新市場下，普通的(de)駐(zhu)店銷售已經無法應對激烈的(de)市場競爭，經銷商要學會主動出擊，充分發揮企業給予的(de)培(pei)訓技能，其中社區推銷是一(yi)種直(zhi)接有效的(de)方(fang)法，讓營銷走出去，把(ba)顧客請進(jin)來。

第一步(bu)：確(que)定目標(biao)

首先(xian)確定目標小區，摸底了解(jie)后對樓盤進行(xing)分(fen)類，是集(ji)資房、商(shang)品房還是別墅；然后，再了解(jie)小區開(kai)發(fa)商(shang)、小區戶(hu)數、戶(hu)型、配套(tao)、開(kai)盤時間，比如業(ye)主(zhu)戶(hu)口(kou)數、入住情(qing)況、已經裝修和未(wei)裝修的情(qing)況、物(wu)業(ye)管理部(bu)門及主(zhu)要負(fu)責(ze)人、已駐(zhu)場(chang)家裝公司等。

第二步：收集樓盤業主信息

根據樓(lou)盤戶(hu)型圖預先設(she)計(ji)效果圖，以此(ci)來吸(xi)引業(ye)主參與(yu)。為業(ye)主提(ti)供免費設(she)計(ji)服務，通過(guo)側重(zhong)顧客(ke)利(li)益(yi)點進行空間演示、銷售顧問，在此(ci)過(guo)程中和業(ye)主交流溝(gou)通，讓其(qi)在一種很放(fang)松的(de)、毫無戒備的(de)心理(li)狀態(tai)下告訴你(ni)對(dui)產(chan)品的(de)喜好、購買產(chan)品的(de)信息、聯系方式等(deng)，為日后(hou)銷售提(ti)供重(zhong)要依據。

第三步(bu)：加(jia)強(qiang)宣傳(chuan)

對新樓(lou)盤的(de)物業(ye)管理處進行公關，爭(zheng)取以(yi)(yi)較低的(de)成(cheng)本進駐(zhu)。同時(shi)提前5-7天進行宣傳，比如(ru)派發(fa)免費家居設計(ji)單頁、小禮品，或者在小區公告牌上(shang)發(fa)布(bu)活動(dong)信息(xi)，使信息(xi)得以(yi)(yi)迅速傳播。

第四步：實(shi)景樣板展示

專賣店離小(xiao)(xiao)區(qu)近可要約業主進店參(can)觀；如果離小(xiao)(xiao)區(qu)太遠，業主不愿跑到展廳參(can)觀，可在小(xiao)(xiao)區(qu)打造樣板間(jian)，讓業主真(zhen)實(shi)地看到裝(zhuang)修(xiu)的效(xiao)果，親(qin)身體(ti)驗產(chan)品(pin)；或者(zhe)把裝(zhuang)修(xiu)畫冊及效(xiao)果圖(tu)送到小(xiao)(xiao)區(qu)，一(yi)體(ti)化解(jie)決方案(an)讓他們省(sheng)心省(sheng)力，這樣才能吸引(yin)下單，放(fang)心掏錢。

第五步：后續(xu)回訪

根據小區現場(chang)活動(dong)信(xin)息，建立一個(ge)完(wan)整的(de)客戶檔(dang)案(an)，用電(dian)話跟單(dan)，約其進店(dian)體驗等方式跟進，追單(dan)成功(gong)率會明顯提(ti)升。

一、靈活轉變經營模式，合理分配利用現有(you)資源

夫妻店(dian)(dian)模(mo)式在(zai)集成(cheng)墻(qiang)面終(zhong)端門店(dian)(dian)非常常見(jian)，考慮到成(cheng)本問題，這(zhe)種模(mo)式前(qian)期能幫助終(zhong)端門店(dian)(dian)快速起步，但不利于(yu)長期發展。集成(cheng)墻(qiang)面廠家在(zai)召開(kai)經(jing)銷商培訓(xun)時也一再(zai)強調(diao)經(jing)銷商需轉變(bian)經(jing)營(ying)模(mo)式，打造包括導(dao)購、設計(ji)、安裝、售后在(zai)內的(de)團(tuan)隊(dui)，合理地協調(diao)分(fen)配資源。只有(you)這(zhe)樣才能提(ti)高集成(cheng)墻(qiang)面終(zhong)端門店(dian)(dian)的(de)競爭力(li)，應對來自(zi)同(tong)行(xing)競爭的(de)壓力(li)！

二、常與(yu)廠家溝通，及時解決問題

集成墻面終(zhong)端門店的發展離(li)不開集成墻面廠家(jia)的服(fu)務支持，售后(hou)服(fu)務也是意(yi)向經(jing)銷商在選擇加盟品牌時著重考慮的因素之一。

經銷商(shang)在(zai)經營中難免(mian)會遇到自己無(wu)法解(jie)決的(de)問題，這時候(hou)需要主動與廠(chang)家(jia)(jia)聯系，尋求(qiu)專業幫助；若遇到因溝通(tong)不暢產(chan)生的(de)誤(wu)會，也應及時溝通(tong)解(jie)決，這樣才能讓廠(chang)家(jia)(jia)更好地知(zhi)道經銷商(shang)的(de)想法和需求(qiu)，從而更好把(ba)握(wo)市場(chang)發(fa)展現狀(zhuang)，根(gen)據(ju)實際情(qing)況制定解(jie)決方案，幫助經銷商(shang)快(kuai)速打開市場(chang)。

三、不斷地總結經驗

在集成墻面(mian)廠(chang)家召開的(de)經銷商會(hui)議(yi)中，我們經常(chang)會(hui)看(kan)到(dao)優秀經銷商上臺分(fen)享自己(ji)的(de)經驗教(jiao)訓，集成墻面(mian)加盟商可以(yi)結合自己(ji)現有的(de)情(qing)況，取長補短，不斷地(di)完善自己(ji)。