環境正在遭(zao)受破壞(huai)，健(jian)康正在受到威脅，人(ren)(ren)(ren)人(ren)(ren)(ren)都(dou)希望更健(jian)康、更年輕，預防勝于(yu)治療的概念已深入人(ren)(ren)(ren)心。水(shui)與人(ren)(ren)(ren)們的生活息息相關，有(you)多少人(ren)(ren)(ren)就有(you)多大(da)的市場，隨(sui)(sui)著人(ren)(ren)(ren)們的需(xu)求(qiu)的不斷提(ti)高，飲(yin)(yin)水(shui)機(ji)企業也在不斷對飲(yin)(yin)水(shui)機(ji)更新改造，迎(ying)合消費(fei)者們的需(xu)求(qiu)。不少投(tou)資者想要加(jia)盟(meng)代(dai)理(li)(li)飲(yin)(yin)水(shui)機(ji)，那么如何加(jia)盟(meng)代(dai)理(li)(li)飲(yin)(yin)水(shui)機(ji)呢(ni)？飲(yin)(yin)水(shui)機(ji)加(jia)盟(meng)代(dai)理(li)(li)模式是(shi)怎樣的呢(ni)？等(deng)問題，隨(sui)(sui)小編(bian)一起來了解吧！
廣告(gao)招(zhao)商是(shi)我們常見(jian)的一種招(zhao)商方式，它主要是(shi)通過(guo)(guo)各種廣告(gao)媒體將企(qi)業的招(zhao)商信息傳(chuan)播出去，通過(guo)(guo)電(dian)話、傳(chuan)真、信件等方式來收集客(ke)戶資料(liao)，通過(guo)(guo)進(jin)一步談判，引導(dao)人們來經銷本企(qi)業的產品。
業務人(ren)員走訪(fang)招商(shang)是最直接(jie)的(de)一(yi)種招商(shang)方式，就是我們平常(chang)所(suo)說的(de)掃街。它主要(yao)是在企(qi)業確定招商(shang)群體后，針對(dui)競爭對(dui)手和(he)相關產(chan)品(pin)的(de)加盟商(shang)有(you)目地進行走訪(fang)和(he)溝(gou)通，傳達企(qi)業的(de)招商(shang)信息，進行招商(shang)。
這是國(guo)內企(qi)業招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)正日益看重的招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)渠道。目前(qian)在歐美(mei)國(guo)家，從上個世紀以(yi)來(lai)，展(zhan)(zhan)會招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)就成為最(zui)重要和最(zui)有成效的招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)資(zi)源(yuan)。其特點是“能夠面(mian)對面(mian)地交流，直(zhi)接達成效果”，很多企(qi)業通過一條龍的展(zhan)(zhan)示(shi)品牌形象(xiang)、核心產品、服務、招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)海報(bao)、招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)手冊等各種策(ce)略性優勢，來(lai)吸(xi)引客商(shang)(shang)的加盟，客商(shang)(shang)的主(zhu)動性強。
前(qian)期的宣傳、現(xian)場招商(shang)(shang)、后(hou)期跟(gen)蹤，城市(shi)或區域(yu)性(xing)(xing)的巡(xun)回(hui)招商(shang)(shang)也(ye)是很多(duo)企業常用的手法，通過業務員、請(qing)帖(tie)和(he)媒體(ti)等，邀請(qing)客戶齊聚(ju)一堂，招商(shang)(shang)企業進行巡(xun)回(hui)演講和(he)展示，客商(shang)(shang)帶有很大的被動性(xing)(xing)，雖然(ran)都是經過企業篩選(xuan)的準客戶，但(dan)穩定(ding)性(xing)(xing)不強，往往前(qian)期投(tou)入很多(duo)，但(dan)收效難于把(ba)握(wo)。
許多(duo)飲水機企(qi)業(ye)在招(zhao)商(shang)(shang)前對自(zi)我品(pin)牌定位(wei)認識不清，習(xi)慣(guan)從自(zi)身(shen)的認知進行招(zhao)商(shang)(shang)，其結果大多(duo)數是高估(gu)品(pin)牌影(ying)響力。因此(ci)，作為(wei)飲水機企(qi)業(ye)招(zhao)商(shang)(shang)方，在招(zhao)商(shang)(shang)前要根據所在市場消費能力和(he)經銷商(shang)(shang)的水平(ping)進行針對性的策略規劃。
城市發(fa)展不一(yi)樣，消費(fei)習性和消費(fei)水(shui)(shui)平也參(can)差不齊，飲水(shui)(shui)機(ji)企業在每個(ge)地區(qu)招(zhao)(zhao)商(shang)時，采(cai)用的(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)政策都會(hui)有所差異。因此(ci)，飲水(shui)(shui)機(ji)企業前期的(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)準備，需要對招(zhao)(zhao)商(shang)區(qu)域(yu)進(jin)行必要的(de)(de)市場調(diao)研，人均分(fen)布(bu)，人口數量，習慣(guan)性，和消費(fei)水(shui)(shui)平等。通過比較詳盡的(de)(de)調(diao)查。
某專(zhuan)家表示：近年(nian)來(lai)，為何眾多飲水(shui)機企業紛紛利用招(zhao)(zhao)商(shang)會開展招(zhao)(zhao)商(shang)工作(zuo)，其(qi)目的(de)(de)就是利用經(jing)(jing)銷商(shang)之(zhi)間的(de)(de)群體壓力和效應(ying)，通過一次招(zhao)(zhao)商(shang)會，完成數(shu)十(shi)家或者數(shu)百家經(jing)(jing)銷商(shang)的(de)(de)招(zhao)(zhao)募。但一次成功的(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)會，除(chu)了營(ying)銷政策的(de)(de)激(ji)勵性、營(ying)銷模式上(shang)的(de)(de)創新性
1、加盟(meng)咨詢：了解公司及(ji)產(chan)品信息；
2、加盟申請(qing)：有意(yi)加盟者，可通過在線客服、網站留言(yan)及電話提交加盟申請(qing)；
3、資(zi)(zi)格(ge)審查：公司(si)將對(dui)提交資(zi)(zi)料(liao)的進行審核(he)，對(dui)合格(ge)的申請發出正式邀請；
4、考察洽談：雙方進行(xing)實(shi)質性接(jie)觸和洽談，并(bing)達成初步合作意向(xiang)；
5、簽(qian)署合同：確(que)認(ren)合作細節，簽(qian)署加盟合同；
6、市場(chang)運(yun)(yun)作：借(jie)助水麗強大的品(pin)牌力(li)、優勢產品(pin)力(li)、獨特(te)的經營(ying)理(li)念(nian)和營(ying)銷服務支持，進行當地市場(chang)運(yun)(yun)作。
1、確定(ding)(ding)銷售范圍：定(ding)(ding)位自己，避免(mian)與其他區域的業(ye)務摩擦。
2、確定(ding)產品特質：確立(li)店面(mian)經營方向，知道(dao)其人群定(ding)位(wei)。
3、確定銷(xiao)售(shou)策(ce)略：整合自己的(de)銷(xiao)售(shou)思路，好的(de)方(fang)法(fa)是成功的(de)翅(chi)膀，往(wang)往(wang)能起到事半(ban)功倍(bei)的(de)效果。
4、錯(cuo)位經營(ying)：進行錯(cuo)位營(ying)銷，發(fa)揮自身獨特優(you)勢。
5、為顧客著想：顧客就(jiu)是上帝，為他(ta)們考慮更多，幫顧客做到利益最大(da)化。
6、把握(wo)商機(ji)：在平常時(shi)候，分析數(shu)據，把握(wo)時(shi)機(ji)，調(diao)查以(yi)往顧客預訂購買(mai)的物(wu)品(pin)以(yi)及購買(mai)時(shi)間，以(yi)突出(chu)進貨(huo)的針(zhen)對(dui)性。許多(duo)人(ren)，他的生意成功與(yu)否很大關(guan)系(xi)就(jiu)是和平時(shi)能(neng)夠及時(shi)掌握(wo)潛在的良機(ji)。
7、誠(cheng)信經(jing)(jing)營：遵(zun)紀(ji)守法，誠(cheng)信經(jing)(jing)營。
8、投其(qi)所好：關注客戶的(de)實際購買需(xu)求，開辦(ban)店鋪，最重要的(de)是(shi)要做到(dao)把自己看成(cheng)是(shi)在替(ti)顧(gu)客采購商品的(de)角色(se)，同時(shi)傾聽顧(gu)客的(de)聲音，集思廣益，這(zhe)樣才會全方(fang)位的(de)了解顧(gu)客的(de)真正需(xu)求。
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