你必須(xu)弄清楚屬(shu)下(xia)每種(zhong)規格的(de)賣場最佳陳列(lie)(lie)(lie)(lie)(lie)方案可(ke)分(fen)幾個(ge)區，每個(ge)區要陳列(lie)(lie)(lie)(lie)(lie)哪些貨(huo)，這些貨(huo)要有(you)(you)幾個(ge)系列(lie)(lie)(lie)(lie)(lie)、幾個(ge)款式、幾個(ge)色系。貨(huo)有(you)(you)主(zhu)銷貨(huo)、概念貨(huo)、配(pei)色貨(huo)等(deng)等(deng)，他們的(de)比(bi)重又如何(he)分(fen)配(pei)，這些都是非(fei)常有(you)(you)學(xue)問、有(you)(you)科(ke)學(xue)依據的(de)。因此，要做到科(ke)學(xue)訂貨(huo)，首先要懂得基(ji)本陳列(lie)(lie)(lie)(lie)(lie)的(de)重要性，然后再(zai)利用專業買手的(de)高(gao)明(ming)眼(yan)光，來(lai)規劃(hua)你的(de)陳列(lie)(lie)(lie)(lie)(lie)內容，也(ye)就是：選貨(huo)。

選貨要根據(ju)當地(di)的(de)(de)人文環(huan)境、時尚潮流(liu)、消費(fei)者穿(chuan)著情(qing)趣(qu)、習(xi)慣特點等，以一個高(gao)明(ming)(ming)買手的(de)(de)眼光，給(gei)每(mei)個下(xia)屬賣場(chang)科學配貨。買手必(bi)須要能準(zhun)確把握當地(di)的(de)(de)流(liu)行趨(qu)勢(shi)、穿(chuan)著喜好、消費(fei)心(xin)理等，如(ru)果自己(ji)吃不準(zhun)，也可以在加盟(meng)商、導購員中發掘、培養買手;高(gao)明(ming)(ming)的(de)(de)買手對于訂貨實在是太(tai)重要了，有(you)了專業的(de)(de)買手，吃什(shen)么的(de)(de)問題才能真正得(de)到(dao)科學解決。

訂(ding)貨(huo)(huo)之前，一定要弄清(qing)楚你(ni)屬下(xia)有多(duo)少個(ge)(ge)賣(mai)場(chang)，每個(ge)(ge)賣(mai)場(chang)的(de)(de)(de)最(zui)佳陳(chen)(chen)列(lie)應(ying)該要多(duo)少貨(huo)(huo);另外還有多(duo)少個(ge)(ge)賣(mai)場(chang)要在(zai)本(ben)季啟動經營，總共需要增加多(duo)少貨(huo)(huo)保證開張經營的(de)(de)(de)最(zui)佳勢頭(tou)。結合對各(ge)個(ge)(ge)賣(mai)場(chang)基本(ben)陳(chen)(chen)列(lie)的(de)(de)(de)科學分(fen)析和以往(wang)同期的(de)(de)(de)銷售情況，最(zui)終確定你(ni)這(zhe)(zhe)次(ci)訂(ding)貨(huo)(huo)的(de)(de)(de)基本(ben)數量(liang)。只有這(zhe)(zhe)樣(yang)，你(ni)才能在(zai)訂(ding)貨(huo)(huo)的(de)(de)(de)時(shi)候做到瞎子煮(zhu)餃子，心中有數。

有的人或許會說，原來積(ji)壓了不少(shao)的庫存，如(ru)果我照(zhao)單進貨的話，可(ke)能前(qian)面的吃不了，后面的我還得(de)兜著走;要(yao)是(shi)加大庫存風險，形成(cheng)惡性循(xun)環，那(nei)就更慘了。此話乍一聽，似(si)乎也有道理。但是(shi)細(xi)一追究，就不對了。

我們知道，產品一(yi)定要(yao)圍繞市場(chang)需(xu)求(qiu)，一(yi)切要(yao)以滿足(zu)市場(chang)需(xu)求(qiu)為指(zhi)導(dao)，才能提高(gao)銷售業績，才能贏利。我們也知道，服裝經(jing)營是一(yi)種(zhong)感性經(jing)濟，產品要(yao)跟著時尚潮流走，上個月的跑火貨到下個月可能就(jiu)要(yao)變(bian)死貨了，如果你(ni)一(yi)直抱著死貨眼(yan)巴巴地盼望消(xiao)費(fei)者的垂憐，那你(ni)就(jiu)會成為消(xiao)費(fei)者遺忘(wang)的角落。