暴龍眼鏡品牌(pai)總經理黃(huang)法調(diao)訪談

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國(guo)內知名太陽(yang)鏡(jing)(jing)品(pin)牌暴(bao)龍(long)眼(yan)鏡(jing)(jing)近期一直在(zai)進(jin)行公司戰略(lve)(lve)調整。暴(bao)龍(long)眼(yan)鏡(jing)(jing)總經(jing)理黃法調告訴網易(yi)財經(jing)：“暴(bao)龍(long)眼(yan)鏡(jing)(jing)的設計(ji)理念(nian)從‘享受奪目(mu)’轉變(bian)成‘鏡(jing)(jing)顯(xian)真我’，同時(shi)正(zheng)在(zai)考慮(lv)在(zai)合適的時(shi)機(ji)執(zhi)行多品(pin)牌戰略(lve)(lve)。”

除了公司戰略(lve)的調整，暴(bao)龍(long)眼(yan)鏡(jing)還在進行大規(gui)模招聘，從(cong)財務總監到銷售(shou)職(zhi)員(yuan)等各個職(zhi)位，黃(huang)法調告訴網易財經：“這是(shi)為暴(bao)龍(long)眼(yan)鏡(jing)登陸資本市場做(zuo)準(zhun)備。”至于上市前的具體籌備情況，他(ta)沒有透露。

國內市場(chang)有(you)待(dai)挖(wa)掘

據了解(jie)，美(mei)國(guo)擁(yong)有3億人口(kou)，每年太(tai)陽鏡的(de)銷(xiao)量(liang)為(wei)1.98億副(fu)(fu)，平均(jun)一(yi)年每3個人就會消費2副(fu)(fu)太(tai)陽鏡。中國(guo)擁(yong)有13億余人口(kou)，每年太(tai)陽鏡的(de)銷(xiao)量(liang)為(wei)1000萬副(fu)(fu)。“中國(guo)市(shi)場的(de)消費潛力很大，有待于我(wo)們(men)進一(yi)步開(kai)發。”暴(bao)龍(long)眼鏡總經理黃(huang)法調(diao)告訴網易財經。

現在，暴龍(long)眼鏡執(zhi)行的(de)是(shi)一個品牌多個系(xi)(xi)列(lie)(lie)的(de)模式。比如，暴龍(long)眼鏡旗下有麗人(ren)行系(xi)(xi)列(lie)(lie)、眼之魅系(xi)(xi)列(lie)(lie)、紳(shen)士派系(xi)(xi)列(lie)(lie)等。“我(wo)們的(de)不同(tong)系(xi)(xi)列(lie)(lie)是(shi)針對不同(tong)的(de)消(xiao)費人(ren)群，根據系(xi)(xi)列(lie)(lie)合(he)理的(de)劃分消(xiao)費人(ren)群。”黃法(fa)調(diao)說。

除了系列(lie)劃分，暴龍眼(yan)鏡(jing)現(xian)在又在探索品牌的(de)開發。“我們發現(xian)，20歲(sui)左右的(de)年輕(qing)人喜歡消費200元左右的(de)太(tai)陽鏡(jing)，30—40歲(sui)的(de)中年人大概就愿意消費500元以上的(de)太(tai)陽鏡(jing)，40歲(sui)以上的(de)人對(dui)太(tai)陽鏡(jing)又是另(ling)外的(de)需求。所以，針對(dui)不同的(de)消費者，實行多品牌戰略，是我們正在考(kao)慮(lv)的(de)發展模式(shi)。”他說(shuo)。

黃法調(diao)強調(diao)，多(duo)品牌戰略，基于(yu)市(shi)場需求以及公(gong)司發(fa)展的(de)(de)(de)條件。他講述(shu)了在意大(da)利考(kao)察時的(de)(de)(de)故事。在意大(da)利海灘(tan)上(shang)，數著(zhu)來(lai)來(lai)往往的(de)(de)(de)行人(ren)，發(fa)現100個(ge)人(ren)中60—70個(ge)人(ren)戴太(tai)(tai)陽鏡(jing)。回到廈門后，又(you)做了一次這樣的(de)(de)(de)調(diao)查，發(fa)現100個(ge)人(ren)只有5個(ge)人(ren)戴太(tai)(tai)陽鏡(jing)。“消(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)習慣是需要引導的(de)(de)(de)。之前大(da)家一直認為眼(yan)鏡(jing)是非必需品，隨(sui)著(zhu)生活水平的(de)(de)(de)提高，人(ren)們對自身裝飾要求的(de)(de)(de)加(jia)強，太(tai)(tai)陽鏡(jing)的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)市(shi)場也顯現出來(lai)。”他說。

行業面臨新洗牌

據黃法(fa)調介(jie)紹，暴龍眼鏡創立于2002年，經過8年發展，已經成為行業同等價(jia)位市場占有率第一的品(pin)牌(pai)。暴龍眼鏡的品(pin)牌(pai)定位是“中(zhong)國時尚太陽鏡品(pin)牌(pai)”，“中(zhong)國越來越多追求(qiu)時尚品(pin)位的人群，對生活(huo)品(pin)質(zhi)有更高(gao)的要求(qiu)，時尚性與高(gao)品(pin)位使暴龍眼鏡與他(ta)們(men)的需求(qiu)互相(xiang)契(qi)合”。黃法(fa)調說。

說(shuo)起暴(bao)龍眼(yan)鏡的(de)(de)(de)(de)發展，黃法調說(shuo)還(huan)要感謝(xie)金融(rong)危(wei)機創造(zao)的(de)(de)(de)(de)機會。2008年金融(rong)危(wei)機以來，許多(duo)(duo)眼(yan)鏡品(pin)(pin)牌都縮減(jian)成本，減(jian)少新(xin)(xin)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)開發與(yu)推(tui)廣。暴(bao)龍眼(yan)鏡趁此機會，推(tui)出不同系(xi)列的(de)(de)(de)(de)許多(duo)(duo)新(xin)(xin)產(chan)品(pin)(pin)，這(zhe)些新(xin)(xin)品(pin)(pin)讓經(jing)(jing)銷商感覺“眼(yan)前(qian)一亮(liang)”，加大進貨(huo)力(li)度，一些不進暴(bao)龍產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷商，也(ye)開始與(yu)暴(bao)龍眼(yan)鏡洽談(tan)合作。“我(wo)們的(de)(de)(de)(de)渠道一下子(zi)拓(tuo)寬了很多(duo)(duo)，還(huan)受到市(shi)場的(de)(de)(de)(de)欣賞。現(xian)在(zai)，我(wo)們有(you)二十(shi)多(duo)(duo)個省級代(dai)理商，覆蓋全(quan)國市(shi)場。”他說(shuo)。

雖然從金融(rong)危(wei)機里“掘(jue)到金子”，不(bu)過黃法調告訴網(wang)易財(cai)經：“當時(shi)(shi)執行這個決策時(shi)(shi)，內(nei)心也不(bu)是不(bu)緊張的。畢竟別人都在(zai)縮減開(kai)支，我們(men)再增大支出以及市(shi)場投放(fang)力度，萬一造成(cheng)巨大虧損怎么辦？不(bu)過，現在(zai)看(kan)來，當時(shi)(shi)的決策還是非常正確(que)的。”

經過金(jin)融危機的(de)考驗，太陽鏡行業出現“大浪淘沙”的(de)局面。“許多(duo)小品牌(pai)消失了，剩下的(de)幾家品牌(pai)都是自(zi)身實力較強的(de)大品牌(pai)，這(zhe)個(ge)行業的(de)發展日趨完(wan)善。”黃法調說。