2021年4月25日，綠源集團與江(jiang)淮(huai)集團正式簽署戰(zhan)略合作協議。第(di)四(si)(si)批百臺(tai)江(jiang)淮(huai)星銳渠道用車正式交付(fu)。至此(ci)，綠源前(qian)后四(si)(si)次總(zong)計(ji)1400臺(tai)車已(yi)全部交付(fu)給終端經銷商(shang)。

首家與江淮合作電動兩輪車企業，綠源彰顯綜合硬實力

綠源(yuan)與(yu)江淮集團合作(zuo)已有15年(nian)歷史，二者(zhe)彼此信任(ren)，相互成就(jiu)，作(zuo)為首家也是(shi)唯一一家與(yu)江淮攜手(shou)的電動兩(liang)輪車企(qi)業，綠源(yuan)以卓(zhuo)越的綜合硬(ying)實力和遠(yuan)大的發(fa)展前景(jing)為二者(zhe)的長(chang)遠(yuan)合作(zuo)奠定深厚基礎(chu)。

今年以來(lai)，綠(lv)源與(yu)江淮集團展開(kai)全(quan)方位合(he)作，利用一系列(lie)新模式，加速資源整合(he)，改善終端體驗，積極拓展全(quan)新的產品銷售模式與(yu)終端扶植措施。

早在去年12月，綠(lv)源就啟動(dong)了城(cheng)市(shi)群(qun)計劃(hua)和千店行動(dong)，隨后連(lian)續四批共計1400臺渠(qu)道(dao)用(yong)車的成(cheng)功交(jiao)付，既解決了小批量整車、配件的短途運輸(shu)難題，也可(ke)用(yong)于(yu)渠(qu)道(dao)招商和活動(dong)宣傳，極大的提(ti)高渠(qu)道(dao)運營服(fu)務的效能(neng)。

此舉也(ye)標志著綠(lv)源在(zai)品牌(pai)、流量、場景、服務、體驗等(deng)各(ge)方面實現(xian)了對終端的全面賦(fu)能，成功打開渠(qu)道建設新(xin)生態。

“言必行，行必果”，綠源解鎖渠道賦能正確姿勢

當(dang)前，電(dian)動(dong)兩輪車銷售主要方(fang)式仍是(shi)以線下經銷商渠(qu)道為主，但線下渠(qu)道運營成(cheng)本大、到店客(ke)流(liu)量小、缺乏精(jing)準引流(liu)方(fang)式等問題卻異常明顯(xian)。因(yin)此，“賦(fu)能商家、賦(fu)能渠(qu)道”成(cheng)為大大小小企業掛在(zai)邊的話(hua)題。

但對于經銷商而言，整車企業賦能渠道不能只是天天掛在嘴邊，必須要有實際的行動、方法和手段，最終讓商家們真正感受到能量與能力。

在這點(dian)上，綠源率先以“言必(bi)行，行必(bi)果”的態度，大手筆、全覆蓋(gai)、高頻率的方式，為經銷商采購渠道用車，把強大的品(pin)牌力轉化成真(zhen)金白銀(yin)的幫扶政策，并毫無(wu)保留地(di)釋放給終(zhong)端經銷商。

可(ke)以說(shuo)(shuo)，綠(lv)源說(shuo)(shuo)到做到、承諾(nuo)兌現的方式，不(bu)僅(jin)為全(quan)面賦能經銷商，與經銷商共同(tong)成長打下了(le)重要(yao)前提(ti)(ti)和保障，同(tong)時也(ye)成為了(le)經銷商恢復和提(ti)(ti)升信心的重要(yao)支撐。

互相成就，共同成長，綠源開鑿渠道建設新生態

如今的電動車行業，品牌(pai)、渠道雙(shuang)分化，一(yi)街多商(shang)、一(yi)店多牌(pai)成(cheng)為常(chang)態。很多企業面對(dui)經銷(xiao)商(shang)的態度，大部分都是(shi)”你不行，我就取代”，這也直接導致了渠道忠誠度的直線下降(jiang)。

在提高渠道(dao)穩定度上，綠源不是(shi)(shi)單方面(mian)給渠道(dao)提要(yao)求的問題，而是(shi)(shi)涉及(ji)到企業怎么有效扶持渠道(dao)、和(he)渠道(dao)成(cheng)員共同努力，做好(hao)渠道(dao)的管控和(he)發展。

1400臺渠道用車就(jiu)是最(zui)好的(de)例子(zi)。

在(zai)明確和經(jing)(jing)銷商共(gong)(gong)同(tong)發展、共(gong)(gong)同(tong)進步(bu)、共(gong)(gong)同(tong)努力的(de)意識之后，用真金白(bai)銀的(de)終端紅利給與經(jing)(jing)銷商更多的(de)、更有針對性的(de)支持。這條由綠源開創的(de)渠道賦能鏈條上，經(jing)(jing)銷商與企業是命運共(gong)(gong)同(tong)體，二(er)者互相(xiang)成就(jiu)，共(gong)(gong)同(tong)成長。

毫不夸張的說，這才是(shi)行業所欠缺的渠道建設(she)形(xing)態，也是(shi)行業最健康(kang)的客情關系。

品牌選擇再思考，經銷商如何立于不敗之地

面對(dui)殘(can)酷的(de)市場競爭(zheng)，行(xing)業高效率時代的(de)逼近，以及渠道迫切的(de)需求，賦能(neng)(neng)渠道已經(jing)不能(neng)(neng)再停留于表面。如果一(yi)家企(qi)業不能(neng)(neng)對(dui)渠道需求有(you)深刻洞(dong)悉，對(dui)渠道問題不能(neng)(neng)給出立(li)竿見影的(de)解(jie)決方(fang)案，必然會導致雙方(fang)合(he)作的(de)向心(xin)力(li)不斷衰減。

因(yin)此，對于(yu)廣大經銷商而言，與品(pin)牌方雙(shuang)向選擇，聯手協作，最(zui)終達到優(you)勢互(hu)補，合作共贏的局面在當前產(chan)業環(huan)境(jing)下顯得(de)至關重要。

像綠(lv)源一樣(yang)，在強大的(de)品牌力和產品力基礎(chu)上(shang)(shang)，還能在渠道幫(bang)扶上(shang)(shang)不遺余力，通過在各大重點市場上(shang)(shang)的(de)優(you)勢布(bu)局(ju)，進(jin)而輻射全國市場。這樣(yang)的(de)做法值得行業(ye)其他(ta)品牌參(can)考和借(jie)鑒(jian)。

在此，也建(jian)議(yi)廣大經銷商朋友，與其(qi)考慮自身競(jing)爭(zheng)(zheng)力不足(zu)，不如對市場上重(zhong)視(shi)渠道賦能的良(liang)心品牌給(gei)予更多關注(zhu)，選(xuan)擇對的品牌，從而在競(jing)爭(zheng)(zheng)更殘(can)酷、市場環境更多變的后國標時代(dai)，長久(jiu)立(li)于不敗(bai)之地。

當一家像綠源(yuan)一樣，能(neng)夠(gou)從根本上(shang)(shang)想終端所想，急(ji)終端所急(ji)，真正意義上(shang)(shang)能(neng)夠(gou)帶領經銷商攻城略地的品牌出現以后(hou)，不要猶豫(yu)，把(ba)握(wo)機會、堅定(ding)選擇就(jiu)是第一要務！