家樂福的經營策略

1、超大規模

只有將超市向大規模(mo)，才能(neng)滿足(zu)顧客(ke)的各種需求(qiu)，避免顧客(ke)因挑選余地窄而(er)(er)空手(shou)而(er)(er)回。大規模(mo)的銷售(shou)，可以(yi)讓家(jia)樂福(fu)從(cong)大規模(mo)采購中享受優惠的價(jia)格(ge)折扣，從(cong)而(er)(er)降低成本(ben)。與其它商店(dian)相比，在利用(yong)雇員、設施和(he)空間上(shang)，家(jia)樂福(fu)這種巨(ju)型超市也更具(ju)優勢，從(cong)而(er)(er)降低成本(ben)。另外，家(jia)樂福(fu)的經營品(pin)(pin)種規模(mo)大繁多，有食品(pin)(pin)、食品(pin)(pin)材料、日用(yong)雜貨、日用(yong)藥品(pin)(pin)甚(shen)至鮮(xian)花等。家(jia)樂福(fu)的低價(jia)格(ge)和(he)品(pin)(pin)類繁多的商品(pin)(pin)，對顧客(ke)產生了巨(ju)大的吸引(yin)力(li)，從(cong)而(er)(er)取得巨(ju)大成功。

2、跨國經營

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面(mian)對(dui)國(guo)內有限的(de)(de)(de)市場(chang)空間(jian)，激(ji)烈的(de)(de)(de)市場(chang)競爭，以級政府的(de)(de)(de)種(zhong)種(zhong)限制(zhi)，為(wei)了生存和發展(zhan)，家(jia)(jia)樂福 不得不將觸角伸向世(shi)界，以尋求(qiu)新的(de)(de)(de)增長點。家(jia)(jia)樂福的(de)(de)(de)全球網(wang)點分(fen)布合(he)理(li)，形(xing)成一(yi)個“成長型分(fen)店(dian)+現金流分(fen)店(dian)”合(he)理(li)搭配的(de)(de)(de)戰略布局。在(zai)銷(xiao)售(shou)潛力(li)(li)巨大的(de)(de)(de)中國(guo)、泰(tai)國(guo)、印度、巴西(xi)及(ji)阿根廷等市場(chang)上，家(jia)(jia)樂福首先(xian)搶灘(tan)，都(dou)已占(zhan)有制(zhi)高點，具(ju)有廣闊的(de)(de)(de)發展(zhan)前景，而其在(zai)法國(guo)、比利時、西(xi)班牙及(ji)南歐地區的(de)(de)(de)分(fen)店(dian)具(ju)有較強的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)收入且(qie)(qie)很(hen)穩(wen)定，兩相(xiang)配合(he)，使(shi)家(jia)(jia)樂福能經(jing)受住區域性(xing)經(jing)濟波(bo)動(dong)，并且(qie)(qie)具(ju)有較強的(de)(de)(de)市場(chang)擴張(zhang)能力(li)(li)。

3、低廉價格

低價格一直是家樂福賴以(yi)成功的(de)(de)一(yi)大(da)(da)(da)法寶。家樂(le)福一(yi)直(zhi)努力通(tong)過(guo)各種(zhong)渠道來控制、降(jiang)低成本。家樂(le)福大(da)(da)(da)規(gui)(gui)模(mo)的(de)(de)經營戰(zhan)略(lve)，使其能(neng)獲得(de)現(xian)代(dai)大(da)(da)(da)商業的(de)(de)規(gui)(gui)模(mo)效應，這種(zhong)規(gui)(gui)模(mo)效應又可以(yi)通(tong)過(guo)大(da)(da)(da)規(gui)(gui)模(mo)、大(da)(da)(da)批量(liang)的(de)(de)采購(gou)，享受數量(liang)折扣優(you)惠(hui)轉(zhuan)化(hua)為公司的(de)(de)低成本優(you)勢(shi)。家樂(le)福強(qiang)大(da)(da)(da)的(de)(de)規(gui)(gui)模(mo)還(huan)可以(yi)大(da)(da)(da)大(da)(da)(da)降(jiang)低其配送成本。家樂(le)福銷售量(liang)大(da)(da)(da)，付款(kuan)信譽(yu)好，可接納的(de)(de)品種(zhong)多，這是旁人無可比擬(ni)的(de)(de)優(you)勢(shi)。

4、本土化與聯盟

家(jia)樂福特別重視其(qi)(qi)分(fen)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)本土化(hua)工作，從(cong)員工到商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)再到貨架的(de)(de)(de)陳(chen)列等(deng)，都(dou)實行本土化(hua)。家(jia)樂福每(mei)決定開(kai)一家(jia)分(fen)店(dian)(dian)，都(dou)得對當(dang)地(di)的(de)(de)(de)文(wen)化(hua)、生活習慣(guan)、購(gou)買力等(deng)因(yin)素進行詳細而(er)嚴格的(de)(de)(de)調查與論證。 家(jia)樂福90%以上(shang)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)是從(cong)當(dang)地(di)的(de)(de)(de)供應商(shang)(shang)(shang)購(gou)買的(de)(de)(de)，其(qi)(qi)陳(chen)列也是按當(dang)地(di)的(de)(de)(de)消費習慣(guan)和消費心(xin)理而(er)設。

家樂福的優勢

1、廠(chang)家直接采購，取消中間(jian)商(shang)環節(jie)，價(jia)格優(you)勢。

2、商場(chang)面積大(da)，品種齊全，規(gui)模效應，成本(ben)低。

3、引進成熟管理(li)理(li)念，效率高，自有一套先(xian)進的管理(li)系(xi)統。

4、在大部分(fen)城市開連鎖(suo)店，且地點選擇在人員集中（一定規(gui)模）區，產(chan)生聚集效應。

5、利用大市場規(gui)模來進一步壓低商品進價，定期開展促銷，吸引(yin)人氣(qi)。