教育培訓機(ji)構(gou)加(jia)盟 如何開辦(ban)投資教育培訓機(ji)構(gou)？

一、分析 選擇 取名

1、教育培訓市場分析

培(pei)訓(xun)看起來(lai)門檻很低(di)，大(da)量(liang)新進入者(zhe)涌(yong)進這個市場，加劇了(le)教育培(pei)訓(xun)行(xing)業的泡沫，僧(seng)多粥(zhou)少的局(ju)面日(ri)(ri)益嚴重。同時，由于培(pei)訓(xun)機構普遍存在著(zhu)(zhu)夸大(da)辦學(xue)成果，虛構名師效(xiao)應，培(pei)訓(xun)效(xiao)果不盡人意，尤(you)其是一對(dui)一的高昂收費，引來(lai)媒(mei)體和(he)社會的廣(guang)泛質疑，中央電視臺等(deng)(deng)媒(mei)體今(jin)年(nian)口(kou)誅(zhu)筆伐(fa)，學(xue)大(da)、學(xue)而(er)思、安博京翰(han)等(deng)(deng)行(xing)業龍頭無(wu)一幸免地遭(zao)到轟炸，培(pei)訓(xun)行(xing)業面臨(lin)著(zhu)(zhu)前所未(wei)有(you)的誠信(xin)危(wei)機，學(xue)生家長(chang)的選擇(ze)日(ri)(ri)漸理性(xing)，使得培(pei)訓(xun)行(xing)業面臨(lin)著(zhu)(zhu)沉重的輿論壓(ya)力，培(pei)訓(xun)行(xing)業的“洗牌(pai)”正在到來(lai)。

1）家長(chang)的選(xuan)擇(ze)日漸(jian)理性，優質教育(yu)資源仍(reng)獲青(qing)睞。

2）逐(zhu)利的資本正在變得冷(leng)靜，二線(xian)城(cheng)市成為投入的重點。

3）大機構全線(xian)出擊，中小機構謀求(qiu)差異化經營。

4）流程化、標準(zhun)化成為培訓行業升(sheng)級的(de)必然。

5）公(gong)辦學(xue)校老師(shi)的牟利沖動，影(ying)響到培(pei)訓機構的生存(cun)。

6）經濟結(jie)構(gou)、人口(kou)結(jie)構(gou)、消費需求的(de)變化(hua)，將會左右培訓市場的(de)變化(hua)。

2、如何選擇教育創業加盟項目

目前，中小型教育培訓機構到處都可(ke)見，各個(ge)機構也(ye)競相打(da)出招(zhao)商(shang)加(jia)盟(meng)的(de)(de)旗號。學(xue)大教(jiao)育、龍文(wen)教(jiao)育的(de)(de)招(zhao)商(shang)廣告到處可(ke)見，其擴張(zhang)的(de)(de)速度也(ye)非常驚人。如何選(xuan)擇教(jiao)育加(jia)盟(meng)項(xiang)目？投資者應以現(xian)金(jin)流(liu)(liu)為關鍵考核指標(biao)，尤其是(shi)中小(xiao)學(xue)個(ge)性化教(jiao)育的(de)(de)現(xian)金(jin)流(liu)(liu)最可(ke)觀，是(shi)投資者的(de)(de)最佳選(xuan)擇。

3、開培訓機構怎么取名選址

1）選址

正確(que)的(de)選(xuan)址，是(shi)關系(xi)到一(yi)家機構能否生存下去的(de)重(zhong)要條件。因為對于創(chuang)業者(zhe)而言，在(zai)經(jing)營的(de)時候，做好選(xuan)址分(fen)析，那么這個項目在(zai)嚴峻的(de)市場上就(jiu)成功了一(yi)半。接下來，小編(bian)針(zhen)對于創(chuang)業者(zhe)在(zai)經(jing)營潛(qian)能教育機構的(de)時候，需(xu)要掌(zhang)握(wo)的(de)正確(que)安(an)置做出(chu)了以下分(fen)析。

首先要明確自己的(de)經(jing)營范圍和經(jing)營定位(wei)。如(ru)果是大(da)型培訓(xun)(xun)機構，一塊寬(kuan)廣的(de)辦學(xue)地(di)址可(ke)能適合你;如(ru)果是文藝(yi)，培訓(xun)(xun)類的(de)學(xue)校，有一定的(de)可(ke)以(yi)滿足條件(jian)的(de)居民區或社區附近會更好；不同的(de)校址，不同經(jing)營類型，選擇也就不同。

交(jiao)通方便是選擇店鋪位置(zhi)的條件之一，店鋪附近(jin)最(zui)好有公交(jiao)車(che)站點，以及為(wei)出(chu)租車(che)提供的上下車(che)站等。很(hen)多城市(shi)為(wei)了便于交(jiao)通管(guan)理，在一些主

要街道會設置交通管制，例如單向通行、限制車輛種類、限制通行時間等等，選址應該避免這些地方。

隨著城市(shi)的(de)(de)快速發(fa)展，舊(jiu)城改造是經營中(zhong)可能遇到(dao)的(de)(de)，開(kai)設培訓地(di)點(dian)首先要(yao)調查和了解當(dang)地(di)的(de)(de)城市(shi)規劃(hua)情(qing)況(kuang)，避免在(zai)容易拆遷的(de)(de)“危險”地(di)區設置。在(zai)租(zu)賃房(fang)屋(wu)時(shi)，還要(yao)調查了解該房(fang)屋(wu)的(de)(de)使用情(qing)況(kuang)，例如建筑質量，房(fang)屋(wu)業主是否擁有(you)產權(quan)或(huo)其它債務上的(de)(de)糾紛等等。

2）取名

一(yi)個好(hao)的(de)(de)教育(yu)培(pei)(pei)訓機構，應該有(you)(you)一(yi)個響亮的(de)(de)好(hao)名字，才能(neng)吸引更多的(de)(de)學(xue)子(zi)，如(ru)何取(qu)個好(hao)聽而又吉利的(de)(de)名字呢？其實，一(yi)個好(hao)的(de)(de)名字不僅容易記，而且寓(yu)意要(yao)好(hao)，創(chuang)(chuang)意也要(yao)獨(du)特。在這(zhe)，小編提供幾個獨(du)特有(you)(you)創(chuang)(chuang)意的(de)(de)名字供培(pei)(pei)訓機構參考。

【首(shou)選方案】牧哲Morejoy

【創(chuang)意說(shuo)明】more joy更多(duo)的(de)(de)快樂，體(ti)現(xian)寓(yu)教于樂，教娛(yu)相生(sheng)的(de)(de)理念，讓學(xue)員們在快樂的(de)(de)環(huan)境下得到情智(zhi)的(de)(de)共同發(fa)展。

牧(mu)，牧(mu)養(yang)，指教(jiao)。哲，智(zhi)慧(hui)(hui)(hui)。教(jiao)育是(shi)需要智(zhi)慧(hui)(hui)(hui)的，如何讓學員得到情智(zhi)的提升(sheng)，是(shi)需要很(hen)大(da)的智(zhi)慧(hui)(hui)(hui)的，而我(wo)們(men)就是(shi)擁(yong)有此(ci)等智(zhi)慧(hui)(hui)(hui)與教(jiao)育能力的。

【備選方案】善(shan)智Shinezeal

【創意(yi)說明】shine閃(shan)耀的(de)，代表本(ben)機構(gou)的(de)能力。zeal熱情(qing)，代表服(fu)務質量，教師(shi)們都是滿(man)懷熱情(qing)的(de)去培訓(xun)的(de)。

善智(zhi)，擅長智(zhi)慧，善于賦予、教(jiao)導學(xue)員們(men)擁有(you)智(zhi)慧，得到情智(zhi)的(de)提升(sheng)。

【備選(xuan)方案】必(bi)卓(zhuo)Beze

【創(chuang)意(yi)說明】be zeal，充滿(man)熱情(qing)(qing)，對學(xue)習的熱情(qing)(qing)，所(suo)以能夠必(bi)然卓越。

【備選方案】星冉Sere

【創意(yi)說明(ming)】shine star raise，閃耀(yao)之星，冉(ran)冉(ran)升起。星冉(ran)，寓意(yi)本機構前途(tu)光明(ming)，寓意(yi)學員前途(tu)璀(cui)璨。

二、招生 加盟 經營

1、教育培訓機構如何經營/招生

傳統的招生方式無非就是派派傳單，電話邀約上門之類的。但是在網絡盛行的今天，這些傳統的招生方法收效甚微(wei)。那么，能不能借助網(wang)絡進行招生(sheng)(sheng)呢(ni)？在(zai)這(zhe)，小(xiao)編為大家(jia)推薦(jian)幾(ji)個(ge)借助網(wang)絡進行招生(sheng)(sheng)的新型招生(sheng)(sheng)模(mo)式：

1）網絡文章營銷

據說某在線教育(yu)網(wang)(wang)站，當時(shi)在某些論(lun)壇(例如武漢的(de)家長(chang)100)發一篇營銷文(wen)，一般(ban)能招來三五個學生。由于營銷文(wen)的(de)引導，能讓用戶更多的(de)感受到在線教育(yu)的(de)優(you)點，年輕的(de)網(wang)(wang)民們愿意(yi)嘗(chang)試在線教育(yu)省時(shi)省錢的(de)學習方式(shi)，而“望子(zi)成龍”的(de)中國家長(chang)們也會很愿意(yi)讓自己的(de)孩子(zi)去(qu)嘗(chang)試一下這種新的(de)教育(yu)模式(shi)。

千(qian)萬(wan)不(bu)要(yao)低估中國家(jia)長對新事(shi)物的接受程度，因為他們處于極度“饑(ji)餓(e)”狀態(tai)，為了(le)孩(hai)子的成績，他們其實可以嘗試任何教(jiao)學(xue)(xue)形(xing)式，只(zhi)要(yao)對孩(hai)子學(xue)(xue)習是有幫助的。所以，可以借助教(jiao)育網站做好宣(xuan)傳。只(zhi)要(yao)軟文寫得好，就不(bu)怕沒生源(yuan)。

2）電視媒體

不(bu)要(yao)否認，目前國內電視媒體的(de)公眾信任度還是(shi)相對于其他媒體較高的(de)，就拿我們熟知(zhi)的(de)腦白金來看，他們從沒做過任何(he)網(wang)絡廣(guang)告(gao)或者營銷，但是(shi)幾乎沒人不(bu)知(zhi)道(dao)。據說(shuo)，某某機構就獲得了(le)某地方電視臺的(de)報道(dao)之后，學生數量猛增，最重要(yao)是(shi)家長的(de)信任度提高了(le)——而(er)互聯網(wang)服務最重要(yao)的(de)就是(shi)用(yong)戶信任，一旦這種信任開始建立(li)，也(ye)將是(shi)在(zai)線教育騰(teng)飛(fei)的(de)契機。

3）相關同類關鍵字優化

如果你(ni)(ni)做(zuo)在(zai)線英語培訓，你(ni)(ni)完(wan)全(quan)可(ke)以去優(you)化新(xin)東(dong)方在(zai)線這(zhe)類(lei)的關鍵字，因為在(zai)能去百度(du)搜索新(xin)東(dong)方在(zai)線的，起碼他的設備(bei)沒(mei)問題(ti)，能接受在(zai)線

學習。省去了很多篩選用戶的成本，對于這種成本的計算可千萬不能小覷。

2、教育培訓機構連鎖加盟/營銷招商

對(dui)于私營(ying)的(de)民辦培訓行業，經常要面對(dui)的(de)便是對(dui)客(ke)戶的(de)邀約，只有把客(ke)戶邀約上(shang)門了，才有可能把潛在(zai)客(ke)戶發展成實際消費客(ke)戶。很(hen)多人都(dou)很(hen)

苦惱，客戶邀約真的很難。其實，邀約客戶也要求要有技巧，在這，小編就談談邀約時的技巧。

1）邀約前做好準備，語速平緩，面帶微笑

邀約前做好準備是為了邀約過程中你本身更加有自信，試想一下，如果一個邀約人員一問三不知，客戶會在心里想，這肯定也不是一家多好的機構，自然(ran)就(jiu)不會(hui)上門啦。所以(yi)邀(yao)約前(qian)做(zuo)好功課很重要。另(ling)外，在邀(yao)約的時候要盡量面帶微笑，雖(sui)然(ran)是電話(hua)邀(yao)約，對(dui)方看不到自己，但(dan)是面對(dui)微笑可以平(ping)緩(huan)你的(de)語氣，增加你個人的(de)親和力，對(dui)方(fang)還愿意跟(gen)你繼續交談下去(qu)。最后，語速不(bu)要(yao)太快也不(bu)要(yao)太慢，要(yao)快會(hui)給人造(zao)成壓迫感，也不要太(tai)慢，太(tai)慢會讓人覺(jue)得你這個人做事拖(tuo)拖(tuo)拉(la)拉(la)。

2）不要一次亮出底牌

在用絕大多數的借口時候，不要一開始就把自己所有準備的內容都說出去。要逐步的透露，這樣即增加真實性。又可以節省時間提高效率。比如不要(yao)很早就表明(ming)我(wo)(wo)們是(shi)做招生(sheng)的(de)。可以先(xian)問(wen)問(wen)客戶(hu)的(de)其他問(wen)題(ti)，當然(ran)，這(zhe)些問(wen)題(ti)都(dou)必須(xu)跟(gen)我(wo)(wo)們的(de)主題(ti)相關，然(ran)后一(yi)步(bu)一(yi)步(bu)逼(bi)近客戶(hu)的(de)需求，最后(hou)再把我們自己(ji)推銷(xiao)(xiao)出去，在(zai)推銷(xiao)(xiao)的過程中一(yi)定要自然，也要站在(zai)客戶(hu)的角度(du)上推銷(xiao)(xiao)，讓(rang)客戶(hu)真心覺得我們是在(zai)為他著想。

3）避免回答所有問題

客戶總會提出很多的質疑，要避免試圖回答所有問題的傾向。因為第一回答問題過多會陷入被動。第二也難免暴露更多的破綻。在面對某些問題的(de)時候，可以找理由來拒絕回答。比如(ru)：這個問題我(wo)在電(dian)話里說不清楚，這樣吧，您可以過來我(wo)們這邊(bian)咨詢，我(wo)們這邊(bian)有(you)更加(jia)詳細的(de)資料(liao)，我(wo)們先約定好一個時間，然后我(wo)再(zai)把地址發給(gei)您(nin)，您(nin)看，怎(zen)樣?

4）多堅持一分鐘

很(hen)多時(shi)候，堅持會有意想不到的效果，所以即使對方明(ming)確拒絕(jue)，也一(yi)定要再堅持一(yi)下。

很多時候客戶就是(shi)在(zai)你(ni)這種鍥(qie)而不舍的精神下被打動的。

邀(yao)約技(ji)(ji)巧(qiao)多(duo)多(duo)，學問多(duo)多(duo)，不(bu)管怎樣，一(yi)定要(yao)多(duo)注(zhu)意說話的(de)技(ji)(ji)巧(qiao)。