2021年(nian)(nian)即將過半，今年(nian)(nian)的業(ye)績(ji)KPI完(wan)成情況如(ru)何？窗(chuang)簾品牌如(ru)魚(yu)得水溢(yi)彩(cai)的精英經(jing)銷(xiao)商們接連開展了熱門直(zhi)播活動，詳細介(jie)紹了搞業(ye)績(ji)攻(gong)略(lve)，引起(qi)了業(ye)內火(huo)速(su)圍觀(guan)：2021年(nian)(nian)5月(yue)7日(ri)，舟山店銷(xiao)售高手王(wang)飛，帶(dai)(dai)來《溢(yi)彩(cai)墻布爆品運(yun)營(ying) Y04如(ru)何突出(chu)重圍》課(ke)程；5月(yue)19日(ri)，汕頭經(jing)銷(xiao)商姚(yao)總，帶(dai)(dai)來《月(yue)簽單提升(sheng)500%四(si)部曲》課(ke)程，對窗(chuang)簾店面(mian)形象顏值(zhi)、如(ru)魚(yu)得水成品試掛基因、主動營(ying)銷(xiao)和堅持售后服務四(si)大(da)方面(mian)進行了詳細闡(chan)述；6月(yue)2日(ri)，濮(pu)陽(yang)店田總，帶(dai)(dai)來主題為《濮(pu)陽(yang)店如(ru)何實現業(ye)績(ji)110%增長》的直(zhi)播，滿滿干貨，吸引了大(da)批觀(guan)眾涌入直(zhi)播間。

如(ru)(ru)魚得(de)水(shui)(shui)窗簾開展直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)活(huo)動的三家門(men)店，都是如(ru)(ru)魚得(de)水(shui)(shui)溢(yi)彩經(jing)銷商(shang)團隊中的佼佼者，此次直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)內(nei)容也是緊(jin)緊(jin)圍(wei)繞著過去一階(jie)段取得(de)的優異成績(ji)，為更多(duo)經(jing)銷商(shang)伙伴(ban)分享寶貴經(jing)驗(yan)。如(ru)(ru)魚得(de)水(shui)(shui)舟(zhou)山店，2021年4月份Y04號墻布(bu)爆品活(huo)動排(pai)名全國前十墻布(bu)；如(ru)(ru)魚得(de)水(shui)(shui)汕頭店，4月10日(ri)-5月5日(ri)累計簽單30單；如(ru)(ru)魚得(de)水(shui)(shui)濮陽(yang)店，4月1日(ri)-5月20日(ri)總業績(ji)高(gao)達67.74萬元(yuan)，對(dui)比去年，業績(ji)同期對(dui)比實現110%的增長！為什(shen)么(me)她(ta)們(men)(men)如(ru)(ru)此優秀？在直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)間里，她(ta)們(men)(men)給(gei)出了答案。

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舟山店：保持高度積極性，立目標軍令狀

直播伊始，銷售(shou)高(gao)手王飛便為(wei)大家(jia)介紹(shao)了(le)如(ru)魚(yu)得(de)水舟山店(dian)(dian)(dian)如(ru)魚(yu)得(de)水溢(yi)彩(cai)Y04號墻(qiang)布(bu)業(ye)績，隨后詳(xiang)細說(shuo)明了(le)好成(cheng)(cheng)績離不開團隊(dui)里每一(yi)位(wei)小伙(huo)伴的付出。根據4月份(fen)如(ru)魚(yu)得(de)水溢(yi)彩(cai)Y04號墻(qiang)布(bu)優(you)惠政策和(he)激(ji)勵機制實行，門店(dian)(dian)(dian)內(nei)成(cheng)(cheng)員目標(biao)明確(que)，對活動(dong)保持很高(gao)的積極性，因為(wei)這是如(ru)魚(yu)得(de)水總公司針對全國門店(dian)(dian)(dian)實行的落地活動(dong)，比平(ping)時政策及優(you)惠力度更高(gao)。小伙(huo)伴們摩拳擦掌，躍(yue)躍(yue)欲試(shi)，在活動(dong)前(qian)定下目標(biao)和(he)軍(jun)令狀。為(wei)了(le)百(bai)分百(bai)完成(cheng)(cheng)任務，每一(yi)位(wei)店(dian)(dian)(dian)員都(dou)認真學習了(le)產(chan)品知識，通過(guo)專業(ye)的服務，讓消費者(zhe)了(le)解如(ru)魚(yu)得(de)水產(chan)品工藝和(he)環(huan)保品質。

王飛特意還原了一段銷(xiao)(xiao)售(shou)過程，針對(dui)客戶疑慮，銷(xiao)(xiao)售(shou)員(yuan)對(dui)比墻(qiang)(qiang)(qiang)紙、硅(gui)藻泥等墻(qiang)(qiang)(qiang)面材料，認真闡述墻(qiang)(qiang)(qiang)布(bu)優點：視覺效果更(geng)飽滿、有(you)檔次、耐(nai)臟易(yi)打理、使用(yong)年限(xian)長(chang)（可用(yong)到(dao)10—15年）、使用(yong)植(zhi)物纖維素、環保健(jian)康、不(bu)會開裂卷邊……尤其如(ru)魚(yu)得水溢彩(cai)4號(hao)版本色系多，可選擇性強(qiang)，性價比超高。另外，門店內(nei)循環播放如(ru)魚(yu)得水墻(qiang)(qiang)(qiang)布(bu)檢測視頻，銷(xiao)(xiao)售(shou)員(yuan)給客人看貼好的(de)實(shi)景(jing)照片，一系列操作下來，客人總是滿意地下單。

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汕頭店：提升形象顏值，多維度植入試掛基因

在剛(gang)剛(gang)過(guo)去的一(yi)階段，如(ru)魚得水(shui)汕頭店取得了月簽(qian)單提升500%的傲人成(cheng)(cheng)績，4月10日(ri)-5月5日(ri)累計簽(qian)單30單，其(qi)中(zhong)4月10日(ri)-5月5日(ri)外(wai)拓(tuo)邀約7戶簽(qian)單5戶。所有(you)的成(cheng)(cheng)績，都是努力的結果。在直播(bo)中(zhong)，經銷商姚總介紹了門店四大版塊內(nei)容：形象顏值（基(ji)礎）、成(cheng)(cheng)品試(shi)掛(gua)（基(ji)因(yin)）、主動營銷（突(tu)破(po)）和售后服(fu)務（堅持(chi)）。

姚總(zong)(zong)(zong)反復強調“顏值”二(er)字，作為傳達家居美學的(de)(de)門(men)(men)店(dian)，如(ru)魚得水汕頭(tou)店(dian)十分注重(zhong)店(dian)面形象(xiang)格(ge)調，并(bing)通過(guo)電視播放視頻、360度空氣(qi)循環扇(shan)等改(gai)善提升門(men)(men)店(dian)形象(xiang)。姚總(zong)(zong)(zong)認(ren)(ren)為，高(gao)端實景(jing)圖(tu)也是(shi)提升品(pin)牌形象(xiang)的(de)(de)一(yi)大利器，并(bing)分享了(le)大量汕頭(tou)潮陽本地(di)已安裝(zhuang)的(de)(de)實景(jing)案(an)例賞析。另外(wai)，姚總(zong)(zong)(zong)還(huan)展示了(le)受(shou)客(ke)戶邀請，拍攝其新家的(de)(de)部分案(an)例，能夠極大增加與客(ke)戶粘性。此外(wai)，姚總(zong)(zong)(zong)的(de)(de)門(men)(men)店(dian)還(huan)充(chong)分利用了(le)如(ru)魚得水窗簾一(yi)大法寶——成品(pin)窗簾試(shi)掛，30天不滿意可(ke)退換！從(cong)多個維(wei)度植入試(shi)掛基因，外(wai)拓引流植入、展廳按套銷售、試(shi)掛前必(bi)報價、試(shi)掛流程(cheng)曬圖(tu)、多場景(jing)多次數，最終(zhong)得到(dao)了(le)客(ke)戶認(ren)(ren)可(ke)、異業認(ren)(ren)可(ke)以(yi)及(ji)導(dao)購自信。可(ke)以(yi)說，如(ru)魚得水重(zhong)磅推出的(de)(de)成品(pin)窗簾試(shi)掛模(mo)式，已經成為門(men)(men)店(dian)的(de)(de)一(yi)把(ba)利器。

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濮陽店——增強客戶體驗與粘性，善用激勵機制

如魚得水濮(pu)陽(yang)店(dian)田總(zong)的直(zhi)播課程，圍(wei)繞(rao)三(san)個方面(mian)展(zhan)開——店(dian)面(mian)打造(zao)、客(ke)戶跟蹤及店(dian)面(mian)管(guan)理，其中(zhong)店(dian)面(mian)打造(zao)又(you)分為店(dian)面(mian)形象和人(ren)員思想。田總(zong)介(jie)紹道，2021年4月1日(ri)-5月20日(ri)，濮(pu)陽(yang)店(dian)總(zong)業績(ji)為67.74萬(wan)元(yuan)，業績(ji)同期(qi)對比(bi)實現了110%的增長。突飛猛進(jin)的亮眼成績(ji)，正是(shi)運用了正確的方法(fa)和戰(zhan)略，將上(shang)述三(san)個方面(mian)做到極致。

關(guan)于店(dian)面(mian)形象，濮(pu)陽(yang)(yang)店(dian)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)版(ban)本(ben)總(zong)是放在(zai)(zai)最容(rong)易(yi)拿(na)到的(de)(de)(de)(de)位置，無(wu)論客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)拿(na)墻布，還是拿(na)如魚得水窗簾(lian)或是溢彩(cai)窗簾(lian)，隨手就可以(yi)拿(na)起產品(pin)(pin)賞析或研究。同(tong)時(shi)(shi)每次到新版(ban)本(ben)，店(dian)里的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售員都要看(kan)(kan)一(yi)(yi)下花(hua)色(se)，從每個版(ban)本(ben)中找出自(zi)己喜歡的(de)(de)(de)(de)并深入了(le)解，這樣(yang)在(zai)(zai)給客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)介(jie)紹(shao)時(shi)(shi)會更得心(xin)應手，客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)也(ye)容(rong)易(yi)被(bei)打動(dong)。客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)追蹤方面(mian)，濮(pu)陽(yang)(yang)店(dian)在(zai)(zai)裝修開工(gong)(gong)時(shi)(shi)便建立微信群，銷(xiao)售員點(dian)對點(dian)及(ji)時(shi)(shi)跟進，公司有(you)活動(dong)及(ji)時(shi)(shi)反饋給客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，同(tong)時(shi)(shi)多給客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)看(kan)(kan)產品(pin)(pin)視頻(pin)和(he)實景(jing)圖，進行有(you)獎(jiang)問答，一(yi)(yi)系列(lie)舉措極(ji)大地增(zeng)強了(le)門店(dian)和(he)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)之間的(de)(de)(de)(de)聯系。在(zai)(zai)店(dian)面(mian)管理上，濮(pu)陽(yang)(yang)店(dian)也(ye)做(zuo)得十分(fen)出色(se)，一(yi)(yi)方面(mian)聚焦公司活動(dong)，一(yi)(yi)方面(mian)給設計(ji)師連帶(dai)獎(jiang)勵（提成+額(e)外的(de)(de)(de)(de)現金獎(jiang)勵）,收(shou)款冠軍和(he)訂單冠軍都有(you)對應獎(jiang)品(pin)(pin)。豐厚的(de)(de)(de)(de)獎(jiang)勵有(you)效促進了(le)員工(gong)(gong)工(gong)(gong)作積極(ji)性，從而提升(sheng)門店(dian)業績。

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從三場直(zhi)播中(zhong)可以(yi)看出，優秀的(de)(de)門店業績離不(bu)開(kai)帶頭人的(de)(de)精心(xin)(xin)運(yun)營，離不(bu)開(kai)團隊(dui)的(de)(de)共同協作(zuo)，也離不(bu)開(kai)總公(gong)司(si)的(de)(de)正確(que)指引和(he)大力支持。好(hao)產品(pin)是(shi)成功銷售的(de)(de)一(yi)半(ban)，作(zuo)為(wei)窗簾行業龍(long)頭品(pin)牌，如魚得水(shui)窗簾的(de)(de)知名度和(he)影響力在消費者(zhe)心(xin)(xin)目中(zhong)不(bu)言而喻，其(qi)墻布產品(pin)也憑借高(gao)(gao)顏(yan)值(zhi)和(he)高(gao)(gao)品(pin)質快速打(da)開(kai)市場，深(shen)受消費者(zhe)喜愛。此外，如魚得水(shui)推出的(de)(de)成品(pin)窗簾試掛模式，以(yi)及十年如一(yi)日強調(diao)的(de)(de)高(gao)(gao)服(fu)務(wu)標(biao)準(zhun)，都極大地幫助了門店贏取到(dao)更(geng)多消費者(zhe)的(de)(de)信任。如魚得水(shui)總公(gong)司(si)和(he)全國各地終端(duan)門店，始終以(yi)消費者(zhe)為(wei)先，未來(lai)還(huan)將以(yi)更(geng)多直(zhi)播活(huo)動為(wei)契機，讓廣大消費者(zhe)享受到(dao)更(geng)好(hao)的(de)(de)軟裝產品(pin)和(he)更(geng)貼心(xin)(xin)的(de)(de)家居服(fu)務(wu)。