1、廣告

網(wang)絡廣告是(shi)門(men)戶網(wang)站的主(zhu)要盈利(li)來(lai)源，同時也是(shi)B2B電子(zi)商(shang)務網(wang)站的主(zhu)要收入來(lai)源。

2、競價

企(qi)業為(wei)了促(cu)進產品的(de)銷(xiao)售(shou)，都希望在B2B網站(zhan)的(de)信(xin)息搜索中將自己的(de)排名(ming)靠前，而網站(zhan)在確(que)保信(xin)息準(zhun)確(que)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)，根據會員交費的(de)不同對排名(ming)順序作(zuo)相應(ying)的(de)調整。

3、傭金

企業通過第三電(dian)子商(shang)務(wu)平臺(tai)參與(yu)電(dian)子商(shang)務(wu)交(jiao)易，必須(xu)注冊為(wei)B2B網(wang)站的會員，每年不需交(jiao)納(na)會員費，就可以(yi)享受(shou)網(wang)站提(ti)供的服務(wu)，采取(qu)傭(yong)金，只(zhi)在買賣雙方(fang)交(jiao)易成功后收取(qu)費用(yong)。

4、會員

企業通過第三電子商務平臺(tai)注冊為B2B網站的(de)會(hui)員(yuan)，每(mei)年要交(jiao)納一(yi)定的(de)會(hui)員(yuan)費，才(cai)能享受網站提供的(de)各種服務。

5、增值

B2B網站(zhan)通常(chang)除(chu)了為企業(ye)(ye)提(ti)供貿易(yi)供求(qiu)信息以外(wai)，還會提(ti)供一些獨特(te)(te)的(de)(de)增值(zhi)服(fu)務(wu)，包括企業(ye)(ye)認證，獨立域名，提(ti)供行業(ye)(ye)數據分析報告，搜(sou)索引(yin)擎(qing)優(you)化(hua)等。像(xiang)現(xian)貨認證就是針對(dui)電(dian)子這個(ge)行業(ye)(ye)提(ti)供的(de)(de)一個(ge)特(te)(te)殊的(de)(de)增值(zhi)服(fu)務(wu)，因為通常(chang)電(dian)子采購商比較重視庫(ku)存這一塊(kuai)。另(ling)外(wai)針對(dui)電(dian)子型號做的(de)(de)排名推廣服(fu)務(wu)，就是搜(sou)索引(yin)擎(qing)優(you)化(hua)的(de)(de)一種。所以可以根據行業(ye)(ye)的(de)(de)特(te)(te)殊性(xing)去(qu)深挖客戶的(de)(de)需求(qiu)，然后提(ti)供具有針對(dui)性(xing)的(de)(de)增值(zhi)服(fu)務(wu)。

6、線下服務

主要(yao)包括展會(hui)(hui)，期(qi)刊(kan)，研討(tao)會(hui)(hui)等。通過展會(hui)(hui)，供(gong)應商和采購商面對面地交(jiao)流，一(yi)般的中小企業(ye)(ye)還是比(bi)較青睞這個方式。期(qi)刊(kan)主要(yao)是關于行業(ye)(ye)資訊等信息(xi)，期(qi)刊(kan)里也可以植(zhi)入廣告(gao)。

7、商務合作

包括廣告(gao)聯盟(meng)，政府(fu)，行業協會合(he)作，傳統媒體的(de)合(he)作等。廣告(gao)聯盟(meng)通常是(shi)網絡廣告(gao)聯盟(meng)。

8、付費模式

區別于傳(chuan)(chuan)統的(de)(de)(de)會員包年付(fu)費(fei)(fei)(fei)模式(shi)，按(an)詢(xun)(xun)(xun)(xun)盤(pan)(pan)(pan)付(fu)費(fei)(fei)(fei)模式(shi)是指從事國際(ji)貿(mao)易(yi)的(de)(de)(de)企業不(bu)是按(an)照(zhao)時間來(lai)(lai)付(fu)費(fei)(fei)(fei)，而(er)是按(an)照(zhao)海外推廣(guang)帶來(lai)(lai)的(de)(de)(de)實(shi)際(ji)效(xiao)(xiao)果(guo)，也(ye)就是海外買家實(shi)際(ji)的(de)(de)(de)有效(xiao)(xiao)詢(xun)(xun)(xun)(xun)盤(pan)(pan)(pan)來(lai)(lai)付(fu)費(fei)(fei)(fei)。其中(zhong)詢(xun)(xun)(xun)(xun)盤(pan)(pan)(pan)是否(fou)有效(xiao)(xiao)，主(zhu)(zhu)動權在(zai)(zai)(zai)消費(fei)(fei)(fei)者手中(zhong)，由(you)消費(fei)(fei)(fei)者自行判斷，來(lai)(lai)決定是否(fou)消費(fei)(fei)(fei)。盡管B2B市場發展(zhan)勢(shi)頭良(liang)好，但B2B市場還(huan)是存在(zai)(zai)(zai)發育不(bu)成熟(shu)的(de)(de)(de)一(yi)面。這種不(bu)成熟(shu)表現(xian)在(zai)(zai)(zai)B2B交易(yi)的(de)(de)(de)許多先天(tian)性(xing)交易(yi)優勢(shi)，比如(ru)在(zai)(zai)(zai)線(xian)價(jia)格協(xie)商和(he)在(zai)(zai)(zai)線(xian)協(xie)作等還(huan)沒有充分發揮出來(lai)(lai)。因此傳(chuan)(chuan)統的(de)(de)(de)按(an)年收費(fei)(fei)(fei)模式(shi)，越來(lai)(lai)越受(shou)到按(an)詢(xun)(xun)(xun)(xun)盤(pan)(pan)(pan)付(fu)費(fei)(fei)(fei)平臺的(de)(de)(de)沖擊。“按(an)詢(xun)(xun)(xun)(xun)盤(pan)(pan)(pan)付(fu)費(fei)(fei)(fei)”有4大(da)特點：零(ling)首付(fu)、零(ling)風險(xian)；主(zhu)(zhu)動權、消費(fei)(fei)(fei)權；免(mian)費(fei)(fei)(fei)推、針對(dui)廣(guang)；及(ji)時付(fu)、便利大(da)。廣(guang)大(da)企業不(bu)用(yong)冒著“投入(ru)幾萬元、十幾萬，一(yi)年都收不(bu)回(hui)成本”的(de)(de)(de)風險(xian)，零(ling)投入(ru)就可(ke)享受(shou)免(mian)費(fei)(fei)(fei)全球推廣(guang)，成功獲得(de)有效(xiao)(xiao)詢(xun)(xun)(xun)(xun)盤(pan)(pan)(pan)后，辨認詢(xun)(xun)(xun)(xun)盤(pan)(pan)(pan)的(de)(de)(de)真實(shi)性(xing)和(he)有效(xiao)(xiao)性(xing)后，只需在(zai)(zai)(zai)線(xian)支付(fu)單(dan)(dan)條詢(xun)(xun)(xun)(xun)盤(pan)(pan)(pan)價(jia)格，就可(ke)以獲得(de)與海外買家直接談(tan)判成單(dan)(dan)的(de)(de)(de)機會，主(zhu)(zhu)動權完全掌握在(zai)(zai)(zai)供應商手里。