2022年，是中國乃(nai)至全球近幾十(shi)年來(lai)改變最(zui)大的一年，俄烏(wu)沖突、中美博弈(yi)，世界疫情持續反復，宏(hong)觀環境(jing)的影響，不斷在縮緊(jin)消費者(zhe)的欲(yu)望(wang)，美縫經銷商的交(jiao)付和履約(yue)成本變的越高。

前段時(shi)間和(he)(he)磚(zhuan)麗河南林州市的經(jing)銷商(shang)劉總(zong)交(jiao)流，這位經(jing)銷商(shang)就很感慨(kai)。劉總(zong)偶(ou)然(ran)發現美縫(feng)是個不(bu)錯的行業，在14年(nian)的時(shi)候就開始做美縫(feng)了(le)！在2020年(nian)廣東(dong)建博會上看到了(le)磚(zhuan)麗美縫(feng)，他持續了(le)解公司背景(jing)和(he)(he)實力，毅然(ran)選擇加盟磚(zhuan)麗美縫(feng)，也(ye)取得(de)了(le)不(bu)錯的成績！

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但是疫情(qing)2年來(lai)，他也非常地焦慮，一(yi)方面(mian)是來(lai)自(zi)(zi)于行業的(de)壓力，另外一(yi)方面(mian)，也來(lai)自(zi)(zi)于競爭對手(shou)的(de)內(nei)卷(juan)。劉總深知(zhi)沒(mei)有(you)一(yi)成不變(bian)的(de)生(sheng)意，更沒(mei)有(you)一(yi)招就能吃遍天的(de)經營手(shou)段。時(shi)代和市(shi)場快速(su)變(bian)化(hua)，美縫經銷(xiao)商(shang)也要隨著(zhu)這個時(shi)代不斷優化(hua)調整和升(sheng)級。難(nan)點(dian)在于，應該怎(zen)樣(yang)升(sheng)級呢？讓(rang)我們(men)看(kan)看(kan)林州市(shi)的(de)劉總是怎(zen)么做的(de)。

01

擴大人脈，提升專業知識

有(you)一(yi)句流行語，叫(jiao)“你(ni)認(ren)識誰比你(ni)是(shi)誰更重(zhong)要”，強(qiang)調的是(shi)人(ren)脈(mo)的重(zhong)要性(xing)，這句話不見(jian)得(de)適(shi)合(he)每(mei)個(ge)人(ren)，但一(yi)定(ding)適(shi)合(he)每(mei)一(yi)個(ge)生意(yi)人(ren)。劉總在當地精耕多年(nian)，人(ren)脈(mo)廣(guang)，應酬也(ye)很(hen)多，與瓷磚衛浴、家(jia)裝專(zhuan)賣店、裝修公司等達成合(he)作意(yi)識，相(xiang)互轉介紹，提高簽單率。劉總也(ye)會主動去嘗試外出(chu)學習，而且是(shi)專(zhuan)業類的內容，以(yi)專(zhuan)業的知識打(da)動客戶。

02

提升團隊能力

美縫業務模(mo)型相對簡單，也(ye)不(bu)太(tai)需要有系統(tong)的(de)(de)(de)管理(li)能(neng)力，團隊上(shang)的(de)(de)(de)管理(li)也(ye)比較簡單。劉(liu)總很(hen)擅(shan)長分工，讓(rang)擅(shan)長施工的(de)(de)(de)人(ren)去(qu)施工，擅(shan)長與客戶(hu)交流(liu)的(de)(de)(de)人(ren)去(qu)跑業務。工作分配上(shang)也(ye)要保持(chi)談單與施工之間的(de)(de)(de)平衡，讓(rang)施工的(de)(de)(de)速(su)度能(neng)夠跟(gen)上(shang)談單的(de)(de)(de)速(su)度，不(bu)讓(rang)負責(ze)談單的(de)(de)(de)人(ren)過(guo)分清閑，不(bu)讓(rang)負責(ze)施工的(de)(de)(de)人(ren)過(guo)分勞累。

03

品牌深度運營

流量碎片化是一個不(bu)(bu)(bu)可逆的趨(qu)勢，對于(yu)美(mei)縫經銷(xiao)商來(lai)說，單單依托口碑，不(bu)(bu)(bu)會(hui)打廣(guang)告(gao)，不(bu)(bu)(bu)善于(yu)宣傳(chuan)自己，只會(hui)讓路越(yue)走(zou)越(yue)窄(zhai)。劉總(zong)主推(tui)磚麗抗菌全效(xiao)系(xi)列，他價格(ge)不(bu)(bu)(bu)高，質量有保障，性價比(bi)越(yue)高，同時也推(tui)定制彩砂，布局高端市場。通(tong)過電梯(ti)廣(guang)告(gao)、車體(ti)廣(guang)告(gao)、建材聯盟(meng)，不(bu)(bu)(bu)間斷(duan)推(tui)廣(guang)！

我覺得美(mei)縫經銷(xiao)商(shang)也有很(hen)多(duo)進(jin)化方式，其實美(mei)縫還(huan)是(shi)一個非常好的(de)生意，特別是(shi)在(zai)疫情當下，相比其他行(xing)業，美(mei)縫行(xing)業受到的(de)沖擊相對較小，關(guan)鍵在(zai)于(yu)，應(ying)該怎樣結合于(yu)自身的(de)資源、能力(li)和優勢(shi)，完成自身的(de)優化調(diao)整(zheng)(zheng)，調(diao)整(zheng)(zheng)出更好的(de)生意模型(xing)。