地板作為耐消商品,更(geng)換頻率并不高,因此,消費者在選擇時,考慮的因素更(geng)多(duo)。在這(zhe)種情況下,多(duo)元化的營(ying)銷(xiao)(xiao)方(fang)式有(you)利于(yu)地板產品價值全方(fang)位的體現(xian)。地板企(qi)業營(ying)銷(xiao)(xiao)策略有(you)哪些呢?Maigoo編(bian)輯盤點了一些地板營(ying)銷(xiao)(xiao)方(fang)案供大(da)家參(can)考。
好的(de)營(ying)銷(xiao)可(ke)以讓品牌推(tui)廣和銷(xiao)售事半功倍(bei),海爾“砸冰(bing)箱(xiang)”事件就是(shi)很好的(de)代表(biao)。作為(wei)家裝行業(ye)主要分類之一的(de)地板,其企業(ye)在(zai)營(ying)銷(xiao)上是(shi)怎么做的(de)呢?
據Maigoo編(bian)輯(ji)整理,贊助、植入廣告、舉辦活動、抓熱點、請(qing)代言人(ren)等都是業內使(shi)用率(lv)較高的(de)推廣策略。
比如“生活家地板成為中(zhong)國女足的官方合作伙伴”這一事件就(jiu)成(cheng)功使該品牌大放異彩,圣象(xiang)地(di)板(ban)與(yu)網易噠噠團隊合作的H5《你是什么潛在(zai)坑(keng)爹新品種?》成(cheng)功刷屏朋(peng)友圈,大自然地(di)板(ban)贊助的電視劇《新都市人》引起了廣泛討(tao)論……
下面,我(wo)們就從(cong)地板(ban)企業贊助說起。
在(zai)冠軍(jun)賽中(zhong),無論是選(xuan)手進出的通道頂部,還(huan)(huan)是兩側的巨幅(fu)海報,以及選(xuan)手的休息室等,都(dou)有著(zhu)富(fu)(fu)林地(di)板品(pin)牌的展(zhan)示。除此之外(wai),選(xuan)手休息室內還(huan)(huan)鋪設了富(fu)(fu)林國(guo)木地(di)板,擺放著(zhu)古(gu)典華麗的未來(lai)家(jia)具產品(pin)。可(ke)以說富(fu)(fu)林的產品(pin)在(zai)這場比賽中(zhong)得到了全方位的展(zhan)示。
Maigoo編輯了(le)(le)解(jie)到,富林地板在(zai)品牌建設方面(mian)一直都是(shi)不遺余力,尤其是(shi)在(zai)體育賽(sai)事(shi)的(de)合(he)作上,更是(shi)大手(shou)筆(bi)大投(tou)入(ru)。從2001年開(kai)始,富林便贊助了(le)(le)九運會、WAT國際女子(zi)網球(qiu)公(gong)開(kai)賽(sai)、五人足(zu)球(qiu)賽(sai),高爾夫球(qiu)賽(sai)等。
在雙方的(de)合作(zuo)發布會現場,生(sheng)活家(jia)地板總經理表示(shi),中(zhong)國女(nv)足不斷拼搏的(de)精(jing)神正是生(sheng)活家(jia)地板一(yi)直在堅持的(de)理念。
中國(guo)女足(zu)領隊(dui)也表示,生活家地板正走在(zai)國(guo)際化的道路上,并(bing)從傳統(tong)制造型(xing)(xing)(xing)企業向現(xian)代(dai)化的服務型(xing)(xing)(xing)企業轉(zhuan)型(xing)(xing)(xing)。這一轉(zhuan)型(xing)(xing)(xing)與中國(guo)女足(zu)向著更年輕、更充滿活力和斗志(zhi)的新一代(dai)鏗鏘(qiang)玫瑰(gui)轉(zhuan)型(xing)(xing)(xing)不謀(mou)而合。
自改革(ge)開放(fang)以來,廣大的打工族(zu)和城市居(ju)民一(yi)起為中國新時期城市化建(jian)設做出了(le)巨大的努力。盡(jin)管如今他們的生活更優質,但一(yi)刻(ke)也沒有停止奮斗。
大(da)自然(ran)地板贊助(zhu)《新(xin)都市人》,就是為了傳(chuan)揚(yang)城市家居生活中的(de)奮斗(dou)精神,鼓勵(li)廣大(da)的(de)人們在新(xin)的(de)社(she)會時期,保(bao)持最初的(de)質樸和純真,去創造(zao)更美好(hao)的(de)未來。
在(zai)直播中,肯帝亞(ya)不(bu)僅聯(lian)合(he)線(xian)下2000家門店同時在(zai)線(xian)為消(xiao)(xiao)費者服(fu)務,還(huan)推出多個爆款讓利消(xiao)(xiao)費者。紅包雨、3.15元(yuan)秒殺、大額(e)現金抵用券等福(fu)利不(bu)斷。
肯(ken)帝(di)亞特(te)意選在3月(yue)15日(ri)這個特(te)殊(shu)的日(ri)子(zi)進行(xing)直(zhi)播活動,打出“品牌3.15 工廠真靠譜”的宣傳,售(shou)前售(shou)后有保障的概念(nian)更深(shen)入消費者心中(zhong)。
“安信·一日夢(meng)想の家(jia)”以(yi)螺(luo)旋狀(zhuang)雙半圓的(de)空間布局,展示從60年代到(dao)2020年的(de)家(jia)居裝修風格。其中(zhong)的(de)實干筑夢(meng)區(qu)以(yi)40年木(mu)地板的(de)迭代升(sheng)級為切入點,喚醒60、70、80、90后對過(guo)去(qu)家(jia)的(de)懷念。
安信地(di)(di)板作為(wei)中(zhong)國木地(di)(di)板和家居變遷的見(jian)證者與參與者,在這場快閃展中(zhong)植入了自身品牌,還(huan)把線(xian)上線(xian)下的活動(dong)放在展板中(zhong),讓觀眾參與,可以說是有情懷又有營銷(xiao)。
在2019年的(de)活動中,現場進行了全面升(sheng)級(ji),年輕人喜愛(ai)的(de)嘻哈音(yin)樂(le)、籃球、街舞、滑板(ban)、涂鴉等(deng)文化全都糅合到了一(yi)起。
新升級的YOLO青年(nian)(nian)文化節與菲林格爾(er)倡導的年(nian)(nian)輕就要拒絕單調(diao),敢(gan)于自(zi)我表達”生活態度剛好吻合,菲林格爾(er)贊助(zhu)該活動(dong)有(you)利于品牌推廣(guang)自(zi)身年(nian)(nian)輕、時尚的形象。
Maigoo編輯了解到,《交換空(kong)間》欄目旨在讓電(dian)視觀眾重新認識(shi)家(jia)裝(zhuang)的樂趣(qu),推廣(guang)綠(lv)色環保裝(zhuang)修(xiu),促進人(ren)與人(ren)之間的理解;而(er)生活家(jia)也以“戀(lian)家(jia)讓世界更(geng)美好”的理念(nian)推廣(guang)品牌(pai);二者在理念(nian)上(shang)的相似達成了這次(ci)合作。
在(zai)海選期間,市民們可以在(zai)青(qing)島市生活家(jia)地板的各(ge)大專賣店(dian)、官網、官微等報名,這在(zai)無(wu)形中擴大了(le)品牌的影(ying)響力,帶動(dong)了(le)品牌銷售。
除(chu)了上述提(ti)到的各種(zhong)(zhong)營(ying)銷活動,請明星代(dai)言(yan)也是地板企業(ye)們(men)屢試不爽的一種(zhong)(zhong)方(fang)法。據Maigoo編輯觀察,地板企業(ye)們(men)往(wang)往(wang)按照品牌的特(te)點(dian)和宣(xuan)傳(chuan)理念來找代(dai)言(yan)人。
比如曾在多部電(dian)視(shi)劇中(zhong)飾演(yan)帝(di)王的(de)(de)演(yan)員陳(chen)寶國,就(jiu)代(dai)言過(guo)主推“更懂生(sheng)活·品(pin)位家”的(de)(de)聯豐地板;比如電(dian)視(shi)形象(xiang)厚重且(qie)有生(sheng)活涵(han)養的(de)(de)陳(chen)道明,就(jiu)代(dai)言了品(pin)牌形象(xiang)穩重又尊(zun)貴的(de)(de)大(da)自然(ran)地板;又比如亞洲飛人(ren)劉(liu)翔,代(dai)言了廣(guang)告語為“不斷跨越、不斷超(chao)越自我”的(de)(de)升達地板……
更多地板明星代言人可見《盤點曾經被明星代言過的地板品牌》專題。
我國(guo)木地(di)板(ban)行業已經是(shi)(shi)一個相(xiang)對完整的(de)體系,無論(lun)是(shi)(shi)實(shi)木地(di)板(ban)還(huan)是(shi)(shi)強化復合地(di)板(ban)也有了各自(zi)的(de)生(sheng)產基地(di)...
2019年地板(ban)上市公(gong)司并(bing)不好(hao)過,從業(ye)績來看,地板(ban)行業(ye)整體(ti)增速(su)放緩。解讀地板(ban)企業(ye)財報可以知道(dao)...
據不完(wan)全(quan)統計(ji),我國地板(ban)企業超過3000家,而地板(ban)上市公司卻不超過20家。在這(zhe)不足(zu)20家的地...
地板產(chan)業(ye)國(guo)家創新(xin)聯盟成立于2019年,它由(you)中國(guo)林業(ye)科學(xue)研(yan)究(jiu)(jiu)院木材工(gong)業(ye)研(yan)究(jiu)(jiu)所牽頭(tou),20家地板...