2021年(nian)即將過半，今(jin)年(nian)的(de)業(ye)(ye)績(ji)(ji)KPI完成情況如(ru)何？窗簾品牌(pai)如(ru)魚得水(shui)溢彩的(de)精(jing)英(ying)經銷商們接連開展了(le)熱(re)門直播活動，詳細介紹了(le)搞(gao)業(ye)(ye)績(ji)(ji)攻略，引起(qi)了(le)業(ye)(ye)內火(huo)速圍(wei)觀：2021年(nian)5月7日，舟(zhou)山店(dian)(dian)(dian)銷售高手王飛，帶(dai)(dai)來《溢彩墻布爆品運(yun)營 Y04如(ru)何突出重圍(wei)》課程；5月19日，汕頭經銷商姚(yao)總，帶(dai)(dai)來《月簽單(dan)提升(sheng)500%四部曲(qu)》課程，對窗簾店(dian)(dian)(dian)面形(xing)象顏值、如(ru)魚得水(shui)成品試(shi)掛基(ji)因、主動營銷和堅持售后服務(wu)四大(da)方(fang)面進行了(le)詳細闡述；6月2日，濮陽(yang)店(dian)(dian)(dian)田總，帶(dai)(dai)來主題(ti)為《濮陽(yang)店(dian)(dian)(dian)如(ru)何實現(xian)業(ye)(ye)績(ji)(ji)110%增長》的(de)直播，滿(man)滿(man)干貨(huo)，吸(xi)引了(le)大(da)批觀眾(zhong)涌入直播間。

如(ru)(ru)魚(yu)得水(shui)窗簾開展直播(bo)活動(dong)的三家門店(dian)，都是(shi)如(ru)(ru)魚(yu)得水(shui)溢彩經(jing)銷(xiao)商(shang)團隊中(zhong)的佼佼者，此次直播(bo)內(nei)容也是(shi)緊緊圍繞(rao)著過去一(yi)階段取得的優異成績(ji)，為更多經(jing)銷(xiao)商(shang)伙伴分享寶貴(gui)經(jing)驗。如(ru)(ru)魚(yu)得水(shui)舟山店(dian)，2021年4月(yue)份Y04號墻布爆品活動(dong)排名全國前十墻布；如(ru)(ru)魚(yu)得水(shui)汕(shan)頭(tou)店(dian)，4月(yue)10日(ri)(ri)-5月(yue)5日(ri)(ri)累(lei)計簽(qian)單30單；如(ru)(ru)魚(yu)得水(shui)濮陽店(dian)，4月(yue)1日(ri)(ri)-5月(yue)20日(ri)(ri)總業績(ji)高達(da)67.74萬元，對比去年，業績(ji)同期對比實現(xian)110%的增長(chang)！為什么她們如(ru)(ru)此優秀？在直播(bo)間里(li)，她們給(gei)出了答案。

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舟山店：保持高度積極性，立目標軍令狀

直播伊始，銷售高手王飛(fei)便為(wei)大家介紹(shao)了(le)如(ru)魚(yu)得水(shui)(shui)舟山店如(ru)魚(yu)得水(shui)(shui)溢彩Y04號墻布(bu)業績，隨后詳細說明(ming)(ming)了(le)好成績離不開(kai)團隊里每一(yi)位小伙(huo)伴(ban)的付出。根(gen)據4月份如(ru)魚(yu)得水(shui)(shui)溢彩Y04號墻布(bu)優惠政策和激勵(li)機制實行(xing)，門店內(nei)成員目(mu)標明(ming)(ming)確，對活動(dong)保持很高的積(ji)極性，因為(wei)這是如(ru)魚(yu)得水(shui)(shui)總公(gong)司針對全國(guo)門店實行(xing)的落地(di)活動(dong)，比平(ping)時政策及優惠力度(du)更高。小伙(huo)伴(ban)們摩拳擦掌，躍(yue)躍(yue)欲(yu)試，在活動(dong)前定下目(mu)標和軍令(ling)狀。為(wei)了(le)百分百完成任務(wu)，每一(yi)位店員都(dou)認真學習了(le)產(chan)品知識，通過(guo)專業的服務(wu)，讓(rang)消費者了(le)解如(ru)魚(yu)得水(shui)(shui)產(chan)品工藝(yi)和環(huan)保品質。

王(wang)飛(fei)特意還原了一(yi)段銷(xiao)售(shou)過程(cheng)，針對客(ke)戶(hu)疑(yi)慮(lv)，銷(xiao)售(shou)員對比墻(qiang)(qiang)紙、硅(gui)藻泥等墻(qiang)(qiang)面材料，認真(zhen)闡(chan)述墻(qiang)(qiang)布優點(dian)：視(shi)覺效果更(geng)飽滿、有檔次、耐臟易打理、使用(yong)年限長（可用(yong)到10—15年）、使用(yong)植物纖(xian)維素、環保健(jian)康、不會開(kai)裂卷邊……尤其(qi)如(ru)魚(yu)得水溢彩4號版(ban)本色系多，可選擇性強，性價比超(chao)高。另外，門店內(nei)循(xun)環播(bo)放如(ru)魚(yu)得水墻(qiang)(qiang)布檢測視(shi)頻，銷(xiao)售(shou)員給客(ke)人(ren)看貼好的實景照片(pian)，一(yi)系列操作(zuo)下(xia)來，客(ke)人(ren)總是滿意地下(xia)單(dan)。

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汕頭店：提升形象顏值，多維度植入試掛基因

在(zai)剛剛過去(qu)的一(yi)階(jie)段，如魚得水(shui)汕(shan)頭(tou)店取得了(le)(le)月簽(qian)單(dan)(dan)提升(sheng)500%的傲人(ren)成績，4月10日(ri)-5月5日(ri)累計簽(qian)單(dan)(dan)30單(dan)(dan)，其(qi)中4月10日(ri)-5月5日(ri)外拓邀約(yue)7戶(hu)簽(qian)單(dan)(dan)5戶(hu)。所有的成績，都是努力的結果。在(zai)直播中，經銷商姚總介紹了(le)(le)門店四大版(ban)塊內容：形象顏值（基礎(chu)）、成品試掛（基因(yin)）、主動營銷（突(tu)破）和售后服(fu)務（堅持）。

姚總(zong)反復強(qiang)調“顏值”二字，作(zuo)為(wei)傳達家居美學(xue)的(de)(de)門(men)店(dian)(dian)，如魚(yu)(yu)得水汕頭店(dian)(dian)十(shi)分(fen)注重店(dian)(dian)面(mian)形(xing)象(xiang)格調，并(bing)通過電(dian)視播(bo)放視頻、360度空氣循環(huan)扇等(deng)改善提(ti)升門(men)店(dian)(dian)形(xing)象(xiang)。姚總(zong)認(ren)為(wei)，高端實(shi)景圖也是提(ti)升品(pin)牌形(xing)象(xiang)的(de)(de)一大利(li)器，并(bing)分(fen)享了(le)(le)大量汕頭潮陽本地已(yi)安(an)裝的(de)(de)實(shi)景案(an)例賞(shang)析。另(ling)外(wai)，姚總(zong)還展(zhan)示了(le)(le)受(shou)客戶邀(yao)請，拍攝其新家的(de)(de)部分(fen)案(an)例，能夠極大增加與客戶粘性。此外(wai)，姚總(zong)的(de)(de)門(men)店(dian)(dian)還充分(fen)利(li)用了(le)(le)如魚(yu)(yu)得水窗(chuang)簾一大法(fa)寶(bao)——成(cheng)品(pin)窗(chuang)簾試(shi)(shi)掛，30天不滿意可退換！從(cong)多個維度植入試(shi)(shi)掛基因，外(wai)拓引流植入、展(zhan)廳按套銷售、試(shi)(shi)掛前(qian)必報價、試(shi)(shi)掛流程(cheng)曬圖、多場景多次(ci)數，最終得到了(le)(le)客戶認(ren)可、異業認(ren)可以及導購自信。可以說，如魚(yu)(yu)得水重磅(bang)推出(chu)的(de)(de)成(cheng)品(pin)窗(chuang)簾試(shi)(shi)掛模式(shi)，已(yi)經成(cheng)為(wei)門(men)店(dian)(dian)的(de)(de)一把利(li)器。

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濮陽店——增強客戶體驗與粘性，善用激勵機制

如魚得(de)水濮陽店(dian)(dian)田總的直播(bo)課程，圍(wei)繞三(san)個方面(mian)(mian)展開——店(dian)(dian)面(mian)(mian)打(da)造、客(ke)戶(hu)跟蹤及(ji)店(dian)(dian)面(mian)(mian)管理，其(qi)中店(dian)(dian)面(mian)(mian)打(da)造又分(fen)為店(dian)(dian)面(mian)(mian)形(xing)象和人員思想。田總介紹道，2021年4月1日-5月20日，濮陽店(dian)(dian)總業績(ji)(ji)為67.74萬元，業績(ji)(ji)同期(qi)對比實現(xian)了(le)110%的增長。突飛猛進的亮眼成績(ji)(ji)，正是運用(yong)了(le)正確的方法和戰略，將(jiang)上述(shu)三(san)個方面(mian)(mian)做到極致(zhi)。

關于店面(mian)(mian)形象，濮陽店的產品版本總是放在最容易拿(na)到(dao)的位置，無論客戶(hu)(hu)拿(na)墻布(bu)，還是拿(na)如(ru)魚得水窗簾(lian)或是溢彩窗簾(lian)，隨手就(jiu)可(ke)以拿(na)起產品賞(shang)析或研究。同時(shi)每次到(dao)新(xin)版本，店里的銷售員都要看(kan)一(yi)下花色，從(cong)每個(ge)版本中找出自己喜(xi)歡的并深入了解，這(zhe)樣(yang)在給客戶(hu)(hu)介紹時(shi)會更得心應(ying)手，客戶(hu)(hu)也(ye)容易被打動。客戶(hu)(hu)追蹤方面(mian)(mian)，濮陽店在裝修開工時(shi)便(bian)建立微(wei)信群，銷售員點(dian)對(dui)點(dian)及時(shi)跟進(jin)(jin)，公(gong)司有(you)活動及時(shi)反饋給客戶(hu)(hu)，同時(shi)多給客戶(hu)(hu)看(kan)產品視頻和實景圖，進(jin)(jin)行有(you)獎問(wen)答，一(yi)系列(lie)舉措(cuo)極大地(di)增強了門(men)店和客戶(hu)(hu)之(zhi)間的聯系。在店面(mian)(mian)管理上(shang)，濮陽店也(ye)做得十分(fen)出色，一(yi)方面(mian)(mian)聚焦公(gong)司活動，一(yi)方面(mian)(mian)給設計師(shi)連帶(dai)獎勵(li)(li)（提(ti)成+額外的現金獎勵(li)(li)）,收款(kuan)冠軍(jun)和訂單冠軍(jun)都有(you)對(dui)應(ying)獎品。豐厚的獎勵(li)(li)有(you)效促進(jin)(jin)了員工工作積極性(xing)，從(cong)而提(ti)升門(men)店業績。

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從三場直播中(zhong)可以看出(chu)，優秀的(de)門店業績離(li)不(bu)開(kai)帶(dai)頭人的(de)精心運營，離(li)不(bu)開(kai)團(tuan)隊的(de)共(gong)同協作，也離(li)不(bu)開(kai)總公司的(de)正確指(zhi)引和(he)(he)大力支持。好(hao)產品(pin)(pin)是成功銷售(shou)的(de)一(yi)半，作為窗(chuang)簾行業龍頭品(pin)(pin)牌，如魚(yu)得(de)水窗(chuang)簾的(de)知名度和(he)(he)影響(xiang)力在(zai)消費(fei)者心目中(zhong)不(bu)言(yan)而喻(yu)，其(qi)墻布產品(pin)(pin)也憑借高顏值和(he)(he)高品(pin)(pin)質快速打開(kai)市場，深受消費(fei)者喜(xi)愛(ai)。此外，如魚(yu)得(de)水推出(chu)的(de)成品(pin)(pin)窗(chuang)簾試掛模式，以及(ji)十年如一(yi)日強調的(de)高服(fu)務(wu)標準(zhun)，都極大地幫助了門店贏(ying)取到更多消費(fei)者的(de)信任。如魚(yu)得(de)水總公司和(he)(he)全國各地終端門店，始終以消費(fei)者為先，未來還將以更多直播活動為契機，讓廣大消費(fei)者享受到更好(hao)的(de)軟裝產品(pin)(pin)和(he)(he)更貼心的(de)家居(ju)服(fu)務(wu)。