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他，就是(shi)河(he)南省滑(hua)縣代(dai)理商——唐振亞。從2020年5月11日加盟湘彩以來，2個(ge)月內唐總(zong)整合自己手上的各種(zhong)內外部(bu)資源(yuan)，為其所(suo)用(yong)從而有所(suo)作為。

一、整合資源 不打價格戰

唐總(zong)所在的(de)(de)(de)(de)滑(hua)縣(xian)，是一(yi)個(ge)縣(xian)城，與河南省的(de)(de)(de)(de)其他城市(shi)(shi)相比，消(xiao)費能力都不具有任何優(you)勢。如果按(an)照一(yi)般(ban)代理(li)商的(de)(de)(de)(de)經(jing)營思路，能賺大錢最好，賺不了安(an)安(an)穩穩賺點(dian)小錢也行。但是，唐總(zong)卻(que)沒(mei)有這樣認為，他借著手上(shang)原有的(de)(de)(de)(de)瓷(ci)磚店(dian)的(de)(de)(de)(de)資(zi)源，構思著突破市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)方案(an)。

他說：“現在(zai)滑縣(xian)市場(chang)，價格(ge)特別亂，很(hen)(hen)多(duo)人為了搶市場(chang)，瓷磚膠都能賣(mai)到很(hen)(hen)低(di)的價格(ge)，想以低(di)價取勝，我(wo)們千萬不可取。我(wo)們要保(bao)證質量這塊的，做售后服務(wu)這塊，做口碑這塊，因為我(wo)本來就是(shi)做瓷磚的，我(wo)給顧客保(bao)障(zhang)都是(shi)：瓷磚+瓷磚鋪貼一(yi)起(qi)做售后，掉磚不僅貼磚的材料(liao)賠(pei)你，瓷磚一(yi)樣賠(pei)！”

我們不可(ke)以(yi)把(ba)目(mu)標(biao)放(fang)到這點蠅頭小利上(shang)時，那我們永(yong)遠也(ye)得不到發展的機(ji)會(hui)。

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二、做好口碑，人脈是關鍵

唐(tang)總(zong)本身(shen)是做瓷(ci)磚生意(yi)出身(shen)的(de)，瓷(ci)磚生意(yi)的(de)相關人脈是非常多的(de)，但是把人脈關系維(wei)系好是他(ta)每天必做的(de)重要工(gong)作之一，“有舍才有得，你(ni)付出的(de)終將(jiang)會以其他(ta)方式(shi)回報(bao)給你(ni)”。

唐總說(shuo)：“就比如你一個鐵哥(ge)們(men)，要(yao)是(shi)畢業(ye)以(yi)后沒再聯系，人(ren)家也(ye)(ye)真的跟你不(bu)熟了。所以(yi)說(shuo)，做(zuo)生(sheng)意(yi)首先得先學做(zuo)人(ren)，人(ren)做(zuo)好了，生(sheng)意(yi)自(zi)然也(ye)(ye)就好了。再就是(shi)把咱們(men)產品和服務做(zuo)好，讓(rang)信任你的人(ren)不(bu)會吃虧，下(xia)次(ci)還會再來(lai)。”

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三、產品齊全 質量過硬

“湘(xiang)(xiang)(xiang)彩(cai)(cai)(cai)最好(hao)的(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)產品(pin)特(te)別齊全，質(zhi)量(liang)(liang)也跟某高某虹也不差(cha)，甚(shen)至更(geng)甚(shen)一(yi)(yi)籌(chou)，加盟湘(xiang)(xiang)(xiang)彩(cai)(cai)(cai)之前，我先是(shi)在湘(xiang)(xiang)(xiang)彩(cai)(cai)(cai)和其他好(hao)幾個大(da)品(pin)牌拿了(le)(le)幾款賣的(de)(de)比較(jiao)多(duo)產品(pin)樣品(pin)來(lai)，讓(rang)咱們的(de)(de)師傅進(jin)行(xing)測試的(de)(de)，只有湘(xiang)(xiang)(xiang)彩(cai)(cai)(cai)讓(rang)我最滿意，質(zhi)量(liang)(liang)過硬，施(shi)工師傅也夸贊不已(yi)，所以我毫不猶豫選擇了(le)(le)加盟湘(xiang)(xiang)(xiang)彩(cai)(cai)(cai)，這就(jiu)(jiu)是(shi)我當時選擇加盟湘(xiang)(xiang)(xiang)彩(cai)(cai)(cai)很(hen)重要(yao)的(de)(de)原因。我朋友來(lai)店里買(mai)東西(xi)，啥都能買(mai)，一(yi)(yi)次性就(jiu)(jiu)買(mai)好(hao)了(le)(le)，質(zhi)量(liang)(liang)也特(te)別好(hao)”唐(tang)總說(shuo)：“質(zhi)量(liang)(liang)好(hao)、服務好(hao)就(jiu)(jiu)是(shi)幫(bang)客戶(hu)省(sheng)(sheng)(sheng)事，做生(sheng)意，一(yi)(yi)定要(yao)想著怎么幫(bang)客戶(hu)省(sheng)(sheng)(sheng)事、省(sheng)(sheng)(sheng)時，再(zai)加上價格合理，客人就(jiu)(jiu)會源源不斷(duan)了(le)(le)。”

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唐總對于市場(chang)把控力強，尤其疫情(qing)剛(gang)剛(gang)恢復的時期，調(diao)動好手上的資源，踏實做好口碑，將湘彩“安全、環保、有保障(zhang)的產品和服(fu)務”推(tui)廣給(gei)廣大客(ke)戶，讓客(ke)戶獲得(de)真正的保障(zhang)且優質的產品和服(fu)務。最終實現銷量大突破，第二(er)個月就在廠家又進了2批貨(huo)，取得(de)這一(yi)成(cheng)績與他平時的工作(zuo)與付出緊密相連。

越(yue)是競爭(zheng)激烈(lie)的(de)(de)市(shi)場，越(yue)需要代理商(shang)老板做好細節(jie)工(gong)作，靠自(zi)(zi)己的(de)(de)槍支彈藥勢單(dan)力薄，橫向整(zheng)合外部各種資源，縱向整(zheng)合廠家資源，借力發展才能夠為自(zi)(zi)己贏得(de)最(zui)終的(de)(de)市(shi)場機會(hui)。