可以說樓梯產品的銷售是一種半成品的銷售，樓梯企業單單有個好的樓梯產品是根本不夠，同時要有好的安裝隊伍。樓梯產品在銷售之后安裝之后才算是完成了整個樓梯的銷售過程。如果樓梯企業賣出了好的樓梯產品但在進行安裝時沒有好的安裝師傅，把樓梯安裝的一塌糊涂。那么消費者不會說企業的產品好，也不會單單的說安裝師傅安裝的不好，而是會覺得整個樓梯企業是不好。這樣對于樓梯企業品牌的塑造影響也是很大的。

對于樓梯企業來說，品牌的塑造不是在短期內就能夠完成的，品牌的塑造需要的是樓梯企業長期的奮斗和努力的。樓梯企業要有目標的在市場中進行發展，對樓梯市場進行細分和深入的研究。讓樓梯企業不斷的前進，最終引導整個市場的發展。

近幾年，國內樓梯產品的款式、部件數量不少，但換湯不換藥，整體風格并沒有大的改變。樓梯行業創新最大的瓶頸在于大家都只限于局部改造，而不是進行設計理念或樓梯文化的創新。對于樓梯行業來說，理念創新才是最重要的。樓梯的價值在于設計，看的不是某個部件的好壞，而是看整體的設計理念。專家稱：“中國的樓梯行業從產生到現在，開始是金屬樓梯拼產能，后來是實木樓梯拼材質，一直都是在模仿，或者干脆抄襲。能稱得上創新的，只有一次：就是在2010年，青花瓷、玄龍御、太陽鳥等一批中式實木樓梯產品的推出，改變了中國樓梯模仿歐美的局面，開始具有自己的獨特風格，值得一提的是銅藝產品的橫空出世，上海金臣樓梯的也是在這一階段嶄露頭角，樹立了金屬樓梯領域的一個標桿。后來佛山的冠派樓梯在做銅藝的同時把中式文化元素引入鋁鎂立柱產品，也具有不小的改革意義。這一批產品，無論是在設計創意，還是在制作工藝上，都為模仿者設定了一個很大的門檻。也是在這之后，樓梯產品的附加值上升成為企業的核心競爭力。”

　文化、款式、材料、個性化消費等都可以成為企業創新的角度。創新，可以使一部樓梯藝術化，可以有效地折射用戶的身份、地位、文化、愛好，使樓梯與家居、人生相互輝映，是企業走向市場“藍海”的捷徑。

十余年來，正是靠著復制能力較強的代理加盟模式，一些樓梯企業的市場在全國快速擴張。現階段，樓梯企業的品牌影響力還是局限于行業之內，樓梯產品在終端的銷售主要是通過經銷商的店面宣傳、業務跑單和口碑傳播。大多數樓梯品牌在市場運營水平和資源上都很欠缺，還沒有充分的實力條件來直接管理和運營全國市場。因此，很多品牌商仍將借助優質代理商的資源和力量維護品牌的市場地位。

由于樓梯行業普遍是中小型企業，而且許多企業在知名度不高的情況下，渠道運作存在一些問題：很多企業面臨招商困境，而且大多數樓梯經銷商對開發市場、推廣新產品缺乏積極性，不具備產品推廣能力和終端開發、維護能力。面對這種情況，不少企業束手無策了。依靠現有的傳統渠道，市場做不起來。

面對這樣的一種困境，企業可采取網絡批發、直銷、自營渠道、自建終端、輔助分銷商做終端等方法。針對重點市場，占領的戰略高地，或沒有基礎找不到合適經銷商的市場，企業應直接啟動市場，在區域市場設立營業所，由廠家組織銷售人員直接做終端。對于經銷商網絡不成熟地區，以直銷帶動分銷，渠道運作三板斧將經銷商作為二級分銷商設置，讓其在競爭中過渡。必須有一個明確的進程，3-6個月完成啟動階段，然后實行戰略大轉移。事實上，就樓梯市場而言，在很長的一段時期內，代理加盟模式仍將存在并發揮重要作用。畢竟中國地域寬廣，經濟階層復雜，每個區域、每個收入階層的生存空間不同，其相應的消費群體和市場需求也各不相同。經銷商的資源支持和風險分擔，對擴大區域市場的快速建立起著至關重要的作用。