以自身經歷而言，作為門企，要向全屋定制邁進這個過程中碰到的困難不是在短期就能解決的。他表示一定要把握好時機，看好火候，做好準備。目前華澤三峰在走小定制，2017年將把我們的研發力量放在的門的研發生產上面，通過這樣一個“聚焦”，折射未來整體的大家庭定制時代。

現在定制行業兩大主力行業，是定制櫥柜和定制衣柜，熱度大概能維持5-10年，這是一個巨大的引擎。今年氣候很熱，但未來會繼續熱，但需要各方面的創新成長。明年的熱詞我覺得是“圈地”，圈產品的地，圈渠道的地，在市面上盡最大化的擴大。

天氣怎樣?風起云涌!企業的發展必須是行業的良心發展，企業必須做好服務的壁壘。中國的定制家居走到今天非常的不容易，參與其中的各行各業都是弄潮兒。每一個企業有每一個企業的發展規劃，最重要的是做好自己，做好服務。

從定(ding)制行(xing)業(ye)這(zhe)一年的火熱其實也(ye)可(ke)以看到(dao)，不管(guan)是原來做(zuo)定(ding)制的，還是跨界加(jia)入定(ding)制行(xing)業(ye)的，2016年的整個天氣是不錯(cuo)的。各行(xing)各業(ye)都(dou)在進(jin)入定(ding)制，說明了大量的需求還未滿足(zu)。接下(xia)來的2017年，要繼(ji)續做(zuo)好(hao)服務，行(xing)業(ye)也(ye)是生(sheng)態鏈，能否立足(zu)就看是否能在競爭(zheng)中獲得優勢(shi)。

天氣應該是(shi)(shi)非(fei)常的(de)明朗。美(mei)羅堡在做(zuo)兩個(ge)減法，把部分系(xi)(xi)列減掉，把銷售少(shao)元素(su)減少(shao)。最后是(shi)(shi)研究產品的(de)系(xi)(xi)統化和(he)標準化。明年將做(zuo)做(zuo)兩件事情，一個(ge)根據(ju)市(shi)場簡化產品，追求核心的(de)交付能(neng)力。第二點是(shi)(shi)發(fa)力設計(ji)原創國內外研發(fa)團隊共同整合新的(de)體(ti)系(xi)(xi)。

2015年、2016年、2017年是定制行業混亂期，還沒有到淘汰期。合理生產產能的設置和標準化使這個行業非常辛苦。定制肯定會走得越來越快。用互聯網智能生成個性化需求的4.0已經形成，在所有行業都在變化的時候，家居的生產、交付也應變化。

2016年(nian)下了點小雨(yu)，企業從事的是一(yi)個很細微的市場，衣(yi)帽間。今(jin)年(nian)推出了智能(neng)衣(yi)庫的新概念，雖然服(fu)務更(geng)智能(neng)但在(zai)定(ding)制的競(jing)爭下，成本高利潤低。2017年(nian)嬌太(tai)太(tai)將做(zuo)跨界(jie)定(ding)制。以衣(yi)帽間為入口(kou)，發展智能(neng)衣(yi)庫，保存客戶的數據，同時(shi)把我的客戶訴求存起來，用一(yi)輩(bei)子來做(zuo)服(fu)務。

行業確切的講溫度挺高。定制的份額現在越來越大，未來定制的距離會因先進基因的不同而拉開。2017年定制家居行業的市場空間很大，但目前優秀的企業還不夠多。真正優秀在于客戶的認可。產品漂亮、性價比高、服務好組成最終市場上的競爭力和話語權。

其實定制家居在三四年前開始，過去一年為什么國內的市場份額出現了這么大的變化，在于一站式解決了所有的問題。定制家居將會因行業需要而成為一種常態化。為了迎合市場的需求，有些企業就要把產業鏈有效的整合起來，嘗試新的商業體制。

在家居市場2016年總體感覺很好。她認為受益于瘋狂的房價有影響，一些成品家居也有影響，北京的賣場都在不斷的擴大面積。凱蒂做的定制個性化一直很強。未來還會在設計師系列產品上發力，專注于年輕的設計師，發覺商業價值的可能性。

定制是必需的，因為每個人都有獨特的需求。這些需求的滿足一個是工業化，一個是信息化。在信息化的基礎嘗試做定制也許會有更多可能。龐學元的加法是研究人的深入需求，用技術改變生活，而減法就是降低成本，實現商業價值最大化，顧客利益的最大化。

在定制行業中，今天的市場不錯。只要為用戶帶來好的體驗，好的解決方案，未來這個市場都是可以做的。未來定制企業在生產模式以及效率上還很大的提升空間。抓企業效率的同時，瑪格也將圍繞極致產品體驗、極致服務體驗提供更加完善的用戶體驗。

定制牽扯到消費升級、服務比拼、互聯網化的三個關鍵詞。隨著消費觀念改變，企業真正迎來了靠實力占領市場的時代，總體天氣很好。而明年工作會圍繞增加經銷商的盈利能力，提升客戶服務的滿意度進行。經營的本質是利他，而經營的利潤一定是來自客戶的滿意度。

以智能家居的內熱外冷作對比，定制家居內熱外更熱。人的需求千人千面，這一潮流無可厚非。隨著定制熱，智能技術也要熱。匯泰龍20年來的發展，加和減一直伴隨企業的成長。但我更喜歡減法，專注于自己的領域做到極致，在市場上才能具備更強的競爭力。

米蘭之窗天氣晴好，在各個方面又占據了突出優勢。木窗更適宜居室類的定制，并且走在了門窗企業的普遍定制之前，在國家綠色號召的契合下企業會走得更久。未來我們希望把成熟的系統、技術、產品拿出來，形成更多的合作，把產品能夠真正的和家居定制的產品融為一體。