馬(ma)(ma)賽(sai)克小巧玲(ling)瓏,色彩種類繁多(duo),具有(you)無窮的(de)組合方式,被廣泛使用于室內的(de)地板和墻面。很多(duo)設計師都把馬(ma)(ma)賽(sai)克應用到(dao)酒店(dian)、酒吧、游泳池(chi)、家居的(de)墻面等地。隨(sui)著人們生活水平以及(ji)欣(xin)賞水平的(de)提高,越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)人喜歡用馬(ma)(ma)賽(sai)克裝(zhuang)飾屋子,使不少投資者(zhe)看中馬(ma)(ma)賽(sai)克行業(ye)市場,那么如(ru)何才能(neng)開一(yi)家馬(ma)(ma)賽(sai)克專賣(mai)店(dian)呢(ni)?馬(ma)(ma)賽(sai)克專賣(mai)店(dian)怎樣才能(neng)開好呢(ni)等問題,本文為您(nin)整理如(ru)下(xia),希望能(neng)夠幫助到(dao)您(nin)!
理(li)念要(yao)求:具有藝術建(jian)材(cai)運營理(li)念,具備(bei)優秀(xiu)的品牌經營及維護經驗和公司化運作經營管理(li)知識(shi),符(fu)合品牌的經營理(li)念。
資金(jin):啟動資金(jin)80-100萬
備(bei)庫要求:最少30萬備(bei)庫
店鋪:店面面積80-150平方(fang)米,地處一級建(jian)材城、繁華街區、商業旺(wang)地,符合公司專賣(mai)店的選址規劃(hua)。
倉(cang)庫:具備一定儲存量的(de)倉(cang)庫,確(que)保在(zai)貨源(yuan)物流環節暢通(tong)無阻。
渠(qu)道:有豪宅(zhai)別(bie)墅渠(qu)道、設計師渠(qu)道經(jing)驗的經(jing)銷商優先考慮(lv)。
人(ren)員(yuan):店長1名(ming),空間裝飾顧(gu)問2名(ming),售后(hou)指導(dao)2名(ming)。
其他:能嚴格(ge)履(lv)行品牌經銷商(shang)合同(tong)書等(deng)文件所規(gui)約的責任與義務,遵(zun)守(shou)公司對經銷商(shang)商(shang)的統一(yi)規(gui)范要求。
1、初步了解
投資者以電話、傳(chuan)真、網上留言等方式向總(zong)部專業(ye)的(de)投資顧問咨(zi)詢(xun)相關合作事項,索取(qu)有關資料。
2、實地考察
對品(pin)牌有了大概的(de)認(ren)知后,可以前(qian)往總(zong)部(bu)進(jin)行實地考(kao)察,包(bao)括(kuo)總(zong)部(bu)的(de)環(huan)境實力(li)以及其他加盟(meng)店的(de)運營狀(zhuang)況。
3、加盟申請
對于加(jia)(jia)盟的(de)(de)事宜(yi)沒有問題(ti),可以向公司提(ti)交加(jia)(jia)盟申請書,以及個人的(de)(de)身份證(zheng)明(ming),等(deng)待公司給予(yu)答(da)復。
4、簽(qian)訂加(jia)盟協(xie)議書
經雙方共(gong)同商定(ding),簽定(ding)加(jia)盟協議書,確立加(jia)盟合作關系(xi)。
5、店鋪選址
總部(bu)派遣(qian)專業人士前往加盟商(shang)所在地幫助加盟選(xuan)址,選(xuan)擇適合(he)的店面。
6、店面裝修
公(gong)司使用(yong)統一的(de)店(dian)面形(xing)象,包括統一的(de)店(dian)面風格。總部(bu)在加盟者店(dian)面的(de)確定之后便會提(ti)供裝潢的(de)設計圖紙。
7、技能培訓
繳納相關費用后,公司對(dui)投(tou)資人實行產品技能營銷管理(li)的(de)培訓(xun)。
8、開業籌備
市場部配貨及開業(ye)前準備工(gong)作(zuo)的指導(dao)。
9、盛大開業
確保所有開業準(zhun)備就緒后(hou),盛(sheng)大開業。正式營業后(hou)總部(bu)全程跟進指導(dao)加盟店經營運作,提供產(chan)品升級(ji)、管理優(you)化、技術培訓等長期(qi)經營支持。
這個(ge)(ge)很(hen)重要(yao).很(hen)多初次(ci)創業者(zhe)為了節約資(zi)金,很(hen)可能會(hui)選擇相(xiang)對(dui)較偏而價格較低(di)的(de)(de)(de)(de)店面.這對(dui)于(yu)銷(xiao)售來講(jiang)是不利(li)的(de)(de)(de)(de).一個(ge)(ge)位置(zhi)相(xiang)對(dui)好的(de)(de)(de)(de)店面,人流量自然更多.成功的(de)(de)(de)(de)可能更大.
這(zhe)是最基(ji)礎的(de)工(gong)作(zuo). 供(gong)貨商(shang)是馬賽克專賣(mai)店的(de)重要資源,一般(ban)來說,尋找供(gong)應商(shang),有以下幾個途徑:
1、 利(li)用網絡(luo)尋找
如百度(du)等,輸(shu)入:馬(ma)賽克等關鍵字就(jiu)可找(zhao)到(dao)很多(duo)各種類型的馬(ma)賽克供貨商,但這個(ge)較難(nan)找(zhao)全馬(ma)賽克行業的廠家;
2、 利用行業(ye)網站
他(ta)們收集(ji)了大量的馬賽克行(xing)業的供應商資料(liao),產品(pin)等(deng);
3、尋找馬賽(sai)克相(xiang)關的(de)QQ群
QQ群就匯(hui)集了上千個馬(ma)賽克(ke)行業的專(zhuan)業廠(chang)家與相關資(zi)深(shen)人士.您(nin)可與他們一起探討馬(ma)賽克(ke)相關的技能(neng)與經驗.并找到一些較專(zhuan)業的供應廠(chang)商。
4、行業展會
馬賽(sai)克(ke)行業較有名(ming)氣(qi)的(de)展會(hui),一(yi)般(ban)集(ji)中(zhong)在上海和佛山.經常的(de)參加相關馬賽(sai)克(ke)展覽會(hui),可得(de)到第一(yi)手(shou)的(de)最新信息;
5、 朋友介紹
朋友或(huo)(huo)熟人或(huo)(huo)業(ye)內人士介紹的(de)工廠(chang)一般真實性高、 可(ke)信。
對供貨(huo)商對于初選后,就是選擇展廳樣品(pin)了。對展廳樣品(pin)的(de)選擇一(yi)般來說(shuo),有以下(xia)幾個原則。
1、產品多樣性
2、產品成熟性
裝好展廳,正式營業前,有(you)一個重要(yao)的工(gong)作(zuo),就(jiu)是(shi)招(zhao)聘一些有(you)經驗的業務(wu)(wu)員。對于剛涉業者更為(wei)重要(yao)。因為(wei)剛創業者本人對于馬賽克(ke)的產品,市場,營銷(xiao)特點都(dou)不懂,找一些有(you)經驗的業務(wu)(wu)員作(zuo)參謀是(shi)最(zui)快捷的切入行業并順(shun)利開(kai)展工(gong)作(zuo)的方法了。
一般來說,馬賽(sai)克的(de)產品價(jia)格是分家裝價(jia)和(he)工程價(jia)的(de)。由于馬賽(sai)克產品的(de)個性(xing)(xing)化和(he)非標性(xing)(xing),產品的(de)價(jia)格差(cha)異非常大。不過(guo),定價(jia)上(shang)有些規律(lv)性(xing)(xing)的(de)東西的(de)。如:
1、了解(jie)同行的同類產品(pin)的定(ding)價方法。
2、一(yi)般竟爭對手沒有(you)的產品,價格可定(ding)的稍高些(xie)。
3、請(qing)工(gong)廠提供該產品的市場指導價(jia)。
一(yi)(yi)般來說(shuo),馬賽(sai)(sai)克專賣店的目標客(ke)(ke)戶(hu)(hu)有(you):一(yi)(yi),家(jia)裝業主(zhu)。二。設計公(gong)司(si)。三(san)。裝修公(gong)司(si)。第一(yi)(yi)類的客(ke)(ke)人較(jiao)為分散,一(yi)(yi)般會(hui)自動找上門,無(wu)需太(tai)多精力去攻關。 而第二,三(san)類的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)具有(you)訂單的可持續性,量也較(jiao)大,是(shi)各個馬賽(sai)(sai)克專賣的主(zhu)攻對像。擁有(you)盡(jin)可能多的設計公(gong)司(si)和裝修公(gong)司(si)的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)數是(shi)馬賽(sai)(sai)克專賣店能否成功賺錢的 關鍵所在(zai)。
這是(shi)馬賽(sai)克(ke)專賣店(dian)(dian)的必備的技能(neng)之一(yi). 因為消(xiao)費者注重的是(shi)產品的應用與實際(ji)效果.故而馬賽(sai)克(ke)專賣店(dian)(dian)必須要(yao)具體立(li)體空間圖的出(chu)圖能(neng)力. 一(yi)般工廠來說(shuo),主(zhu)要(yao)重點是(shi)平(ping)面效果圖的制作,不(bu)具有空間三維圖制作的能(neng)力.而專賣店(dian)(dian)則要(yao)補強(qiang)這一(yi)空白.
利用(yong)重(zhong)大節日,回訪重(zhong)要(yao)客(ke)戶,可加(jia)深感情(qing). 如能(neng)送上一個精(jing)美的印有馬賽克專賣店品(pin)牌標(biao)示或圖案(an)的禮品(pin),更能(neng)起到意想不到的效果.
將店里(li)的(de)(de)(de)主(zhu)推(tui)產品(pin),集中起來,分門別類,制作成(cheng)馬賽克專(zhuan)賣店的(de)(de)(de)自主(zhu)品(pin)牌的(de)(de)(de)畫(hua)冊是至關(guan)重要的(de)(de)(de).對于業務的(de)(de)(de)開展(zhan)具有重要的(de)(de)(de)作用.且能給客人(ren)一(yi)種(zhong)專(zhuan)業的(de)(de)(de)感覺,也方(fang)便客人(ren)聯系.
準備一臺高質量(liang)的相機(ji),將(jiang)自已作(zuo)的工程項目,無論大小,都精心的拍照(zhao)下來,并制作(zuo)成專(zhuan)業光盤,分發給設計師,業主(zhu),裝修公司(si)參考,是(shi)一個非常重要的促銷手段.給人以(yi)專(zhuan)業,經(jing)驗(yan)豐富,形(xing)象的感觀.對于促進銷售當然有不(bu)可(ke)替代(dai)之功效.