產品怎樣先不說，起碼(ma)的(de)一(yi)(yi)點(dian)，對方(fang)一(yi)(yi)定要(yao)有(you)(you)信譽。有(you)(you)些廠(chang)家(jia)就是合(he)同簽訂之前什么(me)都好說，產品多么(me)多么(me)好，售后是多么(me)多么(me)有(you)(you)保證(zheng)。一(yi)(yi)旦簽訂了合(he)同付了款，給(gei)你來個180度的(de)大轉變。所以這一(yi)(yi)點(dian)一(yi)(yi)定要(yao)注意。

在行業內有一定的影響力，這樣你代理的產品才好銷售一些，同時代理風險也降低了很多。相信沒有一個人會(hui)懷疑代理蘋果ipad會(hui)有銷售不出去的問題。

如果是想(xiang)做，而自(zi)己又沒有很多(duo)資源來做的話，相(xiang)(xiang)信很多(duo)大品牌是不會與(yu)你合作的，給(gei)你一(yi)個省區或大區總代理，你一(yi)年(nian)也(ye)開發不出來渠道(dao)同(tong)樣會給(gei)對(dui)方帶來一(yi)定的損失(shi)，所以代理的時(shi)候結(jie)合自(zi)身(shen)資質挑選與(yu)自(zi)身(shen)相(xiang)(xiang)符的。

代(dai)理(li)商(shang)是(shi)和(he)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)截(jie)然(ran)不(bu)同的(de)(de)概(gai)念。代(dai)理(li)是(shi)代(dai)企(qi)(qi)(qi)業打(da)理(li)生(sheng)意，不(bu)是(shi)買斷企(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)產(chan)品(pin)，而(er)(er)是(shi)廠家給額(e)度的(de)(de)一種經營(ying)行為，貨(huo)(huo)物的(de)(de)所(suo)有(you)權(quan)屬于廠家，而(er)(er)不(bu)是(shi)商(shang)家。他們同樣(yang)不(bu)是(shi)自己用產(chan)品(pin)，而(er)(er)是(shi)代(dai)企(qi)(qi)(qi)業轉手賣(mai)出去。所(suo)以“代(dai)理(li)商(shang)”，一般是(shi)指(zhi)賺取企(qi)(qi)(qi)業代(dai)理(li)傭金的(de)(de)商(shang)業單位。 經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang),就是(shi)在某一區域和(he)領域只擁(yong)有(you)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)或(huo)服務(wu)(wu)的(de)(de)單位或(huo)個(ge)人.這個(ge)就是(shi)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang).經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)具有(you)獨立的(de)(de)經營(ying)機(ji)構(gou) ，擁(yong)有(you)商(shang)品(pin)的(de)(de)所(suo)有(you)權(quan)（買斷制造商(shang)的(de)(de)產(chan)品(pin)/服務(wu)(wu)） ，獲(huo)得經營(ying)利潤 ，多品(pin)種經營(ying) ，經營(ying)活動過程(cheng)不(bu)受或(huo)很(hen)少受供貨(huo)(huo)商(shang)限制 ，與供貨(huo)(huo)商(shang)責權(quan)對等。