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以下為采訪實錄節選：

【記者】：您是第幾次來參展了？本次展會帶給您哪些新體驗呢？

【吳(wu)小平】：經過幾(ji)年發展(zhan)，我們已經是第三次來展(zhan)會了。我們一直(zhi)在(zai)探(tan)索、在(zai)改變、在(zai)沉淀，通過前(qian)兩(liang)次的經驗(yan)積累，這(zhe)次我們推陳出新(xin)研發出石(shi)英(ying)石(shi)細紋、石(shi)紋、石(shi)畫、啞光面和(he)荔枝面等多款系列新(xin)產(chan)品，這(zhe)些新(xin)產(chan)品紋理和(he)質(zhi)感(gan)非(fei)常(chang)接近天(tian)然大理石(shi)的自然美感(gan)，非(fei)常(chang)漂亮，也非(fei)常(chang)符合現(xian)在(zai)市場潮流需求(qiu)。。

【記者】：您現在在全(quan)國范圍內(nei)布局了多(duo)少(shao)家門(men)店？

【吳小平】：目前有(you)30多家(jia)，全國(guo)一些中心城(cheng)市都(dou)(dou)有(you)布局(ju)。隨著(zhu)(zhu)國(guo)家(jia)環保的(de)調整，給我們(men)(men)的(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)也帶來了(le)很大(da)(da)的(de)挑(tiao)戰，他(ta)(ta)們(men)(men)接(jie)下來都(dou)(dou)面臨(lin)著(zhu)(zhu)這方(fang)面的(de)問題。我們(men)(men)是不(bu)斷(duan)地(di)培養經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)，他(ta)(ta)需要(yao)(yao)什么(me)支持(chi)(chi)方(fang)面的(de)東西，硬性(xing)軟(ruan)性(xing)的(de)資源只要(yao)(yao)我們(men)(men)能(neng)做(zuo)到(dao)的(de)都(dou)(dou)扶(fu)持(chi)(chi)他(ta)(ta)們(men)(men)、幫助他(ta)(ta)們(men)(men)，大(da)(da)家(jia)一起共(gong)同(tong)成(cheng)長才(cai)能(neng)共(gong)同(tong)發展。2017年底公司(si)又建立(li)了(le)1萬(wan)多平方(fang)臺(tai)面深加(jia)(jia)(jia)工(gong)(gong)(gong)配套(tao)加(jia)(jia)(jia)工(gong)(gong)(gong)廠(chang)，計劃6條(tiao)深加(jia)(jia)(jia)工(gong)(gong)(gong)生產線(xian)，現已(yi)(yi)有(you)3條(tiao)生產線(xian)已(yi)(yi)經(jing)投產運營，為我們(men)(men)的(de)客戶及臺(tai)面加(jia)(jia)(jia)工(gong)(gong)(gong)廠(chang)兄弟(di)們(men)(men)做(zuo)好堅強的(de)后盾(dun)。同(tong)時公司(si)在上海及全國(guo)各地(di)深入探(tan)尋(xun)合作(zuo)伙伴，建立(li)了(le)全國(guo)深加(jia)(jia)(jia)工(gong)(gong)(gong)配套(tao)服(fu)務加(jia)(jia)(jia)工(gong)(gong)(gong)廠(chang)體(ti)系(xi)，時刻(ke)準(zhun)備著(zhu)(zhu)為我們(men)(men)的(de)客戶進一步服(fu)務到(dao)“家(jia)”。大(da)(da)家(jia)都(dou)(dou)知道可以對(dui)接(jie)廠(chang)商(shang)來節約中間(jian)成(cheng)本，所以我們(men)(men)要(yao)(yao)做(zuo)的(de)是扶(fu)持(chi)(chi)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)成(cheng)為服(fu)務團體(ti)，讓雙(shuang)方(fang)各自發展，去發力服(fu)務。

【記者】：回歸(gui)到產(chan)品本(ben)身(shen)上(shang)面(mian)來(lai)，您這次展會上(shang)來(lai)帶(dai)來(lai)了哪些有特(te)色的新產(chan)品？

【吳小平】：這(zhe)(zhe)次我們的(de)(de)產品非常齊全(quan)，也適合我們目(mu)前的(de)(de)主流市場。我們融(rong)合了一(yi)(yi)些(xie)大(da)理石(shi)的(de)(de)理念(nian)，大(da)理石(shi)的(de)(de)質感(gan)，做出來一(yi)(yi)些(xie)產品。比如花紋(wen)板的(de)(de)質感(gan)與紋(wen)理和大(da)理石(shi)非常接近(jin)，這(zhe)(zhe)種理紋(wen)讓(rang)人感(gan)覺(jue)到(dao)很愉悅，還有我們的(de)(de)啞麻(ma)面和荔枝(zhi)面，就是把我們原有的(de)(de)產品在光滑平面的(de)(de)基礎(chu)上做出一(yi)(yi)些(xie)特殊(shu)處理，這(zhe)(zhe)讓(rang)消費者視覺(jue)和觸覺(jue)上得到(dao)一(yi)(yi)種升華，也讓(rang)設(she)計(ji)師碰(peng)撞出更多靈感(gan)，運用到(dao)更廣泛的(de)(de)領域。

【記者】：啞麻面、荔枝面是(shi)不(bu)是(shi)有技術上面的創新？弗仕通的研發和設計實力如(ru)何？

【吳小平】：是(shi)(shi)的(de)，一(yi)個是(shi)(shi)設(she)備層面的(de)，二個是(shi)(shi)技(ji)術層面的(de)，這兩種表面用傳統的(de)設(she)備和技(ji)術是(shi)(shi)做不(bu)出(chu)來那(nei)么完美的(de)。因為一(yi)個新產品(pin)(pin)出(chu)現(xian)，它不(bu)是(shi)(shi)偶然的(de)，它需要經過一(yi)段(duan)時(shi)間去(qu)(qu)沉(chen)淀、去(qu)(qu)探索、去(qu)(qu)研究，也要靠大家(jia)的(de)智慧(hui)，靠大家(jia)的(de)不(bu)懈努力(li)，經歷痛(tong)苦的(de)失敗，把它領悟出(chu)來的(de)，很多產品(pin)(pin)應該(gai)都是(shi)(shi)這樣子的(de)。

五(wu)六年前我們就(jiu)成立了一個(ge)專業(ye)(ye)團隊去(qu)做研發，經(jing)過這幾(ji)年的(de)摸(mo)索總結，技術力(li)量越來越成熟(shu)。因為每個(ge)企業(ye)(ye)都(dou)面臨這樣一個(ge)的(de)問題(ti)，就(jiu)是(shi)你(ni)的(de)新產品必須不斷推陳(chen)出新，否則就(jiu)會面臨銷量銳減甚至被(bei)淘汰(tai)，對(dui)企業(ye)(ye)來說是(shi)致命的(de)。

我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)把控及研(yan)(yan)發(fa)通過(guo)幾方面(mian)來(lai)實現：一(yi)(yi)是從原(yuan)材料(liao)著手(shou)，我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)每一(yi)(yi)批原(yuan)材料(liao)都要(yao)經過(guo)專(zhuan)職專(zhuan)人的(de)(de)(de)(de)檢(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)才能使(shi)用(yong)，不(bu)(bu)(bu)達標(biao)材料(liao)嚴(yan)禁使(shi)用(yong)。原(yuan)材料(liao)的(de)(de)(de)(de)篩選是非常(chang)(chang)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)。第(di)二(er)個是設備(bei)(bei)，我(wo)(wo)們(men)(men)還有(you)一(yi)(yi)支設備(bei)(bei)研(yan)(yan)發(fa)小組(zu)，通過(guo)大(da)量(liang)實際(ji)調研(yan)(yan)把一(yi)(yi)些國(guo)內設備(bei)(bei)廠家最(zui)好的(de)(de)(de)(de)設備(bei)(bei)單件采購回(hui)來(lai)自(zi)己(ji)設計組(zu)裝。因為(wei)(wei)別人一(yi)(yi)個整套的(de)(de)(de)(de)設備(bei)(bei)總不(bu)(bu)(bu)是太(tai)完美，也不(bu)(bu)(bu)適合我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)實際(ji)情況，我(wo)(wo)們(men)(men)只(zhi)有(you)把人家做的(de)(de)(de)(de)好的(de)(de)(de)(de)東西(xi)拿回(hui)來(lai)重新(xin)設計組(zu)裝，這才能成為(wei)(wei)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)設備(bei)(bei)。第(di)三(san)點，就是我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)研(yan)(yan)發(fa)，通過(guo)對市場調研(yan)(yan)、了解客戶的(de)(de)(de)(de)需求研(yan)(yan)發(fa)出(chu)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)新(xin)產(chan)(chan)品(pin)。我(wo)(wo)們(men)(men)有(you)一(yi)(yi)個實驗室，專(zhuan)門檢(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)生產(chan)(chan)出(chu)來(lai)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)，在研(yan)(yan)發(fa)出(chu)新(xin)產(chan)(chan)品(pin)之后，也要(yao)進行產(chan)(chan)品(pin)性能測(ce)(ce)試。我(wo)(wo)們(men)(men)檢(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)也分為(wei)(wei)幾大(da)類：一(yi)(yi)、力學(xue)性能檢(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)：包括彈性模量(liang)、彎曲強(qiang)度(du)、莫(mo)氏硬度(du)、落球沖擊等(deng)(deng)，根據國(guo)標(biao)450g的(de)(de)(de)(de)鋼球從1.2米的(de)(de)(de)(de)高(gao)度(du)自(zi)由落下砸在產(chan)(chan)品(pin)表(biao)面(mian)不(bu)(bu)(bu)會損(sun)傷(shang) ；二(er)、耐污(wu)(wu)實驗：油、鹽、醬、醋、茶、咖啡、墨水等(deng)(deng)日常(chang)(chang)用(yong)易污(wu)(wu)染(ran)液體滴在產(chan)(chan)品(pin)表(biao)面(mian)24小時不(bu)(bu)(bu)浸(jin)潤(run)；三(san)、耐高(gao)溫、耐化學(xue)性檢(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)等(deng)(deng)，高(gao)溫灼不(bu)(bu)(bu)傷(shang)、強(qiang)酸強(qiang)堿無明(ming)顯(xian)損(sun)傷(shang)；四、光澤(ze)度(du)檢(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)。等(deng)(deng)等(deng)(deng)指標(biao)達到或者高(gao)于國(guo)家標(biao)準才允許(xu)出(chu)貨或者市場推(tui)廣(guang)。

【記者】：您(nin)談了這么多都是物理和化學層(ceng)面的，那(nei)這個產(chan)品的環保屬性怎么樣？

【吳小平】：我(wo)們的(de)(de)(de)(de)產品是(shi)(shi)可以跟(gen)食(shi)物直接(jie)接(jie)觸的(de)(de)(de)(de)，我(wo)們的(de)(de)(de)(de)產品每年(nian)都通過第三方(fang)國家認可的(de)(de)(de)(de)檢測中心做放射性和小白鼠毒性經口試驗，都是(shi)(shi)合格的(de)(de)(de)(de)。首先原材(cai)料的(de)(de)(de)(de)品質(zhi)是(shi)(shi)非常(chang)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)，如果(guo)原材(cai)料不(bu)把關，用一些劣質(zhi)的(de)(de)(de)(de)東西去做，肯定不(bu)達標(biao)也不(bu)能(neng)跟(gen)食(shi)物直接(jie)接(jie)觸。因(yin)為石(shi)英(ying)石(shi)材(cai)料是(shi)(shi)要(yao)使用在廚房的(de)(de)(de)(de)，安全性問(wen)題非常(chang)重要(yao)，如果(guo)跟(gen)食(shi)物不(bu)能(neng)直接(jie)接(jie)觸的(de)(de)(de)(de)話，品質(zhi)方(fang)面是(shi)(shi)有問(wen)題的(de)(de)(de)(de)。

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【記者】：隨著品(pin)質升級，消費者對產品(pin)提出了(le)更高(gao)的(de)要(yao)求，您怎么看待(dai)消費者的(de)新的(de)需求？

【吳小平】：我們(men)(men)的產(chan)品(pin)更偏向建(jian)材，消費者(zhe)深入了解的不多。所(suo)以(yi)我們(men)(men)現在主(zhu)要和(he)一些大型的企業去合(he)作(zuo)，消費者(zhe)肯定(ding)是(shi)相(xiang)信(xin)他們(men)(men)的。跟我們(men)(men)合(he)作(zuo)的大客戶包括科勒(le)、方太、櫻(ying)花、帥康(kang)等企業，他們(men)(men)每一兩個月就要來抽查(cha)、抽檢我們(men)(men)的產(chan)品(pin)，當然我們(men)(men)自己(ji)也(ye)經常檢測，產(chan)品(pin)質量自然過關。目(mu)前(qian)還有幾個重點合(he)作(zuo)對象，我相(xiang)信(xin)很快(kuai)會有好消息傳來。

消(xiao)費者(zhe)有要(yao)求當然(ran)是好事(shi)，我(wo)們會不斷的(de)創(chuang)新(xin)，研(yan)發出適合消(xiao)費者(zhe)新(xin)需求的(de)產品。對于消(xiao)費者(zhe)的(de)引(yin)領，我(wo)們希望從家裝軟(ruan)實力方面(mian)去解(jie)讀，引(yin)導消(xiao)費者(zhe)了解(jie)這個(ge)行業(ye)，讓消(xiao)費者(zhe)理解(jie)石(shi)英石(shi)材(cai)料，學會運用這個(ge)材(cai)料。

【記者】：您覺得石英石板材想(xiang)要(yao)被大眾接受的(de)話，最重(zhong)要(yao)的(de)一點是什(shen)么？

【吳小(xiao)平】：產(chan)(chan)品(pin)質量自(zi)不(bu)用說(shuo)，重(zhong)要(yao)(yao)的(de)還是服(fu)務和整(zheng)體團隊在市場上(shang)的(de)影響(xiang)力(li)，都非常重(zhong)要(yao)(yao)。只(zhi)要(yao)(yao)我們做(zuo)好(hao)全國(guo)服(fu)務網點(dian)，把產(chan)(chan)品(pin)深加(jia)工體系做(zuo)好(hao)，讓客戶方便、實(shi)惠、少費心，再加(jia)上(shang)我們自(zi)身產(chan)(chan)品(pin)質量過硬，我相信未來(lai)發展是沒有任何阻礙(ai)的(de)。

【記者】：謝(xie)謝(xie)您的精彩(cai)觀點。