為響應(ying)西(xi)樵(qiao)鎮工會“會員(yuan)十元(yuan)(yuan)捐”活(huo)動，結合(he)“廣東扶(fu)貧濟(ji)困日·南海慈善(shan)活(huo)動月”為契機，啟(qi)功集團積極響應(ying)募捐活(huo)動并組織員(yuan)工參(can)與愛心捐款(kuan)，在(zai)2023年11月的周一早會舉行“十元(yuan)(yuan)捐”活(huo)動。

01-歌唱《啟功之歌》

02-新員工介紹

本周入職新員工(gong)有：佛山總(zong)部鄧道勇、林浩清，華東(dong)工(gong)廠：陳(chen)超(chao)、李(li)開朗，華東(dong)運營中(zhong)心(xin)：袁帥，西樵工(gong)廠采購(gou)部：唐秋蘭。

非(fei)常感謝以上的新同事選擇加入啟(qi)功集團，成(cheng)為啟(qi)功大(da)(da)家庭中的一員，希(xi)望在往(wang)后的工(gong)作中大(da)(da)家能發揮所(suo)長(chang)(chang)，在工(gong)作中發揮所(suo)長(chang)(chang)并嘗試新的角色和責任(ren)，不斷學習，不斷進步，和公(gong)司共同成(cheng)長(chang)(chang)。

最后再次歡迎新同(tong)事加(jia)入啟功集(ji)團大家庭！讓我們攜手共進，共同(tong)實現個人與企業的共贏(ying)！

03-學習分享

本周學習分享有佛山總部的：梁宇航(hang)、陳文理(li)，河南子公司經理(li)：李超，華東啟(qi)功閘部經理(li)：單(dan)郭(guo)琪(qi)，研(yan)發總監：雷干鳳(feng)、西樵(qiao)工廠研(yan)發經理(li)：陳秋進。分享書籍是李踐老師(shi)的《數字化(hua)飛輪》。

梁宇航分享道：我(wo)們上(shang)一周閱讀(du)的(de)書籍是(shi)《取一舍九(jiu)》主要是(shi)講如何定目標(biao)，本(ben)周閱讀(du)的(de)《數(shu)(shu)字化飛輪》是(shi)講的(de)如何用數(shu)(shu)字化來(lai)做目標(biao)管理。像我(wo)們業務部門(men)，要學(xue)會用數(shu)(shu)據做分析(xi)，通過數(shu)(shu)據分析(xi)找到增(zeng)長的(de)關鍵點(dian)，然后(hou)制(zhi)(zhi)定標(biao)準(zhun)，復制(zhi)(zhi)標(biao)準(zhun)動(dong)作，從而得到業績的(de)突(tu)破。

陳文(wen)(wen)理(li)(li)(li)分享道：《數(shu)(shu)字化飛輪》就是(shi)讓企業的經營者、管理(li)(li)(li)者從語(yu)文(wen)(wen)思(si)維(wei)轉變到數(shu)(shu)據(ju)思(si)維(wei)，從感性(xing)到理(li)(li)(li)性(xing)，廣義(yi)來(lai)說用數(shu)(shu)據(ju)來(lai)做決策、做管理(li)(li)(li)、流程、產品和服(fu)務。

總(zong)結到我(wo)們自(zi)己團隊根據(ju)兩點(dian)，第一是：每個人的(de)目標管理:定(ding)標，立(li)標桿，學(xue)習標桿，缺(que)什么(me)學(xue)什么(me)，設置時間結點(dian)定(ding)期反饋。第二(er)是數(shu)據(ju)管理:從(cong)客戶(hu)渠(qu)道(dao)，轉化(hua)率，進(jin)(jin)行(xing)增減(jian)接客戶(hu)的(de)數(shu)量(liang)，分析客戶(hu)的(de)購買需求，進(jin)(jin)行(xing)一客多銷，提高(gao)客單價(jia)，提高(gao)毛利(li)率。

河南子公司經理(li)李(li)超：我(wo)分(fen)享兩個(ge)自(zi)己做(zuo)日(ri)常(chang)工作中遇到的(de)兩個(ge)例子吧，幾年(nian)前我(wo)們剛開始做(zuo)停車系統，成交過一個(ge)項目，有(you)一家(jia)企(qi)業(ye)(ye)有(you)三個(ge)大門(men)口，每個(ge)門(men)配(pei)兩個(ge)保安。光是保安一年(nian)的(de)工資都得二十幾萬(wan)。換(huan)上了系統管理(li)后保安人數(shu)減(jian)了一半。對(dui)于(yu)企(qi)業(ye)(ye)來說節省了不少(shao)的(de)成本，而(er)且用數(shu)字(zi)化系統化對(dui)于(yu)企(qi)業(ye)(ye)效率也會有(you)所提(ti)高。

其次就是(shi)我(wo)們管理層日常做團(tuan)隊(dui)管理時，可以通(tong)過(guo)數據分(fen)析來(lai)(lai)調整(zheng)。像有些員(yuan)工(gong)他(ta)(ta)工(gong)作非(fei)常的(de)努力，但是(shi)業績就是(shi)起不來(lai)(lai)，那(nei)我(wo)們可以通(tong)過(guo)系統數據來(lai)(lai)分(fen)析他(ta)(ta)的(de)日常動作，例如：日常接的(de)客戶量、跟進量、轉化率等來(lai)(lai)做分(fen)析，缺什么補什么。

華東啟功閘部經理單(dan)郭琪(qi)：數(shu)字化飛輪就是從最開始的(de)(de)感性思維方式(shi)，回歸到(dao)理性思維，利用數(shu)據來(lai)參考下一步(bu)的(de)(de)動作。例(li)如(ru)通(tong)過(guo)新客轉(zhuan)化率、老客戶復購率、銷售(shou)額產品(pin)(pin)類型等(deng)數(shu)據，分析團隊中(zhong)成員所擅長的(de)(de)產品(pin)(pin)類型和(he)客戶群體(ti)是什么，進(jin)行(xing)客戶分配，可(ke)以提高成交率和(he)團隊業績。通(tong)過(guo)系統(tong)化數(shu)據的(de)(de)方式(shi)，我們可(ke)以更加精準地了解(jie)市(shi)場需(xu)求(qiu)、產品(pin)(pin)質量、服(fu)務效果等(deng)各個方面(mian)的(de)(de)情(qing)況(kuang)，從而更好地進(jin)行(xing)決策(ce)和(he)管理。

研發總(zong)監(jian)雷干(gan)鳳分(fen)享(xiang)道(dao)：數(shu)字化(hua)飛輪這本書的內容不僅可(ke)以應用(yong)于產(chan)品(pin)研發，還可(ke)以在日常團(tuan)隊(dui)管(guan)理中得到應用(yong)。除了物料編碼和(he)產(chan)品(pin)參數(shu)標準化(hua)外(wai)，我(wo)們還可(ke)以將數(shu)字化(hua)工具引入到團(tuan)隊(dui)管(guan)理中。例(li)如，使用(yong)在線協作(zuo)平臺來(lai)管(guan)理項(xiang)目(mu)進(jin)度和(he)任務分(fen)配，這樣每個人都能清(qing)楚地知道(dao)自己的工作(zuo)內容和(he)進(jin)度，并且可(ke)以隨時(shi)與其他成員進(jin)行(xing)溝通和(he)協作(zuo)。

此(ci)外，在(zai)新(xin)人(ren)培訓方面，我們(men)也可以利用數字化工具來提高效率。像我們(men)公司目前在(zai)建設的啟功商(shang)學院APP，將各部門(men)工作的標準流程、等(deng)資料上傳至平(ping)臺上，并設置(zhi)相應(ying)的權限和(he)學習計劃(hua)，讓(rang)新(xin)人(ren)能(neng)夠(gou)根據(ju)自己的需求和(he)時(shi)間進行學習。這樣一來，不(bu)僅能(neng)夠(gou)減少重復(fu)性的帶教工作，還(huan)能(neng)夠(gou)讓(rang)新(xin)人(ren)更快地適(shi)應(ying)公司文化和(he)業務流程。

總之，在數字化(hua)時(shi)代下，我們需要不(bu)斷(duan)地更新自己的思維方式和管理方法。通過運(yun)用數字化(hua)工具和技(ji)術(shu)來提高生產效率、降低成本、優化(hua)流程等方面，我們才能更好地適(shi)應市場變(bian)化(hua)并取得成功。

西樵工廠(chang)研發經理陳秋進分享(xiang)道：數(shu)字化建設的進程從來(lai)沒(mei)有終點，只有不(bu)斷(duan)前行(xing)的道路。我(wo)們公司已經開始(shi)聚焦(jiao)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)種類，并且(qie)通(tong)過收集(ji)客戶需(xu)求(qiu)(qiu)進行(xing)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)更新(xin)迭代，以滿(man)足市場需(xu)求(qiu)(qiu)。同時(shi)，我(wo)們還(huan)需(xu)要(yao)將產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)零件標準(zhun)化，并統一生產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)標準(zhun)。這(zhe)樣做可以降低生產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)成(cheng)本、提(ti)高(gao)生產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)效率，并且(qie)使(shi)得產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)更加(jia)穩定可靠。

04-愛心捐款

佛山(shan)總(zong)部募捐(juan)現場

各地子公司(si)、工廠同步募捐

早(zao)會(hui)的最后一個(ge)流(liu)程，由總部主(zhu)持進行(xing)“愛心十元(yuan)捐”活動，各地工廠、子(zi)公司(si)同步進行(xing)，全體員工踴躍捐款(kuan)。

啟功集團一(yi)(yi)直以來(lai)都(dou)非常注重企業社會責任(ren)，積極參與(yu)各種公益活(huo)動(dong)。這次的(de)“愛(ai)心十元捐”活(huo)動(dong)也(ye)再次展(zhan)現了企業的(de)擔當精神。雖然每個(ge)人(ren)的(de)捐款金額(e)可(ke)能并不是(shi)很(hen)多(duo)，但(dan)是(shi)每一(yi)(yi)份愛(ai)心都(dou)可(ke)以為需要幫助的(de)人(ren)們(men)提供希望(wang)和(he)援(yuan)助。

在當前社(she)會形勢下，貧(pin)困(kun)地區和貧(pin)困(kun)家庭仍然面(mian)臨著許多問題和挑(tiao)戰(zhan)。啟功(gong)集團希望(wang)通過(guo)自(zi)己微薄的(de)力(li)量，為脫貧(pin)事業做出貢獻。同(tong)時，企業也要承擔(dan)起更多的(de)社(she)會責任，推動(dong)社(she)會共(gong)同(tong)富(fu)裕。

募捐(juan)活動(dong)結(jie)束后，啟功集團將(jiang)把籌集到的總善(shan)(shan)款6000多元捐(juan)給西樵慈善(shan)(shan)會。用(yong)于支持(chi)各種公益事業和慈善(shan)(shan)項目。這(zhe)些資金將(jiang)有助(zhu)于改善(shan)(shan)一些人們生活中的困難和問題(ti)，并為他們提供更好的幫助(zhu)和支持(chi)。

在未來(lai)，啟功(gong)集(ji)團將繼續秉承初心，堅持履行企業社(she)會(hui)責任(ren)，在各種公益事業中(zhong)發揮積(ji)極作用，共(gong)同為建設美好社(she)會(hui)做出貢(gong)獻(xian)。