房地產(chan)行(xing)業長久以來因為市場信息割裂、效率(lv)低、互信難的問題一(yi)直為人詬病,而好房的出現正是(shi)針對這些(xie)難題所(suo)衍生的策略。
好房能做什么(me)?
總裁蔣(jiang)凡提到了(le)以下三點,用戶觸(chu)達、數字營銷、技術服務。
1.借助消費者大(da)數(shu)據洞(dong)察(cha),阿里可以幫助房(fang)地產企業發現(xian)潛(qian)在買房(fang)者,提(ti)前鎖客(ke)。
2.借助數(shu)字化(hua)營(ying)銷手段,可精準觸達、提高(gao)轉化(hua)率。
3.借助阿里的3D、VR、直播等(deng)技術(shu),把看房場景線上(shang)化。
最后,在提供的金融(rong)服務下,進一步(bu)實(shi)現(xian)交易線(xian)上化。
房(fang)產交易三個環節——看房(fang)、買(mai)房(fang)、售后,皆可在好(hao)房(fang)一步完成,線上購房(fang)實現省(sheng)時、省(sheng)錢又省(sheng)事。
2020年的房(fang)地產(chan)行業(ye)迎(ying)來了(le)三個變化:第一,房(fang)地產(chan)行業(ye)已經(jing)從賣方市場走(zou)向了(le)買方市場;第二(er),疫情(qing)期(qi)間(jian),房(fang)企快速(su)成(cheng)為了(le)互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)企業(ye);第三,消費者越來越習慣(guan)于網(wang)(wang)上選房(fang)、購房(fang),2019年有8000萬(wan)的人在上看房(fang),在線成(cheng)交15萬(wan)套房(fang)子。
展望愿景時,好房總經(jing)理(li)盧維興表示至(zhi)少三年(nian)不賺(zhuan)錢,收入(ru)全補貼購房(fang)者。即未(wei)來三年好房會把收到的所有錢全部補貼出去,對這個(ge)行業最大的敬畏不是(shi)進來先(xian)把錢收走了,而是(shi)退(tui)還(huan)給消費(fei)者,先(xian)進入,先(xian)扶持,先(xian)學習(xi)。