1、選擇一個(ge)適合的(de)店鋪位置。手工皂(zao)適(shi)(shi)合在(zai)哪些(xie)地方(fang)銷(xiao)售呢？手工皂(zao)適(shi)(shi)用人群(qun)(qun)很(hen)廣泛，兒(er)童，女(nv)士，男士，老人，可以(yi)說(shuo)是任何人群(qun)(qun)都(dou)通用的(de)(de)(de)。但是愿意花錢(qian)去(qu)購買(mai)的(de)(de)(de)主要還是時尚、愛(ai)美的(de)(de)(de)青(qing)年女(nv)性。所以(yi)最適(shi)(shi)合銷(xiao)售的(de)(de)(de)場所應該聚焦在(zai)女(nv)性扎堆(dui)的(de)(de)(de)地方(fang)，比如化(hua)妝品店、美容院、商場、超市(shi)、女(nv)人街(jie)、家居店。每一(yi)個城市(shi)都(dou)會有(you)一(yi)些(xie)女(nv)性非(fei)常集(ji)中(zhong)的(de)(de)(de)地方(fang)。

2、物色手(shou)工皂貨(huo)源。基本挑好店(dian)鋪(pu)位置后，就可以著手尋找好的(de)手工皂(zao)供應商(shang)了(le)。根(gen)據(ju)自己的(de)店(dian)鋪(pu)大(da)小，挑選品(pin)質卓(zhuo)越的(de)手工皂(zao)貨源(yuan)。

3、辦好(hao)相關證件。如果是新開的店，你需要去工商(shang)部門辦理營業執照，如果是已經(jing)開了店鋪，就不需要再去辦理了。

4、店鋪進行(xing)裝修裝飾。適(shi)合一般(ban)轉讓過來(lai)的(de)(de)(de)店(dian)鋪，都是(shi)已經進行(xing)過基礎裝(zhuang)修(xiu)的(de)(de)(de)，你只需要(yao)(yao)(yao)到(dao)當(dang)地找到(dao)展(zhan)柜(ju)(ju)生產商，設計手(shou)工(gong)皂的(de)(de)(de)展(zhan)示柜(ju)(ju)。如果(guo)有現(xian)在(zai)(zai)賣化妝品(pin)的(de)(de)(de)展(zhan)柜(ju)(ju)，也可(ke)以(yi)(yi)(yi)擇優(you)使(shi)用。或是(shi)到(dao)二(er)手(shou)市(shi)場去找些適(shi)合風格的(de)(de)(de)展(zhan)示柜(ju)(ju)。總之(zhi)，手(shou)工(gong)皂產品(pin)主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)(yao)是(shi)以(yi)(yi)(yi)天然(ran)、綠色(se)、環保為主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)(yao)特(te)點，所(suo)以(yi)(yi)(yi)店(dian)鋪風格建議以(yi)(yi)(yi)古(gu)樸(pu)，雅致為主(zhu)(zhu)，可(ke)以(yi)(yi)(yi)有些小(xiao)資范，文藝(yi)范，復古(gu)范，這可(ke)以(yi)(yi)(yi)根據不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)品(pin)牌特(te)色(se)以(yi)(yi)(yi)及個(ge)(ge)人的(de)(de)(de)喜好來(lai)決定。產品(pin)如何(he)擺(bai)也是(shi)有技巧的(de)(de)(de)，把高端、有利(li)潤的(de)(de)(de)放在(zai)(zai)與視線平(ping)行(xing)的(de)(de)(de)柜(ju)(ju)臺，適(shi)當(dang)擺(bai)些就可(ke)以(yi)(yi)(yi)，不(bu)要(yao)(yao)(yao)放太多，要(yao)(yao)(yao)不(bu)然(ran)就濫了。促銷品(pin)可(ke)以(yi)(yi)(yi)放在(zai)(zai)門口，擺(bai)個(ge)(ge)藤筐，把皂放到(dao)里面(mian)，顯(xian)得很有詩意，這個(ge)(ge)可(ke)以(yi)(yi)(yi)隨意堆放在(zai)(zai)一起。還可(ke)以(yi)(yi)(yi)布置些綠色(se)植物、鮮花、擺(bai)件，再(zai)放些海(hai)報，促銷小(xiao)黑(hei)板等(deng)等(deng)，讓店(dian)鋪顯(xian)得內(nei)容豐富，耐看。

5、印(yin)制宣傳單(dan)、會員卡。為配合開業以后的(de)促銷活動，需要(yao)提前印(yin)刷好優(you)惠券、海報、會(hui)員卡等。

1、布置出熱烈的(de)(de)氣(qi)氛(fen)。可以在店(dian)鋪內掛上彩(cai)(cai)色氣(qi)球(qiu)，彩(cai)(cai)帶(dai)，邀請親朋好友(you)來(lai)參加(jia)店(dian)鋪的(de)(de)開張儀(yi)式(shi)，一般都會(hui)送來(lai)祝賀的(de)(de)花籃，萬一送的(de)(de)花籃太少，也可以自己想(xiang)辦法去租些來(lai)湊(cou)數的(de)(de)，可不能顯得太寒酸哦。

2、如果你的(de)形象良好，善長表達，還可以(yi)在人流高峰期，做一個開業儀(yi)式，主持詞可以(yi)自由發揮，這樣可以(yi)吸引大家在店鋪門口駐足(zu)觀望，并(bing)進(jin)店欣賞產品。

3、要盡量邀(yao)請足夠多的(de)(de)朋友來店里捧場(chang)，讓(rang)大家(jia)(jia)都感受到你的(de)(de)人(ren)氣。越是人(ren)多的(de)(de)地方(fang)，大家(jia)(jia)越愿意(yi)往前湊，這就是規律。

4、 發放(fang)禮(li)(li)品券（或代金券）。大家為什么愿意進(jin)店，你(ni)得給大家一(yi)個進(jin)店的(de)理由。你(ni)可(ke)以(yi)派(pai)人在門口發放(fang)禮(li)(li)品券，凡(fan)是(shi)(shi)進(jin)店的(de)朋友，憑(ping)券即可(ke)免(mian)費領取小(xiao)禮(li)(li)品。這個禮(li)(li)品可(ke)以(yi)是(shi)(shi)20克的(de)小(xiao)樣試(shi)用裝，也可(ke)以(yi)是(shi)(shi)起泡網，也可(ke)以(yi)是(shi)(shi)小(xiao)皂盒。

5、顧(gu)客購物以后，要發放會員卡，登記顧(gu)客的姓名(ming)、電(dian)話、并加微信關注。憑會員卡，可以積分換禮(li)品，以后再(zai)次(ci)消費可以享受低(di)折扣(kou)。

1、通過發放免費(fei)禮品券或DIY手工制作券，吸(xi)引(yin)顧客到店(dian)鋪，“免費(fei)”是(shi)最好的營(ying)銷方(fang)式。

2、免費(fei)禮品券(quan)同時也是10元代金券(quan)，顧(gu)客憑券(quan)購買產品可減(jian)現金10元。

3、善于使(shi)用會(hui)員(yuan)卡(ka)，為(wei)購買(mai)了(le)產品(pin)的(de)顧客發放會(hui)員(yuan)卡(ka)，以(yi)后再次消費憑(ping)會(hui)員(yuan)卡(ka)可長期享受折(zhe)扣(kou)優惠，并可用積分兌(dui)換禮品(pin)。

4、店鋪產品(pin)分為不同(tong)系列(lie)，適(shi)合不同(tong)需求(qiu)的客(ke)戶。產品(pin)可自用(yong)、家庭使用(yong)，還可當作禮品(pin)贈(zeng)送(song)給親朋、愛人、商務禮品(pin)。

5、利用周(zhou)邊店鋪(pu)(pu)做廣告。可以向(xiang)周(zhou)邊的各種女性(xing)常去的店鋪(pu)(pu)尋求合作，可以把免費禮品(pin)券放到別(bie)人店鋪(pu)(pu)派發，也可以互(hu)放廣告招(zhao)牌，形成一個銷售圈，抱(bao)團合作。

6、可(ke)利用(yong)各種營銷工具進行宣傳，擴大影響。比如(ru)(ru)當地(di)的(de)(de)信息交易網站，門戶論壇等(deng)(deng)。還可(ke)以(yi)利用(yong)自己(ji)的(de)(de)空(kong)間，微(wei)(wei)信圈(quan)，微(wei)(wei)博、微(wei)(wei)店等(deng)(deng)工具，發(fa)布自己(ji)的(de)(de)信息，不(bu)一(yi)定是(shi)廣告(gao)信息，可(ke)以(yi)是(shi)一(yi)些(xie)生意體(ti)會，知識普及等(deng)(deng)。如(ru)(ru)果有精力的(de)(de)話(hua)，還可(ke)以(yi)在網上開店，線上線下同步銷售。