跨境電商(shang)(shang)是指(zhi)分屬(shu)不同關(guan)境的交(jiao)易主(zhu)體，通(tong)過(guo)(guo)電子商(shang)(shang)務平臺達成交(jiao)易、進(jin)行(xing)支付結算(suan)，并通(tong)過(guo)(guo)跨境物(wu)流送達商(shang)(shang)品、完(wan)成交(jiao)易的一種國際商(shang)(shang)業(ye)活動。隨(sui)著網絡技術環境改善(shan)，物(wu)流水平進(jin)步，成本可(ke)控的跨境電商(shang)(shang)行(xing)業(ye)在過(guo)(guo)去幾年內快速發展。二十年變遷，跨境電商(shang)(shang)行(xing)業(ye)從(cong)野蠻(man)生長到了加速洗(xi)牌期，未來，行(xing)業(ye)將從(cong)選品、物(wu)流、支付等多方向(xiang)中逐(zhu)步規(gui)范，獲得新(xin)生，但供(gong)應鏈仍是跨境電商(shang)(shang)發展的命門。
2016年上半年中(zhong)(zhong)國跨(kua)境(jing)電商交易(yi)(yi)(yi)規模達2.6萬(wan)億元，同(tong)比增長(chang)30%，在(zai)進(jin)出口貿(mao)易(yi)(yi)(yi)中(zhong)(zhong)滲透率(lv)為24.3%。跨(kua)境(jing)電商行業在(zai)進(jin)出口貿(mao)易(yi)(yi)(yi)中(zhong)(zhong)的(de)比例越來越重，整個行業仍處(chu)于快速增長(chang)階(jie)段，未來將(jiang)占據更加重要的(de)地位。
【交易(yi)規模（萬億元）】
數據來源：國(guo)家統(tong)計局、商務部、中國(guo)電子商務研究中心
近年來國內對海(hai)外商品需求不斷增長，跨境電商進口(kou)(kou)業(ye)務在進出口(kou)(kou)貿易(yi)中占比仍在提升。2016年上半年，進口(kou)(kou)跨境電商交(jiao)易(yi)規模(mo)已經達到了5125億(yi)元(yuan)。
【交易(yi)規(gui)模（千(qian)億元(yuan)）】
數據來源：國家統(tong)計(ji)局、商務部(bu)、中國電子商務研究中心
據統(tong)計，截(jie)止到2016年(nian)(nian)上半年(nian)(nian)，國內跨境電商平臺總數超過5000家，交易規模在進出口貿(mao)易中的滲透率(lv)逐(zhu)年(nian)(nian)上漲(zhang)，占比24.3%。
數據來源：國(guo)家統計(ji)局、商(shang)務部、中(zhong)(zhong)國(guo)電子商(shang)務研(yan)究(jiu)中(zhong)(zhong)心(xin)
從國內市(shi)場上(shang)看，由于小批量、多(duo)批次、周(zhou)期短(duan)的外貿訂單(dan)的存(cun)在，使得B2C市(shi)場份(fen)額(e)逐年上(shang)漲（9.3%，2016年上(shang)半(ban)年），平臺方開始呈現(xian)出2B、2C等多(duo)元化發展。但B2B跨境電商訂單(dan)量級(ji)大、且(qie)穩(wen)定，可(ke)以有效(xiao)解決商業效(xiao)率問題(ti)，在未來很(hen)長一段時間，B2B在整個(ge)跨境電商行業仍將占據(ju)主(zhu)導地(di)位（90.7%，2016年上(shang)半(ban)年）。
數據來源：國家統計(ji)局、中(zhong)國電子商務研究中(zhong)心
隨著網絡技(ji)術(shu)環境改善(shan)，物流水平(ping)進步等因素，成本可控的跨(kua)境電(dian)商行業在(zai)過(guo)去幾年內快(kuai)速發展。但行業本身受政策、匯率等因素的影響，目(mu)前已顯頹勢(shi)。
如今，大多數企業選擇從降低流(liu)通(tong)成(cheng)本和減少流(liu)通(tong)環(huan)節上發力，以小批量、多批次、周(zhou)期短的訂單為主(zhu)的2B、2C跨(kua)境電商平臺近幾年增(zeng)速明(ming)顯；但(dan)隨著2016年新政(zheng)頻(pin)頻(pin)推(tui)出，目前行業面(mian)臨洗牌。
第一，商品質量層次不齊，企業品牌化程度低
雖然跨(kua)境電商市場過去十來年里快速(su)發展，但市場容(rong)量有限，進口產品(pin)中又(you)多以奶粉、酒(jiu)類等國外著名的日(ri)用消費品(pin)品(pin)牌為主，同質(zhi)化(hua)嚴重(zhong)。
有的(de)平臺為了謀求更(geng)高的(de)利益，選擇與小(xiao)型企業或者小(xiao)作坊采購(gou)產(chan)品合作采購(gou)，甚至(zhi)是偷工減(jian)料，以次充好來(lai)降低生產(chan)成(cheng)本，致使(shi)市(shi)場流通商品層次不齊，售后難(nan)以得到保障，使(shi)得原(yuan)本競爭激烈的(de)進口(kou)市(shi)場更(geng)加難(nan)做(zuo)。
第二，平臺模式重鏈條長，通關商檢監管環節難
跨境電商(shang)平臺上(shang)的商(shang)品信息多已數字虛擬化，且單個(ge)訂單商(shang)品數量少、客單金額小、頻(pin)次高(gao)，國際采購與物流的限制，使跨境供應鏈(lian)很長，屬(shu)于(yu)重(zhong)平臺模式。
近年來(lai)海關監管難度(du)逐(zhu)步加大，報關報檢日(ri)益(yi)困難，商檢、結匯及退(tui)稅問題日(ri)益(yi)突出。未來(lai)，在供應鏈資源整(zheng)合上能力不足的中(zhong)小企業將面臨(lin)更加殘酷的洗牌。
第三，跨境復合型人才缺乏，平臺發展難覓更高發展
隨著跨境(jing)電商銷售市場(chang)的(de)(de)多元化發(fa)展(zhan)，企業對(dui)外貿(mao)人員的(de)(de)語(yu)種(zhong)要求越(yue)來越(yue)高。但語(yu)種(zhong)限制(zhi)只是最(zui)基本的(de)(de)一(yi)點，外貿(mao)人員還需要了解國外市場(chang)、匯率、交(jiao)易方式(shi)和(he)規則(ze)、消費習慣等綜合情(qing)況(kuang)。目前，這樣的(de)(de)綜合人才缺乏在一(yi)定程度(du)上會制(zhi)約跨境(jing)電商平臺的(de)(de)發(fa)展(zhan)。
第四，各國政策差異大變動多，經常出現匯損情況
跨境電商平臺容(rong)易受到關(guan)(guan)稅、清關(guan)(guan)等政(zheng)策、不(bu)同國家幣種匯(hui)率等影響大(da)(da)，直接影響貨品的(de)利潤(run)率。如何有效降(jiang)低匯(hui)率波動帶來(lai)的(de)風(feng)險，針對各(ge)國政(zheng)策制定不(bu)同的(de)策略調整，解(jie)決跨境支付流(liu)程(cheng)是目前(qian)平臺方(fang)最大(da)(da)的(de)發展阻力之一。就(jiu)目前(qian)情況來(lai)看，大(da)(da)多數企業都是選擇從降(jiang)低流(liu)通(tong)成本(ben)和減少流(liu)通(tong)環節上發力。
2015年(nian)被(bei)稱為(wei)是跨境電商的投(tou)資元(yuan)年(nian)。僅(jin)這一(yi)年(nian)的投(tou)融資總(zong)數就達(da)到了(le)103起，超過2012-2014年(nian)總(zong)和。2016年(nian)，隨著TMT行(xing)業普(pu)遍熱潮褪去，跨境電商投(tou)融資市場也熱度也在降低。
從整(zheng)個跨(kua)境電商(shang)行業的(de)融(rong)資市場(chang)來看，與整(zheng)個行業的(de)起(qi)伏基本一致(zhi)。根據行業公開披(pi)露投(tou)融(rong)資情況，自2012年至(zhi)今，國內跨(kua)境電商(shang)市場(chang)共發生227投(tou)融(rong)資事件。
據(ju)了解(jie)，A輪前企業占據(ju)多(duo)數（78%），國內跨境電商企業仍處于初(chu)創(chuang)期和發(fa)展期。但從長遠(yuan)看，未(wei)來市場(chang)競爭更趨向于品牌化競爭，B輪以上公司將成為(wei)跨境電商市場(chang)發(fa)展的主力(li)軍(jun)。
第一(yi)：供應商
現(xian)有的(de)跨(kua)境電商企業的(de)供應(ying)商主要分為四種：經銷商/代理商供貨模式(shi)(shi)、廠商直接(jie)供貨模式(shi)(shi)、海(hai)外商超(chao)供給(gei)模式(shi)(shi)、買手代購模式(shi)(shi)。
第二：物流
目(mu)前，跨(kua)境電商采用的發貨模(mo)式主要(yao)有海外直郵模(mo)式和保稅倉發貨模(mo)式兩種，對應著保稅倉+國(guo)(guo)內物(wu)(wu)流(liu)和自(zi)建(jian)跨(kua)境物(wu)(wu)流(liu)+國(guo)(guo)內物(wu)(wu)流(liu)兩種物(wu)(wu)流(liu)模(mo)式。
第一、海外直郵模式
海外(wai)(wai)直(zhi)(zhi)營模(mo)式是跨境電商企業(ye)直(zhi)(zhi)接參與采購、物(wu)流(liu)、倉儲等海外(wai)(wai)商品(pin)的買賣流(liu)程，海外(wai)(wai)直(zhi)(zhi)郵模(mo)式商品(pin)入境類似于個人物(wu)品(pin)直(zhi)(zhi)郵入境，因而(er)不受通關單的限制(zhi)。海外直郵模式中(zhong)，較常見的有C2C，代表產品有洋碼頭、亞馬遜。
第二、保稅倉(cang)發(fa)貨模式
保(bao)稅倉+國(guo)內物流(liu)模式采取跨(kua)境直采，入(ru)庫自(zi)營(ying)的模式，用(yong)戶(hu)(hu)下(xia)單后，平臺(tai)從保(bao)稅區清(qing)關發貨，再通過第三方物流(liu)送(song)貨至用(yong)戶(hu)(hu)。典型的平臺(tai)有：蜜芽寶貝、小紅書、京東全球購等。
第三：通關
通(tong)關(guan)(guan)模式有三(san)(san)種(zhong)：快(kuai)件(jian)清(qing)關(guan)(guan)、集(ji)貨(huo)清(qing)關(guan)(guan)、備貨(huo)清(qing)關(guan)(guan)。其中，對集(ji)貨(huo)清(qing)關(guan)(guan)、備貨(huo)清(qing)關(guan)(guan)的跨境電商企(qi)業征(zheng)收綜合稅，走BC通(tong)關(guan)(guan)，要求(qiu)三(san)(san)單統一。
| 通關模式 | 優勢 | 劣勢 | 適合業務 | 有無海關單據 |
| 快件清關 | 比較靈活，有訂單才發貨，不需要提前備貨 | 申報品名要求高，物流通關效率較低，量大成本會增加 | 企業創業初期，業務量少 | 無 |
| 集貨清關 | 無需體驗備貨，相比快件清關，物流效率高，成本低 | 需在海外完成打包操作，成本高，海外發貨物流時間長 | 業務量迅速增長的企業，每周有多筆訂單 | 有 |
| 備貨清關 | 需提前批量備貨，國際物流成本最低，通關效率最高，可及時響應售后服務要求 | 使用保稅倉庫有倉儲成本，備貨會占用資源 | 業務規模較大，業務量穩定的企業 | 有 |
我國(guo)進口跨境(jing)電商報關流(liu)程：企業申報(bao)（換單(dan)、電子申報(bao)、報(bao)檢、現場交接單(dan)）——海(hai)關(guan)查驗（審單(dan)、查驗、征(zheng)稅）——海(hai)關(guan)放行(xing)。一般(ban)來(lai)說，不同的貨物(wu)清關(guan)時間不同，木材、機械、化工(gong)清關(guan)時間通常(chang)需要3~5個工(gong)作日，而食品需要7-15個工(gong)作日，還(huan)有(you)抽樣送(song)檢過(guo)程。
第四：選品策略
選品的重要從本質上來說，決定著一(yi)個跨境平(ping)臺的命脈(mo)。
當平臺決定選品時(shi)，最先思考的(de)是它能(neng)否在國內引發熱賣；至于(yu)實際操(cao)作中能(neng)否拿到(dao)不錯的(de)代理，除去物流清關政(zheng)策之(zhi)外因素能(neng)產(chan)生(sheng)多大的(de)利潤空間，打(da)造出高品質的(de)爆款還是市場運作后(hou)達成的(de)消(xiao)費共(gong)識。
以聚(ju)美海外購(gou)為(wei)(wei)例。聚(ju)美海外購(gou)選(xuan)品(pin)上主要有以下(xia)幾個特(te)點：一(yi)是(shi)向品(pin)牌(pai)商直接采(cai)貨，以美妝和母嬰(ying)類產品(pin)為(wei)(wei)主，傾(qing)向于價格(ge)較低韓妝品(pin)牌(pai)；二(er)是(shi)刻意避開(kai)(kai)了國(guo)外的“爆款”，而是(shi)根據用戶消費(fei)數據篩選(xuan)商品(pin)；三是(shi)采(cai)用少量單(dan)品(pin)限時銷售，避開(kai)(kai)了拿不到(dao)品(pin)牌(pai)代理(li)的尷尬(ga)。
家的
民興
安心
卡諾亞
格蘭
美爾固
拜爾
浙派
萬嘉
頂上
