直播間留人技巧

1、主播的狀態

長得漂(piao)亮(liang)只是一(yi)個優勢(shi)，活(huo)得漂(piao)亮(liang)才是真(zhen)本(ben)事(shi)。外貌可以加(jia)分，但是充滿激(ji)情(qing)的(de)狀態才是關(guan)鍵(jian)。主播熱情(qing)地講解能(neng)夠帶(dai)動整個直播間的(de)氛圍，即(ji)使剛開(kai)始時觀眾不多，也要(yao)展現出(chu)千軍萬馬的(de)氣勢(shi)！

2、直播背景

以賣(mai)衣服為例，可以選擇(ze)淺色或(huo)純色系(xi)的(de)背景，也可以選擇(ze)實(shi)體(ti)店場景，但一(yi)定要(yao)保持背景的(de)干(gan)凈整(zheng)潔，讓觀眾一(yi)進來就(jiu)有賞心悅(yue)目(mu)的(de)感覺。

3、話術互動

在直播時不要只顧著自己(ji)講(jiang)述，提前準備好一些與觀(guan)眾(zhong)互(hu)動的話術，通過互(hu)動讓觀(guan)眾(zhong)有(you)參與感，自然愿(yuan)意留在直播(bo)間。

4、挖掘痛(tong)點，滿足需求

比如(ru)賣衣服(fu)，你可以說(shuo)這款(kuan)衣服(fu)不挑身材，非常顯(xian)(xian)瘦；款(kuan)式能夠讓你看(kan)起(qi)來(lai)年輕五歲；原創(chuang)設計(ji)不會撞款(kuan)。通過滿(man)足買家(jia)“顯(xian)(xian)瘦”、“年輕化”、“獨一(yi)無(wu)二”的需求來(lai)吸(xi)引他們。

5、紅包的威力

記住(zhu)，沒有(you)觀(guan)(guan)(guan)眾是紅包拿不(bu)下的(de)，這是人(ren)類的(de)本性。不(bu)定時發放紅包，可(ke)以(yi)(yi)設置倒計時紅包，并(bing)且(qie)提醒(xing)直(zhi)播間(jian)(jian)的(de)觀(guan)(guan)(guan)眾參與，這樣可(ke)以(yi)(yi)有(you)效留(liu)住(zhu)觀(guan)(guan)(guan)眾，讓他們繼續停留(liu)在直(zhi)播間(jian)(jian)。

6、直播抽獎

直播(bo)抽(chou)獎(jiang)是(shi)快速“熱場”的方法。很多(duo)觀眾是(shi)無(wu)意(yi)間(jian)刷(shua)到你的直播(bo)間(jian)的，但只要你告訴他們關注(zhu)主播(bo)并點擊福袋即可(ke)參與(yu)抽(chou)獎(jiang)，大部分人都會選擇留下來。

直播間怎么留人

一、開播前

要把(ba)握一些基礎上的(de)(de)小細節，不可以忽視直播(bo)間封面(mian)、直播(bo)畫質(zhi)，以及(ji)用戶在直播(bo)間的(de)(de)體驗。

1、直(zhi)播間的封面海報、頭像是用戶(hu)對(dui)主播的第一印象，產生好感(gan)便會進(jin)入直(zhi)播間。主播切勿使用過(guo)度(du)美顏、修(xiu)圖后的照片，與本人在直(zhi)播間出(chu)鏡的形象不(bu)要形成很強烈的對(dui)比，過(guo)大的差異會讓用戶(hu)產生心理落差而離開直(zhi)播間哦(e)。

一(yi)般會(hui)建議主播們可(ke)以選擇(ze)符(fu)合(he)自(zi)身風格的照片，比如(ru)藝術照，形象(xiang)照之類。但新人(ren)主播一(yi)定要(yao)注重妝容、服(fu)裝上(shang)的搭(da)配，盡可(ke)能呈現(xian)最(zui)佳狀態哦！

2、直播(bo)(bo)間(jian)的(de)(de)整體直播(bo)(bo)效(xiao)(xiao)果(guo)也是影(ying)響用戶留存(cun)的(de)(de)主(zhu)(zhu)要原因之一(yi)。包括(kuo)直播(bo)(bo)畫(hua)質音(yin)質、直播(bo)(bo)間(jian)布(bu)置、燈(deng)光效(xiao)(xiao)果(guo)等等。好(hao)的(de)(de)直播(bo)(bo)效(xiao)(xiao)果(guo)能起到一(yi)個賞心悅目的(de)(de)體驗感，所以無論在哪(na)個方面，主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)都(dou)要做(zuo)好(hao)布(bu)置和調(diao)試。

二、開播中

即便(bian)開(kai)播(bo)前準備得好，但(dan)如果直播(bo)內容(rong)沒有趣味性，也會導致用(yong)戶不愿在直播(bo)間停留。

好(hao)看(kan)(kan)的(de)皮囊千篇一律，有(you)趣的(de)靈魂萬(wan)里挑一。好(hao)看(kan)(kan)的(de)主播那(nei)么多(duo)，新人主播唯有(you)持續輸出好(hao)的(de)直(zhi)播內容，才能保證直(zhi)播間用戶穩定停留，從而成為粉絲。

1、時刻保持互動，讓直播(bo)間氛圍持續(xu)高漲。多提問找(zhao)話題，就容(rong)易吸引(yin)剛進來(lai)的(de)用戶停留，并且(qie)加入(ru)聊天。

2、多才(cai)藝(yi)展(zhan)示，點歌互動、舞(wu)蹈表演，最好(hao)是可以(yi)(yi)弄(nong)個小(xiao)標(biao)簽(qian)、小(xiao)黑板寫上擅(shan)長的(de)(de)才(cai)藝(yi)，可以(yi)(yi)起到很好(hao)的(de)(de)互動效果哦。

注意：新人不要過度(du)引導(dao)用戶(hu)消費，會容易(yi)引起用戶(hu)反感。

三、后半場

直播一段時(shi)間(jian)后，用戶很(hen)容易產生倦怠(dai)感，因此(ci)主(zhu)播需要調(diao)動(dong)直播間(jian)氣氛(fen)。

1、連麥打(da)PK，并(bing)且播(bo)放比較“嗨(hai)”的歌曲調動(dong)氛圍(wei)。當主(zhu)播(bo)已經(jing)進(jin)行了不(bu)少才藝展(zhan)示和話題(ti)互(hu)動(dong)時，就(jiu)可以(yi)連麥打(da)打(da)PK，與其(qi)他主(zhu)播(bo)一(yi)起互(hu)動(dong)，同(tong)時也能讓(rang)用戶們參與其(qi)中，就(jiu)好像(xiang)打(da)游戲團戰(zhan)一(yi)樣(yang)~

2、臨近下播(bo)時(shi)，也(ye)不要過于冷淡，學會感謝粉(fen)(fen)絲，這樣會讓(rang)粉(fen)(fen)絲心里很舒服(fu)。與此同時(shi)也(ye)可以引導(dao)(dao)用(yong)戶(hu)(hu)們點點關注，預(yu)告下場(chang)直播(bo)的精彩內容，如(ru)果已經有粉(fen)(fen)絲群可以引導(dao)(dao)用(yong)戶(hu)(hu)加入(ru)粉(fen)(fen)絲群一起下播(bo)后的互動。

直播間留人話術

1、點名話術

話術：歡迎張(zhang)三進入(ru)我的直播間，你(ni)的名字這么(me)有(you)創(chuang)意，是不是背后有(you)什么(me)故事。

2、誘導型話術

話術：在我(wo)的直播間(jian)停留會(hui)有三大收獲，第一是教(jiao)會(hui)你如何(he)拍攝(she)視(shi)頻，第二是增長你的粉(fen)絲，第三是直播間(jian)搶到紅包和福袋(dai)。

話術：今天來給(gei)大家分(fen)享幾(ji)個美(mei)妝的小技巧(qiao)，學會了你也可以是美(mei)妝達人”，如果你對想成為美(mei)妝達人，那么(me)你肯(ken)定會留(liu)在直(zhi)播間接著看吧！

3、節奏型話術

話術：“覺(jue)得主播跳得好看/唱得好聽的(de)刷波666。”“刷波520讓我感受(shou)一(yi)下你(ni)們的(de)熱情。”

這(zhe)類型的抖(dou)音直播話術，會讓新進來的游客看(kan)到直播間很活(huo)躍，從而產生好奇(qi)，留下來看(kan)看(kan)主播到底是(shi)表演了(le)什么使得這(zhe)么多人在(zai)刷屏。

4、痛點型話術

話術：“不會(hui)搭配(pei)的/皮膚黑的姐(jie)妹/偏胖的寶(bao)寶(bao)寶(bao)們(men)，可(ke)以穿下面這套衣(yi)服(fu)”，如果你(ni)剛好(hao)屬于(yu)其(qi)中一類，一定想知道(dao)怎樣(yang)的搭配(pei)適合(he)你(ni)，從(cong)而留下來。

比如服裝類帶貨直播，主播可以通過對某件服裝的專業搭配，以及(ji)服(fu)裝質量的專業講(jiang)解的話術(shu)來吸(xi)引粉絲(si)下單購買(mai)。

5、尋求(qiu)意見話(hua)術

話術：家(jia)人們幫(bang)我看(kan)看(kan)，我的(de)直播間還(huan)有哪些地方可以優化(hua)改善，我們的(de)成長(chang)離不開你(ni)的(de)真實反饋(kui)。