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他，就是河南省滑縣代理(li)商(shang)——唐(tang)振(zhen)亞(ya)。從(cong)2020年5月11日加(jia)盟湘彩以來，2個(ge)月內唐(tang)總整(zheng)合自己手上的各(ge)種內外部資(zi)源，為其所用從(cong)而(er)有所作為。

一、整合資源 不打價格戰

唐(tang)總(zong)所(suo)在(zai)的(de)(de)滑縣(xian)，是一個縣(xian)城，與河(he)南省的(de)(de)其他城市(shi)相比(bi)，消費能力都不具(ju)有任何(he)優勢。如(ru)果按(an)照一般代理商(shang)的(de)(de)經營思(si)路(lu)，能賺大錢最(zui)好，賺不了安安穩(wen)(wen)穩(wen)(wen)賺點小錢也行(xing)。但是，唐(tang)總(zong)卻沒有這樣認(ren)為，他借著(zhu)手上原有的(de)(de)瓷(ci)磚(zhuan)店的(de)(de)資源，構(gou)思(si)著(zhu)突破市(shi)場的(de)(de)方案。

他說：“現在滑縣市(shi)場，價格特別亂，很(hen)多(duo)人為了搶(qiang)市(shi)場，瓷(ci)磚(zhuan)(zhuan)(zhuan)膠都能(neng)賣到很(hen)低的(de)價格，想以低價取勝，我(wo)們(men)千萬不可(ke)取。我(wo)們(men)要保(bao)證質量這(zhe)(zhe)塊(kuai)(kuai)的(de)，做(zuo)售后服務這(zhe)(zhe)塊(kuai)(kuai)，做(zuo)口(kou)碑這(zhe)(zhe)塊(kuai)(kuai)，因為我(wo)本(ben)來(lai)就是做(zuo)瓷(ci)磚(zhuan)(zhuan)(zhuan)的(de)，我(wo)給顧客保(bao)障都是：瓷(ci)磚(zhuan)(zhuan)(zhuan)+瓷(ci)磚(zhuan)(zhuan)(zhuan)鋪貼一(yi)起做(zuo)售后，掉磚(zhuan)(zhuan)(zhuan)不僅貼磚(zhuan)(zhuan)(zhuan)的(de)材料賠你，瓷(ci)磚(zhuan)(zhuan)(zhuan)一(yi)樣(yang)賠！”

我們不可以把目(mu)標放到這點蠅頭小利上時，那我們永(yong)遠(yuan)也得不到發展(zhan)的機會。

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二、做好口碑，人脈是關鍵

唐總本(ben)身是(shi)做(zuo)瓷磚生意(yi)出身的(de)，瓷磚生意(yi)的(de)相關(guan)人脈是(shi)非常多的(de)，但是(shi)把人脈關(guan)系維系好(hao)是(shi)他(ta)每天必(bi)做(zuo)的(de)重要工作之一，“有舍才有得，你付(fu)出的(de)終將會以其他(ta)方式回報給你”。

唐總說(shuo)：“就比如你一(yi)個鐵(tie)哥們(men)，要是畢業(ye)以(yi)后沒再聯系，人家也真(zhen)的(de)跟你不熟了(le)。所以(yi)說(shuo)，做(zuo)生意首(shou)先(xian)得先(xian)學做(zuo)人，人做(zuo)好了(le)，生意自然也就好了(le)。再就是把咱們(men)產品和(he)服務做(zuo)好，讓信任(ren)你的(de)人不會吃虧(kui)，下(xia)次還會再來。”

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三、產品齊全 質量過硬

“湘彩(cai)(cai)最好(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)就(jiu)是產品(pin)特別(bie)齊全，質(zhi)量也(ye)跟某高(gao)某虹(hong)也(ye)不(bu)差，甚至更(geng)甚一(yi)(yi)(yi)籌，加盟湘彩(cai)(cai)之前，我(wo)(wo)先是在湘彩(cai)(cai)和(he)其他好(hao)(hao)(hao)(hao)幾(ji)個大品(pin)牌(pai)拿了(le)幾(ji)款賣的(de)比較多產品(pin)樣品(pin)來(lai)，讓(rang)咱們的(de)師(shi)傅進(jin)行(xing)測試的(de)，只有(you)湘彩(cai)(cai)讓(rang)我(wo)(wo)最滿意，質(zhi)量過硬(ying)，施工師(shi)傅也(ye)夸贊不(bu)已，所(suo)以我(wo)(wo)毫不(bu)猶豫選(xuan)(xuan)擇(ze)了(le)加盟湘彩(cai)(cai)，這就(jiu)是我(wo)(wo)當時選(xuan)(xuan)擇(ze)加盟湘彩(cai)(cai)很重要的(de)原因。我(wo)(wo)朋友來(lai)店(dian)里買東西，啥都能買，一(yi)(yi)(yi)次性就(jiu)買好(hao)(hao)(hao)(hao)了(le)，質(zhi)量也(ye)特別(bie)好(hao)(hao)(hao)(hao)”唐(tang)總說：“質(zhi)量好(hao)(hao)(hao)(hao)、服務好(hao)(hao)(hao)(hao)就(jiu)是幫(bang)客戶省(sheng)事(shi)，做生意，一(yi)(yi)(yi)定(ding)要想著怎(zen)么幫(bang)客戶省(sheng)事(shi)、省(sheng)時，再(zai)加上(shang)價格合理，客人就(jiu)會源源不(bu)斷了(le)。”

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唐總對于市場把(ba)控力強，尤其疫情剛(gang)剛(gang)恢復的(de)(de)(de)時(shi)期，調(diao)動好手上的(de)(de)(de)資源，踏實(shi)(shi)做好口碑，將(jiang)湘彩“安全、環(huan)保(bao)(bao)、有保(bao)(bao)障(zhang)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)和(he)(he)服(fu)務”推(tui)廣(guang)給廣(guang)大(da)客戶，讓客戶獲得真正(zheng)的(de)(de)(de)保(bao)(bao)障(zhang)且優質的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)和(he)(he)服(fu)務。最終實(shi)(shi)現銷(xiao)量大(da)突破，第二個月就在廠家又進了2批貨，取得這一(yi)成績與(yu)他平時(shi)的(de)(de)(de)工作與(yu)付出緊密相連。

越(yue)(yue)是競爭激烈的(de)市(shi)場，越(yue)(yue)需要代理商老板做(zuo)好細(xi)節工作(zuo)，靠自己的(de)槍支(zhi)彈藥勢單力(li)薄，橫向(xiang)整合(he)外部各種資(zi)源(yuan)，縱向(xiang)整合(he)廠(chang)家資(zi)源(yuan)，借力(li)發展才能(neng)夠為自己贏(ying)得最終的(de)市(shi)場機會(hui)。