科(ke)陸電子品牌(pai)董事長饒陸華訪談(tan)

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在深(shen)(shen)圳經濟(ji)(ji)特(te)區(qu)建(jian)立30周年(nian)之際(ji)(ji)，由中國改(gai)革開(kai)放(fang)總設計(ji)師鄧(deng)小(xiao)平親手促建(jian)的(de)(de)深(shen)(shen)圳在過(guo)去30年(nian)里已(yi)成為中國經濟(ji)(ji)發展(zhan)和創新的(de)(de)高地(di)。1980年(nian)8月26日正式(shi)宣告誕生時(shi)，深(shen)(shen)圳經濟(ji)(ji)特(te)區(qu)還是只(zhi)有兩名技術人員(yuan)(yuan)（一名拖(tuo)拉機維(wei)修員(yuan)(yuan)、一名獸醫）的(de)(de)邊陲小(xiao)鎮，今(jin)天已(yi)成長(chang)為可與上海、北京比肩的(de)(de)國際(ji)(ji)性大都市，成為中國產(chan)業(ye)經濟(ji)(ji)在全球(qiu)競爭力杰(jie)出代表。年(nian)輕的(de)(de)深(shen)(shen)圳以(yi)不可辯駁的(de)(de)數字(zi)成為中國乃至世界(jie)創新型(xing)企業(ye)的(de)(de)“夢工廠”，在這(zhe)片土地(di)上，任正非創建(jian)的(de)(de)華為、馬(ma)化騰創建(jian)的(de)(de)騰訊、王(wang)傳(chuan)福創建(jian)的(de)(de)比亞(ya)迪等都在短短的(de)(de)時(shi)間(jian)內成長(chang)為世界(jie)級的(de)(de)企業(ye)。

和(he)華(hua)為在通信(xin)技(ji)術領(ling)(ling)域的(de)(de)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)一(yi)樣(yang)，在創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)活動極(ji)為活躍的(de)(de)電能(neng)開(kai)發(fa)和(he)應用技(ji)術領(ling)(ling)域，饒陸(lu)(lu)華(hua)于1996年創(chuang)(chuang)建(jian)的(de)(de)深(shen)圳市科(ke)陸(lu)(lu)電子(zi)科(ke)技(ji)股份有限公司（科(ke)陸(lu)(lu)電子(zi)）是一(yi)家(jia)在技(ji)術創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)上(shang)取得重要(yao)成就(jiu)的(de)(de)企業。2009年研發(fa)投入占(zhan)銷(xiao)售(shou)額的(de)(de)8.76%，申請發(fa)明(ming)專(zhuan)利19項。喜歡(huan)“既然選(xuan)擇(ze)了遠方，就(jiu)只(zhi)顧風(feng)雨(yu)兼程”這句話的(de)(de)饒陸(lu)(lu)華(hua)正帶(dai)領(ling)(ling)科(ke)陸(lu)(lu)電子(zi)的(de)(de)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)團(tuan)隊(dui)全力打造世界(jie)級能(neng)源(yuan)服(fu)務商。在全球高度驚訝(ya)于30歲的(de)(de)深(shen)圳的(de)(de)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)力量的(de)(de)時候(hou)，記者(zhe)走(zou)近饒陸(lu)(lu)華(hua)和(he)他的(de)(de)科(ke)陸(lu)(lu)電子(zi)，被她的(de)(de)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)力量驚訝(ya)了一(yi)次。

風雨兼程創業路

一接觸到饒陸華的(de)(de)成長(chang)故事(shi)，就(jiu)對“只要有1%的(de)(de)希望(wang)，就(jiu)要付(fu)出100%的(de)(de)努(nu)力”這句話(hua)有了更深的(de)(de)理解(jie)。

饒陸(lu)華1965年出生于(yu)(yu)江西省豐(feng)城梅林(lin)的(de)一個子女(nv)眾多(duo)的(de)貧困農家(jia)，是(shi)家(jia)里(li)的(de)最小成員。父母守著幾畝薄(bo)田，養一些家(jia)畜，辛(xin)苦地維(wei)持一家(jia)人的(de)生計，饒陸(lu)華的(de)哥哥姐(jie)姐(jie)們(men)由(you)于(yu)(yu)經(jing)濟的(de)原因也(ye)都早(zao)早(zao)就輟學(xue)在家(jia)務(wu)農。

11歲的(de)(de)那(nei)年暑假(jia)，饒陸(lu)華(hua)和家人一起投身緊張(zhang)的(de)(de)“雙搶(qiang)”農忙勞動。一天，當幼小(xiao)(xiao)的(de)(de)他挑著兩捆水稻(dao)走在(zai)高(gao)低不(bu)平的(de)(de)田(tian)基(ji)小(xiao)(xiao)路上時(shi)，連日的(de)(de)勞累(lei)再(zai)加上不(bu)小(xiao)(xiao)心，連人帶禾掉進了(le)水溝里，手(shou)腳都擦出了(le)一道道的(de)(de)血跡。倔強的(de)(de)饒陸(lu)華(hua)發誓一定(ding)要改變貧(pin)困(kun)的(de)(de)命運(yun)(yun)，而在(zai)當時(shi)的(de)(de)環境下，農家孩(hai)子改變命運(yun)(yun)的(de)(de)唯(wei)一出路就(jiu)是發憤讀書。

上(shang)初中的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，父母無力繼續供他上(shang)學了。饒(rao)陸華不甘心屈從命運的(de)(de)(de)(de)安排，暑假(jia)時(shi)(shi)說服(fu)父母，到(dao)附近的(de)(de)(de)(de)煤礦(kuang)干上(shang)了拉(la)煤工。在四五百米的(de)(de)(de)(de)斜(xie)道(dao)上(shang)，小(xiao)(xiao)小(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)饒(rao)陸華每(mei)天盡(jin)量多(duo)拉(la)煤，以(yi)多(duo)賺些錢。當饒(rao)陸華拿著辛苦(ku)掙來的(de)(de)(de)(de)錢和(he)滿是血(xue)痕的(de)(de)(de)(de)身(shen)軀回到(dao)家時(shi)(shi)，慈祥的(de)(de)(de)(de)父母決(jue)定不論如(ru)何(he)困苦(ku)也要(yao)供最小(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)兒(er)子上(shang)學。

命(ming)運(yun)之神并(bing)沒(mei)(mei)有(you)因為(wei)饒(rao)陸(lu)(lu)華(hua)的(de)執著而對他(ta)友好。1984年，饒(rao)陸(lu)(lu)華(hua)在(zai)拖(tuo)船中(zhong)(zhong)學(xue)(xue)讀高中(zhong)(zhong)時患上了(le)胸(xiong)膜炎(yan)和結核性視網膜炎(yan)，險些失明。他(ta)忍著病痛參加高考，成績過了(le)本科(ke)錄取(qu)線(xian)，但(dan)由于(yu)體(ti)檢不過關沒(mei)(mei)能(neng)考上理想的(de)大學(xue)(xue)。雖(sui)然有(you)機會到一(yi)家師(shi)范(fan)專(zhuan)科(ke)學(xue)(xue)校(xiao)學(xue)(xue)習，但(dan)饒(rao)陸(lu)(lu)華(hua)并(bing)沒(mei)(mei)有(you)接受這個在(zai)周(zhou)圍人看起來很不錯(cuo)的(de)專(zhuan)業，在(zai)饒(rao)陸(lu)(lu)華(hua)眼里，做一(yi)名中(zhong)(zhong)學(xue)(xue)或小(xiao)學(xue)(xue)的(de)老師(shi)并(bing)不足以改變貧(pin)困(kun)的(de)命(ming)運(yun)。

不向命運(yun)屈服的(de)饒(rao)陸(lu)華選擇了(le)復讀(du)。盡管(guan)視力受到嚴(yan)重影響，但(dan)他仍(reng)然堅持學(xue)(xue)習，并對自己的(de)前(qian)途充滿必勝的(de)信心。有一次，饒(rao)陸(lu)華看到煤礦上有人(ren)欺負弱小，就上前(qian)去與別(bie)人(ren)抗爭，那人(ren)嘲(chao)笑他體弱多病，他拍著胸脯理(li)直氣壯(zhuang)地宣稱“老子休息三(san)年照樣能考(kao)上大(da)學(xue)(xue)”。這(zhe)一次，饒(rao)陸(lu)華取得(de)了(le)成功(gong)，于1985年考(kao)取了(le)哈爾濱理(li)工(gong)大(da)學(xue)(xue)，攻(gong)讀(du)工(gong)業(ye)管(guan)理(li)工(gong)程專業(ye)。學(xue)(xue)校和專業(ye)都是饒(rao)陸(lu)華自己選擇的(de)，年輕的(de)他判斷從這(zhe)樣的(de)學(xue)(xue)校和專業(ye)畢業(ye)后(hou)參加工(gong)作，“錢途”會(hui)不錯的(de)。

在大學(xue)期(qi)間，學(xue)工(gong)(gong)科的(de)饒陸華在用(yong)心學(xue)習的(de)同時，也(ye)是一名活躍分子，經常(chang)有些奇思妙想，跨(kua)系邀請一些專家老師講課(ke)交流。1989年7月(yue)，饒陸華從哈爾濱理(li)工(gong)(gong)大學(xue)工(gong)(gong)業管理(li)工(gong)(gong)程專業畢業，獲(huo)得了工(gong)(gong)學(xue)學(xue)士學(xue)位。20年后的(de)2008年7月(yue)，饒陸華在事業上取得重大成就的(de)時候，他又獲(huo)得了清華大學(xue)EMBA碩士學(xue)位。

“讀(du)(du)了(le)書不一定(ding)行，但不讀(du)(du)書肯(ken)定(ding)不行。”這(zhe)是饒陸(lu)華對讀(du)(du)書的認(ren)識。正是在(zai)學(xue)生時(shi)期形成的這(zhe)種(zhong)積(ji)極的讀(du)(du)書觀，為饒陸(lu)華創造事(shi)業(ye)的輝煌奠(dian)定(ding)了(le)知識、文(wen)化、思想以及(ji)(ji)品格(ge)上(shang)的基礎(chu)。到今天(tian)，饒陸(lu)華熱(re)愛讀(du)(du)書和(he)學(xue)習的習慣(guan)依然沒變，不論創業(ye)有多艱(jian)辛(xin)、工作有多繁忙，饒陸(lu)華每年認(ren)真閱讀(du)(du)的書不少(shao)于30本，內(nei)容涉及(ji)(ji)經濟管理(li)、市場營銷(xiao)、政治文(wen)化乃至哲學(xue)宗教等領域。

作為一名優異的畢業生，饒(rao)陸(lu)華(hua)被分配到電子工(gong)業部下(xia)屬的武漢(han)710軍工(gong)廠(chang)，負責計劃調度，成了小時(shi)候夢寐以求的國家(jia)干部。在710廠(chang)，饒(rao)陸(lu)華(hua)的工(gong)資不高，但(dan)很安逸，這讓習慣拼搏的他(ta)感(gan)到極為不適應。饒(rao)陸(lu)華(hua)算了算，如果(guo)一直(zhi)在710廠(chang)呆著，買個(ge)冰(bing)箱(xiang)，買個(ge)彩(cai)電，再買個(ge)洗衣機，要足足十年時(shi)間。他(ta)覺(jue)得這樣根本就(jiu)不可能(neng)改變自己貧困的生活。

到(dao)710廠(chang)一(yi)年多后，饒陸華向單位(wei)提(ti)(ti)出辭職申請。領(ling)導找他談話(hua)，說再過半年就(jiu)要(yao)提(ti)(ti)拔(ba)他為副處長了，繼續在710廠(chang)干(gan)下(xia)去會(hui)(hui)有(you)很好的(de)發展前途。但饒陸華說就(jiu)是讓(rang)他當(dang)正處長自己也不(bu)(bu)會(hui)(hui)留下(xia)來，到(dao)機會(hui)(hui)空前的(de)南方經(jing)濟特區創造(zao)自己輝煌(huang)的(de)財富(fu)人生(sheng)已成(cheng)不(bu)(bu)可更改的(de)目標，在那(nei)里憑自己的(de)才能和(he)拼(pin)搏，成(cheng)就(jiu)一(yi)番大事(shi)業(ye)并不(bu)(bu)是空中樓閣。

通過媒(mei)體和各(ge)種途徑，饒陸華了(le)解在(zai)沿(yan)海經(jing)濟特區有先(xian)進的(de)(de)經(jing)營(ying)理念、寬松的(de)(de)發(fa)(fa)展環境，大量的(de)(de)資(zi)金、技術、人(ren)才涌入(ru)沿(yan)海的(de)(de)經(jing)濟特區，尤其是(shi)深圳(zhen)正(zheng)發(fa)(fa)生著(zhu)令人(ren)矚目的(de)(de)變(bian)(bian)化。喜歡拚搏并(bing)對自己有較高期望的(de)(de)饒陸華再也按捺不(bu)住了(le)：“要(yao)到充滿(man)活力和發(fa)(fa)財機會的(de)(de)深圳(zhen)去改變(bian)(bian)自己的(de)(de)貧困狀況。”

1991年(nian)春節過(guo)后，26歲的(de)饒陸華(hua)(hua)帶著向同事借的(de)300元錢，辭別妻子，來到了深(shen)(shen)(shen)圳(zhen)(zhen)(zhen)這片發展機會的(de)熱土。饒陸華(hua)(hua)來得正是(shi)時候，1991年(nian)7月，深(shen)(shen)(shen)圳(zhen)(zhen)(zhen)證(zheng)券(quan)交易所(suo)正式開業，1992年(nian)春天，中國(guo)改(gai)革(ge)開放(fang)總設計師鄧小平在深(shen)(shen)(shen)圳(zhen)(zhen)(zhen)發表了意(yi)義(yi)重大(da)的(de)南巡講話。剛(gang)到深(shen)(shen)(shen)圳(zhen)(zhen)(zhen)的(de)饒陸華(hua)(hua)知道自(zi)己的(de)人(ren)生將進入(ru)一個全(quan)新(xin)(xin)的(de)篇(pian)章，但是(shi)他絕對不會如此大(da)膽(dan)地想到，不久的(de)將來在深(shen)(shen)(shen)圳(zhen)(zhen)(zhen)能擁有自(zi)己的(de)上市(shi)公(gong)司，成為深(shen)(shen)(shen)圳(zhen)(zhen)(zhen)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)和創(chuang)(chuang)造(zao)財富的(de)杰出代表。

到(dao)深圳十來(lai)天，人生(sheng)地不熟(shu)的(de)(de)(de)(de)饒陸華(hua)一(yi)無所獲，帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)錢也(ye)所剩無幾(ji)。已無退路的(de)(de)(de)(de)饒陸華(hua)暗下決(jue)心，在(zai)機(ji)會如此(ci)多(duo)的(de)(de)(de)(de)深圳一(yi)定能(neng)找到(dao)自己發展的(de)(de)(de)(de)空間(jian)。在(zai)深圳寶安區一(yi)家名為“深圳市勝利儀器有(you)限公司(si)”的(de)(de)(de)(de)企(qi)業決(jue)定聘(pin)用饒陸華(hua)。這是一(yi)家專(zhuan)門生(sheng)產(chan)電力系統(tong)測試(shi)儀表的(de)(de)(de)(de)企(qi)業，當時積壓(ya)(ya)了很多(duo)產(chan)品(pin)在(zai)倉庫(ku)里，急需(xu)銷售出去。饒陸華(hua)被招(zhao)聘(pin)進來(lai)，就是負責推銷積壓(ya)(ya)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)。

饒(rao)(rao)(rao)陸(lu)華(hua)(hua)十分(fen)珍惜這個銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)產品(pin)的(de)(de)工作機會。在(zai)饒(rao)(rao)(rao)陸(lu)華(hua)(hua)看來(lai)，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)工作最能(neng)鍛煉人的(de)(de)各(ge)種能(neng)力，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)也具有很大的(de)(de)未來(lai)發展空間。饒(rao)(rao)(rao)陸(lu)華(hua)(hua)在(zai)危急時(shi)刻的(de)(de)這個偶然(ran)選擇與他的(de)(de)命運發生(sheng)了(le)頑(wan)強的(de)(de)聯(lian)系，饒(rao)(rao)(rao)陸(lu)華(hua)(hua)的(de)(de)人生(sheng)自此就設有離開過電(dian)力設備。非凡的(de)(de)膽(dan)識加上管理工程(cheng)專業(ye)的(de)(de)學識，饒(rao)(rao)(rao)陸(lu)華(hua)(hua)為公司銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)出了(le)不(bu)少的(de)(de)產品(pin)。第一(yi)個月(yue)，饒(rao)(rao)(rao)陸(lu)華(hua)(hua)就領(ling)到(dao)了(le)400多元(yuan)工資(zi)，是武漢工作時(shi)月(yue)工資(zi)的(de)(de)5倍。快速進入(ru)角色的(de)(de)饒(rao)(rao)(rao)陸(lu)華(hua)(hua)在(zai)接下來(lai)的(de)(de)日子里(li)很快就摸索和積(ji)累了(le)一(yi)套先進的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經驗，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)業(ye)績隨(sui)逐漸(jian)提(ti)高(gao)。

1992年10月(yue)，饒(rao)(rao)(rao)陸(lu)華(hua)和老(lao)(lao)板(ban)商(shang)(shang)量做(zuo)公司代(dai)理銷售(shou)(shou)商(shang)(shang)的(de)事。經過(guo)協商(shang)(shang)，饒(rao)(rao)(rao)陸(lu)華(hua)借用“勝利(li)”的(de)牌子，做(zuo)起了儀(yi)器(qi)儀(yi)表(biao)的(de)銷售(shou)(shou)業務。初當老(lao)(lao)板(ban)的(de)饒(rao)(rao)(rao)陸(lu)華(hua)懂得做(zuo)生意講求實力的(de)道理，在地處深(shen)圳市(shi)繁(fan)華(hua)地段花重金租了幾(ji)間房子，讓客戶一進(jin)來就信任(ren)感(gan)倍增。饒(rao)(rao)(rao)陸(lu)華(hua)尤其重視誠(cheng)信經營，讓客戶從各方面都感(gan)到很滿意。1993年，饒(rao)(rao)(rao)陸(lu)華(hua)的(de)代(dai)理銷售(shou)(shou)額(e)讓人驚嘆地突破兩億元(yuan)，純利(li)潤超(chao)過(guo)100萬元(yuan)。

奔跑在發展的大道上

這次的銷(xiao)售經歷給饒(rao)陸(lu)華(hua)帶來了(le)意(yi)想不到的重大收獲(huo)。饒(rao)陸(lu)華(hua)不僅完成了(le)財(cai)富的原始積累，更(geng)重要(yao)是的摸透(tou)了(le)市(shi)場(chang)究竟(jing)需(xu)要(yao)什(shen)么樣(yang)的產(chan)(chan)品(pin)。1992年鄧小平南巡講話(hua)后(hou)，中(zhong)國(guo)的經濟發(fa)(fa)展加速(su)，用(yong)電的需(xu)求(qiu)也隨之大增，國(guo)內電力系統測試(shi)儀表及(ji)配(pei)電自動(dong)化產(chan)(chan)品(pin)的市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)快速(su)增長(chang)，國(guo)內眾多(duo)企業生(sheng)產(chan)(chan)的產(chan)(chan)品(pin)大都(dou)屬(shu)低端產(chan)(chan)品(pin)，因技術含量不高，要(yao)求(qiu)高的用(yong)戶只能從國(guo)外進(jin)口(kou)價格昂貴的高端產(chan)(chan)品(pin)，但(dan)產(chan)(chan)品(pin)的操作界(jie)面(mian)、使(shi)用(yong)方式又不適合需(xu)要(yao)，出現較大的市(shi)場(chang)空白。一直(zhi)在尋找發(fa)(fa)展機會的饒(rao)陸(lu)華(hua)馬上(shang)認識到，自己若能填補這一市(shi)場(chang)空白，研發(fa)(fa)出適合中(zhong)國(guo)用(yong)戶需(xu)求(qiu)的高端電子(zi)產(chan)(chan)品(pin)，發(fa)(fa)展前景一定(ding)遠遠超過單純做銷(xiao)售代(dai)理的空間。

1996年(nian)8月(yue)，饒(rao)(rao)陸(lu)華(hua)(hua)邀集(ji)幾(ji)個志同(tong)道合(he)的伙伴，創(chuang)(chuang)(chuang)建了(le)(le)深圳市科(ke)陸(lu)電(dian)子(zi)科(ke)技(ji)股份有(you)限公(gong)(gong)司(si)(si)，開(kai)始了(le)(le)真正屬于自己的事業。公(gong)(gong)司(si)(si)創(chuang)(chuang)(chuang)辦之(zhi)初(chu)，由(you)于饒(rao)(rao)陸(lu)華(hua)(hua)主張在研發高端電(dian)子(zi)產品上投入了(le)(le)大(da)(da)量資金(jin)，而公(gong)(gong)司(si)(si)初(chu)創(chuang)(chuang)(chuang)時(shi)融資能力很差，資金(jin)周轉十分困(kun)(kun)(kun)難(nan)。陷入困(kun)(kun)(kun)境的饒(rao)(rao)陸(lu)華(hua)(hua)召集(ji)全(quan)(quan)體員工(gong)(gong)開(kai)會，將(jiang)面臨的資金(jin)困(kun)(kun)(kun)難(nan)實言相(xiang)告，特別指出研發項(xiang)目成(cheng)功后將(jiang)給公(gong)(gong)司(si)(si)的發展帶(dai)來難(nan)得(de)的機遇，期(qi)待大(da)(da)家一起面對困(kun)(kun)(kun)境。饒(rao)(rao)陸(lu)華(hua)(hua)的提(ti)議得(de)到員工(gong)(gong)的積極響(xiang)應，紛(fen)紛(fen)表示愿意集(ji)資共渡(du)難(nan)關。激動的饒(rao)(rao)陸(lu)華(hua)(hua)當(dang)即(ji)承(cheng)諾(nuo)：“所有(you)集(ji)資都將(jiang)獲得(de)30%的年(nian)息(xi)回報。”公(gong)(gong)司(si)(si)100多(duo)名員工(gong)(gong)全(quan)(quan)部(bu)參(can)與了(le)(le)集(ji)資，總額達200多(duo)萬元，使公(gong)(gong)司(si)(si)順利渡(du)過了(le)(le)難(nan)關。

科(ke)陸研發(fa)的高(gao)端電測產品(pin)一經(jing)推出，就得到(dao)(dao)了(le)國內用戶的認可(ke)(ke)，訂單(dan)紛至沓來。由于效(xiao)益特別(bie)的好，饒陸華給員(yuan)(yuan)工(gong)發(fa)了(le)一筆(bi)豐厚的獎金。管理層有人提出，員(yuan)(yuan)工(gong)已(yi)領到(dao)(dao)了(le)薪水和(he)獎金，返還集(ji)資時就用不(bu)著兌現30%的年息(xi)。饒陸華回答說(shuo)：“小企業靠(kao)老板，大企業靠(kao)管理，優秀(xiu)企業靠(kao)文化(hua)。我們要(yao)想(xiang)辦成優秀(xiu)的企業，就要(yao)特別(bie)注重建設(she)優秀(xiu)的芒果视频下载，而注重誠信、尊重人才、創造快樂，則(ze)是(shi)芒果视频下载中不(bu)可(ke)(ke)或缺的組成部分。”公司一分不(bu)少地給集(ji)資員(yuan)(yuan)工(gong)兌現了(le)30%的年息(xi)。

1997年8月，饒陸華與武漢的(de)一(yi)(yi)位專家合(he)作，推出了(le)(le)科陸的(de)第一(yi)(yi)個(ge)產(chan)品(pin)CL301電測量變送器檢定裝置，填(tian)補國內行業(ye)空白。產(chan)品(pin)一(yi)(yi)推出，就得到了(le)(le)國內電測行業(ye)和用戶的(de)認可，訂單紛至沓(ta)來。科陸很(hen)快(kuai)就在(zai)這個(ge)產(chan)品(pin)上奠定了(le)(le)堅實的(de)市(shi)場(chang)基礎(chu)，并一(yi)(yi)步步鞏固擴大市(shi)場(chang)份額。

不滿足現狀的(de)(de)(de)饒(rao)陸華分析電(dian)測產品的(de)(de)(de)市場一(yi)年(nian)也僅數(shu)千(qian)萬元，遠(yuan)遠(yuan)不能滿足科陸的(de)(de)(de)“野心”。經過(guo)深入調研(yan)，饒(rao)陸華決定(ding)開拓(tuo)新(xin)的(de)(de)(de)產品領(ling)域——自(zi)動化(hua)。1998年(nian)科陸成立(li)技術開發中心，并立(li)即啟動了(le)項目研(yan)發。1999年(nian)，科陸正式進入自(zi)動抄表(biao)領(ling)域，推出(chu)CL8100。

科陸(lu)在行業(ye)內(nei)的(de)突然崛起不(bu)僅引起了競(jing)爭(zheng)對(dui)手們的(de)警惕，也引來(lai)了風險(xian)投資(zi)(zi)(zi)者(zhe)們的(de)關(guan)注(zhu)。而饒陸(lu)華當然希望利(li)用外部資(zi)(zi)(zi)金實現企(qi)業(ye)的(de)快速發展(zhan)。2000年12月，科陸(lu)引進(jin)了深圳(zhen)市高新(xin)投資(zi)(zi)(zi)擔保公司(si)和深圳(zhen)市創新(xin)投資(zi)(zi)(zi)有限公司(si)等多家戰略投資(zi)(zi)(zi)者(zhe)，整體變更(geng)設(she)立深圳(zhen)市科陸(lu)電子科技股份有限公司(si)。公司(si)的(de)注(zhu)冊資(zi)(zi)(zi)本增加到3000萬(wan)元，是成立之初(chu)的(de)30倍。

2007年(nian)3月6日，科(ke)陸(lu)電(dian)(dian)子(zi)正式登陸(lu)深圳(zhen)中(zhong)小板，旗下(xia)設立(li)了(le)7家控股(gu)子(zi)公司。科(ke)陸(lu)電(dian)(dian)子(zi)充分利用在品牌、規模、科(ke)研開發及銷售(shou)網(wang)絡上的(de)優勢，將(jiang)產(chan)品發展成相關的(de)幾大(da)系(xi)列(lie)，擴(kuo)大(da)了(le)產(chan)品范(fan)圍，從而橫向覆(fu)蓋(gai)電(dian)(dian)力(li)行業。上市(shi)第一天，科(ke)陸(lu)電(dian)(dian)子(zi)收盤(pan)于28.26元(yuan)(yuan)/股(gu)，較(jiao)發行價11元(yuan)(yuan)上漲了(le)157％。科(ke)陸(lu)電(dian)(dian)子(zi)的(de)成功(gong)上市(shi)，令其實際控制(zhi)人饒陸(lu)華的(de)財富迅速擴(kuo)大(da)。當(dang)年(nian)他便進入了(le)中(zhong)國500富豪排行榜(bang)之(zhi)列(lie)。

科(ke)陸(lu)電(dian)(dian)(dian)子(zi)從標準儀(yi)(yi)器儀(yi)(yi)表(biao)(biao)起(qi)家，在電(dian)(dian)(dian)表(biao)(biao)的(de)(de)(de)(de)計量(liang)和通(tong)信(xin)領域具(ju)有很強(qiang)的(de)(de)(de)(de)競爭優勢，2010年4月份推出(chu)的(de)(de)(de)(de)“CL1000AT 單相智能電(dian)(dian)(dian)能表(biao)(biao)全自動(dong)檢(jian)定(ding)系統”充分的(de)(de)(de)(de)展示(shi)了公司的(de)(de)(de)(de)實力(li)。今天(tian)的(de)(de)(de)(de)科(ke)陸(lu)電(dian)(dian)(dian)子(zi)獨立開發、自主(zhu)研制并(bing)生產了涵蓋標準儀(yi)(yi)器儀(yi)(yi)表(biao)(biao)、電(dian)(dian)(dian)能表(biao)(biao)、電(dian)(dian)(dian)力(li)操作(zuo)電(dian)(dian)(dian)源(yuan)等5大(da)領域的(de)(de)(de)(de)60多種高(gao)端(duan)電(dian)(dian)(dian)子(zi)產品，國(guo)內市場占有率達30%以上，并(bing)暢銷(xiao)東南亞各國(guo)以及歐美市場。

5月，在(zai)國家電網公司集中規模招標(biao)(biao)(biao)采購“總(zong)部統一組(zu)織(zhi)，網省公司具體(ti)實施”2010年(nian)智能電能表第(di)一批項目（華(hua)東、華(hua)北區域）的招標(biao)(biao)(biao)活(huo)動(dong)中，科陸電子(zi)為此(ci)項目第(di)一分(fen)標(biao)(biao)(biao)“2級單相智能電能表”、第(di)二分(fen)標(biao)(biao)(biao)“1級三相智能電能表”和第(di)三分(fen)標(biao)(biao)(biao)“0.5S級三相智能電能表”中標(biao)(biao)(biao)人，共(gong)中19個(ge)包，中標(biao)(biao)(biao)總(zong)價為1.84億元。

8月初，科(ke)(ke)陸電子發布了(le)一份(fen)超(chao)出預期(qi)的(de)(de)半(ban)年(nian)(nian)報(bao)。2010年(nian)(nian)上(shang)半(ban)年(nian)(nian)，科(ke)(ke)陸電子實現(xian)營業(ye)收入(ru)2.85億元(yuan)，同比增(zeng)長(chang)99.89%，實現(xian)營業(ye)利潤(run)5884萬元(yuan)，同比增(zeng)長(chang)148.01%，實現(xian)歸屬股東凈利潤(run)5080萬元(yuan)，同比增(zeng)長(chang)93.84%。2010年(nian)(nian)上(shang)半(ban)年(nian)(nian)，科(ke)(ke)陸電子電力(li)自動化產品的(de)(de)收入(ru)增(zeng)長(chang)了(le)151%，毛利率達(da)48.89%，同比提高了(le)12個多(duo)百分點，特(te)別是變頻器的(de)(de)收入(ru)增(zeng)長(chang)了(le)18倍(bei)。

發動智能電網的創新引擎

深(shen)圳已(yi)成(cheng)為中(zhong)國(guo)(guo)(guo)創新(xin)的(de)最杰出代表。2009年(nian)(nian)，深(shen)圳高(gao)新(xin)技術(shu)產品產值8508億元，其中(zhong)具有自主知(zhi)識產權的(de)高(gao)新(xin)技術(shu)產品產值5062億元，科學研究與試(shi)(shi)驗發(fa)展(zhan)經費支(zhi)出297億元，三項(xiang)專(zhuan)(zhuan)利(li)申請受理量(liang)(liang)42279件(jian)，其中(zhong)發(fa)明專(zhuan)(zhuan)利(li)20520件(jian)，專(zhuan)(zhuan)利(li)授權量(liang)(liang)25894件(jian)，其中(zhong)發(fa)明專(zhuan)(zhuan)利(li)8132件(jian)，年(nian)(nian)末各類專(zhuan)(zhuan)業技術(shu)人員98.58萬人。2008年(nian)(nian)，深(shen)圳成(cheng)為全(quan)國(guo)(guo)(guo)首個(ge)創建國(guo)(guo)(guo)家(jia)創新(xin)型城市試(shi)(shi)點，目前深(shen)圳已(yi)擁有國(guo)(guo)(guo)家(jia)級(ji)高(gao)新(xin)技術(shu)企(qi)業1044家(jia)，2009年(nian)(nian)深(shen)圳企(qi)業參(can)與制訂(ding)或修(xiu)訂(ding)國(guo)(guo)(guo)際(ji)標(biao)準(zhun)62項(xiang)、國(guo)(guo)(guo)家(jia)標(biao)準(zhun)103項(xiang)、行業標(biao)準(zhun)171項(xiang)。

饒陸華(hua)在(zai)深圳(zhen)創建科陸電(dian)(dian)子的(de)(de)(de)目標就是希(xi)望做(zuo)行業(ye)(ye)里最好的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)。饒陸華(hua)當(dang)時常與華(hua)為(wei)的(de)(de)(de)干(gan)部聊天，暗下決心(xin)要把自(zi)己的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)做(zuo)成華(hua)為(wei)那(nei)樣。今天的(de)(de)(de)科陸電(dian)(dian)子正如華(hua)為(wei)一樣，已成為(wei)深圳(zhen)創新的(de)(de)(de)突(tu)出代表。科陸電(dian)(dian)子每年(nian)拿出超(chao)過總收入的(de)(de)(de)8%用于研(yan)(yan)發(fa)持續投入，研(yan)(yan)發(fa)隊伍在(zai)人數上一直保持在(zai)公(gong)司員工總數的(de)(de)(de)30%以上。科陸電(dian)(dian)子在(zai)標準儀(yi)器儀(yi)表、智能電(dian)(dian)表、用電(dian)(dian)自(zi)動化等領域擁有(you)世界一流的(de)(de)(de)研(yan)(yan)發(fa)團隊。擁有(you)強大(da)的(de)(de)(de)研(yan)(yan)發(fa)力(li)量和技術儲備是科陸可以不斷(duan)進行產業(ye)(ye)擴張的(de)(de)(de)根本保障(zhang)。

2001年，科(ke)陸(lu)電(dian)(dian)子技術(shu)中心被認(ren)定(ding)為深(shen)圳市企(qi)(qi)業(ye)(ye)技術(shu)中心，該中心儲(chu)備資深(shen)專家(jia)和業(ye)(ye)務骨干，下設(she)專家(jia)委(wei)員(yuan)會、技術(shu)委(wei)員(yuan)會及8個研發部(bu)門(men)，負(fu)責技術(shu)攻(gong)關、研究項目立(li)項和規(gui)劃企(qi)(qi)業(ye)(ye)技術(shu)進(jin)步，是(shi)推進(jin)公司產(chan)(chan)(chan)品結構調整的(de)內在動(dong)力和企(qi)(qi)業(ye)(ye)集(ji)成(cheng)社會技術(shu)的(de)平(ping)臺。從(cong)源(yuan)頭上保證了(le)(le)(le)企(qi)(qi)業(ye)(ye)技術(shu)的(de)創新(xin)性(xing)、前(qian)瞻(zhan)性(xing)和先進(jin)性(xing)。同年，科(ke)陸(lu)成(cheng)功(gong)(gong)研制生(sheng)產(chan)(chan)(chan)了(le)(le)(le)國(guo)內第一臺0.2s級電(dian)(dian)子式多功(gong)(gong)能(neng)電(dian)(dian)能(neng)表(biao)，打破該產(chan)(chan)(chan)品一直依賴國(guo)外(wai)進(jin)口的(de)局面，填補了(le)(le)(le)國(guo)內該等(deng)(deng)級產(chan)(chan)(chan)品的(de)空白。2002年，經國(guo)家(jia)人事(shi)部(bu)批準，科(ke)陸(lu)成(cheng)為業(ye)(ye)內第一家(jia)設(she)立(li)企(qi)(qi)業(ye)(ye)博士后科(ke)研工作(zuo)站(zhan)的(de)民營(ying)企(qi)(qi)業(ye)(ye)，獨立(li)開(kai)發、自(zi)主研制生(sheng)產(chan)(chan)(chan)了(le)(le)(le)100多種產(chan)(chan)(chan)品，涵蓋(gai)用電(dian)(dian)自(zi)動(dong)化系統、電(dian)(dian)子式電(dian)(dian)能(neng)表(biao)、標準儀(yi)器(qi)儀(yi)表(biao)、電(dian)(dian)力操(cao)作(zuo)電(dian)(dian)源(yuan)、節(jie)能(neng)變頻器(qi)、無功(gong)(gong)與諧波(bo)補償等(deng)(deng)六(liu)大類。

根據科(ke)陸電子2009年(nian)(nian)(nian)報，在2009年(nian)(nian)(nian)底(di)的1541名(ming)員(yuan)工中，本科(ke)以上的占(zhan)37.7%，技(ji)術開發(fa)人員(yuan)占(zhan)35.58%。2009年(nian)(nian)(nian)，科(ke)陸電子技(ji)術創(chuang)新(xin)(xin)主要圍繞(rao)國(guo)家重點支持發(fa)展的與公(gong)司(si)核(he)心技(ji)術密(mi)切(qie)相關(guan)的電力電子技(ji)術、芯(xin)片技(ji)術、集成技(ji)術等專(zhuan)業技(ji)術升級展開，通(tong)過加大人員(yuan)投入、研(yan)(yan)發(fa)資金投入、內部挖掘、外(wai)部合作等創(chuang)新(xin)(xin)措施，加強(qiang)科(ke)技(ji)創(chuang)新(xin)(xin)體系建設，完善研(yan)(yan)發(fa)體系，自主技(ji)術創(chuang)新(xin)(xin)水(shui)平得(de)到提(ti)升，科(ke)研(yan)(yan)成果得(de)到檢驗，鞏固了公(gong)司(si)行業技(ji)術領先地位。報告期內，公(gong)司(si)共計投入研(yan)(yan)發(fa)資金3806.96 萬元(yuan)，占(zhan)銷售收入8.76%。公(gong)司(si)科(ke)研(yan)(yan)成果豐碩，在公(gong)司(si)已(yi)立項(xiang)的科(ke)研(yan)(yan)開發(fa)項(xiang)目(mu)中，截(jie)至2009 年(nian)(nian)(nian)底(di)，完成了19個系列近185項(xiang)專(zhuan)利的申請，96項(xiang)已(yi)獲(huo)授權。

3月31日(ri)，科(ke)(ke)陸電(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)舉(ju)行了(le)智(zhi)能(neng)電(dian)(dian)(dian)(dian)網院(yuan)士(shi)工(gong)作站(zhan)揭牌儀式。智(zhi)能(neng)電(dian)(dian)(dian)(dian)網院(yuan)士(shi)工(gong)作站(zhan)在電(dian)(dian)(dian)(dian)力電(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)、電(dian)(dian)(dian)(dian)力系(xi)統(tong)自(zi)動(dong)(dong)化(hua)、儲能(neng)等三大(da)領域，聘請八位(wei)院(yuan)士(shi)和兩(liang)個(ge)專家(jia)，并(bing)且跟院(yuan)士(shi)所在的(de)大(da)學和研究機構建(jian)(jian)立戰略合(he)作關系(xi)。目前已(yi)經啟(qi)動(dong)(dong)的(de)研究課題包(bao)括“兆瓦級風機儲能(neng)和并(bing)網系(xi)統(tong)”、“基于國(guo)產IGBT串聯技術的(de)四象(xiang)限特種高壓變頻(pin)器”、“智(zhi)能(neng)變電(dian)(dian)(dian)(dian)站(zhan)自(zi)動(dong)(dong)化(hua)系(xi)統(tong)”、“智(zhi)能(neng)電(dian)(dian)(dian)(dian)表(biao)全自(zi)動(dong)(dong)檢定(ding)測試（線）系(xi)統(tong)”。科(ke)(ke)陸電(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)正(zheng)在組建(jian)(jian)國(guo)內第一家(jia)企業智(zhi)能(neng)電(dian)(dian)(dian)(dian)網研究院(yuan)，加大(da)高端(duan)人才引進、對外國(guo)際合(he)作和研發(fa)資金投入。

8月初，科(ke)陸(lu)電(dian)子發布了(le)一(yi)系(xi)列重大消息，決定(ding)非公開發行(xing)A股(gu)(gu)股(gu)(gu)票(piao)募集資金凈額不超過(guo)5.5億元，用(yong)于智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)變電(dian)站自(zi)動(dong)化系(xi)統、智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)網絡電(dian)表、變頻器、研發中(zhong)(zhong)心、銷服(fu)(fu)務(wu)(wu)中(zhong)(zhong)心等項目的(de)建設，投資5000萬(wan)元設立(li)全資子公司科(ke)陸(lu)能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)服(fu)(fu)務(wu)(wu)有限公司，提(ti)供節能(neng)(neng)服(fu)(fu)務(wu)(wu)、能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)監測(ce)、能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)管理(li)、設備維護服(fu)(fu)務(wu)(wu)及EMC合同能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)管理(li)服(fu)(fu)務(wu)(wu)。這又給科(ke)陸(lu)電(dian)子的(de)發展增加了(le)動(dong)力。

饒陸(lu)華指出，科陸(lu)電(dian)子(zi)2007年在(zai)A股中(zhong)(zhong)小版上市以(yi)來，在(zai)產業(ye)(ye)布局(ju)和技術(shu)人(ren)才儲備方(fang)面取得了重(zhong)大(da)突破，從新能源(yuan)的(de)(de)(de)接入(ru)技術(shu)、智能變(bian)電(dian)站(zhan)、配網自動(dong)化、智能用電(dian)以(yi)及高壓變(bian)頻，電(dian)動(dong)汽車充放電(dian)系統等智能電(dian)網的(de)(de)(de)各個環節都有專門的(de)(de)(de)子(zi)公(gong)司或事業(ye)(ye)部負責，成為中(zhong)(zhong)國智能電(dian)網產業(ye)(ye)鏈布局(ju)最(zui)完整的(de)(de)(de)A股上市公(gong)司。科陸(lu)電(dian)子(zi)到2015年的(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)期目標是(shi)(shi)實現產值100億元，長期目標是(shi)(shi)成為世界級的(de)(de)(de)能源(yuan)服(fu)務商(shang)。

顯然，在以智能(neng)電網為(wei)代表的(de)電能(neng)開發和應用這(zhe)個創(chuang)新(xin)度極高的(de)技術領域，在深圳這(zhe)片創(chuang)新(xin)的(de)熱(re)土地(di)里，走出(chu)一家乃至多家世界級的(de)企業存在很(hen)大的(de)可能(neng)性。年輕的(de)科(ke)陸(lu)電子按目前(qian)的(de)發展形勢有可能(neng)成為(wei)這(zhe)樣的(de)企業，目標如是，45歲的(de)饒陸(lu)華還得風雨兼程很(hen)長的(de)路。8月11日科(ke)陸(lu)電子的(de)收盤(pan)市值為(wei)50億(yi)元(yuan)，這(zhe)個數據還需(xu)要(yao)增長20倍(bei)左右。