隨著、京東(dong)等傳統(tong)電商(shang)(shang)(shang)平臺地(di)位(wei)的(de)日漸穩固,中國(guo)電商(shang)(shang)(shang)平臺大戰本(ben)已塵埃落定。但隨著拼多多這匹黑馬的(de)異軍突起,“社(she)交+電商(shang)(shang)(shang)”的(de)新模式(shi)儼然(ran)(ran)又(you)成為資本(ben)追(zhui)逐的(de)新風口(kou)。電商(shang)(shang)(shang)巨頭阿(a)里自然(ran)(ran)也不能(neng)坐以待(dai)斃(bi),阿(a)里在2019年(nian)末試(shi)水淘小(xiao)鋪,正(zheng)式(shi)加(jia)入社(she)交電商(shang)(shang)(shang)的(de)戰場。本(ben)期專題,MAIGOO編輯就來談談這個淘小(xiao)鋪。
淘小鋪是(shi)(中(zhong)國)軟件有限公司開發一(yi)款應用,目前是(shi)繼(ji)、一(yi)個全新的板塊,是(shi)直營的社交電商(shang)平臺。
淘(tao)小鋪社交電(dian)商定位“人人可參與的(de)社區化電(dian)商”,采用S2B2C模式、以個(ge)人賬號升級掌(zhang)柜(ju)來(lai)開設個(ge)人創(chuang)業小鋪,掌(zhang)柜(ju)(即店(dian)主)可邀請好友一(yi)起創(chuang)業開店(dian)。
2019年12月30日(ri),在經過半(ban)年多的內側后淘(tao)小鋪(pu)正式宣布上線,向全國所有人(ren)免費開放(fang)。MAIGOO編輯從《電商報》獲悉,開放(fang)當日(ri),就有近(jin)百萬(wan)人(ren)開通(tong)淘(tao)小鋪(pu),這些用戶有一(yi)半(ban)來自(zi)三到六線城市。
淘小(xiao)鋪(pu)作(zuo)為直營的社交電商(shang)平(ping)臺,區(qu)分與阿里旗下的和,因此淘小(xiao)鋪(pu)和店鋪(pu)在很多地(di)方都(dou)會(hui)有所區(qu)別(bie)。
首先(xian)作為(wei)國內電商平(ping)臺的領頭羊,已經走過了17個年頭,如今再想要在經營店鋪,門檻已經非常高了,新入駐商家(jia)缺(que)乏競爭力(li)。更加嚴格(ge),在上面開(kai)一家(jia)店,首先(xian)20萬打底(di),然(ran)后,后續還有一些直(zhi)通(tong)車(che)廣告費,刷單費等費用。
因此在(zai)門檻上,新推出的(de)淘小(xiao)鋪對比店鋪有很大的(de)優(you)勢。
其次關于流量方面(mian),隨著(zhu)微商(shang)(shang)和社(she)交電(dian)商(shang)(shang)的崛(jue)起(qi),傳(chuan)統電(dian)商(shang)(shang)平臺的流量入(ru)口越來越窄,店(dian)鋪商(shang)(shang)家(jia)面(mian)臨著(zhu)被淘(tao)汰的風(feng)險。
而淘(tao)小鋪(pu)即(ji)是阿里進攻社(she)交電(dian)商的先驅者,用戶可以通過把平(ping)臺上的商品(pin)分享(xiang)給朋(peng)友(you)來獲得傭金;而商家只需支(zhi)付一定傭金就可以做(zuo)好宣傳(chuan)和(he)后(hou)續電(dian)商服務。淘(tao)小鋪(pu)平(ping)臺則在(zai)其中起到撮(cuo)合作(zuo)用,對(dui)商家、商品(pin)質量進行篩選和(he)把控。
另外單從(cong)功能方面來(lai)講,淘小鋪(pu)(pu)(pu)只支持手機(ji)端,主打無線運營(ying)(ying)(ying),淘小鋪(pu)(pu)(pu)商家(jia)可輕松用手機(ji)來(lai)經營(ying)(ying)(ying)好自己的(de)店鋪(pu)(pu)(pu)。而店鋪(pu)(pu)(pu)則需要在電腦(nao)上操作,經營(ying)(ying)(ying)方式上淘小鋪(pu)(pu)(pu)有了很大的(de)優勢。
據阿里官方發布的(de)《淘小鋪(pu)管理規范》,在淘小鋪(pu)中創建店(dian)鋪(pu)會員須符合(he)以下條件,方可(ke)按照系統(tong)設(she)置的(de)流程(cheng)創建店(dian)鋪(pu)或變(bian)更店(dian)鋪(pu)運營主體:
(一)通過(guo)身(shen)份認(ren)證、提供本人(包括(kuo)自然人、法人、非(fei)法人組織及其負責人等)真(zhen)實有效(xiao)的信息;
(二(er))符(fu)合對開(kai)店(dian)主體及其負責人(ren)的年齡要求;
(三)將其賬戶與通過實名認(ren)證、信(xin)息(xi)完善(shan)的賬戶綁定;
(四)經排查認定(ding),該賬戶(hu)實際控制人(ren)的(de)(de)其他阿(a)里平(ping)臺賬戶(hu)未被阿(a)里平(ping)臺處(chu)以特定(ding)嚴重(zhong)違規行為(wei)處(chu)罰或發生(sheng)過嚴重(zhong)危及交(jiao)易安全的(de)(de)情(qing)形(xing)。
通常情況(kuang)下(xia),一個會員(yuan)僅能開(kai)設(she)一個淘小鋪,具備一定(ding)持續運營能力、滿(man)足一定(ding)運營條件(jian)的誠(cheng)信(xin)會員(yuan),可享有開(kai)設(she)多店的權益。
淘小(xiao)鋪會員分(fen)為掌(zhang)柜和導師(shi)2個級別,用戶(hu)購買399禮包商(shang)品注冊成(cheng)為掌(zhang)柜;團隊禮包商(shang)品銷(xiao)售達100份晉(jin)升為導師(shi)。掌(zhang)柜銷(xiao)售禮包獎金(jin)基數是100元,掌(zhang)柜自購或分(fen)享普通商(shang)品獎勵傭金(jin)5%-50%。
另外、掌柜(ju)月度團隊禮包銷量(liang)累計(ji)達(da)3份(fen)(fen)、7份(fen)(fen)、20份(fen)(fen)時,每份(fen)(fen)分別獎勵(li)培訓管(guan)理津貼20元(yuan)、40元(yuan)、50元(yuan);對應的,獎勵(li)團 隊自購或銷售普通商品傭金的5%-11%。
MAIGOO編輯認(ren)為,淘(tao)小(xiao)鋪平臺靠(kao)(kao)不靠(kao)(kao)譜這個問題無需多問,畢竟作為阿里集(ji)體100%持股的公司,有阿里集(ji)團董事會主(zhu)席的站臺,可靠(kao)(kao)性方(fang)面(mian)絕對有保(bao)證。
我們(men)需要關心的(de)應該是淘小鋪這個模式(shi)能否(fou)運行(xing)下去(qu),2019年(nian)8月起,社交(jiao)電商行(xing)業(ye)(ye)(ye)有近10家(jia)企業(ye)(ye)(ye)獲得融資,這證明社交(jiao)電商的(de)模式(shi)還是很受(shou)資本(ben)的(de)青睞。雖(sui)然部分(fen)社交(jiao)電商平臺(tai)在野蠻生(sheng)長的(de)過(guo)程中缺乏有效監(jian)管,導致社交(jiao)電商的(de)名聲(sheng)受(shou)損,但(dan)社交(jiao)電商行(xing)業(ye)(ye)(ye)發(fa)展的(de)潛力還是有目共睹的(de)。
在(zai)獲客成本不斷攀升的(de)困局之下,電商平臺將(jiang)目光轉移到人(ren)際關(guan)系(xi),基于人(ren)與人(ren)之間的(de)社交關(guan)系(xi)進行傳...
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