代表就是(shi)春(chun)秋，中旅(lv)(lv)(lv)，國旅(lv)(lv)(lv)，青旅(lv)(lv)(lv)這些企業(ye)。做品(pin)(pin)牌(pai)旅(lv)(lv)(lv)行(xing)社(she)投(tou)資(zi)大(da)，時間(jian)也太(tai)長(chang)，一般需要(yao)(yao)十(shi)幾(ji)年甚至(zhi)幾(ji)十(shi)年的(de)(de)積(ji)累和鋪墊才(cai)行(xing)，而且現在(zai)這些所(suo)謂(wei)的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)旅(lv)(lv)(lv)行(xing)社(she)大(da)多(duo)成立并(bing)發展于(yu)80、90年代缺乏競(jing)爭(zheng)(zheng)的(de)(de)環境(jing)下*，并(bing)且不少(shao)大(da)型國營旅(lv)(lv)(lv)行(xing)社(she)還(huan)(huan)掌握了大(da)量(liang)無償的(de)(de)國有資(zi)源，比如著名(ming)的(de)(de)國旅(lv)(lv)(lv)大(da)廈(sha)，在(zai)西康路北(bei)京(jing)路口，毗鄰恒(heng)隆(long)廣場。 所(suo)以當(dang)今天還(huan)(huan)要(yao)(yao)想投(tou)資(zi)建立一家(jia)靠(kao)品(pin)(pin)牌(pai)知(zhi)名(ming)度(du)取勝的(de)(de)旅(lv)(lv)(lv)行(xing)社(she)，只能說要(yao)(yao)走的(de)(de)路，要(yao)(yao)投(tou)入的(de)(de)時間(jian)、資(zi)金(jin)，不是(shi)一般人或機(ji)構能夠承(cheng)受的(de)(de)。  西藏(zang)路上有家(jia)這幾(ji)年才(cai)大(da)通旅(lv)(lv)(lv)行(xing)社(she)，就在(zai)走靠(kao)黃金(jin)地段開(kai)設(she)門店，連鎖化(hua)，廣告轟炸等方(fang)式努力想成為一個新興品(pin)(pin)牌(pai)，雖然他(ta)已經(jing)通過主營短線旅(lv)(lv)(lv)行(xing)錯開(kai)了和春(chun)秋這些品(pin)(pin)牌(pai)社(she)的(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)，但我(wo)對他(ta)的(de)(de)前途并(bing)不看好，最主要(yao)(yao)一點就是(shi)核心競(jing)爭(zheng)(zheng)力的(de)(de)缺失。  

說(shuo)完品牌社(she)(she)(she)，大(da)(da)家(jia)一定要(yao)問，上海現(xian)在(zai)(zai)在(zai)(zai)冊旅(lv)(lv)(lv)行(xing)社(she)(she)(she)有(you)(you)(you)800多(duo)家(jia)，除了那(nei)(nei)些為(wei)數(shu)不多(duo)的(de)(de)(de)(de)品牌大(da)(da)社(she)(she)(she)，其他(ta)幾百(bai)家(jia)中(zhong)(zhong)小(xiao)旅(lv)(lv)(lv)行(xing)社(she)(she)(she)在(zai)(zai)做(zuo)什么呢？  答(da)案就是(shi)(shi)(shi)渠(qu)道，或(huo)者(zhe)說(shuo)成關系(xi)，比(bi)如(ru)我就知道有(you)(you)(you)家(jia)旅(lv)(lv)(lv)行(xing)社(she)(she)(she)把某銀行(xing)全(quan)國的(de)(de)(de)(de)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(tour)業務(wu)壟斷(duan)了；有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)旅(lv)(lv)(lv)行(xing)社(she)(she)(she)甚至是(shi)(shi)(shi)大(da)(da)型(xing)企業直接(jie)建立解決職工旅(lv)(lv)(lv)游(you)(tour)問題的(de)(de)(de)(de)，比(bi)如(ru)寶鋼旅(lv)(lv)(lv)行(xing)社(she)(she)(she)；還有(you)(you)(you)專做(zuo)高端的(de)(de)(de)(de)如(ru)在(zai)(zai)滬(hu)臺灣人的(de)(de)(de)(de)東南旅(lv)(lv)(lv)行(xing)社(she)(she)(she)等(deng)等(deng)。換句(ju)話說(shuo)，這些中(zhong)(zhong)小(xiao)旅(lv)(lv)(lv)行(xing)社(she)(she)(she)靠(kao)渠(qu)道和關系(xi)，各(ge)顯神通發展著自己(ji)的(de)(de)(de)(de)業務(wu)，而(er)且多(duo)是(shi)(shi)(shi)接(jie)企事(shi)業單位的(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊。這樣的(de)(de)(de)(de)旅(lv)(lv)(lv)行(xing)社(she)(she)(she)大(da)(da)有(you)(you)(you)要(yao)么不開張(zhang)，開張(zhang)吃(chi)10年的(de)(de)(de)(de)味道，比(bi)起(qi)品牌旅(lv)(lv)(lv)行(xing)社(she)(she)(she)要(yao)輕松很多(duo)。但就是(shi)(shi)(shi)有(you)(you)(you)兩個致命傷，一是(shi)(shi)(shi)可以賺錢，而(er)不能(neng)做(zuo)大(da)(da)做(zuo)強，畢竟(jing)這樣的(de)(de)(de)(de)靠(kao)渠(qu)道和關系(xi)網(wang)的(de)(de)(de)(de)事(shi)是(shi)(shi)(shi)最(zui)難標準化的(de)(de)(de)(de)，而(er)且業務(wu)量也(ye)是(shi)(shi)(shi)有(you)(you)(you)限的(de)(de)(de)(de)；二是(shi)(shi)(shi)老(lao)板(ban)累，因為(wei)渠(qu)道客戶(hu)(hu)，都要(yao)老(lao)板(ban)自己(ji)去常(chang)年“維護”，關系(xi)網(wang)越(yue)做(zuo)越(yue)大(da)(da)，犧(xi)牲的(de)(de)(de)(de)個人時間，身不由己(ji)的(de)(de)(de)(de)時間也(ye)最(zui)多(duo)。  渠(qu)道和關系(xi)客戶(hu)(hu)，我們公司也(ye)做(zuo)過一些，一旦出現(xian)問題，客戶(hu)(hu)第一反(fan)映就是(shi)(shi)(shi)打電話給老(lao)板(ban)，哪怕是(shi)(shi)(shi)要(yao)換房間的(de)(de)(de)(de)小(xiao)事(shi)。所以還是(shi)(shi)(shi)那(nei)(nei)句(ju)話，做(zuo)渠(qu)道能(neng)賺錢，但很難做(zuo)大(da)(da)做(zuo)強！  

代表就是(shi)我們旅行(xing)社(she)(she)，這類(lei)旅行(xing)社(she)(she)可(ke)能(neng)社(she)(she)最不(bu)被普通消費者所了解的。其實所有(you)(you)的旅行(xing)社(she)(she)，包括大型品牌社(she)(she)，都不(bu)可(ke)能(neng)所有(you)(you)線(xian)路通吃(chi)，自己來經營，而都是(shi)找(zhao)的供(gong)應商，IT行(xing)業(ye)叫OEM。特(te)別是(shi)中小(xiao)旅行(xing)社(she)(she)，幾乎所有(you)(you)的業(ye)務都要靠交給同(tong)(tong)(tong)行(xing)社(she)(she)來完成(cheng)。做(zuo)同(tong)(tong)(tong)行(xing)的旅行(xing)社(she)(she)有(you)(you)個特(te)點就是(shi)專業(ye)，做(zuo)西南線(xian)的永遠做(zuo)西南線(xian)，做(zuo)拉(la)薩的一(yi)心做(zuo)拉(la)薩，做(zuo)新疆(jiang)的十(shi)年(nian)只做(zuo)新疆(jiang)，也正因(yin)為專業(ye)，才(cai)使他(ta)們在這些(xie)線(xian)路上有(you)(you)價格(ge)優勢。而做(zuo)同(tong)(tong)(tong)行(xing)，是(shi)靠價格(ge)取勝。  

代(dai)表就(jiu)是(shi)(shi)(shi)攜程(cheng)(cheng)ctrip、elong、上航假(jia)期(qi)(qi)等，這些(xie)企(qi)(qi)業(ye)抓住了旅游(you)(tour)行(xing)(xing)業(ye)中最(zui)能標準話(hua)的(de)(de)(de)(de)三個(ge)(ge)環節：機票(piao)、賓館預定、自由行(xing)(xing)，通過標準化流程(cheng)(cheng)化的(de)(de)(de)(de)運作，及(ji)跑量來(lai)提(ti)供較有競爭(zheng)力的(de)(de)(de)(de)產品及(ji)價格。  之所以(yi)說這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)旅游(you)(tour)企(qi)(qi)業(ye)是(shi)(shi)(shi)“異類(lei)”，是(shi)(shi)(shi)因(yin)為(wei)這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)經營模(mo)式(shi)需(xu)要(yao)一(yi)(yi)個(ge)(ge)強(qiang)大的(de)(de)(de)(de)平臺（包括網(wang)(wang)(wang)(wang)上的(de)(de)(de)(de)Web site，網(wang)(wang)(wang)(wang)下(xia)的(de)(de)(de)(de)Call Center），這些(xie)企(qi)(qi)業(ye)在(zai)(zai)某種形式(shi)上是(shi)(shi)(shi)介于旅游(you)(tour)企(qi)(qi)業(ye)、互聯網(wang)(wang)(wang)(wang)企(qi)(qi)業(ye)、新(xin)興咨(zi)訊企(qi)(qi)業(ye)之間(jian)的(de)(de)(de)(de)。在(zai)(zai)旅游(you)(tour)行(xing)(xing)業(ye)甚至是(shi)(shi)(shi)旅游(you)(tour)局領導(dao)眼(yan)中，攜程(cheng)(cheng)基本不(bu)(bu)(bu)算是(shi)(shi)(shi)個(ge)(ge)旅游(you)(tour)企(qi)(qi)業(ye)，甚至連旅游(you)(tour)局都無法監管到；而在(zai)(zai)互聯網(wang)(wang)(wang)(wang)行(xing)(xing)業(ye)中，攜程(cheng)(cheng)又被認為(wei)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)家不(bu)(bu)(bu)徹底的(de)(de)(de)(de)互聯網(wang)(wang)(wang)(wang)公司(si)（因(yin)為(wei)攜程(cheng)(cheng)只有30%的(de)(de)(de)(de)業(ye)務來(lai)自網(wang)(wang)(wang)(wang)上）。  但未(wei)來(lai)，想(xiang)在(zai)(zai)短期(qi)(qi)內(nei)做(zuo)大做(zuo)強(qiang)，選擇(ze)做(zuo)異類(lei)是(shi)(shi)(shi)個(ge)(ge)不(bu)(bu)(bu)錯的(de)(de)(de)(de)選擇(ze)，只不(bu)(bu)(bu)過，你(ni)必須有足(zu)夠強(qiang)勢的(de)(de)(de)(de)產品或價格，并(bing)且(qie)要(yao)避開和攜程(cheng)(cheng)ctrip、elong等成(cheng)熟企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)直接(jie)競爭(zheng)（到現在(zai)(zai)，除了攜程(cheng)(cheng)ctrip已贏(ying)利并(bing)上市，緊跟其后的(de)(de)(de)(de)elong、芒果網(wang)(wang)(wang)(wang)、遨游(you)網(wang)(wang)(wang)(wang)經營情(qing)況都不(bu)(bu)(bu)理想(xiang)）。