暴龍眼鏡(jing)品牌(pai)總經理黃法調訪談

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國內知名太陽(yang)鏡(jing)品牌暴(bao)龍眼鏡(jing)近期(qi)一直在(zai)進(jin)行公司戰略(lve)(lve)調(diao)(diao)整。暴(bao)龍眼鏡(jing)總經理(li)黃法調(diao)(diao)告訴網易(yi)財經：“暴(bao)龍眼鏡(jing)的(de)設計理(li)念從‘享(xiang)受奪目’轉(zhuan)變成‘鏡(jing)顯真我’，同時(shi)正在(zai)考慮在(zai)合適(shi)的(de)時(shi)機執行多品牌戰略(lve)(lve)。”

除了公司戰略的(de)調整，暴龍眼鏡還在進行(xing)大規模招聘，從財(cai)務總監到(dao)銷售職(zhi)員等各(ge)個職(zhi)位(wei)，黃法調告訴網易財(cai)經：“這是為暴龍眼鏡登陸資本市場(chang)做準備(bei)。”至于(yu)上市前的(de)具體籌備(bei)情況，他(ta)沒有透露。

國內市場有(you)待(dai)挖掘(jue)

據了(le)解，美國擁(yong)有3億人(ren)(ren)口，每(mei)(mei)年(nian)太(tai)陽(yang)鏡(jing)的銷(xiao)量為(wei)(wei)1.98億副(fu)，平均一(yi)年(nian)每(mei)(mei)3個人(ren)(ren)就會消費(fei)2副(fu)太(tai)陽(yang)鏡(jing)。中(zhong)(zhong)國擁(yong)有13億余人(ren)(ren)口，每(mei)(mei)年(nian)太(tai)陽(yang)鏡(jing)的銷(xiao)量為(wei)(wei)1000萬副(fu)。“中(zhong)(zhong)國市場(chang)的消費(fei)潛(qian)力很(hen)大(da)，有待(dai)于我們進一(yi)步(bu)開發。”暴龍眼鏡(jing)總經(jing)理(li)黃(huang)法調告訴(su)網易財經(jing)。

現在(zai)，暴(bao)龍眼(yan)(yan)鏡執行(xing)的是一個(ge)(ge)品牌多個(ge)(ge)系列(lie)的模式。比如，暴(bao)龍眼(yan)(yan)鏡旗(qi)下有麗人(ren)(ren)行(xing)系列(lie)、眼(yan)(yan)之魅系列(lie)、紳士派系列(lie)等。“我(wo)們的不同系列(lie)是針對不同的消費人(ren)(ren)群，根據系列(lie)合(he)理的劃分消費人(ren)(ren)群。”黃法調說。

除了系列劃分，暴龍(long)眼鏡(jing)(jing)現(xian)在(zai)(zai)又在(zai)(zai)探(tan)索品牌的(de)開發。“我(wo)(wo)們(men)發現(xian)，20歲(sui)左右的(de)年輕人(ren)喜歡消費200元左右的(de)太陽鏡(jing)(jing)，30—40歲(sui)的(de)中年人(ren)大概就(jiu)愿意消費500元以(yi)上的(de)太陽鏡(jing)(jing)，40歲(sui)以(yi)上的(de)人(ren)對(dui)太陽鏡(jing)(jing)又是(shi)另外(wai)的(de)需求。所以(yi)，針對(dui)不同的(de)消費者，實行(xing)多品牌戰略，是(shi)我(wo)(wo)們(men)正在(zai)(zai)考慮(lv)的(de)發展模式。”他說。

黃法(fa)調(diao)強(qiang)調(diao)，多品牌戰(zhan)略，基于市(shi)場(chang)(chang)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)以及公司發(fa)展的(de)(de)(de)條件。他講(jiang)述了在意大利(li)考(kao)察(cha)時的(de)(de)(de)故事(shi)。在意大利(li)海灘上，數著(zhu)來來往往的(de)(de)(de)行人(ren)，發(fa)現(xian)(xian)100個人(ren)中60—70個人(ren)戴太陽(yang)鏡(jing)。回(hui)到廈(sha)門后，又(you)做了一次(ci)這樣的(de)(de)(de)調(diao)查，發(fa)現(xian)(xian)100個人(ren)只(zhi)有5個人(ren)戴太陽(yang)鏡(jing)。“消費(fei)者的(de)(de)(de)消費(fei)習慣是(shi)需(xu)(xu)要(yao)(yao)引導的(de)(de)(de)。之(zhi)前(qian)大家一直(zhi)認為眼鏡(jing)是(shi)非必需(xu)(xu)品，隨著(zhu)生活水平的(de)(de)(de)提高，人(ren)們(men)對自身裝(zhuang)飾要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)加強(qiang)，太陽(yang)鏡(jing)的(de)(de)(de)消費(fei)市(shi)場(chang)(chang)也顯現(xian)(xian)出來。”他說。

行業面臨新洗牌

據黃(huang)法調介紹，暴龍眼(yan)鏡創立(li)于2002年，經過8年發展，已經成為行業同等(deng)價(jia)位市(shi)場占有率第一(yi)的品(pin)牌。暴龍眼(yan)鏡的品(pin)牌定位是“中(zhong)國(guo)時(shi)尚太陽鏡品(pin)牌”，“中(zhong)國(guo)越來越多(duo)追求時(shi)尚品(pin)位的人群，對生活品(pin)質有更高(gao)的要求，時(shi)尚性與高(gao)品(pin)位使(shi)暴龍眼(yan)鏡與他(ta)們的需求互相契合”。黃(huang)法調說。

說(shuo)起(qi)暴(bao)龍眼鏡(jing)的(de)發展，黃(huang)法調說(shuo)還要感(gan)謝金融危機(ji)(ji)創造的(de)機(ji)(ji)會。2008年金融危機(ji)(ji)以來，許(xu)多(duo)眼鏡(jing)品(pin)牌都縮(suo)減成(cheng)本，減少新產(chan)品(pin)的(de)開發與(yu)推廣。暴(bao)龍眼鏡(jing)趁此(ci)機(ji)(ji)會，推出不同系列的(de)許(xu)多(duo)新產(chan)品(pin)，這(zhe)些新品(pin)讓經銷(xiao)商(shang)感(gan)覺“眼前一(yi)亮(liang)”，加大(da)進貨力度，一(yi)些不進暴(bao)龍產(chan)品(pin)的(de)經銷(xiao)商(shang)，也開始與(yu)暴(bao)龍眼鏡(jing)洽談合作。“我(wo)們的(de)渠道一(yi)下子(zi)拓寬了(le)很多(duo)，還受到市(shi)場的(de)欣賞。現在，我(wo)們有二(er)十多(duo)個省級代理商(shang)，覆蓋全國(guo)市(shi)場。”他說(shuo)。

雖然從金融危機里“掘到(dao)金子”，不(bu)(bu)(bu)過黃(huang)法(fa)調(diao)告訴網(wang)易(yi)財經(jing)：“當時(shi)執行(xing)這個決(jue)策時(shi)，內(nei)心也不(bu)(bu)(bu)是(shi)不(bu)(bu)(bu)緊張的(de)(de)(de)。畢竟(jing)別人都(dou)在(zai)縮減開支(zhi)，我們再增大(da)支(zhi)出以及市場(chang)投(tou)放力(li)度，萬一造成巨大(da)虧(kui)損怎么辦？不(bu)(bu)(bu)過，現在(zai)看來(lai)，當時(shi)的(de)(de)(de)決(jue)策還是(shi)非常正確的(de)(de)(de)。”

經(jing)過金融危機的(de)考驗(yan)，太陽(yang)鏡行(xing)業出現“大浪淘沙”的(de)局(ju)面。“許多(duo)小品(pin)牌消(xiao)失(shi)了，剩(sheng)下的(de)幾家品(pin)牌都是自身實(shi)力較強的(de)大品(pin)牌，這個(ge)行(xing)業的(de)發展日(ri)趨完善。”黃法調說。