為響(xiang)應(ying)西(xi)樵鎮(zhen)工會(hui)“會(hui)員(yuan)十(shi)元捐”活(huo)(huo)動(dong)，結合“廣東扶貧濟困日(ri)·南(nan)海慈善活(huo)(huo)動(dong)月(yue)(yue)”為契機，啟(qi)功集團積極(ji)響(xiang)應(ying)募捐活(huo)(huo)動(dong)并組織員(yuan)工參與愛心捐款，在2023年(nian)11月(yue)(yue)的周(zhou)一早會(hui)舉行“十(shi)元捐”活(huo)(huo)動(dong)。

01-歌唱《啟功之歌》

02-新員工介紹

本(ben)周入職(zhi)新(xin)員工有：佛山總(zong)部(bu)鄧(deng)道勇、林(lin)浩(hao)清(qing)，華東工廠(chang)：陳(chen)超、李開朗，華東運營(ying)中心：袁帥，西樵工廠(chang)采(cai)購部(bu)：唐秋(qiu)蘭(lan)。

非常感謝以上(shang)的新同事(shi)選擇(ze)加入啟功集團(tuan)，成(cheng)為啟功大(da)家庭中(zhong)的一(yi)員，希(xi)望在往(wang)后的工作(zuo)(zuo)中(zhong)大(da)家能發揮所長(chang)，在工作(zuo)(zuo)中(zhong)發揮所長(chang)并嘗(chang)試(shi)新的角色(se)和責任，不斷學習(xi)，不斷進(jin)步，和公司共同成(cheng)長(chang)。

最(zui)后再次歡(huan)迎(ying)新同(tong)事加入啟功集(ji)團大家(jia)庭！讓我(wo)們攜手共(gong)進(jin)，共(gong)同(tong)實現個(ge)人與企(qi)業的共(gong)贏！

03-學習分享

本周學習(xi)分享有佛山總部的：梁宇航、陳(chen)文理，河(he)南(nan)子(zi)公司經(jing)(jing)理：李超，華東啟(qi)功閘部經(jing)(jing)理：單郭琪(qi)，研(yan)發總監：雷干鳳、西樵工(gong)廠研(yan)發經(jing)(jing)理：陳(chen)秋進。分享書籍(ji)是李踐老師(shi)的《數字化飛(fei)輪》。

梁宇航分享道：我們上一周閱(yue)讀(du)的(de)(de)書(shu)籍是(shi)《取一舍九(jiu)》主要是(shi)講如何定目(mu)標，本(ben)周閱(yue)讀(du)的(de)(de)《數字化(hua)飛(fei)輪》是(shi)講的(de)(de)如何用數字化(hua)來(lai)做目(mu)標管理。像我們業務部門，要學會用數據做分析(xi)，通過數據分析(xi)找到增長的(de)(de)關鍵點，然后制(zhi)定標準(zhun)，復制(zhi)標準(zhun)動作，從而(er)得到業績的(de)(de)突(tu)破。

陳文(wen)理(li)分享(xiang)道：《數(shu)字(zi)化飛輪》就(jiu)是(shi)讓企業的(de)經營者(zhe)、管理(li)者(zhe)從語文(wen)思維轉變(bian)到數(shu)據思維，從感性到理(li)性，廣義來說用數(shu)據來做(zuo)決策、做(zuo)管理(li)、流程、產品和服務。

總(zong)結(jie)到我們自(zi)己團隊(dui)根據(ju)兩點(dian)，第一(yi)是：每個(ge)人的目標(biao)管理(li):定標(biao)，立(li)標(biao)桿，學習標(biao)桿，缺什么學什么，設置時間結(jie)點(dian)定期反饋。第二是數(shu)據(ju)管理(li):從客戶(hu)渠道(dao)，轉化率，進行增減接客戶(hu)的數(shu)量，分(fen)析客戶(hu)的購(gou)買需求，進行一(yi)客多銷，提(ti)高客單價(jia)，提(ti)高毛利率。

河南(nan)子公司經理李(li)超：我(wo)分享兩(liang)個(ge)(ge)自己做日(ri)常工作中遇到(dao)的(de)兩(liang)個(ge)(ge)例(li)子吧，幾(ji)年前我(wo)們(men)剛(gang)開(kai)始做停車系(xi)統(tong)，成(cheng)交過一個(ge)(ge)項目，有一家企業(ye)(ye)有三個(ge)(ge)大門口，每個(ge)(ge)門配兩(liang)個(ge)(ge)保安(an)。光是保安(an)一年的(de)工資都得二十(shi)幾(ji)萬(wan)。換上了系(xi)統(tong)管理后保安(an)人數(shu)減了一半。對(dui)于企業(ye)(ye)來說節省了不少的(de)成(cheng)本(ben)，而且用數(shu)字化(hua)系(xi)統(tong)化(hua)對(dui)于企業(ye)(ye)效率也會有所提高(gao)。

其次就是(shi)我(wo)(wo)們管(guan)理層日(ri)常(chang)做團(tuan)隊管(guan)理時，可以通(tong)過數據(ju)分析來(lai)調整(zheng)。像有些(xie)員工他(ta)工作非常(chang)的努力，但是(shi)業績就是(shi)起不來(lai)，那(nei)我(wo)(wo)們可以通(tong)過系(xi)統數據(ju)來(lai)分析他(ta)的日(ri)常(chang)動作，例如(ru)：日(ri)常(chang)接的客戶量(liang)、跟(gen)進量(liang)、轉化率等(deng)來(lai)做分析，缺什么補什么。

華東啟功閘部經理單郭琪：數字(zi)化(hua)(hua)飛輪就是從最開始的(de)(de)感性(xing)(xing)思維方(fang)式，回歸到理性(xing)(xing)思維，利用數據(ju)來(lai)參考下一步的(de)(de)動作。例如(ru)通過新客(ke)轉化(hua)(hua)率、老客(ke)戶(hu)(hu)復購率、銷售額產(chan)(chan)品(pin)類型(xing)等數據(ju)，分析(xi)團隊(dui)中成(cheng)員所擅(shan)長的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)類型(xing)和(he)客(ke)戶(hu)(hu)群體(ti)是什么，進(jin)行客(ke)戶(hu)(hu)分配，可(ke)以(yi)提高成(cheng)交率和(he)團隊(dui)業(ye)績(ji)。通過系統化(hua)(hua)數據(ju)的(de)(de)方(fang)式，我們可(ke)以(yi)更(geng)加精準地了解市(shi)場(chang)需求、產(chan)(chan)品(pin)質量(liang)、服(fu)務效果等各個方(fang)面的(de)(de)情(qing)況，從而更(geng)好地進(jin)行決策和(he)管理。

研發(fa)總監雷干(gan)鳳分享(xiang)道：數(shu)字化飛輪這(zhe)本書(shu)的(de)內容不僅(jin)可以應用(yong)于產品(pin)研發(fa)，還可以在日常團隊管理中得到(dao)應用(yong)。除了物料編碼和(he)產品(pin)參(can)數(shu)標準化外(wai)，我們還可以將數(shu)字化工具(ju)引入到(dao)團隊管理中。例如，使用(yong)在線協作(zuo)平臺來管理項目進(jin)度和(he)任務分配，這(zhe)樣每(mei)個(ge)人都能清楚地知道自己(ji)的(de)工作(zuo)內容和(he)進(jin)度，并且可以隨時與其他成員進(jin)行溝通和(he)協作(zuo)。

此(ci)外(wai)，在新人培訓(xun)方面，我(wo)們也可(ke)以利用數(shu)字化(hua)工具來提高效率。像我(wo)們公司目前(qian)在建設的啟功商學(xue)院APP，將各部門工作的標(biao)準流程、等資料上傳至平臺上，并設置相應的權(quan)限(xian)和(he)(he)學(xue)習(xi)計劃(hua)，讓(rang)新人能夠根據自己的需求和(he)(he)時間進行學(xue)習(xi)。這(zhe)樣一來，不僅能夠減少重復(fu)性(xing)的帶教工作，還能夠讓(rang)新人更快地適應公司文化(hua)和(he)(he)業務流程。

總之，在數字化(hua)時(shi)代下，我們需(xu)要不斷地更新自己的思維方(fang)式(shi)和(he)管(guan)理方(fang)法。通過運(yun)用(yong)數字化(hua)工具(ju)和(he)技術來(lai)提高(gao)生產效率(lv)、降低成本(ben)、優化(hua)流程等方(fang)面，我們才能更好地適應市場變化(hua)并取得成功。

西樵工廠(chang)研發經理陳秋進分享道：數字化建(jian)設的進程從來(lai)沒有終(zhong)點，只有不斷前(qian)行的道路。我們公(gong)司已經開始聚焦產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)種類，并且(qie)(qie)通過收集客戶需(xu)求進行產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)更新迭代，以滿足(zu)市場(chang)需(xu)求。同時，我們還需(xu)要將產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)零件標(biao)準(zhun)化，并統一(yi)生產(chan)(chan)(chan)(chan)標(biao)準(zhun)。這樣做可以降低生產(chan)(chan)(chan)(chan)成本、提高生產(chan)(chan)(chan)(chan)效(xiao)率，并且(qie)(qie)使得產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)更加穩定可靠(kao)。

04-愛心捐款

佛山總(zong)部(bu)募捐現場

各地子公司、工廠同步募捐(juan)

早會的最后一個流程，由總部(bu)主持進行“愛心十(shi)元(yuan)捐(juan)”活(huo)動，各地工(gong)(gong)廠、子公司同步進行，全(quan)體員工(gong)(gong)踴躍捐(juan)款(kuan)。

啟功集(ji)團一(yi)直以來都非(fei)常注重(zhong)企業(ye)社會責任，積極參與各(ge)種公益活動(dong)。這次的“愛心十元捐(juan)”活動(dong)也再次展(zhan)現了企業(ye)的擔當精神。雖然每(mei)個(ge)人的捐(juan)款金(jin)額可能并(bing)不(bu)是很(hen)多，但是每(mei)一(yi)份愛心都可以為需(xu)要幫助的人們提供希望(wang)和援助。

在當(dang)前社(she)會形勢下，貧困地區和貧困家庭仍然面(mian)臨(lin)著許多問題和挑(tiao)戰。啟功集團希(xi)望通過自己(ji)微薄的力(li)量，為脫(tuo)貧事業做出(chu)貢獻。同時，企業也要承擔(dan)起更多的社(she)會責任，推(tui)動社(she)會共同富裕。

募捐活動結束后，啟功集團將把(ba)籌集到的總善(shan)(shan)款(kuan)6000多元捐給西樵(qiao)慈善(shan)(shan)會。用于支持(chi)各種公益事(shi)業和慈善(shan)(shan)項目。這(zhe)些資金(jin)將有(you)助(zhu)于改善(shan)(shan)一些人(ren)們(men)生活中的困難和問題，并為他們(men)提供更好的幫助(zhu)和支持(chi)。

在未來，啟功集團將繼續秉承初心，堅持(chi)履行(xing)企業(ye)(ye)社會責任，在各種公益事業(ye)(ye)中(zhong)發揮積極作(zuo)用，共同為建設美(mei)好(hao)社會做(zuo)出貢獻。