2022年，是中國乃至全球近幾(ji)十年來改變最大(da)的(de)(de)一年，俄(e)烏(wu)沖(chong)突、中美博弈，世界疫情持續反復(fu)，宏觀(guan)環(huan)境的(de)(de)影響，不斷在縮緊(jin)消費者的(de)(de)欲望，美縫經銷商(shang)的(de)(de)交付和履約(yue)成(cheng)本變的(de)(de)越高。

前(qian)段時(shi)間和磚(zhuan)麗(li)河南(nan)林州市的(de)經銷商劉(liu)總(zong)交流，這位(wei)經銷商就很(hen)感慨。劉(liu)總(zong)偶(ou)然(ran)發現美縫是個不(bu)錯(cuo)的(de)行(xing)業，在14年的(de)時(shi)候就開(kai)始做(zuo)美縫了(le)！在2020年廣東建(jian)博會上看到了(le)磚(zhuan)麗(li)美縫，他持續了(le)解公(gong)司(si)背景(jing)和實力，毅(yi)然(ran)選擇(ze)加盟磚(zhuan)麗(li)美縫，也(ye)取得了(le)不(bu)錯(cuo)的(de)成績(ji)！

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但是疫情2年來，他也(ye)(ye)非(fei)常地(di)焦慮(lv)，一(yi)方面是來自于(yu)行(xing)業(ye)的(de)(de)壓力，另外(wai)一(yi)方面，也(ye)(ye)來自于(yu)競爭對(dui)手的(de)(de)內卷。劉總深知沒(mei)有(you)一(yi)成不變的(de)(de)生意(yi)，更沒(mei)有(you)一(yi)招就(jiu)能吃遍(bian)天(tian)的(de)(de)經營手段。時代和市場快速變化(hua)，美縫經銷商(shang)也(ye)(ye)要隨著這個(ge)時代不斷優化(hua)調整(zheng)和升級(ji)(ji)。難(nan)點(dian)在于(yu)，應該怎(zen)樣升級(ji)(ji)呢？讓(rang)我們看看林州市的(de)(de)劉總是怎(zen)么(me)做(zuo)的(de)(de)。

01

擴大人脈，提升專業知識

有一句(ju)流行語，叫“你認識誰(shui)比你是(shi)誰(shui)更(geng)重(zhong)要”，強調的(de)是(shi)人(ren)(ren)脈的(de)重(zhong)要性，這句(ju)話不見得適合每(mei)個(ge)人(ren)(ren)，但一定適合每(mei)一個(ge)生意(yi)人(ren)(ren)。劉總(zong)在當地精耕多年(nian)，人(ren)(ren)脈廣，應酬(chou)也(ye)(ye)很多，與(yu)瓷磚衛(wei)浴、家裝專(zhuan)賣店、裝修公司等達成合作意(yi)識，相(xiang)互轉介紹，提高簽單率。劉總(zong)也(ye)(ye)會主動(dong)去(qu)嘗試外出學習，而且是(shi)專(zhuan)業(ye)類(lei)的(de)內容，以專(zhuan)業(ye)的(de)知識打動(dong)客戶。

02

提升團隊能力

美縫業務模型(xing)相對(dui)簡單(dan)，也(ye)不太需要(yao)有系統(tong)的(de)管理能力，團隊(dui)上的(de)管理也(ye)比較簡單(dan)。劉總(zong)很(hen)擅(shan)長分工，讓擅(shan)長施工的(de)人(ren)(ren)去(qu)(qu)施工，擅(shan)長與客(ke)戶(hu)交(jiao)流的(de)人(ren)(ren)去(qu)(qu)跑(pao)業務。工作分配上也(ye)要(yao)保持談(tan)(tan)單(dan)與施工之間的(de)平衡，讓施工的(de)速(su)度能夠(gou)跟上談(tan)(tan)單(dan)的(de)速(su)度，不讓負責談(tan)(tan)單(dan)的(de)人(ren)(ren)過分清閑，不讓負責施工的(de)人(ren)(ren)過分勞累。

03

品牌深度運營

流量碎(sui)片化是一個不(bu)可逆的趨(qu)勢，對于(yu)美縫經銷商(shang)來(lai)說，單單依(yi)托口碑，不(bu)會(hui)打廣(guang)(guang)告(gao)，不(bu)善于(yu)宣傳自己，只(zhi)會(hui)讓路越(yue)走(zou)越(yue)窄(zhai)。劉總主(zhu)推(tui)磚麗抗菌全效系列(lie)，他(ta)價格不(bu)高(gao)，質量有(you)保障(zhang)，性價比越(yue)高(gao)，同(tong)時也推(tui)定制彩(cai)砂，布局高(gao)端市場。通過電梯廣(guang)(guang)告(gao)、車體廣(guang)(guang)告(gao)、建材聯盟，不(bu)間斷推(tui)廣(guang)(guang)！

我覺得(de)美(mei)縫經銷商也有很多進化方式，其(qi)實(shi)美(mei)縫還是一(yi)個非常好(hao)的(de)(de)生意，特別是在疫情當下，相比(bi)其(qi)他行業，美(mei)縫行業受到的(de)(de)沖擊相對較小，關鍵在于(yu)，應該怎樣結合(he)于(yu)自(zi)身的(de)(de)資源、能力和優(you)勢，完成自(zi)身的(de)(de)優(you)化調(diao)整，調(diao)整出更好(hao)的(de)(de)生意模型。