【農(nong)資(zi)連鎖經(jing)營】農(nong)資(zi)賒賬(zhang)(zhang)主要原因 如何(he)避免農(nong)資(zi)店鋪賒賬(zhang)(zhang)現象(xiang)

如何避免農資店鋪賒賬現象

目前不少農資市場嚴重的賒銷現象是農資經銷商的心頭之(zhi)痛，大(da)(da)有不賒(she)銷就不賣貨(huo)之(zhi)勢，造成欠賬難(nan)收，時常出(chu)現壞賬的情況(kuang)。盡管許多廠家商家想方設法、投入大(da)(da)量人(ren)力物力用來實(shi)現農(nong)民現款(kuan)購肥，但(dan)從(cong)走訪(fang)農(nong)資市場整體(ti)情況(kuang)看，改善賒(she)銷狀況(kuang)并不明顯。

農資賒賬主要原因

調(diao)研(yan)市(shi)場后分析，農資形(xing)成(cheng)賒銷主(zhu)要(yao)有以下原因：

1、農(nong)(nong)資市場(chang)品牌眾多，競爭激(ji)烈，經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商主(zhu)(zhu)動(dong)上門(men)賒(she)(she)銷(xiao)(xiao)(xiao)。零售(shou)商為了(le)提高市場(chang)占有(you)率，在(zai)作物(wu)施肥(fei)季節前的兩三(san)個(ge)(ge)月就開始主(zhu)(zhu)動(dong)找自己認為信譽好的農(nong)(nong)民(min)賒(she)(she)銷(xiao)(xiao)(xiao)農(nong)(nong)資，甚至先送禮品。這種主(zhu)(zhu)動(dong)上門(men)賒(she)(she)銷(xiao)(xiao)(xiao)的情(qing)況(kuang)，成為農(nong)(nong)民(min)拖延欠款(kuan)的一個(ge)(ge)重(zhong)要理由(you)，也促(cu)使了(le)代理商給零售(shou)商賒(she)(she)銷(xiao)(xiao)(xiao)。

2、農資(zi)賒(she)銷已成為習慣。對一個(ge)村里(li)的農民(min)來說，該(gai)村民(min)都賒(she)銷，他是不會拿現款購農資(zi)的，總(zong)能找到一個(ge)賒(she)銷給(gei)他的農資(zi)品(pin)牌，即便有現款也不用。

3、部(bu)分農(nong)民認(ren)為賒銷農(nong)資(zi)(zi)能降低農(nong)業經營風(feng)險，有(you)利可(ke)圖。賒銷的農(nong)資(zi)(zi)能保證質量，農(nong)資(zi)(zi)出現問題(ti)可(ke)以(yi)理(li)直氣壯的不給經銷商(shang)欠款;若(ruo)農(nong)作物(wu)收成(cheng)不好(hao)、銷路(lu)不好(hao)，甚至家中遇到了需要花錢的事，都可(ke)以(yi)成(cheng)為理(li)由拖(tuo)延還經銷商(shang)的農(nong)資(zi)(zi)款。

如何避免農資店鋪賒賬現象，可采取以下幾種方法

1、首先(xian)給零售(shou)商(shang)開會，制(zhi)定預交款(kuan)(kuan)優惠的政策(ce)，并(bing)制(zhi)定完(wan)成(cheng)年任(ren)(ren)務銷(xiao)量有(you)獎政策(ce)，完(wan)成(cheng)年任(ren)(ren)務無(wu)欠(qian)款(kuan)(kuan)后才可享(xiang)受獎勵。拉大零售(shou)商(shang)預交款(kuan)(kuan)、現款(kuan)(kuan)與(yu)賒賬發(fa)貨(huo)之間的價差，使(shi)二級商(shang)趨向(xiang)于預交款(kuan)(kuan)和現款(kuan)(kuan)發(fa)貨(huo)。

2、引導零售商采取(qu)多(duo)種(zhong)促銷手段收農民農資(zi)預(yu)交款。比(bi)如開(kai)辦小劇團收預(yu)付款、開(kai)農民會定(ding)肥、有(you)獎定(ding)肥、舉行砸金蛋(dan)抓獎現場定(ding)肥活動等(deng)等(deng)，做(zuo)到迎合農民意愿，不強推農資(zi)產品。

3、對現(xian)款交易農(nong)資的(de)零售商配(pei)發(fa)促(cu)銷(xiao)品，讓零售商給現(xian)款購肥的(de)農(nong)民也配(pei)發(fa)額外的(de)促(cu)銷(xiao)品，使其從中嘗到甜頭，從而激勵他們改掉賒銷(xiao)的(de)習慣(guan)。

4、制定零售商賒銷信用級別。讓農資經銷商綜合考量客戶的信譽、銷售(shou)能力，并對其(qi)進行分級(ji)，減少賒(she)銷風險。

5、代理商對(dui)零(ling)售(shou)商、零(ling)售(shou)商對(dui)農民要(yao)常溝通(tong)，勤了解，培(pei)養忠實客(ke)戶，對(dui)不誠信的客(ke)戶及時淘(tao)汰。

6、為了保證新客戶的(de)質量，第一批農資交易(yi)必須要現(xian)款操作。可(ke)以在產(chan)品類種、銷售政策、售后服(fu)務等(deng)多方(fang)面給(gei)予新客戶更大的(de)支持(chi)。

杜絕(jue)賒(she)銷(xiao)是一個循序漸進的(de)過程(cheng)，隨(sui)著農資銷(xiao)售體系的(de)日益完善，農民財富(fu)和(he)文化知識的(de)不斷增加，農民品牌意識將(jiang)會形成，賒(she)銷(xiao)現(xian)象終將(jiang)消失(shi)。