一、明確顧客購買墻布的使用場所
客廳墻布
客(ke)廳(ting)是(shi)家庭(ting)居住環境中最大(da)(da)的生活空間，也是(shi)家庭(ting)活動和接待客(ke)人的場(chang)所。因此墻(qiang)布應選(xuan)用明快大(da)(da)方的色彩，材質應選(xuan)用高檔的，這樣(yang)的選(xuan)擇既大(da)(da)方，又能顯示出主人的社會地位(wei)和生活品位(wei)。另外，要考慮(lv)環保透氣性能好(hao)且耐擦洗的墻(qiang)布。
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主臥墻布
主臥屬于(yu)主人(ren)(ren)的(de)私密空間，特別是(shi)女(nv)主人(ren)(ren)的(de)個性偏好(hao)。通常情(qing)(qing)況下，一般(ban)會推薦能展現優雅、精致而又不失溫馨(xin)、浪漫情(qing)(qing)調(diao)的(de)墻布。根據女(nv)主人(ren)(ren)的(de)審美(mei)觀，搭(da)配不同的(de)色(se)調(diao)，用張揚的(de)色(se)調(diao)烘托(tuo)出臥室的(de)溫馨(xin)。
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次臥或兒童房
次(ci)臥(wo)或(huo)兒(er)童房(fang)主要是老(lao)人或(huo)孩子居(ju)住(zhu)的地方，要根據老(lao)人或(huo)兒(er)童的偏好來進(jin)行推薦(jian)。
兒(er)童房一般應選擇色彩明(ming)快的(de)(de)(de)墻布，飾以卡(ka)通點綴，或(huo)上下(xia)搭配使用(yong)上部帶卡(ka)通圖案、下(xia)部素條或(huo)素色的(de)(de)(de)墻布，營造快樂、整(zheng)潔的(de)(de)(de)效(xiao)果。兒(er)童房墻布如果提供能夠(gou)啟(qi)發想象力的(de)(de)(de)墻布，則效(xiao)果更好(hao)。
二、根據裝修檔次，合理搭配墻布
顧客的裝修檔次(ci)，是(shi)推薦墻(qiang)布時要考(kao)慮的一個重要因素。不同的顧客，由(you)于收入不同、品(pin)位不同，在選(xuan)擇墻(qiang)布時，所要求的檔次(ci)也有所不同。
因(yin)此，如(ru)何根據顧(gu)(gu)(gu)客的(de)(de)裝(zhuang)修(xiu)檔次來推薦墻(qiang)布，是我們必須(xu)注意的(de)(de)問題。如(ru)果把(ba)握不好(hao)顧(gu)(gu)(gu)客的(de)(de)裝(zhuang)修(xiu)檔次，極(ji)有可能會出現喜歡的(de)(de)顧(gu)(gu)(gu)客買(mai)不起(qi)、買(mai)得(de)起(qi)的(de)(de)顧(gu)(gu)(gu)客又不喜歡的(de)(de)情況。總(zong)之把(ba)合(he)適的(de)(de)產品推薦給適合(he)的(de)(de)客戶，是墻(qiang)布銷售的(de)(de)最(zui)高境界。
三、了解客戶喜好，科學搭配
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每一個走進墻布店的(de)(de)顧(gu)客(ke)，在他的(de)(de)腦海中(zhong)，對(dui)自己(ji)(ji)未來裝(zhuang)修的(de)(de)設想、對(dui)風格、對(dui)色(se)彩等都(dou)會有(you)自己(ji)(ji)的(de)(de)偏(pian)好。這一現實，決定了顧(gu)客(ke)第一時間感興趣的(de)(de)東西，一定是自己(ji)(ji)大腦里面(mian)已(yi)經有(you)的(de)(de)東西。因(yin)此(ci)，對(dui)于大部分前來挑(tiao)選墻布的(de)(de)顧(gu)客(ke)來講，第一需求(qiu)更重要的(de)(de)是關注(zhu)自己(ji)(ji)的(de)(de)偏(pian)好。
根據(ju)客戶個性(xing)及喜好等因素來為(wei)顧客做產品推薦，是(shi)做好墻(qiang)布銷售的關(guan)鍵(jian)。
風格偏好
顧客的(de)家裝風格(ge)偏好，決(jue)定了他對所有裝修材料的(de)選擇，墻布更是(shi)如此。因此，一(yi)定要(yao)知(zhi)道(dao)顧客的(de)家裝風格(ge)，幫助(zhu)客戶做科學(xue)合理(li)搭配(pei)。
色彩偏好
不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)色(se)(se)彩(cai)會帶給(gei)人不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)感受(shou)。而(er)每一個(ge)人對色(se)(se)彩(cai)的(de)(de)偏好都不(bu)(bu)一樣(yang)，這是(shi)由人的(de)(de)性格所決(jue)定(ding)的(de)(de)。顧(gu)客(ke)(ke)對色(se)(se)彩(cai)的(de)(de)敏感度往(wang)往(wang)成為顧(gu)客(ke)(ke)選(xuan)擇墻布的(de)(de)關鍵影響因素(su)。幫助客(ke)(ke)戶搭(da)配墻布時，一定(ding)要(yao)了(le)解客(ke)(ke)戶對顏色(se)(se)的(de)(de)喜好，做到搭(da)配效果(guo)客(ke)(ke)戶喜歡，住著舒服。總之呢，推(tui)薦墻布，需要(yao)根據消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)審(shen)美(mei)觀，消(xiao)費的(de)(de)偏好，裝修預算，再結合自己的(de)(de)專業(ye)設計能(neng)力(li)，為消(xiao)費者(zhe)搭(da)配出(chu)愛不(bu)(bu)釋(shi)手的(de)(de)墻布搭(da)配方案！
