這(zhe)個(ge)很(hen)重要.很(hen)多(duo)初次創(chuang)業者為(wei)了節約(yue)資(zi)金,很(hen)可(ke)能會(hui)選(xuan)擇(ze)相對(dui)較(jiao)偏(pian)而(er)價格(ge)較(jiao)低的(de)店面.這(zhe)對(dui)于銷售來講是不利的(de).一個(ge)位(wei)置相對(dui)好的(de)店面,人流量自然更多(duo).成功的(de)可(ke)能更大.

這是(shi)最基(ji)礎的(de)工作. 供貨商(shang)是(shi)馬(ma)賽克專賣店的(de)重(zhong)要資源，一(yi)般(ban)來說,尋找(zhao)供應商(shang),有以(yi)下幾個途徑：

1、 利用(yong)網絡尋找(zhao)

如百度(du)等,輸入(ru):馬(ma)賽克等關鍵字就(jiu)可找到很(hen)多各種類型的馬(ma)賽克供(gong)貨商，但(dan)這個較(jiao)難找全(quan)馬(ma)賽克行業的廠家；

2、 利(li)用行業網站

他們(men)收集(ji)了(le)大量的馬賽(sai)克行(xing)業的供(gong)應(ying)商資料,產品等；

3、尋找(zhao)馬賽克(ke)相關的QQ群

QQ群(qun)就匯集了上千個(ge)馬賽(sai)(sai)克(ke)行業(ye)的(de)專(zhuan)業(ye)廠家與相關資深人士.您可與他們一(yi)起探討馬賽(sai)(sai)克(ke)相關的(de)技能與經驗(yan).并找到(dao)一(yi)些較專(zhuan)業(ye)的(de)供應廠商。

4、行業展會

馬(ma)賽克行業較有名氣的(de)(de)展會(hui),一般(ban)集中在上(shang)海和佛山.經常(chang)的(de)(de)參加相關馬(ma)賽克展覽會(hui),可(ke)得到第一手的(de)(de)最新(xin)信息；

5、 朋友介紹

朋(peng)友或熟(shu)人(ren)或業(ye)內人(ren)士介紹的工廠一般真實性(xing)高、 可信。

對供貨商(shang)對于初選(xuan)后，就是選(xuan)擇(ze)(ze)展(zhan)廳樣品(pin)了。對展(zhan)廳樣品(pin)的選(xuan)擇(ze)(ze)一般來說，有以(yi)下幾個原則。

1、產品多樣性

2、產品成熟性

裝好展(zhan)廳，正式營(ying)業(ye)前，有一(yi)個重要的工作(zuo)，就(jiu)是招聘一(yi)些(xie)有經(jing)驗(yan)的業(ye)務員。對于剛(gang)涉業(ye)者更為(wei)重要。因為(wei)剛(gang)創業(ye)者本人對于馬賽克的產品，市場，營(ying)銷(xiao)特(te)點(dian)都不懂，找一(yi)些(xie)有經(jing)驗(yan)的業(ye)務員作(zuo)參謀是最快捷的切入行業(ye)并順利開(kai)展(zhan)工作(zuo)的方法(fa)了。

一般來說(shuo)，馬賽克(ke)的(de)(de)產品(pin)價(jia)格是分(fen)家裝價(jia)和(he)工程價(jia)的(de)(de)。由于馬賽克(ke)產品(pin)的(de)(de)個性(xing)化(hua)和(he)非標性(xing)，產品(pin)的(de)(de)價(jia)格差(cha)異非常大。不(bu)過，定(ding)價(jia)上有些規律性(xing)的(de)(de)東西的(de)(de)。如：

1、了解同行的同類產品的定價(jia)方法。

2、一(yi)般竟(jing)爭對手(shou)沒有的(de)產(chan)品，價格可(ke)定的(de)稍(shao)高些。

3、請工廠提供該產品的市場指(zhi)導價(jia)。

一般來說，馬(ma)賽(sai)克(ke)專賣(mai)店的(de)目標客戶(hu)有(you)：一，家裝業主(zhu)。二(er)。設計(ji)公(gong)司(si)。三(san)。裝修公(gong)司(si)。第(di)一類(lei)的(de)客人較為(wei)分散(san)，一般會自(zi)動(dong)找上門，無需太多(duo)精(jing)力去攻關。 而第(di)二(er)，三(san)類(lei)的(de)客戶(hu)具有(you)訂單的(de)可(ke)持續性，量也較大(da)，是各個馬(ma)賽(sai)克(ke)專賣(mai)的(de)主(zhu)攻對像(xiang)。擁(yong)有(you)盡可(ke)能多(duo)的(de)設計(ji)公(gong)司(si)和裝修公(gong)司(si)的(de)客戶(hu)數(shu)是馬(ma)賽(sai)克(ke)專賣(mai)店能否成功賺錢的(de) 關鍵所(suo)在。

這(zhe)是(shi)馬賽克(ke)專賣(mai)(mai)店(dian)的(de)(de)(de)必(bi)備的(de)(de)(de)技(ji)能(neng)之一.   因為消費者注重的(de)(de)(de)是(shi)產品(pin)的(de)(de)(de)應用與實際效(xiao)果.故(gu)而(er)馬賽克(ke)專賣(mai)(mai)店(dian)必(bi)須要具體(ti)立(li)體(ti)空(kong)間圖的(de)(de)(de)出圖能(neng)力.  一般工廠來說,主(zhu)要重點是(shi)平面效(xiao)果圖的(de)(de)(de)制(zhi)作(zuo),不具有空(kong)間三維圖制(zhi)作(zuo)的(de)(de)(de)能(neng)力.而(er)專賣(mai)(mai)店(dian)則要補強這(zhe)一空(kong)白.  

利用重大(da)節(jie)日,回訪重要客戶,可(ke)加深感(gan)情(qing). 如能送上一個精美(mei)的(de)印有馬賽(sai)克專賣(mai)店品(pin)牌標示或圖案的(de)禮品(pin),更能起(qi)到(dao)(dao)意想不到(dao)(dao)的(de)效果.

將店里的主推產品,集中起(qi)來,分門別類,制作(zuo)(zuo)成馬賽(sai)克專(zhuan)賣(mai)店的自(zi)主品牌的畫冊是至關重要的.對于業(ye)務的開展具有重要的作(zuo)(zuo)用(yong).且能給客人一種專(zhuan)業(ye)的感覺,也方便客人聯系.

準備一臺高質量的(de)相機,將(jiang)自已作的(de)工程項目(mu),無論大小,都精心的(de)拍照下來,并制(zhi)作成(cheng)專(zhuan)業光(guang)盤,分發給(gei)設計師,業主,裝(zhuang)修公司參(can)考,是一個(ge)非(fei)常(chang)重要(yao)的(de)促銷(xiao)手(shou)段.給(gei)人以專(zhuan)業,經(jing)驗(yan)豐(feng)富,形象(xiang)的(de)感觀.對于促進(jin)銷(xiao)售當然有(you)不(bu)可(ke)替代之功效.