(ye)占據(ju)多(duo)數（78%），國內跨境電商企(qi)業(ye)仍處于(yu)(yu)初創(chuang)期(qi)和發展期(qi)。但從長遠看，未來市場競爭更(geng)趨向于(yu)(yu)品牌化(hua)競爭，B輪(lun)以上公司(si)將成為跨境電商市場發展的主力軍。

第(di)一(yi)：供(gong)應商

現(xian)有的跨(kua)境電商(shang)(shang)企業(ye)的供應商(shang)(shang)主(zhu)要分為(wei)四種：經銷商(shang)(shang)/代(dai)(dai)理商(shang)(shang)供貨(huo)模(mo)(mo)式(shi)、廠商(shang)(shang)直(zhi)接供貨(huo)模(mo)(mo)式(shi)、海(hai)外商(shang)(shang)超供給(gei)模(mo)(mo)式(shi)、買手代(dai)(dai)購模(mo)(mo)式(shi)。

第二：物流

目(mu)前，跨境電商采(cai)用(yong)的發(fa)貨模式主要有海(hai)外直郵(you)模式和保稅倉發(fa)貨模式兩種，對應著保稅倉+國(guo)內(nei)物(wu)流(liu)(liu)和自建跨境物(wu)流(liu)(liu)+國(guo)內(nei)物(wu)流(liu)(liu)兩種物(wu)流(liu)(liu)模式。

第一、海外直郵模式(shi)

海外(wai)直營模式是跨境電(dian)商企業直接參與采購、物流、倉(cang)儲等海外(wai)商品(pin)的買賣流程，海外(wai)直郵(you)模式商品(pin)入境類似于個人(ren)物品(pin)直郵(you)入境，因而不(bu)受(shou)通關(guan)單的限制。海外(wai)直郵模式中(zhong)，較常見的有C2C，代表產品有洋碼頭、亞馬遜。

第二(er)、保稅倉發貨模式

保稅倉+國內(nei)物流模(mo)式(shi)采取(qu)跨境直采，入庫(ku)自營的(de)(de)模(mo)式(shi)，用(yong)戶下單(dan)后，平臺(tai)(tai)從保稅區清關發貨，再通(tong)過第三(san)方物流送貨至(zhi)用(yong)戶。典(dian)型的(de)(de)平臺(tai)(tai)有：蜜芽寶貝、小紅書、京東全球購等。

第三：通關

通關模式有三種：快件(jian)清(qing)關、集貨清(qing)關、備貨清(qing)關。其(qi)中(zhong)，對(dui)集貨清(qing)關、備貨清(qing)關的跨(kua)境電商企(qi)業征收綜合稅，走BC通關，要求三單統一。

我國進(jin)口跨境電(dian)商(shang)報關流程：企(qi)業申報(bao)（換單(dan)、電(dian)子(zi)申報(bao)、報(bao)檢(jian)、現場交接單(dan)）——海關(guan)查驗(yan)（審單(dan)、查驗(yan)、征(zheng)稅）——海關(guan)放行。一(yi)般來說，不(bu)同的貨物(wu)清(qing)關(guan)時間不(bu)同，木(mu)材、機械、化工(gong)清(qing)關(guan)時間通常需要3~5個(ge)工(gong)作日(ri)，而(er)食品需要7-15個(ge)工(gong)作日(ri)，還有抽樣送檢(jian)過程(cheng)。

第四：選品策略

選品的重要從本(ben)質上(shang)來說，決定著一個跨境平臺(tai)的命脈(mo)。

當平臺決定選品(pin)時，最先(xian)思考(kao)的(de)(de)是(shi)它能否在國(guo)內引發熱賣；至于實際操作中能否拿(na)到不(bu)錯(cuo)的(de)(de)代理，除去物流清關政策之外(wai)因素(su)能產生多(duo)大的(de)(de)利潤空(kong)間，打造出高品(pin)質的(de)(de)爆(bao)款(kuan)還(huan)是(shi)市(shi)場運作后(hou)達(da)成的(de)(de)消費共識(shi)。

以(yi)聚美(mei)海外(wai)購為(wei)例。聚美(mei)海外(wai)購選(xuan)品(pin)上(shang)主(zhu)要有以(yi)下幾個特(te)點：一是(shi)向品(pin)牌商直接采(cai)(cai)貨，以(yi)美(mei)妝和母嬰類產(chan)品(pin)為(wei)主(zhu)，傾向于價格較低韓妝品(pin)牌；二(er)是(shi)刻意避開(kai)了國外(wai)的“爆(bao)款(kuan)”，而是(shi)根據用戶(hu)消費數據篩選(xuan)商品(pin)；三是(shi)采(cai)(cai)用少(shao)量單品(pin)限時(shi)銷售，避開(kai)了拿(na)不到品(pin)牌代理的尷(gan)尬。