一、明確顧客購買墻布的使用場所

客廳墻布

客廳是家庭居住(zhu)環(huan)境中最大的(de)生活空間，也是家庭活動和接(jie)待客人的(de)場所(suo)。因(yin)此墻布應選(xuan)(xuan)用(yong)明快(kuai)大方的(de)色彩，材質應選(xuan)(xuan)用(yong)高(gao)檔的(de)，這樣的(de)選(xuan)(xuan)擇既大方，又能顯示出主人的(de)社(she)會地位和生活品位。另外，要考慮環(huan)保透氣性能好且耐擦洗的(de)墻布。

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主臥墻布

主(zhu)(zhu)臥屬于主(zhu)(zhu)人(ren)的私密空(kong)間，特別是女(nv)主(zhu)(zhu)人(ren)的個性偏好(hao)。通(tong)常情況(kuang)下，一般(ban)會推薦能展現優雅(ya)、精致而又不失溫馨、浪漫情調的墻布。根據女(nv)主(zhu)(zhu)人(ren)的審美觀，搭配不同的色(se)調，用張揚的色(se)調烘托出臥室的溫馨。

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次臥或兒童房

次(ci)臥(wo)或兒童(tong)房主要是老人或孩(hai)子居住(zhu)的地方(fang)，要根(gen)據(ju)老人或兒童(tong)的偏好來進行(xing)推薦。

兒童房(fang)一般應(ying)選(xuan)擇色彩明快的(de)墻(qiang)布，飾(shi)以卡(ka)通點(dian)綴，或上下(xia)搭配使用上部帶卡(ka)通圖案、下(xia)部素(su)條或素(su)色的(de)墻(qiang)布，營(ying)造快樂、整潔的(de)效(xiao)果(guo)。兒童房(fang)墻(qiang)布如(ru)果(guo)提供能夠啟發想(xiang)象力的(de)墻(qiang)布，則效(xiao)果(guo)更好。

二、根據裝修檔次，合理搭配墻布

顧客的(de)(de)裝修(xiu)檔次，是(shi)推薦墻布時(shi)要(yao)考慮的(de)(de)一個重要(yao)因素(su)。不同(tong)的(de)(de)顧客，由于收入不同(tong)、品(pin)位不同(tong)，在選擇墻布時(shi)，所(suo)要(yao)求的(de)(de)檔次也有所(suo)不同(tong)。

因此，如何根據顧(gu)客(ke)(ke)的裝(zhuang)修(xiu)檔次(ci)來推(tui)薦墻布(bu)，是我們必(bi)須注(zhu)意的問題(ti)。如果把握不(bu)好顧(gu)客(ke)(ke)的裝(zhuang)修(xiu)檔次(ci)，極(ji)有可能會出現喜歡(huan)(huan)的顧(gu)客(ke)(ke)買(mai)不(bu)起(qi)、買(mai)得起(qi)的顧(gu)客(ke)(ke)又不(bu)喜歡(huan)(huan)的情況。總之把合適的產(chan)品推(tui)薦給適合的客(ke)(ke)戶，是墻布(bu)銷售的最高境(jing)界。

三、了解客戶喜好，科學搭配

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每(mei)一(yi)(yi)(yi)個走(zou)進墻布(bu)(bu)店的(de)(de)顧(gu)客，在他的(de)(de)腦海中，對(dui)自己未來裝修(xiu)的(de)(de)設想、對(dui)風格、對(dui)色彩等都會(hui)有自己的(de)(de)偏(pian)好。這一(yi)(yi)(yi)現實，決定了顧(gu)客第一(yi)(yi)(yi)時間感興趣的(de)(de)東西，一(yi)(yi)(yi)定是自己大腦里面已經(jing)有的(de)(de)東西。因(yin)此，對(dui)于(yu)大部(bu)分前來挑選墻布(bu)(bu)的(de)(de)顧(gu)客來講(jiang)，第一(yi)(yi)(yi)需求(qiu)更重要的(de)(de)是關注自己的(de)(de)偏(pian)好。

根據(ju)客戶個性及喜(xi)好(hao)等(deng)因素來為顧客做(zuo)產品推薦，是做(zuo)好(hao)墻(qiang)布銷售的關鍵。

風格偏好

顧客的(de)家裝風格(ge)偏(pian)好(hao)，決定(ding)了他(ta)對所有裝修(xiu)材(cai)料的(de)選擇，墻布更(geng)是如此(ci)(ci)。因此(ci)(ci)，一定(ding)要知(zhi)道顧客的(de)家裝風格(ge)，幫助(zhu)客戶做科學合理搭(da)配。

色彩偏好

不(bu)同的(de)(de)色(se)(se)彩會帶給人不(bu)同的(de)(de)感(gan)受。而每一個人對色(se)(se)彩的(de)(de)偏好(hao)(hao)都(dou)不(bu)一樣，這是由人的(de)(de)性格所決定的(de)(de)。顧客(ke)對色(se)(se)彩的(de)(de)敏感(gan)度(du)往(wang)往(wang)成為顧客(ke)選擇墻布的(de)(de)關鍵影響因素(su)。幫助客(ke)戶(hu)搭(da)配(pei)墻布時，一定要(yao)了(le)解客(ke)戶(hu)對顏(yan)色(se)(se)的(de)(de)喜(xi)(xi)好(hao)(hao)，做到搭(da)配(pei)效果客(ke)戶(hu)喜(xi)(xi)歡(huan)，住(zhu)著舒服(fu)。總之(zhi)呢，推(tui)薦墻布，需要(yao)根據消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)審美(mei)觀(guan)，消(xiao)費(fei)的(de)(de)偏好(hao)(hao)，裝修(xiu)預算，再結合自(zi)己的(de)(de)專業設計能力，為消(xiao)費(fei)者(zhe)搭(da)配(pei)出愛不(bu)釋手的(de)(de)墻布搭(da)配(pei)方案！