隨(sui)著、京東等傳統電(dian)商(shang)(shang)平臺(tai)地位的日(ri)漸穩固,中國電(dian)商(shang)(shang)平臺(tai)大戰本(ben)已塵埃落定。但(dan)隨(sui)著拼多多這(zhe)(zhe)匹黑馬的異軍突起(qi),“社交+電(dian)商(shang)(shang)”的新(xin)模(mo)式(shi)儼然(ran)又成為資本(ben)追逐的新(xin)風口。電(dian)商(shang)(shang)巨頭阿里(li)自然(ran)也不(bu)能坐(zuo)以待(dai)斃,阿里(li)在2019年末(mo)試(shi)水淘小(xiao)鋪,正式(shi)加入(ru)社交電(dian)商(shang)(shang)的戰場(chang)。本(ben)期專題,MAIGOO編(bian)輯就來談(tan)談(tan)這(zhe)(zhe)個(ge)淘小(xiao)鋪。
淘小鋪是(中(zhong)國)軟件有限公司開(kai)發一款(kuan)應(ying)用,目前是繼(ji)、一個全新的板塊,是直營(ying)的社交電商平臺。
淘(tao)小鋪(pu)(pu)社(she)交電商定位“人(ren)人(ren)可(ke)參與的社(she)區化電商”,采(cai)用S2B2C模(mo)式、以(yi)個人(ren)賬號(hao)升級掌柜(ju)來開設(she)個人(ren)創(chuang)業小鋪(pu)(pu),掌柜(ju)(即店(dian)主)可(ke)邀(yao)請(qing)好(hao)友(you)一起創(chuang)業開店(dian)。
2019年(nian)12月30日,在經過半年(nian)多的內側后淘小鋪正式(shi)宣布上線,向(xiang)全國所(suo)有人免費(fei)開(kai)(kai)放。MAIGOO編輯從《電商(shang)報(bao)》獲悉,開(kai)(kai)放當日,就有近百萬人開(kai)(kai)通(tong)淘小鋪,這(zhe)些用戶有一半來自三到六線城市(shi)。
淘小鋪作為直營的社交(jiao)電商平(ping)臺,區(qu)分與阿(a)里旗下的和(he),因(yin)此(ci)淘小鋪和(he)店鋪在很多地方(fang)都會有所(suo)區(qu)別(bie)。
首先作為國內電商(shang)平(ping)臺的領頭羊,已(yi)經(jing)走過了(le)17個年頭,如今(jin)再想要在經(jing)營店鋪,門檻已(yi)經(jing)非常高(gao)了(le),新入駐(zhu)商(shang)家(jia)(jia)缺乏競爭(zheng)力。更加嚴格(ge),在上(shang)面(mian)開一家(jia)(jia)店,首先20萬打底,然(ran)后,后續還(huan)有一些直通車廣告(gao)費,刷單費等費用(yong)。
因此在門檻上,新推出的(de)淘小鋪(pu)(pu)對比(bi)店鋪(pu)(pu)有很(hen)大的(de)優勢。
其次關于流量方面,隨著微商(shang)和社交電(dian)商(shang)的崛起,傳統(tong)電(dian)商(shang)平臺的流量入口(kou)越(yue)來越(yue)窄,店鋪商(shang)家面臨著被(bei)淘(tao)汰(tai)的風險。
而淘小鋪即是(shi)阿里進攻社交電商(shang)的先驅者,用戶可以(yi)通過把平臺上(shang)的商(shang)品(pin)分享給朋友(you)來獲(huo)得(de)傭金;而商(shang)家只需支付(fu)一定傭金就(jiu)可以(yi)做(zuo)好宣傳和后續(xu)電商(shang)服務。淘小鋪平臺則在其(qi)中(zhong)起到撮合作用,對商(shang)家、商(shang)品(pin)質量進行篩(shai)選和把控。
另外單從功能方(fang)面來講,淘(tao)(tao)小鋪(pu)只支持手機端,主打無線運營(ying),淘(tao)(tao)小鋪(pu)商家可(ke)輕松用手機來經營(ying)好自己的(de)(de)店(dian)鋪(pu)。而店(dian)鋪(pu)則(ze)需要在電腦上操作,經營(ying)方(fang)式上淘(tao)(tao)小鋪(pu)有了(le)很大的(de)(de)優勢。
據阿里官方發布的《淘小鋪(pu)(pu)管(guan)理規范(fan)》,在(zai)淘小鋪(pu)(pu)中創(chuang)建(jian)店(dian)鋪(pu)(pu)會員須符合以下條(tiao)件,方可按照系(xi)統(tong)設置(zhi)的流程(cheng)創(chuang)建(jian)店(dian)鋪(pu)(pu)或變(bian)更店(dian)鋪(pu)(pu)運營主體:
(一)通過身份(fen)認證、提(ti)供本人(包括自然人、法人、非法人組織及(ji)其負責人等)真實(shi)有效的信息;
(二)符合(he)對開(kai)店(dian)主體及其負責人的年齡要求;
(三)將其賬戶(hu)與通(tong)過實名認證、信息完(wan)善的賬戶(hu)綁定(ding);
(四)經(jing)排查認(ren)定,該(gai)賬戶實際控制(zhi)人的其(qi)他阿里(li)平臺賬戶未被(bei)阿里(li)平臺處以特定嚴重違規行為處罰(fa)或(huo)發(fa)生過嚴重危(wei)及(ji)交易安全的情形。
通(tong)常(chang)情況下,一個(ge)會(hui)員僅(jin)能開設一個(ge)淘小鋪,具備一定持續運營(ying)能力(li)、滿(man)足一定運營(ying)條件(jian)的誠信(xin)會(hui)員,可享有開設多店的權益。
淘(tao)小鋪會員分(fen)為(wei)掌(zhang)(zhang)柜(ju)和導(dao)師2個級別,用戶購(gou)買399禮(li)包(bao)(bao)商品注冊成為(wei)掌(zhang)(zhang)柜(ju);團隊禮(li)包(bao)(bao)商品銷售達100份晉升為(wei)導(dao)師。掌(zhang)(zhang)柜(ju)銷售禮(li)包(bao)(bao)獎(jiang)金基(ji)數是100元(yuan),掌(zhang)(zhang)柜(ju)自購(gou)或分(fen)享普通商品獎(jiang)勵傭金5%-50%。
另(ling)外、掌(zhang)柜月度團隊(dui)禮包銷量累計(ji)達(da)3份、7份、20份時(shi),每(mei)份分(fen)別(bie)獎勵(li)培(pei)訓管理津貼(tie)20元(yuan)、40元(yuan)、50元(yuan);對應的(de),獎勵(li)團 隊(dui)自購或銷售普通商(shang)品(pin)傭金(jin)的(de)5%-11%。
MAIGOO編輯(ji)認(ren)為,淘小鋪平臺靠(kao)不(bu)靠(kao)譜這個問題無需(xu)多(duo)問,畢(bi)竟作為阿里集(ji)體(ti)100%持股的公(gong)司,有阿里集(ji)團董事會(hui)主席(xi)的站(zhan)臺,可(ke)靠(kao)性(xing)方面絕對有保證。
我們需要關心的應(ying)該是(shi)淘小鋪這(zhe)個模式能(neng)否運行下去,2019年8月起,社(she)交(jiao)(jiao)電商(shang)行業(ye)有(you)(you)近(jin)10家企業(ye)獲(huo)得融資,這(zhe)證明(ming)社(she)交(jiao)(jiao)電商(shang)的模式還是(shi)很受(shou)資本(ben)的青睞(lai)。雖然部分(fen)社(she)交(jiao)(jiao)電商(shang)平臺(tai)在野蠻生長(chang)的過程中缺乏有(you)(you)效監管,導致社(she)交(jiao)(jiao)電商(shang)的名聲受(shou)損,但社(she)交(jiao)(jiao)電商(shang)行業(ye)發展(zhan)的潛(qian)力還是(shi)有(you)(you)目共睹的。
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