如今,隨(sui)(sui)著(zhu)80年(nian)代初出生的(de)"獨一(yi)代"逐漸達到(dao)適婚年(nian)齡,20歲-29歲生育(yu)旺(wang)盛期婦女數(shu)量將(jiang)成(cheng)(cheng)為人口生育(yu)的(de)主力軍。隨(sui)(sui)著(zhu)我國(guo)“二(er)胎”政策(ce)的(de)開放,也將(jiang)再次迎(ying)來孕(yun)育(yu)高(gao)峰。某權(quan)威數(shu)據顯(xian)示:我國(guo)每年(nian)約有1000萬對新人結婚,而(er)(er)孕(yun)媽(ma)媽(ma)懷(huai)孕(yun)也將(jiang)達到(dao)1,600~2,300萬。相關數(shu)據表明,未來5~10年(nian)里,隨(sui)(sui)著(zhu)大批的(de)"80后(hou)"成(cheng)(cheng)長為"準媽(ma)咪",而(er)(er)受成(cheng)(cheng)長環(huan)境及(ji)消費意(yi)識(shi)等因(yin)素(su)影(ying)響,"80后(hou)"父母們將(jiang)撐起一(yi)個50億元(yuan)左右的(de)孕(yun)婦裝市(shi)場,“錢(qian)”景頗為可觀。
未來(lai)十年我(wo)國將(jiang)迎來(lai)第五輪(lun)"嬰(ying)兒(er)潮",人口生育高峰將(jiang)長期保持在一(yi)個(ge)(ge)高位,這預示(shi)著孕婦(fu)(fu)裝(zhuang)行(xing)業(ye)必(bi)將(jiang)一(yi)片興旺,更多(duo)孕婦(fu)(fu)裝(zhuang)行(xing)業(ye)的從業(ye)者也(ye)必(bi)將(jiang)享受到孕婦(fu)(fu)經濟帶(dai)來(lai)的紅利(li),不(bu)難想象(xiang)未來(lai)孕婦(fu)(fu)裝(zhuang)行(xing)業(ye)也(ye)必(bi)將(jiang)是(shi)一(yi)個(ge)(ge)高收入(ru)的行(xing)業(ye),前(qian)景可(ke)觀(guan)。
即多品(pin)牌(pai)清晰規劃(hua)。這意(yi)味著(zhu)不(bu)同(tong)(tong)的品(pin)牌(pai)不(bu)同(tong)(tong)的消費者(zhe)定位,不(bu)同(tong)(tong)的品(pin)牌(pai)價值,進入不(bu)同(tong)(tong)的渠道競(jing)爭,組合(he)發力(li)(li)。同(tong)(tong)時,對有(you)些(xie)企業來(lai)說,可能意(yi)味著(zhu)原有(you)多品(pin)牌(pai)的重(zhong)新整合(he),以集中發力(li)(li)。
對(dui)于品牌重(zhong)新(xin)組合(he)來說,重(zhong)要的就是(shi)研究消(xiao)費(fei)者——80后的新(xin)一代(dai),依(yi)據消(xiao)費(fei)者的心理重(zhong)新(xin)進行品牌定位(wei)和(he)規劃。多(duo)渠道、多(duo)方(fang)式(shi),強化對(dui)消(xiao)費(fei)者的整合(he)傳播,占(zhan)領消(xiao)費(fei)者心智。
擺脫目前孕(yun)婦裝主要依靠商(shang)場、孕(yun)嬰組合店(dian)的(de)(de)(de)兩種模式。開拓(tuo)新(xin)的(de)(de)(de)可以低成本進入(ru)并且能(neng)夠(gou)快速擴張的(de)(de)(de)渠(qu)道模式。這將是一(yi)些品牌迅速脫穎而出的(de)(de)(de)機會。比如防(fang)輻射、孕(yun)婦內衣等專(zhuan)業(ye)細分品類品牌,開拓(tuo)傳統(tong)孕(yun)婦裝渠(qu)道以外的(de)(de)(de)渠(qu)道。
目(mu)前的孕婦裝企業(ye)要(yao)么(me)是重心放(fang)(fang)在(zai)設(she)計上(shang),設(she)計和市場(chang)、銷售脫節,要(yao)么(me)是放(fang)(fang)在(zai)銷售上(shang),銷售和設(she)計脫節,這在(zai)小規模市場(chang)上(shang)可以適應,不會造成太(tai)大損失。但是未來要(yao)搶占(zhan)行業(ye)領(ling)袖(xiu)品牌,適應規模市場(chang)的需求,就必(bi)須在(zai)企業(ye)內部建立產品——生(sheng)產——銷售一體化的系統化市場(chang)運營機制。
這就要強化渠道和(he)(he)終端(duan)管理,建(jian)立快速的市場、銷售反(fan)應機制,及時為(wei)設(she)計、生產提供反(fan)饋和(he)(he)指導。