一(yi)正藥業品牌(pai)董事長于春江訪談

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生命有(you)限，事業永恒。干(gan)任何(he)工作，尤其(qi)是搞發明創造，如果沒有(you)感情(qing)、熱情(qing)、激情(qing)和癡情(qing)，永遠也做(zuo)不好。我(wo)們的(de)(de)事業需要鍥而不舍的(de)(de)努力和癡心不改的(de)(de)專心。“只有(you)不畏艱(jian)險，沿著陡峭的(de)(de)山路不斷(duan)攀登，才有(you)希(xi)望達到光輝(hui)的(de)(de)頂點。”我(wo)在(zai)醫療服(fu)務領域打拼30多年，從(cong)看病到制(zhi)藥(yao)(yao)，從(cong)開診所到辦企業，深刻(ke)領悟到“藥(yao)(yao)品即人(ren)品”的(de)(de)含(han)義。“選(xuan)好料，做(zuo)好藥(yao)(yao)”，沉(chen)甸甸的(de)(de)責任和神圣的(de)(de)使命，驅(qu)使我(wo)用激情(qing)、堅守和毅(yi)力,實現著人(ren)生的(de)(de)自(zi)身價值和社會(hui)價值。

創業要有膽略和魄力

我出(chu)生在一個小鄉村(cun)，白求(qiu)恩(en)醫(yi)(yi)(yi)科大學畢業后，分配到四平市中心醫(yi)(yi)(yi)院當(dang)內科醫(yi)(yi)(yi)生，捧上了令(ling)人羨慕的“鐵飯碗”。然而(er)，我耐(nai)不(bu)住按部就班的寂寞，內心像有一團火在燃(ran)燒，總(zong)想(xiang)自己干點事。

要敢(gan)于(yu)走出(chu)去。黨(dang)的(de)(de)(de)十一屆三中全(quan)會提出(chu)“允許一部(bu)分人先富起來”，我的(de)(de)(de)心便活(huo)了(le)。“拿手術刀的(de)(de)(de)不(bu)如(ru)拿剃頭刀的(de)(de)(de)”，“賣導彈的(de)(de)(de)不(bu)如(ru)賣茶蛋(dan)的(de)(de)(de)”，那是腦體勞動嚴重(zhong)倒掛。通過(guo)參(can)觀考察，我選擇(ze)了(le)自以為最穩(wen)妥、賺錢(qian)快的(de)(de)(de)養殖業，東拼西湊(cou)借錢(qian)辦個養雞場。沒白天(tian)黑(hei)夜地(di)蹲守，眼睛熬紅了(le), 人累瘦了(le)，換來的(de)(de)(de)不(bu)是發財致富的(de)(de)(de)奇跡，而是雞雛的(de)(de)(de)不(bu)斷死(si)去，養雞廠的(de)(de)(de)日漸衰敗。這次經(jing)歷，讓我懂得了(le)什么叫腳踏實地(di)，不(bu)切實際的(de)(de)(de)異想天(tian)開(kai)，注定要失敗。

要發揮(hui)自(zi)身特長。我(wo)是(shi)(shi)(shi)醫生，開(kai)診所還(huan)是(shi)(shi)(shi)條退路。租了(le)一間半簡陋的(de)民房，自(zi)己(ji)動手粉(fen)刷了(le)墻壁，買了(le)一些中藥，一個診察桌，還(huan)有一些附屬設備，選個良辰吉日就(jiu)開(kai)業(ye)了(le)。沒想到開(kai)張就(jiu)迎來了(le)開(kai)門紅(hong)，小(xiao)診所里擠滿了(le)人，只顧忙著(zhu)接(jie)待患者，鞭(bian)炮都沒來得及放。機遇總是(shi)(shi)(shi)青(qing)睞有準備的(de)人，那時(shi)我(wo)是(shi)(shi)(shi)四平市里第二家開(kai)個人診所的(de)，先前(qian)我(wo)還(huan)引發了(le)兩(liang)萬(wan)份宣傳(chuan)單。我(wo)初次嘗到了(le)創(chuang)業(ye)成功的(de)驚喜。

要(yao)(yao)形成專業特(te)色。小藥(yao)鋪有(you)人身(shen)，就是(shi)要(yao)(yao)有(you)獨到之處。多年臨床實踐，我(wo)觀察到胃(wei)病(bing)是(shi)易復發、易忽視且久治(zhi)(zhi)不愈(yu)的常見病(bing),我(wo)把(ba)胃(wei)潰瘍和十二指腸潰瘍作(zuo)為主(zhu)攻方(fang)(fang)向，試(shi)著用(yong)中醫中藥(yao)來(lai)解決這個難題。我(wo)對祖傳(chuan)秘方(fang)(fang)及民間驗方(fang)(fang)潛心鉆研(yan)(yan)，翻閱大量醫學文(wen)獻，用(yong)現代醫學理(li)論整理(li)研(yan)(yan)究中醫中藥(yao)。經(jing)過反(fan)復篩選驗證，研(yan)(yan)制成功了(le)治(zhi)(zhi)療“潰瘍病(bing)”的特(te)效新(xin)藥(yao)“胃(wei)愈(yu)膠囊”。為發揮專病(bing)專治(zhi)(zhi)的優勢，我(wo)把(ba)診所更(geng)(geng)名辦胃(wei)腸病(bing)研(yan)(yan)究所，定位(wei)更(geng)(geng)加準確，特(te)色更(geng)(geng)為鮮明，形成了(le)群體龐(pang)大的患者群。

要勇于推(tui)銷自(zi)己。當初為推(tui)廣“胃(wei)(wei)(wei)愈膠(jiao)囊(nang)”，不顧(gu)丟面子，不怕遭(zao)白眼，穿梭于候車室、商(shang)場、集市，一張(zhang)張(zhang)發放傳單(dan)，不厭其煩地講解(jie)胃(wei)(wei)(wei)病(bing)的(de)(de)危害、“胃(wei)(wei)(wei)愈膠(jiao)囊(nang)”的(de)(de)功效。還時常走街串巷，到(dao)患者(zhe)家中(zhong)巡診、送藥(yao)。推(tui)銷著藥(yao)品(pin)，也推(tui)銷著自(zi)己。無論業務有多(duo)忙，我都積極參加國(guo)內外(wai)各種學術交流活動，從(cong)醫學理(li)論和(he)(he)臨床(chuang)實(shi)踐兩(liang)方面闡釋“胃(wei)(wei)(wei)愈”系列藥(yao)物(wu)的(de)(de)治療原理(li)和(he)(he)獨特作用，得到(dao)醫學界(jie)的(de)(de)認可和(he)(he)患者(zhe)和(he)(he)褒揚。“胃(wei)(wei)(wei)愈膠(jiao)囊(nang)”獲得了國(guo)家發明專(zhuan)利，為海內外(wai)十多(duo)萬(wan)患者(zhe)解(jie)除了胃(wei)(wei)(wei)病(bing)痛(tong)苦，取得了可觀(guan)的(de)(de)經濟(ji)效益和(he)(he)社會效益。

創新要有眼光和韜略

按理說，胃腸病(bing)研究所(suo)每年十余萬(wan)元的(de)收入，十來(lai)年的(de)積蓄(xu)，足(zu)(zu)以(yi)讓(rang)自己及家(jia)人過上(shang)豐衣足(zu)(zu)食的(de)小康生(sheng)活，完全可以(yi)歇(xie)歇(xie)腳，但那不(bu)是我全部的(de)追(zhui)求。正因(yin)為(wei)胃腸病(bing)研究所(suo)創(chuang)辦的(de)成功(gong)，更增強了我創(chuang)業的(de)信心(xin)(xin)，燃起了心(xin)(xin)中更大的(de)欲望(wang)。

創新就要擺脫老守(shou)田園心態。

“胃愈(yu)膠(jiao)囊” 聲名雀起后，我把治(zhi)療風(feng)濕骨病(bing)、跌打扭(niu)傷等疼痛(tong)病(bing)癥作為自己的(de)主(zhu)攻方向，運(yun)用傳統醫學(xue)和現代科(ke)技手段，著手研制(zhi)貼(tie)(tie)膏類產品。在(zai)研制(zhi)過(guo)程中(zhong)，不(bu)慎將酒精灑到熬(ao)制(zhi)藥(yao)料的(de)電爐子(zi)上，右(you)手背留下了抹不(bu)去的(de)傷疤。也許(xu)是火燒旺運(yun)，一種抗過(guo)敏、無刺激、無異(yi)味的(de)新型貼(tie)(tie)膏終于大功告成。

小作坊(fang)難有(you)大作為(wei)，要把新(xin)的(de)科(ke)(ke)研(yan)成(cheng)果(guo)轉化為(wei)生(sheng)產(chan)(chan)力，產(chan)(chan)生(sheng)更(geng)(geng)大的(de)效益，必(bi)須有(you)實體(ti)經(jing)濟做支撐(cheng)。搞(gao)實業(ye)辦(ban)(ban)工廠，實現成(cheng)果(guo)就(jiu)地(di)轉化，提上了迫在眉睫的(de)日程。抓住國(guo)家(jia)大力支持民營經(jing)濟發展的(de)良好機遇，創辦(ban)(ban)了集科(ke)(ke)研(yan)、生(sheng)產(chan)(chan)、經(jing)營為(wei)一體(ti)的(de)醫(yi)(yi)療(liao)科(ke)(ke)技(ji)公(gong)司，我由坐堂醫(yi)(yi)生(sheng)轉變成(cheng)企業(ye)經(jing)營管理者。觀念更(geng)(geng)新(xin)天地(di)寬(kuan)，吉林一正(zheng)醫(yi)(yi)療(liao)科(ke)(ke)技(ji)公(gong)司在一片荒涼(liang)的(de)土地(di)上建設起來，產(chan)(chan)品“一正(zheng)痛消”貼(tie)膏打入市場就(jiu)一炮走紅，受到了廣大患者的(de)青睞。

創新要有海納百川的胸懷

“一(yi)正(zheng)(zheng)”貼(tie)膏做響(xiang)了，產品(pin)持續暢銷。但企(qi)(qi)業(ye)(ye)品(pin)種單(dan)一(yi)，把雞蛋都放在一(yi)個(ge)(ge)籃子里(li)難免有(you)風險。必須(xu)突(tu)破品(pin)種瓶頸，蓄積(ji)后續力(li)量，企(qi)(qi)業(ye)(ye)才會有(you)更大的(de)(de)(de)發展空間。我們抓住國企(qi)(qi)改制的(de)(de)(de)時(shi)機，把收購的(de)(de)(de)目(mu)光投向了破產的(de)(de)(de)國企(qi)(qi)老字(zi)號——四平制藥(yao)廠。這(zhe)是一(yi)家有(you)著四十多年歷(li)史(shi)的(de)(de)(de)老企(qi)(qi)業(ye)(ye)，曾在全國同行中排名(ming)第248位，是吉(ji)林(lin)省(sheng)四大藥(yao)廠之(zhi)一(yi)，不僅有(you)上百個(ge)(ge)國藥(yao)準字(zi)號品(pin)種，還有(you)一(yi)支實(shi)力(li)較強的(de)(de)(de)專業(ye)(ye)技術隊伍。但因歷(li)史(shi)包(bao)袱沉重，轉(zhuan)制手續繁雜(za)，一(yi)直(zhi)無人敢接(jie)手。干事業(ye)(ye)就要敢擔風險，“一(yi)正(zheng)(zheng)”敢吃螃蟹，成功上演(yan)了“蛇(she)吞象”的(de)(de)(de)一(yi)幕(mu)。

創新必須有(you)前瞻意(yi)識(shi)。

著眼(yan)長遠與未來，選(xuan)擇(ze)決定(ding)前途，眼(yan)光(guang)決定(ding)財富。實施GMP改造項目，我們面臨著另起爐灶還是原(yuan)址(zhi)改建的(de)(de)選(xuan)擇(ze)。如果在收購的(de)(de)四平(ping)制(zhi)藥廠原(yuan)址(zhi)改造，可以(yi)(yi)節省投(tou)資3000萬(wan)(wan)元，但舊(jiu)瓶裝新酒，總(zong)是不(bu)倫(lun)不(bu)類。最終選(xuan)擇(ze)新址(zhi)，重新規(gui)劃，建成了占(zhan)地(di) 3萬(wan)(wan)多平(ping)方米(mi)、建筑面積1萬(wan)(wan)多平(ping)方米(mi)的(de)(de)GMP藥品生(sheng)產(chan)基地(di)，形(xing)成了12個劑型150個品種的(de)(de)生(sheng)產(chan)能(neng)力。新生(sheng)產(chan)基地(di)工藝設備在國內處于一(yi)流水(shui)準，其中“壓(ya)片(pian)機”、“高(gao)效包(bao)衣機”、“自動貼標機”以(yi)(yi)及“微波藥材(cai)干燥機”等均來自國內外名牌廠家。

推廣要靠品牌和文化

推廣(guang)(guang)需要宣傳(chuan)。為把“胃(wei)愈膠(jiao)囊(nang)” 推向全國，在(zai)當時(shi)內地還(huan)很少有廠家做(zuo)廣(guang)(guang)告的(de)時(shi)候，我就認(ren)識到(dao)了(le)廣(guang)(guang)告的(de)奇效。在(zai)《人民(min)日報(bao)(bao)》、《參考(kao)消息》、《中國青年報(bao)(bao)》、《光明(ming)日報(bao)(bao)》、《中國婦女報(bao)(bao)》《法(fa)制日報(bao)(bao)》、《首都醫藥》、《演講與口才(cai)》、《時(shi)代姐妹(mei)》等50多種報(bao)(bao)刊發布廣(guang)(guang)告。“告別胃(wei)病的(de)地方”這一(yi)形(xing)象(xiang)宣傳(chuan)，使四平胃(wei)病研(yan)究所，四平市英雄大街157號，幾乎成了(le)“胃(wei)病的(de)克星”，社會(hui)知名(ming)度(du)和影響(xiang)力(li)大幅度(du)提升，來診治療、郵購藥品的(de)患者(zhe)越來越多。

品(pin)牌(pai)要有(you)(you)內涵(han)。品(pin)牌(pai)的(de)(de)背后是(shi)(shi)文化，文化是(shi)(shi)品(pin)牌(pai)的(de)(de)依托。“一(yi)心一(yi)意(yi)做(zuo)(zuo)事(shi)，堂(tang)堂(tang)正(zheng)(zheng)(zheng)正(zheng)(zheng)(zheng)做(zuo)(zuo)人(ren)(ren)”，是(shi)(shi)做(zuo)(zuo)人(ren)(ren)做(zuo)(zuo)事(shi)的(de)(de)原則，也是(shi)(shi)“一(yi)正(zheng)(zheng)(zheng)”名稱的(de)(de)由來，如今“一(yi)正(zheng)(zheng)(zheng)”商標(biao)已成中國(guo)馳名商標(biao)。 “一(yi)正(zheng)(zheng)(zheng)”標(biao)識(shi)(shi)是(shi)(shi)我(wo)自己設計創(chuang)作的(de)(de)。當(dang)時(shi)請了好幾家廣告公(gong)司，我(wo)對創(chuang)意(yi)都(dou)不(bu)(bu)滿意(yi)。我(wo)考慮(lv)“一(yi)正(zheng)(zheng)(zheng)”，首(shou)先應當(dang)有(you)(you)個(ge)正(zheng)(zheng)(zheng)方形，代表(biao)堂(tang)堂(tang)正(zheng)(zheng)(zheng)正(zheng)(zheng)(zheng)，講究誠信。里面有(you)(you)個(ge)圓(yuan)，方圓(yuan)是(shi)(shi)對立統一(yi)，講規矩，講和諧。圓(yuan)里有(you)(you)個(ge)“1”，才成為(wei)“一(yi)正(zheng)(zheng)(zheng)”，表(biao)示所有(you)(you)的(de)(de)都(dou)講一(yi)流。標(biao)識(shi)(shi)采用紅(hong)、白作為(wei)基本色(se)，紅(hong)色(se)象征紅(hong)紅(hong)火(huo)火(huo)，發展(zhan)向上；白色(se)象征嚴肅(su)認真，純潔(jie)無瑕。紅(hong)白組合，使人(ren)(ren)過(guo)目不(bu)(bu)忘。

形象(xiang)要靠維(wei)護。形象(xiang)是(shi)門面，我一(yi)直非常重視產(chan)(chan)品包裝。對任何一(yi)項新上市產(chan)(chan)品的(de)包裝設(she)計都親自(zi)過問、甚至親自(zi)動手。有時一(yi)個包裝設(she)計要經過長時間的(de)推敲思考，而且逢人(ren)便(bian)征求意見，直到大多數人(ren)認可了才確定下來。維(wei)護企業形象(xiang)是(shi)我義(yi)不(bu)(bu)容(rong)辭的(de)責任和義(yi)務(wu)。我將(jiang)自(zi)己確定為企業產(chan)(chan)品形象(xiang)代言人(ren)，頭像印到產(chan)(chan)品包裝盒上。我雖不(bu)(bu)是(shi)名人(ren)，但(dan)我以法人(ren)的(de)身份亮相擔保，告訴社(she)會、告訴市場、告訴廣(guang)大消費者，“一(yi)正”產(chan)(chan)品可信，“一(yi)正”產(chan)(chan)品管用。

企業發(fa)展(zhan)到一定(ding)規模就屬于社(she)會(hui)了，不屬于我(wo)個人。我(wo)的(de)(de)目標就是(shi)盡我(wo)一生之力，為發(fa)展(zhan)民族醫藥事業做貢(gong)獻，最(zui)大能力的(de)(de)造(zao)福人類(lei)、造(zao)福社(she)會(hui)。做人和做企業都要講品(pin)牌(pai)，而打(da)造(zao)品(pin)牌(pai)要靠創(chuang)(chuang)新，創(chuang)(chuang)新是(shi)我(wo)畢生的(de)(de)追求。艱苦奮(fen)斗的(de)(de)創(chuang)(chuang)業精神和與時俱進的(de)(de)創(chuang)(chuang)新品(pin)格，永(yong)遠(yuan)是(shi)人類(lei)文明的(de)(de)精髓，永(yong)遠(yuan)是(shi)事業發(fa)展(zhan)的(de)(de)動力，愿我(wo)們在創(chuang)(chuang)業創(chuang)(chuang)新的(de)(de)道路上走(zou)的(de)(de)更快，走(zou)的(de)(de)更遠(yuan)！