2023年5月23日，鵬鴻(hong)木業集(ji)團(tuan)區域經(jing)銷商大(da)會再(zai)次(ci)迎來了新(xin)的(de)召開日。以大(da)連(lian)、沈陽為核心的(de)遼寧(ning)市(shi)場百余位經(jing)銷商代(dai)表，共聚(ju)(ju)鵬鴻(hong)吉林生產基地。“聚(ju)(ju)變共贏”的(de)發(fa)展主題(ti)，在(zai)特(te)(te)定的(de)市(shi)場背景下，得(de)到了特(te)(te)定的(de)詮釋(shi)。

對于鵬(peng)鴻(hong)，大(da)(da)連和(he)沈(shen)陽(yang)具有不同(tong)(tong)的(de)意義。作為鵬(peng)鴻(hong)品牌的(de)“主(zhu)場”，這兩個城市給予(yu)鵬(peng)鴻(hong)的(de)不僅是(shi)業(ye)績(ji)的(de)領先和(he)持續(xu)的(de)增(zeng)長，還有情感的(de)認同(tong)(tong)和(he)無(wu)盡的(de)關(guan)愛。同(tong)(tong)樣，無(wu)論是(shi)大(da)(da)連還是(shi)沈(shen)陽(yang)，都有理由讓(rang)鵬(peng)鴻(hong)承(cheng)擔更大(da)(da)的(de)責任——從(cong)產品到(dao)服務，從(cong)標(biao)準到(dao)引領，從(cong)新模式到(dao)新秩序的(de)構建……

新秩序

就是利益分配的新規則

過(guo)去的20多年(nian)，鵬鴻體(ti)系內的自(zi)有工廠、運營團隊(dui)、經銷商家(jia)人、業務(wu)團隊(dui)以及廣(guang)大的消費者，五個方(fang)面同心協力，不斷提升產品(pin)品(pin)質(zhi)、服務(wu)質(zhi)量、形象呈現、口碑沉(chen)淀等，一步步塑造(zao)了今天的鵬鴻品(pin)牌，也形成了推(tui)動鵬鴻系統發展的利(li)益(yi)共同體(ti)。

鵬(peng)鴻木(mu)業集團副總經理(li)趙(zhao)鵬(peng)禎先生，在“新(xin)秩序、新(xin)未來”的會議主題報(bao)告中指出，在構成鵬(peng)鴻利(li)益(yi)共同(tong)體的鏈條中，當(dang)任(ren)何一(yi)方的利(li)益(yi)受到損(sun)(sun)害(hai)，當(dang)任(ren)何一(yi)方的付出與回(hui)報(bao)不成比例時，都(dou)會影響整個(ge)結構的穩定性(xing)。如果(guo)不及(ji)時予以(yi)修復，整個(ge)鏈條都(dou)將土(tu)崩瓦解。趙(zhao)總說：“沒有一(yi)種利(li)益(yi)可以(yi)被(bei)損(sun)(sun)害(hai)，我們深諳這個(ge)道理(li)，絕(jue)不會允許此事發(fa)生。”

因此，當(dang)市場發生客(ke)戶分(fen)流、利潤變化時，就(jiu)需(xu)要在利益共同體(ti)的內部(bu)制定新的利益分(fen)配規(gui)則，重(zhong)新實(shi)現各(ge)方(fang)利益的平衡(heng)。趙(zhao)總表示(shi)，鵬(peng)鴻當(dang)前(qian)的任務就(jiu)是要讓(rang)經(jing)銷商家人賺到更多的錢。

全面讓利

重構新秩序

一方利(li)益(yi)的增加，則意味著其他一方或各方利(li)益(yi)的減(jian)少。在(zai)消(xiao)費者利(li)益(yi)至上(shang)的根本(ben)前提下，經銷商新增的利(li)潤分配是否會成為(wei)無(wu)源之(zhi)水、無(wu)本(ben)之(zhi)木呢？

對此，趙總表示(shi)，與業內其他競爭品(pin)牌相比，鵬(peng)(peng)鴻顯(xian)著的(de)不同就是(shi)核(he)心(xin)產(chan)(chan)品(pin)全部自產(chan)(chan)，產(chan)(chan)銷(xiao)一體(ti)化(hua)的(de)經(jing)營模式，讓鵬(peng)(peng)鴻在(zai)業務鏈條(tiao)的(de)整體(ti)利潤中(zhong)，得以占有更(geng)大(da)的(de)份額。這(zhe)既(ji)是(shi)鵬(peng)(peng)鴻市(shi)場競爭中(zhong)的(de)優勢之一，也是(shi)鵬(peng)(peng)鴻能夠在(zai)利益重新分配中(zhong)兼顧各方利益的(de)根源所在(zai)。

“必要的(de)時候，鵬鴻可以(yi)在‘銷’的(de)利(li)潤和‘產’的(de)利(li)潤之間(jian)，選擇其一(yi)讓渡給經銷商家人。當然，擴大整體的(de)利(li)潤空間(jian)，仍是(shi)鵬鴻重要的(de)任務(wu)。”趙總說(shuo)。

補貼先行

多維度保障

會(hui)議(yi)中，針對利潤重新分配(pei)這(zhe)一核心(xin)(xin)“命題”，鵬鴻木業集團營銷管理(li)中心(xin)(xin)孫碩(shuo)先生現場推(tui)(tui)出(chu)了具體(ti)(ti)執行(xing)(xing)案。執行(xing)(xing)方案將在以(yi)大連、沈陽(yang)為中心(xin)(xin)的(de)(de)東北三省率先執行(xing)(xing)，并陸(lu)續在全國推(tui)(tui)廣。方案圍繞價格體(ti)(ti)系的(de)(de)調(diao)整與統(tong)一，同步配(pei)套(tao)“產品全線(xian)向ENF升級”、“構建多梯度的(de)(de)產品體(ti)(ti)系”等八大保障措(cuo)施，以(yi)確(que)保最終(zhong)目標(biao)的(de)(de)達(da)成。

為避免價格(ge)調整帶(dai)來的(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)庫存(cun)貶(bian)損，鵬鴻(hong)還于執行方案之前先行出臺了經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)差(cha)價補(bu)貼政策(ce)。對此，趙(zhao)總表示(shi)，所謂的(de)(de)(de)差(cha)價補(bu)貼，其實是鵬鴻(hong)以補(bu)貼的(de)(de)(de)名義給(gei)予經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)家人(ren)的(de)(de)(de)回(hui)饋，經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)此前大部分(fen)產品(pin)的(de)(de)(de)進貨成本，并不(bu)會(hui)高(gao)于調整后的(de)(de)(de)價格(ge)。趙(zhao)總說：“鵬鴻(hong)就是真心實意地想讓愿意和我(wo)們一起(qi)走下去的(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)家人(ren)拿到這(zhe)筆錢。”

文化/品牌/產品

“全”新起航

作為(wei)貫(guan)穿全年的(de)“共建(jian)”主(zhu)題，鵬鴻新(xin)(xin)的(de)芒果视频下载、品牌規劃、產品優勢、新(xin)(xin)媒體推廣四(si)大模塊再次被一一解(jie)讀。鵬鴻木業集團培(pei)訓中心(xin)總監黃亮先生(sheng)(sheng)、品牌中心(xin)總監蓋世(shi)先生(sheng)(sheng)、家居中心(xin)設計總監劉繼偉先生(sheng)(sheng)、沈(shen)陽樂米文化傳媒有限公司創始人李(li)萌先生(sheng)(sheng)等有關人員，分別就上(shang)述內容與經銷商家人深(shen)入溝(gou)通。

2023年(nian)6月(yue)1日(ri)，鵬(peng)鴻木(mu)業集團板材年(nian)度(du)新(xin)(xin)品——碳(tan)晶(jing)板即將全(quan)新(xin)(xin)上市(shi)。屆時，重(zhong)構市(shi)場新(xin)(xin)秩序的運(yun)營方案也將隨之啟動(dong)，在新(xin)(xin)文化(hua)、新(xin)(xin)品牌、新(xin)(xin)媒體的助力(li)下，鵬(peng)鴻的全(quan)新(xin)(xin)起(qi)航(hang)即將揭開(kai)全(quan)面共贏的新(xin)(xin)篇章。