2021年4月25日,綠(lv)源(yuan)集團與(yu)江淮集團正式簽署(shu)戰(zhan)略合作協議。第(di)四批百臺江淮星銳渠道用車正式交(jiao)付。至此,綠(lv)源(yuan)前后四次(ci)總計1400臺車已全部交(jiao)付給終端經銷商。
首家與江淮合作電動兩輪車企業,綠源彰顯綜合硬實力
綠源與江淮集團合作(zuo)已有15年歷史,二者彼(bi)此信任,相互成就(jiu),作(zuo)為(wei)(wei)首家(jia)也是唯(wei)一一家(jia)與江淮攜手的(de)電動兩輪車企業,綠源以卓越的(de)綜合硬實力和遠大的(de)發展前景(jing)為(wei)(wei)二者的(de)長(chang)遠合作(zuo)奠定深厚基礎。
今(jin)年以來(lai),綠(lv)源(yuan)與江淮(huai)集(ji)團展開(kai)全方位(wei)合作(zuo),利(li)用(yong)一(yi)系列(lie)新模式,加速資源(yuan)整(zheng)合,改(gai)善(shan)終(zhong)端體驗,積極拓展全新的產品銷售模式與終(zhong)端扶植措施(shi)。
早在去年12月,綠(lv)源就(jiu)啟動了城市群計(ji)劃和千店行動,隨后連(lian)續四批共計(ji)1400臺渠(qu)道(dao)用車的成功交(jiao)付,既解決了小批量整車、配件的短途(tu)運輸難題,也(ye)可用于渠(qu)道(dao)招商(shang)和活(huo)動宣傳,極大的提高渠(qu)道(dao)運營服務的效能。
此(ci)舉也(ye)標志著綠源(yuan)在品牌、流量、場景、服(fu)務、體驗(yan)等(deng)各(ge)方面(mian)實現了(le)對終端的(de)全面(mian)賦能,成功打開渠道(dao)建(jian)設新生態。
“言必行,行必果”,綠源解鎖渠道賦能正確姿勢
當(dang)前,電動兩輪(lun)車銷(xiao)售主要方式仍是(shi)以(yi)線下經(jing)銷(xiao)商渠道為(wei)主,但線下渠道運營成本大(da)、到店(dian)客(ke)流(liu)量小(xiao)、缺乏(fa)精準引(yin)流(liu)方式等問題卻異常明顯。因此,“賦能商家、賦能渠道”成為(wei)大(da)大(da)小(xiao)小(xiao)企業掛在邊的話題。
但對于經銷商而言,整車企業賦能渠道不能只是天天掛在嘴邊,必須要有實際的行動、方法和手段,最終讓商家們真正感受到能量與能力。
在這(zhe)點上(shang),綠源率(lv)先以(yi)“言必行,行必果”的態度(du),大手(shou)筆、全覆蓋、高頻率(lv)的方式,為經(jing)銷(xiao)商(shang)采(cai)購(gou)渠道用車,把強大的品牌力(li)轉化(hua)成真金白銀的幫扶(fu)政(zheng)策,并(bing)毫無保留地釋放給終端經(jing)銷(xiao)商(shang)。
可以說,綠源說到做到、承諾兌現的方式,不(bu)僅(jin)為全面賦能經銷(xiao)商(shang)(shang),與經銷(xiao)商(shang)(shang)共同(tong)成長(chang)打下了重(zhong)要前提和(he)保(bao)障,同(tong)時也成為了經銷(xiao)商(shang)(shang)恢復和(he)提升(sheng)信心的重(zhong)要支撐。
互相成就,共同成長,綠源開鑿渠道建設新生態
如今(jin)的(de)電動(dong)車行(xing)業(ye),品(pin)牌、渠道(dao)雙分(fen)化,一(yi)街多(duo)商(shang)、一(yi)店多(duo)牌成(cheng)為常(chang)態。很多(duo)企(qi)業(ye)面對經銷商(shang)的(de)態度,大部(bu)分(fen)都是”你不行(xing),我就取(qu)代”,這也直接導致(zhi)了渠道(dao)忠誠度的(de)直線下(xia)降。
在提高渠道(dao)穩定(ding)度上,綠(lv)源不是(shi)單方面給渠道(dao)提要求(qiu)的(de)問題,而是(shi)涉及到企(qi)業怎(zen)么有(you)效扶(fu)持渠道(dao)、和渠道(dao)成員共同(tong)努力,做(zuo)好渠道(dao)的(de)管控和發(fa)展。
1400臺渠(qu)道用車就(jiu)是最(zui)好的例(li)子。
在(zai)明(ming)確(que)和經(jing)銷商(shang)共(gong)(gong)同(tong)(tong)(tong)發(fa)展、共(gong)(gong)同(tong)(tong)(tong)進步、共(gong)(gong)同(tong)(tong)(tong)努力的意(yi)識之后,用真金白銀的終端紅利給與經(jing)銷商(shang)更(geng)多的、更(geng)有針對性(xing)的支持。這(zhe)條由綠源開創的渠道賦(fu)能(neng)鏈條上,經(jing)銷商(shang)與企業(ye)是命運共(gong)(gong)同(tong)(tong)(tong)體,二(er)者互相成(cheng)就(jiu),共(gong)(gong)同(tong)(tong)(tong)成(cheng)長。
毫不夸(kua)張的(de)說,這才(cai)是(shi)行(xing)業所欠(qian)缺(que)的(de)渠道建設形(xing)態,也是(shi)行(xing)業最健康(kang)的(de)客情關(guan)系。
品牌選擇再思考,經銷商如何立于不敗之地
面對殘酷的(de)市場競爭,行業高效率時(shi)代的(de)逼近,以及渠道(dao)迫切的(de)需求(qiu)(qiu),賦能(neng)(neng)渠道(dao)已經不能(neng)(neng)再停留于表面。如果一家企(qi)業不能(neng)(neng)對渠道(dao)需求(qiu)(qiu)有深(shen)刻洞悉,對渠道(dao)問題不能(neng)(neng)給出(chu)立竿見影的(de)解(jie)決方案,必然會導致雙方合作的(de)向心力不斷衰(shuai)減(jian)。
因此,對于廣大經銷(xiao)商(shang)而言,與品牌方雙向選(xuan)擇(ze),聯(lian)手協作,最終達到優勢互補,合(he)作共贏的(de)局面(mian)在當(dang)前產(chan)業環境下顯得至關重要。
像綠源一樣(yang),在強(qiang)大(da)的品(pin)(pin)牌(pai)力和產品(pin)(pin)力基(ji)礎上(shang),還能在渠(qu)道幫(bang)扶上(shang)不遺余(yu)力,通過在各大(da)重(zhong)點市場(chang)上(shang)的優勢布局,進而輻射全國市場(chang)。這樣(yang)的做法值得行業其他(ta)品(pin)(pin)牌(pai)參考和借鑒(jian)。
在此(ci),也建議廣大經銷商朋友,與其考(kao)慮自(zi)身競爭力不(bu)足(zu),不(bu)如對市場上重視(shi)渠道賦能的(de)良心品牌給予更多關(guan)注,選擇對的(de)品牌,從而在競爭更殘酷(ku)、市場環境更多變的(de)后(hou)國標時代,長久立于(yu)不(bu)敗之地。
當一(yi)(yi)家像綠源(yuan)一(yi)(yi)樣,能(neng)夠從根本上(shang)想(xiang)終端所想(xiang),急終端所急,真正意義上(shang)能(neng)夠帶領經銷商攻城略地的品牌出現(xian)以后,不要猶豫,把(ba)握機會、堅定選擇就是第(di)一(yi)(yi)要務!