“彩(cai)(cai)妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)”從20世紀90年代(dai)中后期開始進入(ru)我國(guo)化妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)行(xing)業(ye),但是彩(cai)(cai)妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)在(zai)我國(guo)并沒有形成(cheng)真正的(de)市場。經過十(shi)幾年的(de)發(fa)展,大(da)批國(guo)外彩(cai)(cai)妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)牌(pai)相繼(ji)進入(ru)我國(guo),帶動了國(guo)內彩(cai)(cai)妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)行(xing)業(ye)的(de)發(fa)展。目前(qian),我國(guo)彩(cai)(cai)妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市場銷(xiao)售量(liang)日漸增加,市場發(fa)展呈現(xian)出(chu)良(liang)好態勢。那么(me)彩(cai)(cai)妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)加盟哪個牌(pai)子好呢?彩(cai)(cai)妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)加盟的(de)前(qian)景是怎么(me)的(de)呢?本(ben)文為(wei)你(ni)介紹彩(cai)(cai)妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)加盟店(dian)的(de)投資(zi)行(xing)情,幫(bang)您(nin)預見彩(cai)(cai)妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)行(xing)業(ye)的(de)“錢”景未來(lai)!
隨著觀念的轉變,彩(cai)(cai)妝逐漸被國(guo)人所接(jie)受,國(guo)內日化(hua)企業也開(kai)始進軍彩(cai)(cai)妝市(shi)場。從(cong)2010年到(dao)2016年我國(guo)彩(cai)(cai)妝銷售(shou)額不斷上漲,且連(lian)續多年增長(chang)率(lv)超過兩位數,彩(cai)(cai)妝前景(jing)廣闊。
由(you)于全國各(ge)大區(qu)域由(you)于經(jing)濟(ji)的(de)發展(zhan)速度不同,各(ge)有(you)突(tu)出(chu)特點,各(ge)地(di)的(de)經(jing)濟(ji)水平也決定了彩(cai)妝(zhuang)本身的(de)市(shi)場潛(qian)力,從整(zheng)個(ge)需求市(shi)場來看,彩(cai)妝(zhuang)需求量比較集中的(de)地(di)區(qu)主要(yao)集中在華東、華北(bei)等地(di)區(qu)。因此,這也可(ke)以反映出(chu),在進行(xing)彩(cai)妝(zhuang)進行(xing)加盟時(shi),選擇合適的(de)地(di)方,獲得利(li)潤較高(gao),成功的(de)幾率較大。
化(hua)妝品零售渠道(dao)主要包括商(shang)超(chao)(chao)渠道(dao)、專營店、百(bai)貨商(shang)店、電商(shang)和(he)直銷。近幾年(nian)中國化(hua)妝品的(de)渠道(dao)結(jie)構正在(zai)經歷快速調整。從 2012年(nian)到 2016年(nian),商(shang)超(chao)(chao)和(he)百(bai)貨兩大傳統渠道(dao)下滑趨(qu)勢非常明顯(xian),而電商(shang)等新興(xing)渠道(dao)的(de)成長(chang)蠶食了商(shang)超(chao)(chao)和(he)百(bai)貨的(de)市場份(fen)額。且(qie)電商(shang)渠道(dao)連年(nian)增(zeng)長(chang),今后,彩(cai)妝行業加盟商(shang)必須考慮到電商(shang)的(de)推廣和(he)促銷方面上來了。
由圖可知,專(zhuan)(zhuan)營店在未來的發(fa)展(zhan)空間將(jiang)頗(po)大,采用專(zhuan)(zhuan)營店為渠道(dao)模(mo)式的化妝品也(ye)將(jiang)迎來銷售規模(mo)增長,加盟商要注意了。
化妝品線上(shang)渠道交(jiao)易(yi)規(gui)模持(chi)續保持(chi)快速增(zeng)長,2016年(nian)(nian),我(wo)國(guo)化妝品網購(gou)交(jiao)易(yi)規(gui)模為2264.3億元,同比增(zeng)長28.1%,2011-2016年(nian)(nian)復(fu)合增(zeng)長率為50.3%。未來,化妝品線上(shang)滲透將進一步加深,加盟(meng)商們(men)要注意了,把握商機!
從(cong)B2C市(shi)場份額(e)來看,2016年(nian)以58.0%的(de)市(shi)場份額(e)位居第一,京東(dong)以22.9%的(de)市(shi)場份額(e)位居第二。作為(wei)綜合(he)性B2C電(dian)商(shang)平(ping)臺,不(bu)僅具有(you)較大的(de)流量優勢(shi),而且提前布局農村(cun)電(dian)商(shang)、跨境電(dian)商(shang)等領(ling)域(yu),使其在互聯網零售(shou)行業(ye)保持一定的(de)領(ling)先地位,因此想加盟線上的(de)彩(cai)妝代理商(shang)們,可(ke)以考慮(lv)平(ping)臺,將(jiang)讓(rang)您快速獲利。
隨著消費者可支配(pei)收入的(de)(de)(de)增長和護(hu)膚(fu)意識的(de)(de)(de)提高(gao)(gao),越來越多的(de)(de)(de)消費者開始青睞高(gao)(gao)端(duan)(duan)(duan)產(chan)品(pin),以(yi)追求(qiu)更獨特的(de)(de)(de)使用感(gan)受(shou)和更好的(de)(de)(de)使用效(xiao)果。在美妝個護(hu)市(shi)場(chang),2012 年國內高(gao)(gao)端(duan)(duan)(duan)品(pin)牌(pai)(含 200-400 元的(de)(de)(de)中(zhong)高(gao)(gao)端(duan)(duan)(duan))市(shi)場(chang)占比(bi)(bi)為18.7%,到(dao) 2016年增長到(dao) 19.3%,預(yu)計到(dao) 2017 年高(gao)(gao)端(duan)(duan)(duan)產(chan)品(pin)市(shi)場(chang)占比(bi)(bi)將(jiang)達到(dao) 21.9%,與之相(xiang)應(ying),大眾品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)占比(bi)(bi)會有(you)所下滑(hua)。在近幾年,高(gao)(gao)端(duan)(duan)(duan)產(chan)品(pin)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)銷售額增長率比(bi)(bi)彩妝零售市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)整體增長率一(yi)直要高(gao)(gao)約 2個百分點,因(yin)此,加盟(meng)商加盟(meng)彩妝產(chan)品(pin)時(shi),可以(yi)考慮高(gao)(gao)端(duan)(duan)(duan)產(chan)品(pin),前景廣闊(kuo)。
“美(mei)容”依然是主(zhu)要需(xu)求。彩妝產品(pin)依然強(qiang)調其美(mei)容方面的效果(guo)(比(bi)如增(zeng)白(bai)/亮膚(fu),效果(guo)持久,保(bao)濕等等),加盟商們在加盟彩妝產品(pin)時,要多注意下增(zeng)白(bai)/亮服的產品(pin)。
消費者(zhe)在時尚中逐漸成熟,即使在畫彩(cai)(cai)妝(zhuang)(zhuang)時,也不僅是關注彩(cai)(cai)妝(zhuang)(zhuang)產品(pin)能(neng)否(fou)美化自(zi)己(ji)的功能(neng),還希望在使用這些產品(pin)時不傷害皮膚,更(geng)能(neng)改善自(zi)己(ji)的皮膚狀況,她(ta)們要求不僅僅是看上去更(geng)美。
各化妝品公司也順勢而動,紛紛推出適合亞洲肌膚,能改善膚質的底妝產品,今年各個品牌將會繼續將重點擴展到底妝的各類產品,例如能集潤澤皮膚與隔離灰塵、彩妝于一體的妝前底霜、BB霜、礦物粉(fen)底液等。
相對(dui)(dui)傳(chuan)統品(pin)牌色彩(cai)(cai)相對(dui)(dui)單一、品(pin)質相對(dui)(dui)普通、品(pin)類相對(dui)(dui)稀少的中低(di)端彩(cai)(cai)妝產(chan)(chan)品(pin)已漸(jian)漸(jian)滿足(zu)(zu)不了人(ren)們的需(xu)求(qiu),色彩(cai)(cai)更加豐(feng)富、品(pin)質更加優良、品(pin)類相對(dui)(dui)齊全、更能滿足(zu)(zu)個(ge)人(ren)造型需(xu)求(qiu)的中高端、個(ge)性彩(cai)(cai)妝產(chan)(chan)品(pin),已經逐漸(jian)在中國彩(cai)(cai)妝市場潮流中推向了浪尖。
彩妝產品本身是個性化強(qiang)烈的(de)時尚產品,前幾(ji)年(nian),彩妝的(de)消費主體以35歲以上的(de)(de)女(nv)性(xing)為主,如今有年輕化的(de)(de)趨勢。因此,除了(le)成(cheng)熟(shu)女(nv)性(xing)市(shi)場(chang),不少品牌也開始搶(qiang)奪80乃至(zhi)90后這一(yi)群(qun)體。讓(rang)充滿無(wu)限可(ke)能的(de)(de)中國新(xin)世代女(nv)性(xing),能夠洋溢著充滿個性(xing)主張的(de)(de)自(zi)信,炫耀光彩的(de)(de)未(wei)來,完美詮釋新(xin)世代女(nv)性(xing)充滿自(zi)信,不斷挑(tiao)戰自(zi)我的(de)(de)完美形象。
良好(hao)的品(pin)牌(pai)營銷與傳(chuan)播(bo)策略(lve)不僅能提(ti)高品(pin)牌(pai)的知(zhi)名(ming)度和(he)檔次,也能為企業(ye)(ye)帶來更(geng)多的收(shou)益,有利于企業(ye)(ye)和(he)品(pin)牌(pai)的長期發(fa)展。然而隨著媒體環境的復雜,消費(fei)者已經不再盲目信任單純(chun)的廣(guang)告轟炸,如何通過立體傳(chuan)播(bo)提(ti)升品(pin)牌(pai)的整體影響力與號召力就顯得(de)尤其重要。
更(geng)多的(de)(de)(de)彩妝(zhuang)產(chan)品研發(fa)開始著眼于消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)需求(qiu),不僅(jin)僅(jin)在追求(qiu)品牌的(de)(de)(de)與(yu)眾(zhong)不同、獨樹一幟,更(geng)加強調只(zhi)有用最簡單又安全的(de)(de)(de)產(chan)品解決(jue)消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)肌膚(fu)問題,締(di)造出看(kan)不出化妝(zhuang)痕跡的(de)(de)(de)完美無瑕肌膚(fu)才值得(de)消(xiao)費者(zhe)信賴(lai)。有效(xiao)、簡單、有趣、可(ke)愛(ai)的(de)(de)(de)美妝(zhuang)產(chan)品和化妝(zhuang)概念將會越來越受到時(shi)尚的(de)(de)(de)80甚至90后年輕人的喜愛和追隨(sui)。