2023年(nian)5月23日，鵬鴻(hong)木業(ye)集(ji)團區域經銷商大(da)會再(zai)次迎來了新的召開日。以大(da)連、沈陽(yang)為核(he)心的遼寧(ning)市場百(bai)余(yu)位經銷商代表，共聚鵬鴻(hong)吉林生產基地。“聚變共贏”的發展主題，在特(te)定(ding)的市場背景下，得(de)到(dao)了特(te)定(ding)的詮釋。

對(dui)于鵬(peng)鴻，大連(lian)和(he)(he)沈陽(yang)具有不同(tong)的(de)意義。作(zuo)為(wei)鵬(peng)鴻品牌的(de)“主場(chang)”，這兩個(ge)城市給予鵬(peng)鴻的(de)不僅是(shi)業(ye)績的(de)領先和(he)(he)持續的(de)增長，還有情感(gan)的(de)認同(tong)和(he)(he)無盡的(de)關愛(ai)。同(tong)樣，無論是(shi)大連(lian)還是(shi)沈陽(yang)，都有理由讓鵬(peng)鴻承(cheng)擔(dan)更大的(de)責任(ren)——從產品到服務，從標準到引領，從新模式到新秩(zhi)序的(de)構建(jian)……

新秩序

就是利益分配的新規則

過(guo)去的(de)(de)20多(duo)年(nian)，鵬(peng)鴻(hong)體系內(nei)的(de)(de)自有(you)工廠、運營團隊(dui)、經銷(xiao)商家人、業(ye)務團隊(dui)以及(ji)廣大的(de)(de)消費者，五個方面同(tong)心協力，不斷提(ti)升(sheng)產品(pin)(pin)品(pin)(pin)質、服務質量、形象呈(cheng)現、口碑沉(chen)淀等，一(yi)步步塑造了(le)今天的(de)(de)鵬(peng)鴻(hong)品(pin)(pin)牌，也形成了(le)推動鵬(peng)鴻(hong)系統發展的(de)(de)利益共同(tong)體。

鵬鴻(hong)木業集團副總經理趙(zhao)鵬禎(zhen)先(xian)生，在“新(xin)秩序、新(xin)未來”的(de)會(hui)議主(zhu)題(ti)報(bao)(bao)告中(zhong)指出，在構(gou)成鵬鴻(hong)利(li)益(yi)共(gong)同體的(de)鏈條中(zhong)，當(dang)任何一(yi)方的(de)利(li)益(yi)受(shou)到損害，當(dang)任何一(yi)方的(de)付出與回(hui)報(bao)(bao)不成比例時，都會(hui)影響整(zheng)個結構(gou)的(de)穩定性(xing)。如果不及(ji)時予以修復，整(zheng)個鏈條都將土崩瓦解。趙(zhao)總說：“沒有(you)一(yi)種利(li)益(yi)可以被損害，我們深諳(an)這(zhe)個道(dao)理，絕不會(hui)允許此(ci)事發生。”

因此，當市場發生客戶(hu)分(fen)(fen)流(liu)、利(li)潤變化時，就需要(yao)在利(li)益共(gong)同體的內部(bu)制定新(xin)的利(li)益分(fen)(fen)配規則，重新(xin)實現各方利(li)益的平衡。趙總表示，鵬(peng)鴻(hong)當前的任務就是要(yao)讓經銷商家人賺到(dao)更(geng)多(duo)的錢。

全面讓利

重構新秩序

一方利(li)益的增加，則意味著其他一方或(huo)各方利(li)益的減(jian)少。在消(xiao)費者利(li)益至上的根本(ben)前(qian)提下，經銷商新增的利(li)潤(run)分(fen)配是否會成為(wei)無源之水、無本(ben)之木(mu)呢？

對此，趙總表示，與(yu)業內其他競(jing)爭(zheng)品牌相比，鵬(peng)鴻顯著(zhu)的不同就是(shi)(shi)核心產(chan)品全部自產(chan)，產(chan)銷一體化的經營(ying)模式，讓鵬(peng)鴻在(zai)業務鏈(lian)條的整體利潤中，得以占有(you)更大的份額。這既(ji)是(shi)(shi)鵬(peng)鴻市場競(jing)爭(zheng)中的優勢之一，也是(shi)(shi)鵬(peng)鴻能夠在(zai)利益(yi)重新分配中兼顧各方利益(yi)的根源(yuan)所在(zai)。

“必要的(de)(de)時候，鵬(peng)鴻(hong)可以在(zai)‘銷’的(de)(de)利潤和‘產(chan)’的(de)(de)利潤之(zhi)間(jian)，選擇其一讓渡給經銷商家(jia)人(ren)。當然，擴(kuo)大整體的(de)(de)利潤空間(jian)，仍是(shi)鵬(peng)鴻(hong)重要的(de)(de)任(ren)務。”趙總說(shuo)。

補貼先行

多維度保障

會(hui)議(yi)中(zhong)，針對(dui)利潤重新(xin)分配(pei)這一(yi)核心(xin)“命題”，鵬鴻木業集團營(ying)銷管(guan)理(li)中(zhong)心(xin)孫碩先生現場推出了(le)具(ju)體執(zhi)行(xing)案(an)。執(zhi)行(xing)方案(an)將在以(yi)大連(lian)、沈陽為中(zhong)心(xin)的(de)東北三(san)省率(lv)先執(zhi)行(xing)，并(bing)陸續在全(quan)國推廣。方案(an)圍繞價(jia)格體系的(de)調(diao)整(zheng)與統(tong)一(yi)，同(tong)步配(pei)套“產品(pin)全(quan)線(xian)向ENF升級”、“構建多(duo)梯度的(de)產品(pin)體系”等八大保(bao)障措施，以(yi)確保(bao)最終目標的(de)達成(cheng)。

為(wei)避(bi)免(mian)價格調(diao)整帶來(lai)的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)庫存貶損(sun)，鵬鴻還于執行方案之前先(xian)行出臺了經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)差價補貼(tie)(tie)政策。對此，趙總表示，所謂的(de)差價補貼(tie)(tie)，其(qi)實(shi)是鵬鴻以補貼(tie)(tie)的(de)名(ming)義給予經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)家人(ren)的(de)回(hui)饋，經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)此前大(da)部分產品的(de)進貨成本，并(bing)不會高(gao)于調(diao)整后(hou)的(de)價格。趙總說：“鵬鴻就是真心實(shi)意地想讓愿意和(he)我們一起走下去的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)家人(ren)拿到這筆(bi)錢。”

文化/品牌/產品

“全”新起航

作為貫穿全年(nian)的“共建”主題，鵬鴻(hong)新的芒果视频下载、品(pin)牌規(gui)劃、產品(pin)優(you)勢、新媒(mei)體推(tui)廣四(si)大模(mo)塊(kuai)再(zai)次被一一解讀。鵬鴻(hong)木業集團培訓(xun)中(zhong)心(xin)總(zong)監(jian)黃亮(liang)先(xian)生、品(pin)牌中(zhong)心(xin)總(zong)監(jian)蓋世先(xian)生、家居中(zhong)心(xin)設(she)計總(zong)監(jian)劉繼偉先(xian)生、沈陽樂米文化(hua)傳媒(mei)有限(xian)公司創始(shi)人李萌先(xian)生等有關人員，分別就上述內容與(yu)經銷商家人深入溝(gou)通。

2023年(nian)6月1日(ri)，鵬鴻木業(ye)集團板材年(nian)度(du)新(xin)品(pin)——碳晶板即將全(quan)新(xin)上市。屆時(shi)，重構市場新(xin)秩序的(de)運營方案也將隨之啟動，在新(xin)文化、新(xin)品(pin)牌、新(xin)媒(mei)體的(de)助力下，鵬鴻的(de)全(quan)新(xin)起航即將揭開全(quan)面共贏的(de)新(xin)篇章。