2022年，是中(zhong)國乃至(zhi)全球(qiu)近幾(ji)十(shi)年來改(gai)變(bian)最大的一年，俄烏(wu)沖突、中(zhong)美博弈，世界疫情持(chi)續反復，宏觀環境的影響，不斷在縮緊消費(fei)者(zhe)的欲望，美縫經銷(xiao)商的交付(fu)和履約成本變(bian)的越高(gao)。

前段(duan)時間和磚麗河南林州市的經銷(xiao)(xiao)商劉總交流(liu)，這(zhe)位(wei)經銷(xiao)(xiao)商就(jiu)很感慨。劉總偶然(ran)發(fa)現美(mei)縫(feng)是個(ge)不錯的行業(ye)，在(zai)14年的時候就(jiu)開(kai)始做美(mei)縫(feng)了(le)！在(zai)2020年廣東(dong)建博會(hui)上看到(dao)了(le)磚麗美(mei)縫(feng)，他持續(xu)了(le)解公司背(bei)景和實力，毅然(ran)選擇加盟磚麗美(mei)縫(feng)，也取得(de)了(le)不錯的成績(ji)！

該圖片由注冊用戶"CUALI磚麗"提供，版權聲明反饋

但是疫情2年來(lai)，他也(ye)非常(chang)地焦慮，一(yi)方面(mian)是來(lai)自(zi)于行業的(de)壓力，另外一(yi)方面(mian)，也(ye)來(lai)自(zi)于競爭(zheng)對手的(de)內卷。劉總(zong)深知沒有一(yi)成(cheng)不變的(de)生意，更沒有一(yi)招(zhao)就能吃遍天的(de)經營手段。時(shi)代和(he)市場快(kuai)速變化，美縫經銷商也(ye)要(yao)隨著這(zhe)個時(shi)代不斷優化調(diao)整(zheng)和(he)升級(ji)(ji)。難點在于，應該怎(zen)樣升級(ji)(ji)呢？讓(rang)我們看看林(lin)州市的(de)劉總(zong)是怎(zen)么做的(de)。

01

擴大人脈，提升專業知識

有一句(ju)流行(xing)語，叫“你(ni)認識(shi)誰比(bi)你(ni)是(shi)誰更重要(yao)”，強調的(de)(de)是(shi)人脈(mo)的(de)(de)重要(yao)性，這句(ju)話不(bu)見得適合(he)每(mei)個(ge)人，但一定適合(he)每(mei)一個(ge)生意人。劉總在當地精耕多(duo)年，人脈(mo)廣，應酬也(ye)很多(duo)，與(yu)瓷磚衛浴、家裝(zhuang)專(zhuan)賣店、裝(zhuang)修公司等達成(cheng)合(he)作意識(shi)，相(xiang)互轉介紹(shao)，提高(gao)簽單率。劉總也(ye)會主動去嘗試外出(chu)學習，而且(qie)是(shi)專(zhuan)業(ye)類(lei)的(de)(de)內容，以專(zhuan)業(ye)的(de)(de)知識(shi)打動客(ke)戶(hu)。

02

提升團隊能力

美縫(feng)業(ye)務模型相對簡單(dan)，也(ye)不(bu)太需(xu)要(yao)有系統(tong)的(de)管(guan)理能(neng)力，團隊上的(de)管(guan)理也(ye)比較簡單(dan)。劉總很擅長(chang)分工(gong)(gong)，讓擅長(chang)施工(gong)(gong)的(de)人(ren)去施工(gong)(gong)，擅長(chang)與(yu)客戶交流的(de)人(ren)去跑(pao)業(ye)務。工(gong)(gong)作分配上也(ye)要(yao)保(bao)持談單(dan)與(yu)施工(gong)(gong)之間的(de)平衡，讓施工(gong)(gong)的(de)速度(du)能(neng)夠跟上談單(dan)的(de)速度(du)，不(bu)讓負責談單(dan)的(de)人(ren)過分清閑，不(bu)讓負責施工(gong)(gong)的(de)人(ren)過分勞(lao)累。

03

品牌深度運營

流量碎片化(hua)是一(yi)個不(bu)可逆(ni)的(de)趨勢，對于(yu)美縫經銷(xiao)商來說，單單依(yi)托口(kou)碑，不(bu)會打廣(guang)(guang)告，不(bu)善于(yu)宣(xuan)傳自(zi)己，只(zhi)會讓路越走(zou)越窄。劉總主推(tui)磚麗(li)抗菌全效系列(lie)，他(ta)價(jia)格(ge)不(bu)高，質(zhi)量有保障，性價(jia)比越高，同(tong)時也推(tui)定制彩砂(sha)，布(bu)局高端(duan)市場。通過電梯廣(guang)(guang)告、車(che)體廣(guang)(guang)告、建材聯(lian)盟，不(bu)間斷(duan)推(tui)廣(guang)(guang)！

我覺得美(mei)縫經(jing)銷商也有很多進(jin)化(hua)方式(shi)，其實(shi)美(mei)縫還是一個非常好的生(sheng)意(yi)，特別(bie)是在疫情當下，相(xiang)比其他(ta)行(xing)業，美(mei)縫行(xing)業受到的沖擊相(xiang)對較小(xiao)，關(guan)鍵在于，應該怎樣結合于自(zi)身的資(zi)源(yuan)、能力和(he)優(you)勢，完成自(zi)身的優(you)化(hua)調(diao)整，調(diao)整出更好的生(sheng)意(yi)模型。