直播間留人技巧

1、主播的狀態

長(chang)得(de)漂亮只是(shi)一個優勢，活得(de)漂亮才(cai)是(shi)真本事。外貌可以(yi)加分，但是(shi)充滿激情的狀(zhuang)態才(cai)是(shi)關(guan)鍵。主播熱情地講(jiang)解(jie)能夠帶動(dong)整個直播間(jian)的氛(fen)圍，即使剛開始時觀眾不多，也要(yao)展現出千軍萬馬的氣勢！

2、直播背景

以賣(mai)衣(yi)服為例，可(ke)以選(xuan)擇淺色(se)(se)或純(chun)色(se)(se)系的背(bei)景(jing)(jing)，也可(ke)以選(xuan)擇實體店場景(jing)(jing)，但一定要保持背(bei)景(jing)(jing)的干凈整潔(jie)，讓觀(guan)眾一進來就有賞心悅目(mu)的感覺(jue)。

3、話術互動

在直播時不要只顧著自己講(jiang)述，提(ti)前準備好(hao)一些與觀眾(zhong)互(hu)動(dong)的話術，通過互(hu)動(dong)讓觀眾(zhong)有參與感(gan)，自然愿意留在直播(bo)間。

4、挖(wa)掘(jue)痛點，滿足(zu)需求(qiu)

比如(ru)賣衣服，你可以說(shuo)這款衣服不挑身材(cai)，非常(chang)顯瘦；款式能(neng)夠讓你看起來年輕五歲；原創設計不會(hui)撞款。通過(guo)滿(man)足買家(jia)“顯瘦”、“年輕化(hua)”、“獨一無二”的需求(qiu)來吸引他們。

5、紅包的威力

記住(zhu)(zhu)，沒有(you)觀(guan)眾是紅包拿不下的，這是人類的本性(xing)。不定時發放紅包，可以設(she)置倒計(ji)時紅包，并且(qie)提(ti)醒直播(bo)間(jian)的觀(guan)眾參與，這樣可以有(you)效留(liu)住(zhu)(zhu)觀(guan)眾，讓他們繼(ji)續(xu)停留(liu)在直播(bo)間(jian)。

6、直播抽獎

直播(bo)抽(chou)獎(jiang)是快速(su)“熱(re)場”的(de)(de)方法。很多觀眾是無意間(jian)刷到你的(de)(de)直播(bo)間(jian)的(de)(de)，但只要你告訴他們關(guan)注主播(bo)并(bing)點擊福袋(dai)即可參與抽(chou)獎(jiang)，大部(bu)分(fen)人都(dou)會選(xuan)擇留下來(lai)。

直播間怎么留人

一、開播前

要把(ba)握一些基礎上的(de)小細節(jie)，不(bu)可以忽視(shi)直(zhi)播間(jian)(jian)封面、直(zhi)播畫質，以及用戶在直(zhi)播間(jian)(jian)的(de)體驗(yan)。

1、直播間的(de)(de)(de)封面海報、頭像是用戶對(dui)主(zhu)播的(de)(de)(de)第一印象，產生(sheng)好感便會(hui)進入直播間。主(zhu)播切勿使(shi)用過度美顏(yan)、修圖后的(de)(de)(de)照片，與(yu)本(ben)人(ren)在直播間出鏡的(de)(de)(de)形象不要形成(cheng)很(hen)強烈的(de)(de)(de)對(dui)比(bi)，過大的(de)(de)(de)差異會(hui)讓用戶產生(sheng)心理落差而離(li)開(kai)直播間哦(e)。

一般(ban)會(hui)建議主播們可(ke)以選擇(ze)符合自身風(feng)格的照(zhao)片，比如藝術照(zhao)，形象照(zhao)之(zhi)類。但新人主播一定要注(zhu)重妝容、服裝上的搭(da)配，盡可(ke)能(neng)呈現最佳(jia)狀態哦！

2、直(zhi)播間的整體直(zhi)播效果(guo)也是(shi)影響用戶留(liu)存的主要原因之一。包括直(zhi)播畫質音質、直(zhi)播間布置、燈光效果(guo)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。好(hao)的直(zhi)播效果(guo)能起到一個賞心(xin)悅目的體驗(yan)感，所(suo)以無(wu)論在哪個方面(mian)，主播都要做(zuo)好(hao)布置和調試。

二、開播中

即便(bian)開播(bo)前(qian)準備得好，但如果直播(bo)內(nei)容沒(mei)有趣味性，也會導致(zhi)用戶不愿在直播(bo)間停留。

好(hao)看的皮囊千篇一(yi)(yi)律，有(you)趣的靈魂萬里(li)挑一(yi)(yi)。好(hao)看的主播(bo)(bo)那(nei)么多，新人主播(bo)(bo)唯有(you)持續輸(shu)出好(hao)的直播(bo)(bo)內容，才能保證(zheng)直播(bo)(bo)間用戶穩(wen)定停留，從而成為(wei)粉絲。

1、時刻保持互動，讓直播間氛圍持續高漲。多(duo)提問找話題，就容易吸引剛進來的(de)用戶停留，并且加(jia)入(ru)聊天(tian)。

2、多才藝(yi)展示，點歌互動、舞(wu)蹈表演，最(zui)好(hao)是可以弄個小標簽、小黑板寫上擅長的(de)才藝(yi)，可以起到很好(hao)的(de)互動效果(guo)哦。

注(zhu)意：新人不(bu)要過度引導用(yong)戶消費，會(hui)容易(yi)引起用(yong)戶反感。

三、后半場

直播(bo)(bo)一段時間后，用(yong)戶很容(rong)易(yi)產生(sheng)倦怠感，因此主播(bo)(bo)需要調動直播(bo)(bo)間氣氛。

1、連(lian)麥(mai)打PK，并(bing)且(qie)播放比(bi)較“嗨”的歌曲(qu)調動(dong)氛圍。當主播已經進(jin)行(xing)了不少才藝展示和(he)話題(ti)互動(dong)時，就可以連(lian)麥(mai)打打PK，與其他主播一(yi)起(qi)互動(dong)，同時也能(neng)讓用戶們參與其中，就好像(xiang)打游戲團戰一(yi)樣~

2、臨近下播(bo)時，也(ye)不要(yao)過于冷(leng)淡，學會感謝粉絲(si)(si)，這樣會讓粉絲(si)(si)心里很舒服(fu)。與此同時也(ye)可以(yi)引導(dao)用戶們點(dian)點(dian)關注(zhu)，預告下場直播(bo)的(de)精彩(cai)內容(rong)，如果已(yi)經有粉絲(si)(si)群可以(yi)引導(dao)用戶加(jia)入(ru)粉絲(si)(si)群一起(qi)下播(bo)后的(de)互(hu)動。

直播間留人話術

1、點名話術

話術：歡迎張三進入我的(de)直播間，你的(de)名字這么有(you)創意，是(shi)不是(shi)背后(hou)有(you)什么故事。

2、誘導型話術

話術：在我的直播(bo)間停(ting)留會有(you)三(san)大收獲，第一是教會你如何拍攝視頻(pin)，第二是增(zeng)長你的粉絲，第三(san)是直播(bo)間搶到紅包和福(fu)袋(dai)。

話(hua)術：今天來給大(da)家分享幾個美(mei)妝的小技巧，學會了你(ni)(ni)也(ye)可以是美(mei)妝達(da)人”，如果你(ni)(ni)對想成為美(mei)妝達(da)人，那么(me)你(ni)(ni)肯(ken)定會留在直播(bo)間接(jie)著(zhu)看吧！

3、節奏型話術

話術：“覺得(de)主播跳得(de)好(hao)看/唱得(de)好(hao)聽的刷波666。”“刷波520讓我感受(shou)一(yi)下你(ni)們的熱情。”

這類型的(de)抖音直播話術，會讓新進來(lai)的(de)游客看到(dao)直播間很活躍，從而產(chan)生好奇，留下來(lai)看看主播到(dao)底是表演(yan)了什么使得這么多人(ren)在刷屏。

4、痛點型話術

話術：“不會搭配的(de)/皮膚(fu)黑的(de)姐妹/偏胖的(de)寶(bao)寶(bao)寶(bao)們(men)，可(ke)以穿下面這套(tao)衣服”，如果你剛(gang)好屬于其(qi)中一類(lei)，一定想(xiang)知(zhi)道怎樣的(de)搭配適合你，從而(er)留(liu)下來。

比如服裝類帶貨直播，主播可以通過對某件服裝的專業搭配，以(yi)及服裝質(zhi)量的專業講(jiang)解的話術來吸引粉(fen)絲下單購買。

5、尋求意見話術

話術(shu)：家人們幫我看看，我的直播(bo)間還有哪些地方可(ke)以優化(hua)改善，我們的成長離不開你的真實反饋。