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以下為采訪實錄節選：

【記者】：您(nin)(nin)是第幾次來參展了？本次展會帶給您(nin)(nin)哪些新體驗呢？

【吳(wu)小平】：經過(guo)幾(ji)年發(fa)展，我們已經是(shi)第三(san)次(ci)來展會了。我們一直在探(tan)索(suo)、在改變、在沉淀，通過(guo)前兩次(ci)的經驗積累，這(zhe)次(ci)我們推陳出(chu)新研(yan)發(fa)出(chu)石(shi)(shi)英石(shi)(shi)細紋(wen)、石(shi)(shi)紋(wen)、石(shi)(shi)畫、啞光面和荔枝面等多款(kuan)系列新產品，這(zhe)些新產品紋(wen)理和質感非(fei)(fei)常接近(jin)天然(ran)大理石(shi)(shi)的自然(ran)美感，非(fei)(fei)常漂亮(liang)，也(ye)非(fei)(fei)常符合現在市場潮流需求(qiu)。。

【記者】：您現在(zai)在(zai)全國范圍(wei)內布局了多(duo)少(shao)家門店？

【吳小平(ping)】：目前有30多家(jia)(jia)，全國(guo)一(yi)些中心城市(shi)都有布局(ju)。隨(sui)著國(guo)家(jia)(jia)環保的(de)(de)調整，給我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)經銷(xiao)商(shang)也帶來了(le)(le)很(hen)大(da)的(de)(de)挑戰，他們(men)(men)(men)接(jie)下來都面(mian)(mian)臨著這方(fang)面(mian)(mian)的(de)(de)問(wen)題。我(wo)們(men)(men)(men)是不斷地(di)培養經銷(xiao)商(shang)，他需(xu)要(yao)什么(me)支持(chi)(chi)方(fang)面(mian)(mian)的(de)(de)東西，硬(ying)性軟性的(de)(de)資源只要(yao)我(wo)們(men)(men)(men)能做(zuo)(zuo)到(dao)的(de)(de)都扶持(chi)(chi)他們(men)(men)(men)、幫(bang)助他們(men)(men)(men)，大(da)家(jia)(jia)一(yi)起共同(tong)成(cheng)長才能共同(tong)發(fa)展。2017年底公(gong)司(si)又建立(li)了(le)(le)1萬多平(ping)方(fang)臺(tai)面(mian)(mian)深(shen)加(jia)工(gong)配(pei)套加(jia)工(gong)廠，計劃6條深(shen)加(jia)工(gong)生(sheng)產線，現已有3條生(sheng)產線已經投產運營，為(wei)我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)客戶及(ji)臺(tai)面(mian)(mian)加(jia)工(gong)廠兄弟(di)們(men)(men)(men)做(zuo)(zuo)好堅強的(de)(de)后盾。同(tong)時公(gong)司(si)在上(shang)海及(ji)全國(guo)各(ge)地(di)深(shen)入探尋(xun)合(he)作伙伴，建立(li)了(le)(le)全國(guo)深(shen)加(jia)工(gong)配(pei)套服(fu)(fu)務(wu)(wu)加(jia)工(gong)廠體系，時刻準(zhun)備著為(wei)我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)客戶進一(yi)步服(fu)(fu)務(wu)(wu)到(dao)“家(jia)(jia)”。大(da)家(jia)(jia)都知道可(ke)以對接(jie)廠商(shang)來節約中間成(cheng)本，所以我(wo)們(men)(men)(men)要(yao)做(zuo)(zuo)的(de)(de)是扶持(chi)(chi)經銷(xiao)商(shang)成(cheng)為(wei)服(fu)(fu)務(wu)(wu)團體，讓雙(shuang)方(fang)各(ge)自發(fa)展，去發(fa)力服(fu)(fu)務(wu)(wu)。

【記(ji)者】：回歸到(dao)產品本(ben)身上面(mian)來(lai)，您(nin)這次(ci)展(zhan)會上來(lai)帶來(lai)了哪些有特色(se)的新產品？

【吳小平】：這次我(wo)(wo)們(men)的產品非常齊全，也適合我(wo)(wo)們(men)目前(qian)的主流市場(chang)。我(wo)(wo)們(men)融合了一(yi)(yi)些大(da)理(li)石(shi)的理(li)念，大(da)理(li)石(shi)的質感，做出(chu)來一(yi)(yi)些產品。比如花紋(wen)板(ban)的質感與紋(wen)理(li)和(he)大(da)理(li)石(shi)非常接近，這種理(li)紋(wen)讓(rang)人感覺到很愉悅，還(huan)有(you)我(wo)(wo)們(men)的啞麻面和(he)荔枝面，就是把我(wo)(wo)們(men)原有(you)的產品在(zai)光滑(hua)平面的基礎上做出(chu)一(yi)(yi)些特(te)殊(shu)處理(li)，這讓(rang)消費者視覺和(he)觸覺上得到一(yi)(yi)種升華(hua)，也讓(rang)設計師碰撞出(chu)更多靈感，運用到更廣泛的領域。

【記者】：啞麻面、荔(li)枝面是(shi)不是(shi)有技(ji)術上面的創新(xin)？弗仕通的研發和設計實力如何(he)？

【吳小平(ping)】：是的(de)(de)(de)，一個(ge)是設(she)備層(ceng)(ceng)面(mian)的(de)(de)(de)，二個(ge)是技(ji)術(shu)層(ceng)(ceng)面(mian)的(de)(de)(de)，這(zhe)兩(liang)種表面(mian)用傳統的(de)(de)(de)設(she)備和技(ji)術(shu)是做(zuo)不出(chu)(chu)來那么完美的(de)(de)(de)。因為一個(ge)新(xin)產品出(chu)(chu)現，它(ta)不是偶然的(de)(de)(de)，它(ta)需(xu)要(yao)(yao)經過一段時間去(qu)(qu)沉(chen)淀、去(qu)(qu)探索、去(qu)(qu)研究，也(ye)要(yao)(yao)靠大(da)家的(de)(de)(de)智慧，靠大(da)家的(de)(de)(de)不懈努力(li)，經歷痛(tong)苦的(de)(de)(de)失(shi)敗，把(ba)它(ta)領(ling)悟(wu)出(chu)(chu)來的(de)(de)(de)，很多產品應該都是這(zhe)樣子的(de)(de)(de)。

五六年前(qian)我們(men)就(jiu)(jiu)成(cheng)(cheng)立了一個專業團隊(dui)去做研發，經(jing)過這(zhe)幾(ji)年的(de)(de)摸索(suo)總結，技術力量越來(lai)越成(cheng)(cheng)熟。因為每個企業都面臨這(zhe)樣一個的(de)(de)問題，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)你的(de)(de)新產品必須不斷推(tui)陳(chen)出(chu)新，否則就(jiu)(jiu)會面臨銷量銳減甚至被(bei)淘汰，對(dui)企業來(lai)說是(shi)(shi)致命(ming)的(de)(de)。

我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)把控(kong)及研(yan)(yan)(yan)(yan)發(fa)通過(guo)幾方面(mian)來(lai)實(shi)(shi)(shi)現：一(yi)(yi)(yi)是(shi)從原(yuan)材料著(zhu)手，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)每一(yi)(yi)(yi)批(pi)原(yuan)材料都要經過(guo)專(zhuan)職專(zhuan)人的(de)(de)(de)檢測才能使(shi)用，不(bu)(bu)達(da)標材料嚴(yan)禁使(shi)用。原(yuan)材料的(de)(de)(de)篩選是(shi)非常(chang)重(zhong)要的(de)(de)(de)。第二(er)個(ge)是(shi)設(she)備(bei)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)還有一(yi)(yi)(yi)支設(she)備(bei)研(yan)(yan)(yan)(yan)發(fa)小(xiao)組(zu)，通過(guo)大量實(shi)(shi)(shi)際(ji)調研(yan)(yan)(yan)(yan)把一(yi)(yi)(yi)些國內設(she)備(bei)廠家(jia)最好的(de)(de)(de)設(she)備(bei)單(dan)件采(cai)購回(hui)來(lai)自(zi)(zi)己設(she)計(ji)組(zu)裝(zhuang)。因為(wei)別(bie)人一(yi)(yi)(yi)個(ge)整套的(de)(de)(de)設(she)備(bei)總(zong)不(bu)(bu)是(shi)太完美，也(ye)不(bu)(bu)適合我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)際(ji)情況，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)只(zhi)有把人家(jia)做(zuo)的(de)(de)(de)好的(de)(de)(de)東(dong)西拿回(hui)來(lai)重(zhong)新(xin)(xin)設(she)計(ji)組(zu)裝(zhuang)，這才能成為(wei)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)設(she)備(bei)。第三點，就是(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)研(yan)(yan)(yan)(yan)發(fa)，通過(guo)對市(shi)場調研(yan)(yan)(yan)(yan)、了解(jie)客(ke)戶的(de)(de)(de)需求研(yan)(yan)(yan)(yan)發(fa)出(chu)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)新(xin)(xin)產(chan)品(pin)(pin)。我(wo)(wo)們(men)(men)(men)有一(yi)(yi)(yi)個(ge)實(shi)(shi)(shi)驗室，專(zhuan)門檢測生產(chan)出(chu)來(lai)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)質量，在(zai)研(yan)(yan)(yan)(yan)發(fa)出(chu)新(xin)(xin)產(chan)品(pin)(pin)之后，也(ye)要進行(xing)產(chan)品(pin)(pin)性(xing)能測試。我(wo)(wo)們(men)(men)(men)檢測也(ye)分為(wei)幾大類：一(yi)(yi)(yi)、力(li)學性(xing)能檢測：包(bao)括彈性(xing)模量、彎曲強(qiang)度(du)、莫氏硬度(du)、落球沖擊等(deng)，根據(ju)國標450g的(de)(de)(de)鋼(gang)球從1.2米的(de)(de)(de)高度(du)自(zi)(zi)由落下砸在(zai)產(chan)品(pin)(pin)表(biao)面(mian)不(bu)(bu)會(hui)損傷 ；二(er)、耐污(wu)實(shi)(shi)(shi)驗：油(you)、鹽、醬、醋、茶、咖啡、墨水(shui)等(deng)日常(chang)用易污(wu)染液體滴在(zai)產(chan)品(pin)(pin)表(biao)面(mian)24小(xiao)時(shi)不(bu)(bu)浸潤；三、耐高溫(wen)、耐化學性(xing)檢測等(deng)，高溫(wen)灼不(bu)(bu)傷、強(qiang)酸強(qiang)堿無明顯損傷；四、光澤度(du)檢測。等(deng)等(deng)指標達(da)到或(huo)者高于國家(jia)標準(zhun)才允許出(chu)貨或(huo)者市(shi)場推(tui)廣(guang)。

【記者(zhe)】：您談了(le)這(zhe)么多(duo)都是物(wu)理和化學(xue)層面的，那(nei)這(zhe)個產(chan)品的環保屬性怎么樣？

【吳小(xiao)平】：我們的(de)產品是(shi)(shi)可以跟食物直接(jie)(jie)接(jie)(jie)觸(chu)的(de)，我們的(de)產品每年都(dou)通過第三(san)方國(guo)家認可的(de)檢測中心做放射性(xing)和小(xiao)白(bai)鼠毒性(xing)經口試(shi)驗(yan)，都(dou)是(shi)(shi)合格的(de)。首先原(yuan)材(cai)料的(de)品質是(shi)(shi)非(fei)常(chang)重要的(de)，如果(guo)原(yuan)材(cai)料不(bu)把(ba)關，用(yong)一些劣質的(de)東西去做，肯定不(bu)達(da)標也不(bu)能(neng)跟食物直接(jie)(jie)接(jie)(jie)觸(chu)。因為石英石材(cai)料是(shi)(shi)要使(shi)用(yong)在廚(chu)房的(de)，安全(quan)性(xing)問(wen)(wen)題非(fei)常(chang)重要，如果(guo)跟食物不(bu)能(neng)直接(jie)(jie)接(jie)(jie)觸(chu)的(de)話(hua)，品質方面是(shi)(shi)有問(wen)(wen)題的(de)。

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【記者】：隨著品質升級，消費(fei)者對產品提(ti)出了更高(gao)的要求(qiu)，您怎(zen)么看待消費(fei)者的新的需求(qiu)？

【吳小平(ping)】：我們(men)的(de)產品(pin)更偏向(xiang)建材，消費(fei)者深入了解(jie)的(de)不多。所以我們(men)現在主要和(he)一些(xie)大(da)型的(de)企業去合作，消費(fei)者肯(ken)定是相信(xin)他們(men)的(de)。跟我們(men)合作的(de)大(da)客戶包(bao)括科勒(le)、方(fang)太、櫻花、帥康等企業，他們(men)每一兩個月就要來抽(chou)查、抽(chou)檢我們(men)的(de)產品(pin)，當然(ran)我們(men)自己也(ye)經常(chang)檢測，產品(pin)質量(liang)自然(ran)過關。目前(qian)還(huan)有(you)幾個重點(dian)合作對象，我相信(xin)很快(kuai)會有(you)好消息傳來。

消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)有要求(qiu)當然是好事，我們會不斷的創新(xin)(xin)，研發出適(shi)合消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)新(xin)(xin)需求(qiu)的產品。對于消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)的引領，我們希望從家裝軟實力方面(mian)去(qu)解讀，引導消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)了(le)解這個(ge)行(xing)業(ye)，讓消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)理解石(shi)英石(shi)材(cai)料，學(xue)會運用這個(ge)材(cai)料。

【記者】：您覺(jue)得石(shi)英石(shi)板材想要被(bei)大眾(zhong)接受(shou)的(de)話，最(zui)重要的(de)一點是(shi)什(shen)么？

【吳小平】：產品(pin)質(zhi)量自不用說(shuo)，重(zhong)要(yao)的還是(shi)服務(wu)和整體團隊在市場(chang)上的影響力，都非(fei)常重(zhong)要(yao)。只要(yao)我(wo)們做好全國服務(wu)網點(dian)，把產品(pin)深加工體系做好，讓客戶方便、實惠、少費心，再加上我(wo)們自身(shen)產品(pin)質(zhi)量過硬，我(wo)相(xiang)信未來發展是(shi)沒有任何阻礙的。

【記者】：謝(xie)(xie)謝(xie)(xie)您的精彩(cai)觀點。