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他，就是河南省滑縣(xian)代理商——唐(tang)振(zhen)亞。從2020年(nian)5月11日(ri)加盟湘彩以來，2個月內(nei)唐(tang)總整合自己手上的各種內(nei)外部資源，為其所用從而有所作(zuo)為。

一、整合資源 不打價格戰

唐總(zong)所在的(de)滑(hua)縣，是一(yi)個縣城，與(yu)河(he)南省的(de)其他城市相比，消(xiao)費(fei)能(neng)力都不具有(you)任(ren)何優勢(shi)。如果(guo)按照(zhao)一(yi)般(ban)代(dai)理商的(de)經營思路(lu)，能(neng)賺大錢最(zui)好，賺不了安安穩(wen)穩(wen)賺點小錢也(ye)行。但(dan)是，唐總(zong)卻沒有(you)這樣(yang)認為，他借著手上原有(you)的(de)瓷磚店的(de)資源，構思著突(tu)破市場的(de)方案。

他說(shuo)：“現在滑(hua)縣市場，價(jia)格(ge)特別亂，很多人為了搶(qiang)市場，瓷(ci)(ci)磚(zhuan)膠都能賣到很低的(de)價(jia)格(ge)，想以低價(jia)取勝，我們千萬不可(ke)取。我們要(yao)保(bao)證質(zhi)量這塊的(de)，做(zuo)售后服務這塊，做(zuo)口碑(bei)這塊，因為我本來(lai)就是做(zuo)瓷(ci)(ci)磚(zhuan)的(de)，我給(gei)顧(gu)客保(bao)障都是：瓷(ci)(ci)磚(zhuan)+瓷(ci)(ci)磚(zhuan)鋪貼一(yi)起做(zuo)售后，掉磚(zhuan)不僅貼磚(zhuan)的(de)材料賠你，瓷(ci)(ci)磚(zhuan)一(yi)樣賠！”

我(wo)們(men)不可以把目標放(fang)到這(zhe)點蠅(ying)頭小(xiao)利上時，那我(wo)們(men)永遠也得不到發展的(de)機會。

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二、做好口碑，人脈是關鍵

唐總本身是做(zuo)瓷磚生意(yi)出身的，瓷磚生意(yi)的相關(guan)人脈(mo)是非(fei)常多(duo)的，但是把人脈(mo)關(guan)系維系好是他每天必做(zuo)的重要(yao)工作之一，“有舍才有得(de)，你付出的終將(jiang)會以其他方式(shi)回報給你”。

唐總說：“就(jiu)比如你(ni)一個(ge)鐵哥們，要是畢業以后沒再聯系，人家也真的跟你(ni)不(bu)熟了(le)。所(suo)以說，做生(sheng)意首先(xian)得(de)先(xian)學做人，人做好(hao)了(le)，生(sheng)意自然也就(jiu)好(hao)了(le)。再就(jiu)是把咱(zan)們產品和(he)服務做好(hao)，讓(rang)信任你(ni)的人不(bu)會吃虧，下次還會再來。”

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三、產品齊全 質量過硬

“湘(xiang)(xiang)(xiang)彩最(zui)好(hao)的(de)就(jiu)是產品(pin)(pin)特別齊全(quan)，質(zhi)(zhi)量也(ye)(ye)跟某高某虹(hong)也(ye)(ye)不差，甚至(zhi)更甚一(yi)籌，加盟湘(xiang)(xiang)(xiang)彩之(zhi)前，我(wo)(wo)(wo)先是在(zai)湘(xiang)(xiang)(xiang)彩和其他好(hao)幾個(ge)大(da)品(pin)(pin)牌(pai)拿了(le)(le)(le)幾款賣的(de)比較(jiao)多(duo)產品(pin)(pin)樣品(pin)(pin)來，讓咱們的(de)師傅進行(xing)測試的(de)，只有湘(xiang)(xiang)(xiang)彩讓我(wo)(wo)(wo)最(zui)滿意，質(zhi)(zhi)量過硬，施工(gong)師傅也(ye)(ye)夸贊不已，所(suo)以我(wo)(wo)(wo)毫不猶豫(yu)選擇了(le)(le)(le)加盟湘(xiang)(xiang)(xiang)彩，這(zhe)就(jiu)是我(wo)(wo)(wo)當時(shi)選擇加盟湘(xiang)(xiang)(xiang)彩很重(zhong)要的(de)原因(yin)。我(wo)(wo)(wo)朋友來店里買東西(xi)，啥都能買，一(yi)次性就(jiu)買好(hao)了(le)(le)(le)，質(zhi)(zhi)量也(ye)(ye)特別好(hao)”唐總說：“質(zhi)(zhi)量好(hao)、服務好(hao)就(jiu)是幫客戶省事，做(zuo)生意，一(yi)定(ding)要想(xiang)著怎么(me)幫客戶省事、省時(shi)，再加上價格(ge)合理，客人就(jiu)會源(yuan)(yuan)源(yuan)(yuan)不斷了(le)(le)(le)。”

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唐總對于市場把控力強，尤其疫情剛剛恢復的時期，調(diao)動好手上的資源，踏實做好口(kou)碑，將湘彩“安(an)全、環保、有保障的產品和(he)服務(wu)”推廣給廣大客(ke)戶，讓客(ke)戶獲(huo)得真正的保障且優質(zhi)的產品和(he)服務(wu)。最終實現銷量(liang)大突(tu)破，第二個月就(jiu)在廠家又進了2批貨，取得這(zhe)一成績與他(ta)平時的工(gong)作與付出緊(jin)密(mi)相(xiang)連(lian)。

越是競爭激烈的(de)市場(chang)，越需要代理商老板做好(hao)細節工作，靠自己(ji)的(de)槍(qiang)支彈(dan)藥勢單(dan)力(li)薄，橫向(xiang)整合(he)外部各(ge)種資源(yuan)，縱向(xiang)整合(he)廠(chang)家(jia)資源(yuan)，借力(li)發(fa)展(zhan)才(cai)能(neng)夠(gou)為自己(ji)贏得最(zui)終的(de)市場(chang)機會。