2021年5月27日(ri)，萬(wan)嘉(jia)集(ji)(ji)團名門館全新(xin)(xin)啟幕暨2021新(xin)(xin)品發布(bu)會在萬(wan)嘉(jia)集(ji)(ji)團總部(bu)名門館召(zhao)開。此次新(xin)(xin)品發布(bu)會，主題為“耀出(chu)·新(xin)(xin)境界”，萬(wan)嘉(jia)集(ji)(ji)團攜全新(xin)(xin)名門館和多系(xi)列(lie)新(xin)(xin)品重(zhong)磅登場，強大陣容集(ji)(ji)中展現了萬(wan)嘉(jia)集(ji)(ji)團極(ji)具競爭力的產品布(bu)局(ju)和雄厚的實力。

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德諾特作為(wei)萬嘉集團旗下(xia)高(gao)(gao)(gao)端安全門品牌，始(shi)終致力(li)于為(wei)客戶(hu)打造高(gao)(gao)(gao)品質、高(gao)(gao)(gao)品位(wei)、高(gao)(gao)(gao)科技的(de)高(gao)(gao)(gao)端安全門。會議上，齊(qi)家網記(ji)者(zhe)與德諾特優秀經銷商張(zhang)軍峰進行(xing)了獨家專(zhuan)訪(fang)，作為(wei)門類(lei)行(xing)業“老(lao)兵”，為(wei)何(he)選擇做高(gao)(gao)(gao)端定制品類(lei)？他(ta)又是如何(he)打開當地(di)高(gao)(gao)(gao)端入戶(hu)門的(de)市場？以下(xia)是采訪(fang)實錄(lu)，讓我們一起來看聽(ting)聽(ting)張(zhang)總(zong)的(de)商業經：

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(德(de)諾特山(shan)西運城經銷商 張軍峰(feng)）

記者：請問您(nin)是德(de)諾(nuo)特(te)哪個(ge)區域的經銷商，做德(de)諾(nuo)特(te)多(duo)少年了？

張總(zong)：你好，我是山西運城的(de)經銷商(shang)張軍峰，做德諾特品牌整2年了。

記者：如何結緣德諾(nuo)特的？當時為什么會(hui)選擇德諾(nuo)特品牌？

張總：我(wo)在門(men)類行業做了近10年。一次偶然機會，我(wo)了解到德諾特品牌。當時在入(ru)戶門(men)高端定制(zhi)方面(mian)，德諾特是(shi)最(zui)早也(ye)是(shi)做的(de)相(xiang)對較好的(de)。所以選擇了德諾特，也(ye)是(shi)當時山西(xi)運城(cheng)首(shou)家專(zhuan)賣店形(xing)式的(de)高端入(ru)戶門(men)品牌。

記者：德諾特(te)最吸引您的是(shi)什么？

張總：第一是(shi)總部(bu)(bu)對市場的(de)密切關注和快速響應機制，我(wo)(wo)們有什么需求(qiu)，總部(bu)(bu)總是(shi)會第一時間幫助我(wo)(wo)們解(jie)決問題；第二(er)是(shi)廠家對經銷商(shang)的(de)扶持(chi)力度、政(zheng)策(ce)指引、政(zheng)策(ce)導(dao)向很好；第三(san)，在(zai)做全國市場的(de)同時會針對我(wo)(wo)們當地市場提(ti)供針對性的(de)指導(dao)和服務,避(bi)免經銷商(shang)走彎路。

記者：在(zai)運城地區高端入(ru)戶門(men)的市場(chang)狀況如何(he)？德諾特在(zai)當地經營狀況如何(he)?

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張總(zong)：我們門店(dian)規模(mo)是(shi)160平,門店(dian)裝修、布局、品牌標(biao)識等都(dou)是(shi)按照工廠(chang)標(biao)準化店(dian)面的要(yao)求(qiu)落(luo)地的，也是(shi)當時(shi)商(shang)場里防盜門品類(lei)中最高端的門店(dian)。經(jing)營(ying)兩(liang)年(nian)，目前年(nian)銷(xiao)售額在100w以上(shang)。

山西在(zai)人們(men)心目中的印(yin)象會是煤老板多、富豪多，高端(duan)產品也有很大(da)的市場(chang)。而我們(men)做(zuo)德(de)諾特的定位就是：只(zhi)做(zuo)高端(duan)用戶(hu)，區別(bie)于市場(chang)上其(qi)他品牌。因為跟別(bie)人走不一(yi)樣的路，才能讓(rang)自己有路可走。

客(ke)戶(hu)群體(ti)是(shi)(shi)高端(duan)用戶(hu)，所以銷(xiao)售理(li)(li)念、服務(wu)理(li)(li)念也要做相應調整。正如我(wo)們(men)最初就明(ming)確了以團隊化運(yun)作的模式(shi)來經營這(zhe)個(ge)品牌，組建了8人團隊，業務(wu)、售后、安裝(zhuang)(zhuang)、經理(li)(li)、財務(wu)各司其職，這(zhe)是(shi)(shi)完全不同于傳統夫妻店(dian)形式(shi)為主的家(jia)裝(zhuang)(zhuang)建材店(dian)。包(bao)括對(dui)廣告(gao)投入的重視，比如我(wo)們(men)是(shi)(shi)當地同品類品牌中首個(ge)做公交車廣告(gao)的。

而高端產品(pin)也要匹(pi)配高端的服務，我(wo)(wo)們創新提出“紅(hong)地(di)毯服務”，每年一月份由專業(ye)人員上門(men)為客戶進行保養維修的服務。在當地(di)防盜門(men)行業(ye)，也只有(you)我(wo)(wo)們德諾(nuo)特在始(shi)終(zhong)堅(jian)持做這(zhe)項服務，這(zhe)也是我(wo)(wo)們品(pin)牌在高端市(shi)場(chang)中(zhong)口(kou)碑相傳的原因(yin)之一吧(ba)！

記者：您對本次(ci)德諾特新(xin)品(pin)發布會感受如何？

張總：在(zai)新(xin)品(pin)研(yan)發(fa)上，包括(kuo)款(kuan)式、鉸鏈、鎖(suo)體等方面都(dou)有很大提升。我(wo)一直認(ren)為，德(de)諾特的(de)設(she)計在(zai)同行業同品(pin)類(lei)中是相對領先的(de)，像今年的(de)輕(qing)奢風、黑白灰，都(dou)是非常符合(he)市場(chang)趨勢的(de)。其實在(zai)當(dang)地我(wo)們已經形成了這樣(yang)的(de)共識是：買高(gao)端買好門，就選德(de)諾特。

記者：您在當地(di)市場下一步有哪(na)些計劃？

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張(zhang)總：加(jia)大投(tou)入(ru)，擴(kuo)大團隊(dui)。我們計(ji)(ji)劃新增一個門店，入(ru)駐即將開業的(de)(de)紅星美(mei)凱龍。另(ling)外，加(jia)大在(zai)數(shu)字媒(mei)體方面(mian)的(de)(de)投(tou)入(ru)，如經營抖音(yin)等新媒(mei)體，提升品牌(pai)聲(sheng)量；同時，在(zai)七八(ba)月份我們計(ji)(ji)劃組織50-100人規模的(de)(de)設計(ji)(ji)師活(huo)動，增加(jia)設計(ji)(ji)師圈層的(de)(de)粘(zhan)性；另(ling)外，也計(ji)(ji)劃與其(qi)他品類的(de)(de)高端品牌(pai)打造一個高端品牌(pai)聯盟，為(wei)客(ke)戶提供更全面(mian)的(de)(de)服務。

記者：您(nin)對德諾特的未來(lai)有什么樣的期望？

張總：我(wo)(wo)(wo)希(xi)望(wang)工廠能(neng)持(chi)續(xu)研(yan)發更(geng)好的產品，讓我(wo)(wo)(wo)們在市(shi)場(chang)有更(geng)強的競(jing)爭(zheng)力。一(yi)方面(mian)作為經銷商最堅(jian)實的后盾，一(yi)方面(mian)作為經銷商的武器(qi)庫，讓我(wo)(wo)(wo)們可以在終(zhong)端(duan)市(shi)場(chang)所向披靡。

記者(zhe)：感謝(xie)張總接受采訪，相信運城市場未來的增(zeng)長(chang)會更加迅猛。