隨(sui)著網絡技術環(huan)境改善(shan)，物流水平(ping)進(jin)步等因素，成本(ben)(ben)可控的跨境電商(shang)行業在過去(qu)幾年內快速發展。但(dan)行業本(ben)(ben)身受政策、匯率等因素的影(ying)響，目(mu)前已顯頹勢。

如今，大多數企業(ye)選擇從降低流(liu)通成(cheng)本和減少流(liu)通環節上發力，以小(xiao)批(pi)量、多批(pi)次、周(zhou)期短的訂單為主的2B、2C跨境電商平臺近幾年增速明顯；但隨著2016年新政(zheng)頻頻推出，目前行(xing)業(ye)面(mian)臨洗牌。

1998年：具有東方特色的(de)外(wai)貿B2C網站興(xing)起。代表產品：Good Orient，銷售旗袍、中國功夫套(tao)裝和鞋(xie)、玉器等；

2002年~2003年：eBay、亞馬遜拓展中國市場，吸引留學生和做生意的華僑，中國賣家開始逐漸增多；

2004年左右：在線小額批發網站上線，代表產品：敦煌網；

2005年：代購興起；

2007年：海淘網站上線，C2C模式。代表產品：海淘全球購。

2007年：跨境電商朝著垂直領域發展。代表產品：蘭亭集勢，運用博客和Facebook營銷；

2009年：跨境電商興起，M2C模式興起。代表產品：洋碼頭及旗下跨境物流體系——貝海國際速遞；

2013年，DX、蘭亭集勢先后上市，跨(kua)境(jing)電商行業爆發。

2013年：移(yi)動(dong)跨境電商平臺(tai)上(shang)線，代表(biao)產品(pin)：wish；

2014~2015年，跨境電商元年，平臺超過5000家，業務模式多元化。代表產品：網易考拉，唯品會、蜜芽、小紅書；

2016年，跨境電(dian)商行(xing)業混戰(zhan)升(sheng)級，政策頻(pin)出，行(xing)業面臨洗牌。

第一，商品質量層次不齊，企業品牌化程度低

雖然跨境電商市場過(guo)去十來年里快速發展，但(dan)市場容量有限，進口產(chan)品中又(you)多以奶粉(fen)、酒類(lei)等國外著名的日用(yong)消費品品牌為主，同質化嚴重(zhong)。

有的平臺為了謀求更高的利益，選擇與小型企業或(huo)者小作(zuo)坊(fang)采購(gou)產品合作(zuo)采購(gou)，甚至是(shi)偷工減(jian)料，以次充(chong)好(hao)來(lai)降低生產成(cheng)本，致使市場流通商品層次不齊(qi)，售(shou)后難以得到保障，使得原(yuan)本競爭(zheng)激烈(lie)的進口市場更加難做(zuo)。

第二，平臺模式重鏈條長，通關商檢監管環節難

跨境(jing)電商平臺上(shang)的商品(pin)(pin)信息多(duo)已數字虛擬化，且單個訂單商品(pin)(pin)數量少、客單金額小(xiao)、頻(pin)次(ci)高，國(guo)際采購(gou)與(yu)物流的限制，使跨境(jing)供應鏈很(hen)長，屬于重平臺模式。

近年來(lai)海關監(jian)管難度逐步加大，報關報檢(jian)日益困難，商檢(jian)、結匯及(ji)退(tui)稅(shui)問題日益突出。未來(lai)，在供應鏈資源(yuan)整(zheng)合(he)上能力不足的中小企業將(jiang)面臨(lin)更加殘酷的洗(xi)牌(pai)。

第三，跨境復合型人才缺乏，平臺發展難覓更高發展

隨著跨(kua)境(jing)電(dian)商銷(xiao)售市(shi)場的(de)多元化發展(zhan)(zhan)，企業對外貿人員(yuan)的(de)語種要(yao)求越來越高。但(dan)語種限制只是最基本的(de)一點，外貿人員(yuan)還需要(yao)了解國外市(shi)場、匯率、交易方(fang)式和(he)規則、消費習慣等綜(zong)合(he)情(qing)況。目前，這樣的(de)綜(zong)合(he)人才缺乏(fa)在一定程度上會(hui)制約跨(kua)境(jing)電(dian)商平臺(tai)的(de)發展(zhan)(zhan)。

第四，各國政策差異大變動多，經常出現匯損情況

跨(kua)境(jing)(jing)電商平臺容(rong)易受到關稅、清關等(deng)政策(ce)、不同國家(jia)幣種(zhong)匯率等(deng)影(ying)響大，直接(jie)影(ying)響貨品(pin)的(de)利潤率。如何有效降(jiang)低(di)匯率波動帶來(lai)(lai)的(de)風險，針(zhen)對(dui)各(ge)國政策(ce)制(zhi)定不同的(de)策(ce)略調(diao)整，解決(jue)跨(kua)境(jing)(jing)支付(fu)流(liu)(liu)程(cheng)是目前平臺方最大的(de)發展(zhan)阻力(li)之(zhi)一(yi)。就目前情況來(lai)(lai)看，大多數(shu)企業(ye)都是選擇從降(jiang)低(di)流(liu)(liu)通成(cheng)本和減少流(liu)(liu)通環(huan)節上發力(li)。

據了解，A輪前(qian)企業占據多數（78%），國內跨境電(dian)商(shang)(shang)企業仍(reng)處于(yu)初創(chuang)期(qi)和(he)發展(zhan)期(qi)。但從長遠看，未來市場競(jing)爭更(geng)趨向于(yu)品牌化(hua)競(jing)爭，B輪以上公司(si)將(jiang)成(cheng)為跨境電(dian)商(shang)(shang)市場發展(zhan)的主力軍(jun)。

第一(yi)：供應(ying)商

現(xian)有(you)的(de)跨境電商(shang)(shang)(shang)企業的(de)供(gong)應商(shang)(shang)(shang)主要分為四種：經銷商(shang)(shang)(shang)/代(dai)理商(shang)(shang)(shang)供(gong)貨(huo)模(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)、廠商(shang)(shang)(shang)直(zhi)接(jie)供(gong)貨(huo)模(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)、海(hai)外商(shang)(shang)(shang)超供(gong)給模(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)、買手代(dai)購(gou)模(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)。

第二：物流

目前，跨(kua)境電商采用的發貨(huo)模式(shi)主要有海外直郵模式(shi)和保稅(shui)(shui)倉發貨(huo)模式(shi)兩(liang)種(zhong)，對應(ying)著(zhu)保稅(shui)(shui)倉+國(guo)內物(wu)(wu)流(liu)和自(zi)建跨(kua)境物(wu)(wu)流(liu)+國(guo)內物(wu)(wu)流(liu)兩(liang)種(zhong)物(wu)(wu)流(liu)模式(shi)。

第一、海外(wai)直郵模式

海外(wai)直(zhi)(zhi)營模(mo)式(shi)是跨境電商(shang)企業直(zhi)(zhi)接參與采(cai)購、物(wu)流、倉儲等海外(wai)商(shang)品的(de)買賣流程，海外(wai)直(zhi)(zhi)郵模(mo)式(shi)商(shang)品入(ru)境類似于個人物(wu)品直(zhi)(zhi)郵入(ru)境，因(yin)而不受通關單的(de)限(xian)制。海外直郵模式中(zhong)，較常見的有C2C，代表產品有洋碼頭、亞馬遜。

第二、保稅(shui)倉發貨模式

保(bao)稅倉(cang)+國內物(wu)流模(mo)式(shi)采取跨境直采，入庫自(zi)營的(de)模(mo)式(shi)，用(yong)戶下單(dan)后，平(ping)臺從保(bao)稅區(qu)清關發(fa)貨，再通過第三方物(wu)流送貨至用(yong)戶。典(dian)型的(de)平(ping)臺有：蜜芽寶貝、小紅書、京東全球購等。

第三：通關

通關(guan)(guan)模式有三種：快件清關(guan)(guan)、集貨(huo)(huo)清關(guan)(guan)、備貨(huo)(huo)清關(guan)(guan)。其中，對(dui)集貨(huo)(huo)清關(guan)(guan)、備貨(huo)(huo)清關(guan)(guan)的跨境電商(shang)企業征(zheng)收綜合(he)稅，走BC通關(guan)(guan)，要求三單統一。

我國(guo)進口跨境電商(shang)報關流程(cheng)：企業申(shen)報（換單(dan)、電子申(shen)報、報檢、現場交接單(dan)）——海(hai)關(guan)(guan)(guan)查驗（審單(dan)、查驗、征稅）——海(hai)關(guan)(guan)(guan)放行。一(yi)般來說，不(bu)同(tong)(tong)的貨物清(qing)關(guan)(guan)(guan)時間(jian)不(bu)同(tong)(tong)，木材、機(ji)械、化工清(qing)關(guan)(guan)(guan)時間(jian)通常需(xu)要(yao)(yao)3~5個工作日(ri)(ri)，而食品(pin)需(xu)要(yao)(yao)7-15個工作日(ri)(ri)，還(huan)有抽(chou)樣送檢過程(cheng)。

第四：選品策略

選品的重(zhong)要從本質上來說，決定著一個跨(kua)境平臺的命脈。

當平臺決定選品時，最先思(si)考的(de)(de)是(shi)它(ta)能(neng)否在國(guo)內引發(fa)熱賣(mai)；至于實際操作(zuo)中能(neng)否拿到不(bu)錯(cuo)的(de)(de)代理，除去物流(liu)清關政策之(zhi)外(wai)因(yin)素能(neng)產(chan)生(sheng)多大的(de)(de)利潤空(kong)間，打造(zao)出高品質(zhi)的(de)(de)爆款還(huan)是(shi)市場運(yun)作(zuo)后(hou)達(da)成的(de)(de)消費共識(shi)。

以聚(ju)美(mei)海外(wai)購為(wei)例。聚(ju)美(mei)海外(wai)購選品上主(zhu)要有(you)以下幾個特(te)點(dian)：一是向品牌(pai)商(shang)(shang)直接采(cai)貨，以美(mei)妝(zhuang)和母嬰類產品為(wei)主(zhu)，傾向于價格(ge)較(jiao)低(di)韓妝(zhuang)品牌(pai)；二是刻意避開(kai)了(le)國外(wai)的(de)(de)“爆款”，而是根(gen)據用(yong)戶消費數據篩選商(shang)(shang)品；三(san)是采(cai)用(yong)少(shao)量單品限時銷售，避開(kai)了(le)拿不到(dao)品牌(pai)代理(li)的(de)(de)尷尬。