暴龍(long)眼鏡(jing)品牌(pai)總經理(li)黃法調訪談

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國(guo)內知(zhi)名太陽鏡(jing)品牌暴龍(long)眼(yan)鏡(jing)近期一直在(zai)(zai)進行(xing)公司戰略(lve)調整。暴龍(long)眼(yan)鏡(jing)總經理(li)黃法調告訴網(wang)易(yi)財經：“暴龍(long)眼(yan)鏡(jing)的(de)設計理(li)念從‘享受(shou)奪目’轉變成‘鏡(jing)顯真我’，同時正(zheng)在(zai)(zai)考慮在(zai)(zai)合適的(de)時機執行(xing)多(duo)品牌戰略(lve)。”

除(chu)了(le)公(gong)司戰略的調整，暴龍眼(yan)鏡(jing)還(huan)在進行大(da)規模招聘，從財務總(zong)監到銷售職員(yuan)等各個(ge)職位(wei)，黃法調告訴(su)網易財經：“這是為暴龍眼(yan)鏡(jing)登陸資本市場做準(zhun)備(bei)。”至于上(shang)市前(qian)的具體籌備(bei)情況(kuang)，他沒有透露(lu)。

國(guo)內市場(chang)有待挖(wa)掘

據了解，美(mei)國擁有3億人(ren)口(kou)，每年太陽鏡的銷量為1.98億副(fu)，平均一年每3個人(ren)就會消費2副(fu)太陽鏡。中國擁有13億余人(ren)口(kou)，每年太陽鏡的銷量為1000萬副(fu)。“中國市場的消費潛(qian)力(li)很大(da)，有待(dai)于(yu)我們進一步(bu)開發。”暴龍眼鏡總經理黃法調告訴(su)網易財經。

現在，暴(bao)龍眼鏡(jing)執行的(de)是(shi)一個品牌(pai)多個系(xi)列的(de)模(mo)式(shi)。比如，暴(bao)龍眼鏡(jing)旗下有麗人行系(xi)列、眼之魅系(xi)列、紳士派系(xi)列等。“我們的(de)不同系(xi)列是(shi)針對(dui)不同的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)人群，根(gen)據系(xi)列合理的(de)劃分消(xiao)(xiao)費(fei)人群。”黃法調說。

除了(le)系列(lie)劃分，暴(bao)龍眼(yan)鏡現在(zai)又(you)在(zai)探索品牌(pai)的(de)(de)開發。“我們發現，20歲(sui)左右(you)的(de)(de)年輕人喜歡(huan)消費(fei)200元左右(you)的(de)(de)太(tai)(tai)陽(yang)鏡，30—40歲(sui)的(de)(de)中年人大概就(jiu)愿意消費(fei)500元以(yi)上的(de)(de)太(tai)(tai)陽(yang)鏡，40歲(sui)以(yi)上的(de)(de)人對太(tai)(tai)陽(yang)鏡又(you)是另外(wai)的(de)(de)需求。所以(yi)，針對不同的(de)(de)消費(fei)者(zhe)，實(shi)行(xing)多品牌(pai)戰略，是我們正在(zai)考(kao)慮(lv)的(de)(de)發展模(mo)式(shi)。”他說。

黃法調(diao)強調(diao)，多(duo)品牌戰略，基于市場需(xu)(xu)求以及(ji)公司發展(zhan)的(de)(de)條件。他(ta)(ta)講述(shu)了在(zai)(zai)意大利考察時的(de)(de)故(gu)事。在(zai)(zai)意大利海灘上，數著來(lai)(lai)來(lai)(lai)往往的(de)(de)行人，發現(xian)100個(ge)人中60—70個(ge)人戴(dai)太(tai)陽鏡。回到(dao)廈門(men)后，又做了一次這樣的(de)(de)調(diao)查，發現(xian)100個(ge)人只有5個(ge)人戴(dai)太(tai)陽鏡。“消費者的(de)(de)消費習慣(guan)是(shi)需(xu)(xu)要引導的(de)(de)。之(zhi)前大家一直認為眼(yan)鏡是(shi)非必需(xu)(xu)品，隨著生活(huo)水平的(de)(de)提高(gao)，人們(men)對(dui)自身(shen)裝飾(shi)要求的(de)(de)加強，太(tai)陽鏡的(de)(de)消費市場也顯現(xian)出來(lai)(lai)。”他(ta)(ta)說。

行業面臨新洗牌

據(ju)黃法調介紹，暴(bao)龍眼(yan)鏡(jing)創立于2002年，經過8年發展，已經成為行業(ye)同等價位(wei)市場占有(you)率第(di)一的(de)品牌(pai)。暴(bao)龍眼(yan)鏡(jing)的(de)品牌(pai)定位(wei)是“中(zhong)國(guo)時尚太陽鏡(jing)品牌(pai)”，“中(zhong)國(guo)越來越多追求(qiu)(qiu)時尚品位(wei)的(de)人群(qun)，對生活品質(zhi)有(you)更高的(de)要(yao)求(qiu)(qiu)，時尚性(xing)與高品位(wei)使(shi)暴(bao)龍眼(yan)鏡(jing)與他們的(de)需求(qiu)(qiu)互相契(qi)合”。黃法調說。

說起暴(bao)(bao)龍眼(yan)鏡(jing)的發(fa)(fa)展，黃法(fa)調(diao)說還(huan)要感謝金融危機(ji)創(chuang)造的機(ji)會。2008年金融危機(ji)以來，許多(duo)眼(yan)鏡(jing)品牌(pai)都縮減成(cheng)本，減少新產(chan)品的開(kai)發(fa)(fa)與推(tui)廣。暴(bao)(bao)龍眼(yan)鏡(jing)趁此機(ji)會，推(tui)出不同系列(lie)的許多(duo)新產(chan)品，這些(xie)新品讓經銷(xiao)(xiao)商感覺“眼(yan)前一(yi)亮”，加(jia)大進貨(huo)力度，一(yi)些(xie)不進暴(bao)(bao)龍產(chan)品的經銷(xiao)(xiao)商，也開(kai)始與暴(bao)(bao)龍眼(yan)鏡(jing)洽(qia)談合作。“我(wo)們(men)的渠道一(yi)下子拓寬了很多(duo)，還(huan)受到(dao)市場的欣賞。現在，我(wo)們(men)有(you)二十多(duo)個(ge)省級代理商，覆蓋全(quan)國市場。”他說。

雖然從金(jin)(jin)融危(wei)機(ji)里(li)“掘到金(jin)(jin)子”，不(bu)(bu)過黃(huang)法調告訴網易財經：“當時(shi)執行這(zhe)個(ge)決策時(shi)，內心也不(bu)(bu)是不(bu)(bu)緊張的。畢竟別(bie)人都在縮(suo)減開支(zhi)，我們再增(zeng)大支(zhi)出以(yi)及市(shi)場(chang)投放(fang)力度，萬一造成巨(ju)大虧(kui)損(sun)怎(zen)么辦？不(bu)(bu)過，現在看來，當時(shi)的決策還是非常正(zheng)確的。”

經過金融(rong)危機(ji)的考驗，太陽鏡(jing)行業出(chu)現“大浪淘沙”的局面。“許多小品(pin)(pin)牌(pai)消(xiao)失了，剩下的幾家品(pin)(pin)牌(pai)都是自(zi)身實(shi)力較強的大品(pin)(pin)牌(pai)，這(zhe)個行業的發展日(ri)趨完善(shan)。”黃(huang)法調說。