新市場下，普通(tong)的駐店(dian)銷(xiao)(xiao)售已(yi)經無法(fa)應對激烈的市場競(jing)爭，經銷(xiao)(xiao)商要學會主動出(chu)擊，充分發揮(hui)企業給予的培訓(xun)技(ji)能，其中社區推銷(xiao)(xiao)是一(yi)種直(zhi)接有效的方法(fa)，讓營銷(xiao)(xiao)走出(chu)去，把顧客請進來。

第一步：確定目標

首先確定目標(biao)小(xiao)(xiao)區(qu)，摸底了解(jie)(jie)后(hou)對樓(lou)盤進行分類，是集資房(fang)、商(shang)品房(fang)還(huan)是別(bie)墅(shu)；然(ran)后(hou)，再了解(jie)(jie)小(xiao)(xiao)區(qu)開(kai)發商(shang)、小(xiao)(xiao)區(qu)戶數(shu)、戶型、配套、開(kai)盤時(shi)間(jian)，比如業主戶口數(shu)、入住(zhu)情(qing)況、已經裝修(xiu)和未裝修(xiu)的情(qing)況、物業管理(li)部(bu)門及主要負責(ze)人(ren)、已駐場家裝公司等。

第二步：收集(ji)樓盤(pan)業主信(xin)息

根據樓盤戶型圖(tu)預先設計效果(guo)圖(tu)，以(yi)此來吸(xi)引業主(zhu)參與(yu)。為業主(zhu)提(ti)供(gong)免費設計服務，通(tong)過側重顧客(ke)利益點(dian)進行(xing)空間演(yan)示、銷售顧問，在(zai)此過程中和業主(zhu)交流(liu)溝通(tong)，讓其在(zai)一種很放松的(de)、毫(hao)無戒備的(de)心理狀態(tai)下告訴(su)你對產品的(de)喜好、購買(mai)產品的(de)信息、聯系方式等(deng)，為日后銷售提(ti)供(gong)重要依據。

第三步：加(jia)強宣傳

對新(xin)樓盤(pan)的物業管(guan)理(li)處進行公關，爭取以較低的成本進駐。同時提(ti)前5-7天進行宣傳，比(bi)如派發(fa)免費家居(ju)設計單頁、小(xiao)禮品，或者在小(xiao)區公告牌上發(fa)布活(huo)動信息，使信息得(de)以迅速(su)傳播。

第四步：實(shi)景樣板展示(shi)

專賣(mai)店(dian)離(li)小區近(jin)可要約業主(zhu)進店(dian)參觀；如果離(li)小區太(tai)遠，業主(zhu)不(bu)愿跑到(dao)展廳參觀，可在小區打(da)造樣(yang)板(ban)間，讓業主(zhu)真實地(di)看到(dao)裝修的效果，親身體(ti)驗產品；或者把裝修畫冊及效果圖送到(dao)小區，一體(ti)化解決(jue)方(fang)案讓他們省心省力，這樣(yang)才能吸(xi)引下(xia)單，放心掏錢。

第(di)五步：后續回訪

根據小區(qu)現場活動信息，建立一個完(wan)整的(de)客戶檔案，用電話(hua)跟單，約(yue)其進(jin)店體(ti)驗等(deng)方式跟進(jin)，追單成功率會明(ming)顯提升。

一、靈活轉變(bian)經營模(mo)式，合理分配利用現(xian)有資(zi)源(yuan)

夫(fu)妻店(dian)模(mo)式(shi)在(zai)集(ji)(ji)成墻(qiang)面(mian)終端門店(dian)非常常見，考慮到成本問題，這種(zhong)模(mo)式(shi)前期能(neng)幫助終端門店(dian)快速起步(bu)，但不利(li)于長期發展。集(ji)(ji)成墻(qiang)面(mian)廠家在(zai)召開(kai)經銷商培(pei)訓時也一再強(qiang)調經銷商需(xu)轉變經營模(mo)式(shi)，打造包括(kuo)導購(gou)、設計、安裝(zhuang)、售后在(zai)內的(de)團(tuan)隊，合(he)理地協調分配資源。只有這樣才能(neng)提高集(ji)(ji)成墻(qiang)面(mian)終端門店(dian)的(de)競爭力(li)，應對來自同行競爭的(de)壓力(li)！

二、常與廠家溝通，及時解決問題

集(ji)成墻面終端門店的(de)發(fa)展離不開集(ji)成墻面廠(chang)家的(de)服(fu)務(wu)支持(chi)，售后服(fu)務(wu)也是意(yi)向經銷(xiao)商在選擇(ze)加盟品(pin)牌(pai)時著重考(kao)慮(lv)的(de)因素之一。

經(jing)(jing)銷商(shang)在(zai)經(jing)(jing)營中難免會遇到自己無法解(jie)決(jue)的(de)問題，這時(shi)候需要主動與廠(chang)家聯(lian)系，尋求專業幫助(zhu)；若遇到因溝通不暢(chang)產生的(de)誤會，也應及(ji)時(shi)溝通解(jie)決(jue)，這樣才能讓廠(chang)家更(geng)好(hao)地知道經(jing)(jing)銷商(shang)的(de)想法和需求，從而更(geng)好(hao)把握市場發展(zhan)現狀，根據實際情(qing)況制定解(jie)決(jue)方案，幫助(zhu)經(jing)(jing)銷商(shang)快(kuai)速打(da)開市場。

三、不斷地總(zong)結經驗

在集成墻面廠家召開的經銷商會議中，我們經常(chang)會看到優秀經銷商上臺分享(xiang)自己的經驗教(jiao)訓，集成墻面加(jia)盟商可以結(jie)合自己現有(you)的情況，取長補短，不(bu)斷地(di)完(wan)善自己。