家居賣場團購貓膩(ni) 警惕消費陷(xian)阱

家居(ju)賣場(chang)團(tuan)(tuan)(tuan)購(gou)現(xian)在有兩種形式(shi)，一種形式(shi)是(shi)團(tuan)(tuan)(tuan)購(gou)網組織消費者和(he)賣場(chang)集體砍價(jia)；另(ling)一種方式(shi)是(shi)消費者自行(xing)組織起來和(he)商(shang)場(chang)進行(xing)價(jia)格PK。家居(ju)賣場(chang)舉辦團(tuan)(tuan)(tuan)購(gou)活動對(dui)于廣(guang)大(da)消費者來說(shuo)是(shi)一件(jian)好事，說(shuo)白(bai)了，團(tuan)(tuan)(tuan)購(gou)就是(shi)薄(bo)利多(duo)銷，經(jing)銷商(shang)因(yin)為可以跑量，對(dui)團(tuan)(tuan)(tuan)購(gou)會樂此不疲，同時消費者以團(tuan)(tuan)(tuan)體購(gou)買的優(you)勢向經(jing)銷商(shang)討價(jia)還價(jia)自然也容易得(de)多(duo)。

家居賣場在產(chan)(chan)品成交(jiao)量(liang)下滑的情況之(zhi)下，紛紛使出(chu)招式招攬(lan)生意，絞(jiao)盡(jin)腦汁讓消費(fei)者購買產(chan)(chan)品。而團購便是家居賣場重拳出(chu)擊傾銷產(chan)(chan)品的重要手(shou)段(duan)之(zhi)一，應該說團購是消費(fei)者優(you)惠折扣的盛宴(yan),那么“團購盛宴(yan)”為何(he)變成“雞肋”了呢?

1.簽到者假冒會員成風：一些團(tuan)(tuan)(tuan)購網(wang)運(yun)營(ying)不善，在(zai)和賣(mai)場(chang)(chang)舉辦團(tuan)(tuan)(tuan)購時(shi)，由(you)于網(wang)站會(hui)員數量(liang)(liang)有限，舉辦團(tuan)(tuan)(tuan)購頻率(lv)過高，很難號(hao)召會(hui)員參(can)加團(tuan)(tuan)(tuan)購，團(tuan)(tuan)(tuan)購網(wang)為(wei)了保證人(ren)氣，經常花錢號(hao)召當地市民參(can)加簽(qian)到，保證人(ren)氣。每次參(can)加團(tuan)(tuan)(tuan)購的(de)網(wang)友表(biao)面看(kan)起來是(shi)比較多(duo)，然后(hou)(hou)到最后(hou)(hou)往往是(shi)看(kan)的(de)多(duo)買的(de)少，成(cheng)交量(liang)(liang)少得可憐(lian)。當成(cheng)交量(liang)(liang)低迷時(shi)，團(tuan)(tuan)(tuan)購網(wang)便把責任(ren)推卸(xie)給(gei)商場(chang)(chang)，與賣(mai)場(chang)(chang)合作主要的(de)任(ren)務是(shi)號(hao)召會(hui)員過來看(kan)產(chan)品，不能成(cheng)交是(shi)因(yin)為(wei)商場(chang)(chang)產(chan)品過時(shi)、不符合網(wang)友的(de)消費心理(li)，因(yin)此,團(tuan)(tuan)(tuan)購網(wang)在(zai)舉辦活(huo)動簽(qian)到時(shi)會(hui)員存(cun)在(zai)很大的(de)水份(fen)。

2.網友中獎比登天還難：團(tuan)(tuan)購(gou)網(wang)和賣(mai)場為了(le)提高消(xiao)費(fei)者(zhe)消(xiao)費(fei)，經(jing)常拿出(chu)千元甚至萬元大獎(jiang)來誘(you)導消(xiao)費(fei)者(zhe)。很多(duo)團(tuan)(tuan)購(gou)網(wang)和賣(mai)場經(jing)常打出(chu)中獎(jiang)率100%的(de)幌子(zi)，看(kan)起(qi)來冠冕堂皇的(de)宣(xuan)傳，實際上(shang)參與者(zhe)真正中大獎(jiang)的(de)又有(you)幾個？團(tuan)(tuan)購(gou)抽獎(jiang)時(shi),參與者(zhe)看(kan)見許多(duo)人中獎(jiang),實際上(shang)這些中獎(jiang)者(zhe)都是團(tuan)(tuan)購(gou)網(wang)和賣(mai)場的(de)內部人員。

3.團購“托兒”百般慫恿：一些(xie)商家和團(tuan)(tuan)購(gou)網為了提升產品(pin)的(de)(de)成交(jiao)量，經常請一批(pi)“專(zhuan)業人士”混入團(tuan)(tuan)購(gou)內部，和參(can)與(yu)者“跟(gen)幫結派(pai)”，取得參(can)與(yu)者的(de)(de)信任。其實(shi)他(ta)們(men)就是所謂的(de)(de)“托(tuo)兒(er)”，這些(xie)“托(tuo)兒(er)”實(shi)際上是為商家和團(tuan)(tuan)購(gou)網打工.他(ta)們(men)利(li)用消費者“跟(gen)風”的(de)(de)心理，而(er)團(tuan)(tuan)購(gou)參(can)與(yu)者往(wang)往(wang)不(bu)知道價格(ge)真正(zheng)折扣的(de)(de)大小，一旦看見(jian)人家付(fu)訂(ding)金(jin)買(mai)下產品(pin)后，會有一種(zhong)迫(po)不(bu)及待購(gou)買(mai)的(de)(de)欲望。這些(xie)“托(tuo)兒(er)”還花言巧語(yu)勸說參(can)與(yu)者下訂(ding)單，而(er)自己便可從中牟取高額利(li)潤(run)。

4.賣場售后服務 “缺斤短兩”：一些商家利用消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)砍價(jia)的(de)心(xin)理，讓消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)與主持人砍價(jia)，把(ba)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)弄得(de)精疲力竭(jie)。團(tuan)購組織者(zhe)(zhe)等(deng)(deng)價(jia)格坎下來后,催(cui)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)付全款(kuan)(kuan)。最后,收完全款(kuan)(kuan)后參(can)與者(zhe)(zhe)才得(de)知(zhi)不能(neng)送貨上門，倘若需要送貨上門要加配(pei)送費(fei)(fei)、安(an)裝費(fei)(fei)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。由于錢已經(jing)付,最后團(tuan)購者(zhe)(zhe)在百般無(wu)奈之(zhi)下只(zhi)好買下并(bing)不比市場價(jia)格低的(de)團(tuan)購商品。消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)受價(jia)格的(de)誘惑，參(can)加團(tuan)購不但沒(mei)有省錢，還徒增了許(xu)多費(fei)(fei)用。

5.團購價格受營員把控：一些賣場里(li)面(mian)部分(fen)品牌參加團購(gou)(gou)，部分(fen)品牌不參加團購(gou)(gou)，賣場借(jie)團購(gou)(gou)為噓頭，在消(xiao)費(fei)者自行與(yu)賣場砍價(jia)(jia)時(shi)，打出(chu)的價(jia)(jia)格(ge)(ge)看起來的確為消(xiao)費(fei)者帶來極大(da)的實惠，而商場里(li)面(mian)的營業員(yuan)久經沙場，銷售(shou)產品非(fei)常靈(ling)活，如果消(xiao)費(fei)者參加團購(gou)(gou)營員(yuan)會(hui)(hui)給一個(ge)團購(gou)(gou)價(jia)(jia)格(ge)(ge)，倘若消(xiao)費(fei)者不參加團購(gou)(gou)營員(yuan)又會(hui)(hui)給一個(ge)與(yu)團購(gou)(gou)價(jia)(jia)格(ge)(ge)不相上下(xia)的折扣價(jia)(jia)。這(zhe)樣便會(hui)(hui)導致團購(gou)(gou)變質(zhi)，團購(gou)(gou)參不參加價(jia)(jia)格(ge)(ge)幾乎一樣，和商場平時(shi)的折扣價(jia)(jia)格(ge)(ge)沒本質(zhi)上的區別。

6.賣場哄抬實際價格：在家(jia)居(ju)賣(mai)場(chang)團購(gou)活動(dong)中(zhong)，一些(xie)商(shang)(shang)(shang)品(pin)價(jia)格表(biao)面似乎(hu)降幅很大(da)，其(qi)實是商(shang)(shang)(shang)家(jia)暗地抬高標價(jia)后再打折，一些(xie)消(xiao)費者看見折扣非(fei)常大(da)，便(bian)開(kai)始(shi)心動(dong)了(le)，一旦下(xia)訂單之后去其(qi)它商(shang)(shang)(shang)場(chang)發現價(jia)格比參加團購(gou)的(de)商(shang)(shang)(shang)場(chang)還低(di)。由于(yu)訂單已下(xia)，想(xiang)退(tui)(tui)貨也退(tui)(tui)不了(le)，想(xiang)繼續(xu)付(fu)全款又覺得價(jia)格太高。

7.賣場忽悠消費者：千做(zuo)(zuo)萬做(zuo)(zuo)虧(kui)本生意堅決不(bu)做(zuo)(zuo)。一(yi)些家(jia)居賣(mai)場在(zai)團購前做(zuo)(zuo)宣傳的時候(hou)(hou)價(jia)格低得嚇人(ren)，網友(you)們看見這(zhe)么便宜的價(jia)格便從(cong)四面八方奔來買產(chan)品(pin)，等到團購會的時候(hou)(hou)發現這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)已經沒有了(le)(le)。其實主要問題出在(zai)賣(mai)場，賣(mai)場覺得價(jia)格實在(zai)是“跳樓價(jia)”，不(bu)能再賣(mai)了(le)(le)，再這(zhe)樣賣(mai)下去(qu)必是血(xue)本無歸，于(yu)是向客戶解(jie)釋這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)已經被(bei)網友(you)搶劫一(yi)空。這(zhe)個(ge)時候(hou)(hou)消費(fei)者才(cai)知道自己上當(dang)受騙了(le)(le)。

團購行業人士提醒消費者在參加團購之前應先做足功課。

1.先看好同(tong)類型商場同(tong)產(chan)品同(tong)型號的產(chan)品的原價，再比較一下成交(jiao)價，看哪家的價格是真的實(shi)惠。

2.仔細檢查看(kan)產(chan)品是否(fou)有《家具質保卡》、《產(chan)品合格證明(ming)》和《產(chan)品使用說明(ming)書》三證。缺少一證就得慎重考慮。

3.了解商(shang)場的售(shou)后服務是否能(neng)跟上,售(shou)后服務跟不上切忌不要下訂單(dan)。

4.在團購(gou)現場(chang)要切記頭腦鎮定、冷(leng)靜。在買之前要多(duo)一(yi)份心眼(yan)：多(duo)看、多(duo)問(wen)、多(duo)聽、多(duo)記。在下訂(ding)單時更要再三慎重，考(kao)慮周到，不要只顧(gu)砍價而忽(hu)視了(le)其(qi)他方面的(de)問(wen)題。