主播帶貨的模式

1、平播過款

一般(ban)由個人(ren)IP或者品(pin)牌店播(bo)，沒(mei)有什么(me)套(tao)路，主(zhu)要講的是產品(pin)。主(zhu)播(bo)只需要介紹(shao)產品(pin)即可。類似(si)某寶上的直播(bo)模式(shi)。

2、激情秒殺

這(zhe)種模式(shi)適(shi)合粉絲多或(huo)者名氣高(gao)的主播(bo)(bo)(bo)，主要先抽獎送福(fu)利再(zai)賣貨。在這(zhe)個模式(shi)中，主播(bo)(bo)(bo)要會控場，要能調動直(zhi)播(bo)(bo)(bo)間氛圍，讓(rang)粉絲跟著主播(bo)(bo)(bo)走。

3、套路演戲

這種在直播帶貨中(zhong)也是比(bi)較常(chang)見(jian)的一個套路，但是這種(zhong)玩法前提(ti)粉(fen)絲信任(ren)主播，才(cai)會對這種(zhong)行為買(mai)單。

4、PK帶貨

雙(shuang)方主播(bo)(bo)因為某種原因產生(sheng)了矛盾(dun)，爭吵。雙(shuang)方PK。一般這(zhe)樣的直播(bo)(bo)間，他們(men)的貨只賣給自己的家人們(men)。

5、反向帶貨

這個21年開始流(liu)行起(qi)來的，爆火的原因(yin)(yin)是(shi)(shi)(shi)因(yin)(yin)為那個吃黑(hei)蒜的女主播。雖然后(hou)來有澄清說是(shi)(shi)(shi)，她當時(shi)干嘔只是(shi)(shi)(shi)因(yin)(yin)為身體的原因(yin)(yin)。可是(shi)(shi)(shi)仍有很多人看到他(ta)的視頻(pin)就好奇，黑(hei)蒜真有那么難吃嗎(ma)，進行購(gou)買(mai)。

直播帶貨的形式

1、直接展示型

也就是(shi)所謂的(de)(de)“硬廣(guang)”，帶貨的(de)(de)重點(dian)主要是(shi)介紹產(chan)品的(de)(de)賣點(dian)，比(bi)如產(chan)品知識、教程攻略(lve)、品牌介紹等(deng)，這類產(chan)品并不需(xu)要過多的(de)(de)介紹，普(pu)通用戶日常生活中(zhong)都會接觸(chu)到，所以(yi)帶貨的(de)(de)側重點(dian)集中(zhong)在品質(zhi)、設(she)計(ji)、價格方面(mian)。

2、場景代入型

這類產品人們也都了解，但是日常生活使用的少，在直播帶貨的時候，可以把重心放在展示方面，比如如何使用、如何保養、不同的使用方法等等。特別適合健身器材、廚具、百貨(huo)用(yong)品方(fang)面，通過全程呈現產品的使用(yong)方(fang)法來提升顧(gu)客(ke)的關注度(du)，從而進行帶貨(huo)。

3、原廠地直播

很多(duo)人進行直(zhi)播的(de)時候，會把(ba)直(zhi)播的(de)場(chang)地(di)選在原廠地(di)、供(gong)應商等處，這樣可以讓顧客(ke)覺得(de)貨源有(you)保障，還可以直(zhi)接看到倉庫(ku)或(huo)者農(nong)產品(pin)的(de)情(qing)況。常見的(de)方式有(you)去產品(pin)倉庫(ku)實地(di)展示(shi)、介紹，去農(nong)產品(pin)的(de)田里、樹上看產品(pin)，相比只是(shi)在直(zhi)播間介紹產品(pin)要生(sheng)動形象很多(duo)。

帶貨主播的形式

1、真人直播

指(zhi)主播的面貌出現在直播中，這種適(shi)合活潑開朗，不怯場的人做(zuo)。

2、半無人直播

指主播軀(qu)干出(chu)現在直播中，例如：手、腳等，不露(lu)臉(lian)。這種適合不喜歡露(lu)臉(lian)，害羞的人(ren)做。

3、無人直播

指直播(bo)間不見人。一般(ban)都(dou)是提前錄制(zhi)好視(shi)頻，循環播(bo)放就可(ke)以了(le)。這種的(de)好處就是避免(mian)了(le)直播(bo)中可(ke)能會出現(xian)(xian)的(de)各種意外。包括主播(bo)本身可(ke)能會出現(xian)(xian)的(de)意外，例如：結巴(ba)、忘(wang)詞、說錯(cuo)話等等。