2021年(nian)5月27日(ri)，萬嘉集(ji)團(tuan)名(ming)門館(guan)全(quan)(quan)新(xin)(xin)(xin)(xin)啟(qi)幕(mu)暨2021新(xin)(xin)(xin)(xin)品發布會(hui)在萬嘉集(ji)團(tuan)總部名(ming)門館(guan)召開。此次(ci)新(xin)(xin)(xin)(xin)品發布會(hui)，主題為“耀出(chu)·新(xin)(xin)(xin)(xin)境界(jie)”，萬嘉集(ji)團(tuan)攜全(quan)(quan)新(xin)(xin)(xin)(xin)名(ming)門館(guan)和多系(xi)列新(xin)(xin)(xin)(xin)品重磅登場，強(qiang)大(da)陣容集(ji)中展現了(le)萬嘉集(ji)團(tuan)極具競(jing)爭力(li)的(de)產品布局和雄厚的(de)實力(li)。

該圖片由注冊用戶"萬嘉WANJIA"提供，版權聲明反饋

德諾(nuo)特(te)作為(wei)萬(wan)嘉集團(tuan)旗下高(gao)(gao)端安全(quan)(quan)門(men)(men)品(pin)牌，始終致(zhi)力(li)于為(wei)客戶打造高(gao)(gao)品(pin)質、高(gao)(gao)品(pin)位(wei)、高(gao)(gao)科技(ji)的(de)高(gao)(gao)端安全(quan)(quan)門(men)(men)。會議上，齊(qi)家(jia)網(wang)記(ji)者與德諾(nuo)特(te)優秀經(jing)銷商張軍峰進行了獨家(jia)專(zhuan)訪(fang)，作為(wei)門(men)(men)類行業“老(lao)兵”，為(wei)何選擇做高(gao)(gao)端定(ding)制品(pin)類？他又是如何打開當地高(gao)(gao)端入戶門(men)(men)的(de)市(shi)場？以下是采訪(fang)實錄(lu)，讓我們一(yi)起來看聽(ting)聽(ting)張總的(de)商業經(jing)：

該圖片由注冊用戶"萬嘉WANJIA"提供，版權聲明反饋

(德諾特山西運城經銷商 張軍峰）

記者：請問您是德(de)(de)諾(nuo)特(te)哪個區域(yu)的經銷商，做德(de)(de)諾(nuo)特(te)多(duo)少年(nian)了？

張(zhang)總：你好(hao)，我(wo)是山西運城的經(jing)銷商(shang)張(zhang)軍峰(feng)，做德(de)諾特品(pin)牌整2年了(le)。

記者：如何結緣德(de)諾特(te)(te)的？當時為什么會選擇(ze)德(de)諾特(te)(te)品牌(pai)？

張總：我在門(men)類行(xing)業做了(le)(le)近(jin)10年。一次偶然(ran)機會，我了(le)(le)解到德諾(nuo)特品牌。當時在入戶(hu)(hu)門(men)高端(duan)定(ding)制方面，德諾(nuo)特是最(zui)早也是做的相對較好的。所以選擇(ze)了(le)(le)德諾(nuo)特，也是當時山西(xi)運城首家專(zhuan)賣店(dian)形式的高端(duan)入戶(hu)(hu)門(men)品牌。

記者：德諾(nuo)特最吸引您的是什么？

張總：第一是(shi)總部對(dui)(dui)市場(chang)的(de)密切關注和快速(su)響應(ying)機制，我們(men)(men)有什么需求，總部總是(shi)會第一時間幫(bang)助我們(men)(men)解決問題；第二是(shi)廠家(jia)對(dui)(dui)經銷商的(de)扶(fu)持力度、政策(ce)指引(yin)、政策(ce)導向很好；第三，在(zai)做全國市場(chang)的(de)同時會針(zhen)對(dui)(dui)我們(men)(men)當地市場(chang)提供(gong)針(zhen)對(dui)(dui)性的(de)指導和服務,避(bi)免經銷商走(zou)彎路。

記者：在(zai)運(yun)城地區高(gao)端入戶門的市場狀況(kuang)如(ru)何(he)(he)？德諾特(te)在(zai)當地經營狀況(kuang)如(ru)何(he)(he)?

該圖片由注冊用戶"萬嘉WANJIA"提供，版權聲明反饋

張(zhang)總(zong)：我(wo)們門(men)店(dian)(dian)(dian)規(gui)模(mo)是(shi)160平(ping),門(men)店(dian)(dian)(dian)裝修、布(bu)局、品(pin)牌標識(shi)等都(dou)是(shi)按照工廠標準化店(dian)(dian)(dian)面的要求落地的，也是(shi)當時商場里防盜門(men)品(pin)類中最高端的門(men)店(dian)(dian)(dian)。經營兩年，目前年銷售額在100w以上。

山(shan)西在(zai)人(ren)們心目中的(de)印象(xiang)會是煤老板多(duo)、富豪多(duo)，高端產(chan)品也有(you)很大的(de)市場(chang)。而我(wo)們做(zuo)德諾特的(de)定位就(jiu)是：只做(zuo)高端用戶，區別于市場(chang)上其他品牌。因為跟別人(ren)走(zou)不一樣的(de)路，才能讓(rang)自己有(you)路可(ke)走(zou)。

客戶(hu)群體(ti)是(shi)(shi)高(gao)端用戶(hu)，所以(yi)銷售(shou)理(li)念、服務(wu)理(li)念也要做(zuo)(zuo)相應(ying)調整。正(zheng)如我們最(zui)初就明確了以(yi)團(tuan)隊化(hua)運作(zuo)的模式(shi)來經(jing)(jing)營這個品牌，組建了8人團(tuan)隊，業務(wu)、售(shou)后、安裝(zhuang)、經(jing)(jing)理(li)、財務(wu)各(ge)司(si)其職，這是(shi)(shi)完全不同于傳統夫妻店形式(shi)為主(zhu)的家裝(zhuang)建材店。包括對廣告投入的重(zhong)視，比如我們是(shi)(shi)當地同品類品牌中首個做(zuo)(zuo)公交車廣告的。

而高(gao)端產品也要匹配(pei)高(gao)端的服(fu)務(wu)(wu)，我(wo)們(men)創(chuang)新提出“紅地毯服(fu)務(wu)(wu)”，每(mei)年一月份由專業人員上門為客戶進行保養維修的服(fu)務(wu)(wu)。在當地防(fang)盜門行業，也只有我(wo)們(men)德諾(nuo)特在始(shi)終(zhong)堅持做這項服(fu)務(wu)(wu)，這也是(shi)我(wo)們(men)品牌在高(gao)端市場中口碑相傳的原因(yin)之一吧！

記者：您對本次德諾特新品發(fa)布會感受如何(he)？

張(zhang)總：在新(xin)品研發上，包括(kuo)款式、鉸鏈(lian)、鎖體等方面(mian)都有很大提升(sheng)。我(wo)一(yi)直認(ren)為，德(de)諾特的(de)設計(ji)在同行業同品類中是相對領先(xian)的(de)，像今年的(de)輕奢風、黑白灰，都是非常(chang)符(fu)合市場趨(qu)勢的(de)。其實在當地我(wo)們已經形成了這樣的(de)共識是：買高端(duan)買好門，就(jiu)選德(de)諾特。

記(ji)者(zhe)：您(nin)在當地(di)市場下一步有哪些計劃？

該圖片由注冊用戶"萬嘉WANJIA"提供，版權聲明反饋

張(zhang)總(zong)：加大投入，擴(kuo)大團(tuan)隊。我們計(ji)劃(hua)(hua)新增(zeng)一個門(men)店，入駐即(ji)將開(kai)業(ye)的(de)紅星美凱(kai)龍。另外(wai)，加大在(zai)數字媒體(ti)方面(mian)的(de)投入，如經營抖音(yin)等(deng)新媒體(ti)，提(ti)升品(pin)(pin)牌聲量；同時(shi)，在(zai)七八月份我們計(ji)劃(hua)(hua)組(zu)織50-100人規(gui)模的(de)設計(ji)師活(huo)動，增(zeng)加設計(ji)師圈層的(de)粘性；另外(wai)，也(ye)計(ji)劃(hua)(hua)與其他品(pin)(pin)類(lei)的(de)高端品(pin)(pin)牌打(da)造一個高端品(pin)(pin)牌聯(lian)盟，為客戶(hu)提(ti)供更全面(mian)的(de)服務。

記者：您對德(de)諾特(te)的(de)(de)未來有什么樣的(de)(de)期(qi)望？

張總：我(wo)希望工廠能持續研發更好的產品，讓我(wo)們在市場有更強的競爭力。一方面(mian)作(zuo)為(wei)經銷(xiao)商最堅實的后盾，一方面(mian)作(zuo)為(wei)經銷(xiao)商的武器庫，讓我(wo)們可以(yi)在終端市場所向披靡。

記者(zhe)：感謝張總接受采訪，相信運城(cheng)市場未來的增長會(hui)更(geng)加(jia)迅猛。