蘇果(guo)超市(shi)有(you)限公司(si)，創立于1996年(nian)(nian)，前身是(shi)江蘇省供銷合作總社旗下江蘇省果(guo)品食雜總公司(si)，“蘇果(guo)”二(er)字即取自于其中的“蘇”和“果(guo)”兩字。2003年(nian)(nian)，華潤(run)入股蘇果(guo)，2004年(nian)(nian)，華潤(run)控股85%，省總社持(chi)股15%。

作(zuo)為在(zai)江(jiang)蘇成長(chang)壯大(da)起(qi)來的龍(long)頭商貿企業、蘇果(guo)從1996年(nian)成立至今經歷(li)了初創(chuang)期(qi)(qi)(qi)、成長(chang)期(qi)(qi)(qi)、擴張期(qi)(qi)(qi)、整合期(qi)(qi)(qi)、轉型期(qi)(qi)(qi)幾個歷(li)史(shi)階段(duan)，通過構(gou)建(jian)現(xian)代(dai)國有企業制(zhi)度、創(chuang)新現(xian)代(dai)流通方式、推動(dong)現(xian)代(dai)服(fu)務業發展(zhan)和承擔(dan)鄉(xiang)村振興(xing)歷(li)史(shi)使(shi)命，扎根南(nan)京、輻射蘇皖，實現(xian)了從小超市到大(da)連(lian)鎖(suo)、從傳統零售(shou)(shou)到現(xian)代(dai)零售(shou)(shou)的跨越(yue)式發展(zhan)，走(zou)出(chu)了一條具有自身特(te)色的發展(zhan)道路(lu)。

進入新(xin)(xin)時(shi)(shi)代(dai)，蘇(su)果主(zhu)動適應消費(fei)升(sheng)級和(he)消費(fei)多元化趨勢，以滿足消費(fei)需求為(wei)導向，實施(shi)“新(xin)(xin)零售(shou)”發(fa)展(zhan)戰(zhan)略(lve)，通過(guo)業態升(sheng)級、供(gong)應鏈優化、線上線下融合、技術革新(xin)(xin)、提(ti)升(sheng)組織效率(lv)等全面構建零售(shou)新(xin)(xin)能力(li)，不(bu)斷提(ti)升(sheng)商(shang)品和(he)服(fu)務的(de)(de)供(gong)給能力(li)及效率(lv)，滿足人民(min)群眾對美好生活的(de)(de)向往。同時(shi)(shi)，蘇(su)果通過(guo)推動農(nong)(nong)村產(chan)業發(fa)展(zhan)、提(ti)升(sheng)農(nong)(nong)民(min)收入水平和(he)探索鄉(xiang)村消費(fei)升(sheng)級，不(bu)僅深入踐行(xing)鄉(xiang)村振興戰(zhan)略(lve)，而且(qie)為(wei)自身可持續(xu)發(fa)展(zhan)提(ti)供(gong)了(le)廣闊空(kong)間，也為(wei)農(nong)(nong)業經濟(ji)發(fa)展(zhan)、農(nong)(nong)村商(shang)業繁榮、農(nong)(nong)民(min)生活水平提(ti)高作(zuo)出了(le)積(ji)極貢獻。

經(jing)過(guo)24年(nian)(nian)艱苦創(chuang)業，截至2020年(nian)(nian)底，蘇(su)果網點總(zong)數達(da)到1700家，主要覆蓋江蘇(su)13個地級市、78個區(qu)(qu)、縣（市），安徽15個地級市，58個區(qu)(qu)、縣（市）。擁(yong)有購物廣場、社區(qu)(qu)店、生活超市、便利店四大主力業態，擁(yong)有南京(jing)馬群物流(liu)、南京(jing)麒麟門(men)物流(liu)、淮安物流(liu)三(san)大現代化物流(liu)中心(xin)。擁(yong)有“萬家APP”、“蘇(su)果優選”小程序兩大自有線上(shang)平(ping)臺(tai)以(yi)及(ji)京(jing)東、美團、餓(e)了么三(san)方(fang)平(ping)臺(tai)。門(men)店從(cong)業人員4萬人，會(hui)員1200萬，年(nian)(nian)服務消費者11億(yi)人次，年(nian)(nian)銷(xiao)售規模(mo)270億(yi)元（不(bu)含批(pi)發）。

招商品類選擇：

快餐(can)、簡餐(can)、正(zheng)餐(can)、休閑(xian)食(shi)品、家(jia)庭(ting)服飾、運動服飾、時尚(shang)精(jing)品、兒童(tong)娛(yu)樂、休閑(xian)娛(yu)樂、健康時尚(shang)、社交/服務體(ti)驗、生活體(ti)驗等。

其中(zhong)，優先選擇餐飲、娛(yu)樂、體驗等品類。

招商品牌選擇策略：

“優先合作全線連(lian)鎖品(pin)牌(pai)，重點培養區(qu)域連(lian)鎖品(pin)牌(pai)，逐步(bu)淘汰單店(dian)合作品(pin)牌(pai)”

招商連鎖品牌類型：

1、全線合作型，即指在我(wo)(wo)司江蘇、安(an)徽、湖(hu)北所(suo)有開店(dian)(dian)市場中，都可跟隨我(wo)(wo)司配合開店(dian)(dian)。

2、區域(yu)合作型，即(ji)指在(zai)我司開店市場的特定(ding)區域(yu)內(nei)，可以形成配(pei)合開店，如：安徽(hui)區域(yu)、蘇中區域(yu)等。

3、地方(fang)合作(zuo)型，即(ji)指在我司開店的各(ge)地方(fang)市(shi)場內，才可與我司形成連鎖(suo)合作(zuo)，該類品(pin)牌具有一定的合作(zuo)局限性(xing)，如：揚州市(shi)場、合肥市(shi)場等(deng)。

1、客戶確(que)認：目標招商客戶篩選、確(que)認。

2、客戶(hu)溝通(tong)：初(chu)步溝通(tong)——企業(ye)宣傳、項目介(jie)紹、聽取客戶(hu)意向并做(zuo)出初(chu)步判斷；深度溝通(tong)——合作意向、合作條(tiao)件溝通(tong)，并做(zuo)出判斷。

3、談判(pan)：洽(qia)談營業位置(zhi)與(yu)面(mian)積、合作條件等。

4、簽約前的準備工作：客戶(hu)提交有效期內的營業執照、稅(shui)務登記證、商標注冊證、組織機構代碼證、加蓋公章的質驗報告（半年內）、品牌代理授權證書、增值稅(shui)發票復印(yin)件等相(xiang)關證件。

5、客戶繳納合(he)同履約保證金，并正(zheng)式簽訂合(he)同。

6、招商人員(yuan)向客戶提(ti)供專(zhuan)(zhuan)柜(ju)詳(xiang)細尺(chi)(chi)寸圖(tu)、《蘇(su)果(guo)超市招商區施工現場管理規定》及專(zhuan)(zhuan)柜(ju)裝修(xiu)要求；在收到專(zhuan)(zhuan)柜(ju)詳(xiang)細尺(chi)(chi)寸圖(tu)等(deng)資料并(bing)現場復核后(hou)，客戶提(ti)交(jiao)專(zhuan)(zhuan)柜(ju)立(li)面圖(tu)、效(xiao)果(guo)圖(tu)、平面圖(tu)、電路圖(tu)等(deng)資料。

7、合同報批(pi)及返還客戶。

8、招商部依據合(he)同(tong)和客戶(hu)提供(gong)的資料系統(tong)建檔。

9、招商部開具《專柜(ju)進(jin)場通(tong)知表》，根(gen)據(ju)工程進(jin)度，安排客(ke)戶進(jin)場施工。

10、客戶于開業前20天提供品(pin)牌LOGO、促銷信息至招(zhao)商部(bu)，由招(zhao)商部(bu)安排統一宣傳。

11、客戶于(yu)開業前至少提(ti)前3天辦理營業員進場手續，接受(shou)門店商場部培訓(xun)。

12、客戶(hu)于開業前至少(shao)提前2天完成裝修工作，清理專柜(ju)衛(wei)生(sheng)。

13、客戶于開業(ye)前至少提前1天完成(cheng)貨品陳列、標價、POP海報等相關準備(bei)工作。

14、開業后現場(chang)管(guan)理(li)：客戶按照蘇果商場(chang)部（商店街）日常管(guan)理(li)規(gui)范要求，配合蘇果進(jin)行開會后現場(chang)管(guan)理(li)。