教育培(pei)訓機(ji)構加盟 如(ru)何(he)開辦投資教育培(pei)訓機(ji)構?
一、分析 選擇 取名
1、教育培訓市場分析
培訓看起來(lai)(lai)門檻很低,大量新進入者涌進這個(ge)市場(chang),加劇(ju)了教育培訓行業的(de)泡沫,僧多(duo)粥(zhou)少的(de)局面(mian)日(ri)益嚴重(zhong)。同(tong)時,由于培訓機構(gou)普遍存在著夸大辦學(xue)(xue)成果,虛構(gou)名師效應(ying),培訓效果不盡(jin)人意,尤(you)其是(shi)一對一的(de)高(gao)昂收費,引(yin)來(lai)(lai)媒體(ti)和社會的(de)廣泛(fan)質疑,中(zhong)央電視(shi)臺等媒體(ti)今年(nian)口誅筆(bi)伐,學(xue)(xue)大、學(xue)(xue)而思、安博京翰等行業龍頭無一幸免地遭到(dao)轟炸,培訓行業面(mian)臨(lin)著前所未有(you)的(de)誠信(xin)危機,學(xue)(xue)生家長的(de)選擇(ze)日(ri)漸理(li)性,使得(de)培訓行業面(mian)臨(lin)著沉重(zhong)的(de)輿論壓力,培訓行業的(de)“洗牌(pai)”正在到(dao)來(lai)(lai)。
1)家長的選(xuan)擇(ze)日漸理性(xing),優質(zhi)教育(yu)資(zi)源(yuan)仍(reng)獲青(qing)睞。
2)逐利的資本正(zheng)在變得冷靜(jing),二(er)線城市成為(wei)投入的重(zhong)點(dian)。
3)大(da)機(ji)構全線(xian)出擊(ji),中小機(ji)構謀求差異化經營。
4)流程化(hua)、標準化(hua)成為培訓行業升級的必然。
5)公辦學校(xiao)老師的牟利沖動,影(ying)響(xiang)到培(pei)訓機構的生存。
6)經濟(ji)結構(gou)、人口結構(gou)、消費需求的變化,將會左右培訓市(shi)場的變化。
2、如何選擇教育創業加盟項目
目前,中小型教育培訓機構到處都可見(jian),各個(ge)機構也(ye)競相打出招商(shang)加(jia)盟的(de)旗(qi)號(hao)。學大教育(yu)、龍文教育(yu)的(de)招商(shang)廣(guang)告(gao)到處可見(jian),其(qi)擴張(zhang)的(de)速度也(ye)非(fei)常驚人(ren)。如何選(xuan)擇(ze)教育(yu)加(jia)盟項目?投資(zi)者應以現(xian)金流為關(guan)鍵考核指(zhi)標(biao),尤(you)其(qi)是(shi)中小學個(ge)性化教育(yu)的(de)現(xian)金流最(zui)(zui)可觀,是(shi)投資(zi)者的(de)最(zui)(zui)佳(jia)選(xuan)擇(ze)。
3、開培訓機構怎么取名選址
1)選址
正確的(de)選(xuan)址(zhi),是關系到一家機構能(neng)否生(sheng)存(cun)下(xia)去(qu)的(de)重要(yao)條件。因為對于(yu)創業(ye)者而言,在經營的(de)時候,做好(hao)選(xuan)址(zhi)分(fen)析,那么這個項目在嚴(yan)峻的(de)市場上就成功(gong)了一半。接下(xia)來,小編針對于(yu)創業(ye)者在經營潛(qian)能(neng)教育機構的(de)時候,需要(yao)掌握的(de)正確安置做出了以下(xia)分(fen)析。
首先要明確自己(ji)的(de)經(jing)(jing)營(ying)(ying)范圍和經(jing)(jing)營(ying)(ying)定(ding)位。如果是大(da)型培訓機構,一(yi)塊(kuai)寬廣的(de)辦(ban)學(xue)地址(zhi)可能適合你;如果是文藝,培訓類的(de)學(xue)校(xiao)(xiao),有一(yi)定(ding)的(de)可以滿足(zu)條件的(de)居民區(qu)或社(she)區(qu)附(fu)近(jin)會更好;不同的(de)校(xiao)(xiao)址(zhi),不同經(jing)(jing)營(ying)(ying)類型,選(xuan)擇(ze)也(ye)就不同。
交通方便是選擇(ze)店鋪(pu)位(wei)置的條(tiao)件(jian)之一,店鋪(pu)附近最好有公交車(che)(che)站點,以(yi)及(ji)為出租車(che)(che)提供(gong)的上下車(che)(che)站等。很多城市為了便于交通管理,在一些主(zhu)
要街道會設置交通管制,例如單向通行、限制車輛種類、限制通行時間等等,選址應該避免這些地方。隨(sui)著(zhu)城(cheng)市的(de)快(kuai)速發展,舊城(cheng)改造是經營中可(ke)能遇到(dao)的(de),開設培訓地點(dian)首先要(yao)調查(cha)和了(le)解(jie)當(dang)地的(de)城(cheng)市規劃(hua)情況(kuang),避免(mian)在(zai)容易拆遷的(de)“危險”地區設置。在(zai)租賃(lin)房(fang)(fang)屋時,還要(yao)調查(cha)了(le)解(jie)該房(fang)(fang)屋的(de)使(shi)用情況(kuang),例如建(jian)筑質量,房(fang)(fang)屋業主是否(fou)擁有產(chan)權(quan)或其它(ta)債(zhai)務(wu)上的(de)糾(jiu)紛等(deng)等(deng)。
2)取名
一個(ge)好(hao)的教育(yu)培訓機構,應該有一個(ge)響亮的好(hao)名字,才(cai)能吸引更(geng)多的學子(zi),如何取個(ge)好(hao)聽而(er)又吉利的名字呢?其(qi)實,一個(ge)好(hao)的名字不僅(jin)容易記,而(er)且寓意要好(hao),創意也要獨特。在這,小編提供(gong)(gong)幾(ji)個(ge)獨特有創意的名字供(gong)(gong)培訓機構參考(kao)。
【首選方案】牧(mu)哲Morejoy
【創意說(shuo)明】more joy更多的快樂(le),體現寓教于樂(le),教娛相生的理念(nian),讓學員們(men)在快樂(le)的環境下得到(dao)情智的共同發展。
牧,牧養,指教。哲,智(zhi)(zhi)慧。教育(yu)(yu)是(shi)需要智(zhi)(zhi)慧的(de)(de),如何讓(rang)學員(yuan)得到情智(zhi)(zhi)的(de)(de)提升(sheng),是(shi)需要很大的(de)(de)智(zhi)(zhi)慧的(de)(de),而我們就是(shi)擁有此等智(zhi)(zhi)慧與教育(yu)(yu)能力的(de)(de)。
【備選方(fang)案】善智(zhi)Shinezeal
【創意(yi)說明】shine閃耀(yao)的(de),代表本機構的(de)能力。zeal熱(re)情,代表服(fu)務質量(liang),教(jiao)師(shi)們都是滿懷熱(re)情的(de)去(qu)培(pei)訓(xun)的(de)。
善智(zhi)(zhi),擅長(chang)智(zhi)(zhi)慧,善于賦予、教導學員們擁有智(zhi)(zhi)慧,得(de)到情智(zhi)(zhi)的提升(sheng)。
【備選方案】必卓Beze
【創意說明(ming)】be zeal,充滿(man)熱情(qing),對學習的熱情(qing),所以(yi)能夠必然卓越(yue)。
【備選方(fang)案】星冉Sere
【創意(yi)說明】shine star raise,閃耀(yao)之星(xing),冉(ran)冉(ran)升起。星(xing)冉(ran),寓(yu)意(yi)本機(ji)構前途(tu)(tu)光明,寓(yu)意(yi)學(xue)員前途(tu)(tu)璀璨。
二、招生 加盟 經營
1、教育培訓機構如何經營/招生
傳統的招生方式無非就是派派傳單,電話邀約上門之類的。但是在網絡盛行的今天,這些傳統的招生方法收效甚微。那么,能不能借助網(wang)絡進(jin)行招生呢?在這,小編為(wei)大家推薦(jian)幾個(ge)借助網(wang)絡進(jin)行招生的新型(xing)招生模式(shi):
1)網絡文章營銷
據說某在(zai)線(xian)教育(yu)網站,當時(shi)在(zai)某些論(lun)壇(例(li)如武漢(han)的(de)家長100)發(fa)一篇營銷文(wen)(wen),一般能招來三五(wu)個(ge)學生。由于營銷文(wen)(wen)的(de)引(yin)導,能讓(rang)(rang)用戶更多的(de)感(gan)受到在(zai)線(xian)教育(yu)的(de)優點(dian),年輕的(de)網民(min)們愿意(yi)嘗(chang)試(shi)在(zai)線(xian)教育(yu)省(sheng)時(shi)省(sheng)錢的(de)學習方(fang)式,而“望子成龍”的(de)中(zhong)國(guo)家長們也會很愿意(yi)讓(rang)(rang)自己(ji)的(de)孩子去嘗(chang)試(shi)一下這種新的(de)教育(yu)模(mo)式。
千(qian)萬不(bu)要(yao)低(di)估(gu)中(zhong)國家長對(dui)新事(shi)物的(de)接受程度,因(yin)為(wei)他(ta)們(men)處于極度“饑餓”狀態,為(wei)了孩子的(de)成績,他(ta)們(men)其實可(ke)以(yi)嘗試任何教(jiao)學形式(shi),只(zhi)要(yao)對(dui)孩子學習是有幫助的(de)。所以(yi),可(ke)以(yi)借助教(jiao)育網站做好宣(xuan)傳。只(zhi)要(yao)軟文(wen)寫得好,就不(bu)怕沒生源。
2)電視媒體
不要否認(ren),目前國內電視媒體的公眾信任度(du)還是(shi)相對(dui)于其他(ta)媒體較高(gao)的,就拿我們(men)熟知的腦白金來看,他(ta)們(men)從沒(mei)做過任何網絡廣告或者營銷,但是(shi)幾乎沒(mei)人不知道(dao)。據說,某某機構就獲得了某地方(fang)電視臺的報道(dao)之后,學生(sheng)數量猛增,最重要是(shi)家長的信任度(du)提高(gao)了——而(er)互(hu)聯網服務最重要的就是(shi)用戶信任,一旦這種信任開(kai)始(shi)建立,也(ye)將是(shi)在線教(jiao)育騰飛的契(qi)機。
3)相關同類關鍵字優化
如果你做(zuo)在(zai)(zai)線英語培訓,你完全可以(yi)去(qu)優化(hua)新東(dong)方(fang)在(zai)(zai)線這類的關鍵字,因為在(zai)(zai)能去(qu)百(bai)度搜索新東(dong)方(fang)在(zai)(zai)線的,起碼他的設(she)備沒問題,能接受在(zai)(zai)線
學習。省去了很多篩選用戶的成本,對于這種成本的計算可千萬不能小覷。2、教育培訓機構連鎖加盟/營銷招商
對于私營的民辦(ban)培訓行業,經常要面對的便是(shi)對客(ke)(ke)(ke)戶的邀(yao)約(yue),只(zhi)有把(ba)客(ke)(ke)(ke)戶邀(yao)約(yue)上門了,才(cai)有可能把(ba)潛在客(ke)(ke)(ke)戶發(fa)展成實(shi)際消費客(ke)(ke)(ke)戶。很多人都很
苦惱,客戶邀約真的很難。其實,邀約客戶也要求要有技巧,在這,小編就談談邀約時的技巧。1)邀約前做好準備,語速平緩,面帶微笑
邀約前做好準備是為了邀約過程中你本身更加有自信,試想一下,如果一個邀約人員一問三不知,客戶會在心里想,這肯定也不是一家多好的機(ji)構(gou),自然就不會(hui)上門(men)啦。所(suo)以邀約前做(zuo)好功課很重要(yao)。另外,在邀約的時候要(yao)盡量面(mian)帶微笑,雖然是電話邀約,對方看不到自己,但是面(mian)對微笑可以平(ping)緩你(ni)的語氣,增加(jia)你(ni)個人的親和力,對(dui)方還愿意(yi)跟你(ni)繼續(xu)交(jiao)談下(xia)去。最后,語速不要(yao)(yao)太快也不要(yao)(yao)太慢,要(yao)(yao)快會給人造成壓迫感(gan),也不要太慢,太慢會讓(rang)人覺得你(ni)這個人做事(shi)拖拖拉拉。
2)不要一次亮出底牌
在用絕大多數的借口時候,不要一開始就把自己所有準備的內容都說出去。要逐步的透露,這樣即增加真實性。又可以節省時間提高效率。比如(ru)不(bu)要(yao)很(hen)早就表明我們是(shi)做招生的。可以先(xian)問(wen)問(wen)客(ke)戶(hu)的其(qi)他問(wen)題(ti),當然,這些問(wen)題(ti)都(dou)必須(xu)跟我們的主(zhu)題(ti)相關,然后一步一步逼近客(ke)戶(hu)的需求,最后(hou)再(zai)把我(wo)們自(zi)(zi)己推銷出去,在推銷的(de)過程中(zhong)一定要(yao)自(zi)(zi)然,也要(yao)站(zhan)在客戶(hu)的(de)角度上推銷,讓客戶(hu)真心覺得我(wo)們是在為他著想。
3)避免回答所有問題
客戶總會提出很多的質疑,要避免試圖回答所有問題的傾向。因為第一回答問題過多會陷入被動。第二也難免暴露更多的破綻。在面對某些問題(ti)的時候,可以(yi)找理由來拒絕回(hui)答。比如:這個問題(ti)我(wo)在電話里說不(bu)清楚,這樣吧(ba),您可以(yi)過來我(wo)們(men)這邊(bian)(bian)咨詢,我(wo)們(men)這邊(bian)(bian)有(you)更加詳細的資料,我們先約定好一個時(shi)間,然后我再把(ba)地址(zhi)發給(gei)您,您看,怎樣?
4)多堅持一分鐘
很多時候,堅(jian)持會有意想不到的效果,所(suo)以(yi)即(ji)使對方明確拒絕,也一(yi)定(ding)要再堅(jian)持一(yi)下。
很多時候(hou)客戶就是在(zai)你這(zhe)種(zhong)鍥而不舍的(de)精(jing)神下被打動的(de)。
邀約技巧多(duo)多(duo),學問(wen)多(duo)多(duo),不管怎樣(yang),一定(ding)要多(duo)注意說(shuo)話的技巧。