走出選購指紋考勤機四大誤區

很(hen)多用戶在選(xuan)購指紋(wen)考勤機時都很(hen)盲目，不知道如何去選(xuan)擇適合自己(ji)的(de)設(she)備，經常(chang)會走入很(hen)多選(xuan)購誤區：

誤區一：價(jia)格越(yue)高(gao)，就越(yue)好用;

誤(wu)(wu)區二：對宣傳參數(shu)的誤(wu)(wu)解，自(zi)己絲毫不加(jia)以分析(xi);

誤區三：追求價格(ge)最低，不(bu)考慮售后服(fu)務;

誤區四(si)：思(si)維被推銷人員左右，導致最(zui)后購買的是賣(mai)家想(xiang)賣(mai)的，而(er)不是適合自(zi)己使用的設(she)備。

在這里(li)，筆者(zhe)從選購者(zhe)的(de)角(jiao)度，分(fen)析一(yi)下，如何(he)正確的(de)選擇適合自(zi)己的(de)設備，盡量不(bu)要走入(ru)誤區。

首先來看一下指紋考勤機的一些基本參數：

一(yi)、指(zhi)(zhi)紋(wen)容(rong)量：指(zhi)(zhi)紋(wen)機可(ke)以(yi)容(rong)納的指(zhi)(zhi)紋(wen)數(shu)量—可(ke)以(yi)簡單地(di)理(li)解(jie)(jie)成這(zhe)臺(tai)指(zhi)(zhi)紋(wen)機可(ke)以(yi)供多少人(ren)使用(yong)。例如(ru)(ru)：某指(zhi)(zhi)紋(wen)機的指(zhi)(zhi)紋(wen)容(rong)量為1500枚，則可(ke)理(li)解(jie)(jie)為這(zhe)臺(tai)指(zhi)(zhi)紋(wen)機理(li)論上可(ke)以(yi)容(rong)納1500枚指(zhi)(zhi)紋(wen)，也(ye)就(jiu)是說，如(ru)(ru)果一(yi)個人(ren)只錄入一(yi)枚指(zhi)(zhi)紋(wen)的話，可(ke)以(yi)供1500人(ren)使用(yong)。(注意，只是理(li)論上。。。。。)

二、記(ji)(ji)錄容量：在員工上下班考(kao)勤(qin)時，每(mei)按指紋(wen)確認成(cheng)功一(yi)(yi)次，都會(hui)在指紋(wen)機(ji)中(zhong)留下一(yi)(yi)條記(ji)(ji)錄，這條記(ji)(ji)錄記(ji)(ji)下了此員工按壓(ya)指紋(wen)的具(ju)體時間。例如：某指紋(wen)機(ji)的記(ji)(ji)錄容量為5萬條。再假設某單位(wei)有100個員工，每(mei)人每(mei)天考(kao)勤(qin)兩次(上下班各一(yi)(yi)次)，則該單位(wei)每(mei)天產生的記(ji)(ji)錄數為200條。注意：考(kao)勤(qin)記(ji)(ji)錄下載到電(dian)腦中(zhong)后，可將考(kao)勤(qin)機(ji)上記(ji)(ji)錄清空，一(yi)(yi)般每(mei)個月(yue)都會(hui)下載考(kao)勤(qin)記(ji)(ji)錄，因(yin)為每(mei)個月(yue)都會(hui)發工資。

三、通訊方式：和電(dian)腦交換(huan)數據(ju)(ju)時所(suo)采用的連接(jie)方式—交換(huan)數據(ju)(ju)包括，下載(zai)/上(shang)傳人員(yuan)信息(xi)，下載(zai)/上(shang)傳設置參數，下載(zai)考(kao)勤記錄等….常見的通訊方式有以下幾(ji)種：

1，RS232：短距離通(tong)訊(xun)方(fang)式，一般(ban)都是在需要(yao)通(tong)訊(xun)時(shi)，把考勤機搬至電(dian)腦旁邊，然后用隨機配置的數(shu)據線與(yu)電(dian)腦連(lian)接，通(tong)訊(xun)完成后再把考勤機放回考勤地(di)點;

2，RS485：長距離通訊(xun)方式(shi)，此(ci)方式(shi)需(xu)從電(dian)腦布專線至考勤機(ji)，而且速度相對(dui)較(jiao)慢(man)，作為考勤已經很少(shao)使用了(注(zhu)意，此(ci)方式(shi)還需(xu)購買一個(ge)RS485轉換器);

3，TCP/IP：局域(yu)(yu)網(wang)(wang)通(tong)訊(xun)，可這樣理(li)(li)解，把考(kao)勤(qin)機當作(zuo)一臺(tai)電腦，只要把考(kao)勤(qin)機接入局域(yu)(yu)網(wang)(wang)交換(huan)機，則在局域(yu)(yu)網(wang)(wang)中都(dou)可管理(li)(li)考(kao)勤(qin)機，但要有管理(li)(li)員授權。(目前大(da)部(bu)分單位都(dou)有局域(yu)(yu)網(wang)(wang)環(huan)境(jing)，此方式(shi)是很(hen)好的選擇，非(fei)常方便管理(li)(li));注意，市場上有很(hen)多機器都(dou)宣傳(chuan)有網(wang)(wang)絡通(tong)訊(xun)功能，但是有一部(bu)分是采用RS485轉換(huan)成TCP/IP的方法，屬于虛(xu)擬IP，這樣的網(wang)(wang)絡通(tong)訊(xun)很(hen)不穩(wen)定，而且在大(da)型局域(yu)(yu)網(wang)(wang)中更是無法通(tong)訊(xun);

4，USB和U盤通訊：USB是(shi)指設(she)(she)(she)備可(ke)與(yu)電腦(nao)USB口直(zhi)接相聯，進行數據(ju)交換。U盤是(shi)指設(she)(she)(she)備上可(ke)接U盤，把設(she)(she)(she)備中的數據(ju)采(cai)集至(zhi)U盤中，再將U盤與(yu)電腦(nao)通訊。兩種方式(shi)本質上不(bu)同，請注意區分。

5， 其它通訊方(fang)式很少用到(dao)，這(zhe)里就(jiu)不一一說明了(le)。

四、 其它叁數：如識(shi)別速度/通過(guo)率/……..等都是一些很模糊的叁數，宣傳資料上(shang)的介紹一般都會很片(pian)面。

例如(ru)：一般的(de)(de)(de)指(zhi)(zhi)(zhi)紋(wen)(wen)(wen)機(ji)(ji)都會有如(ru)識(shi)速度<0.1秒其(qi)實，這個(ge)叁數是(shi)跟指(zhi)(zhi)(zhi)紋(wen)(wen)(wen)機(ji)(ji)使用(yong)(yong)的(de)(de)(de)人數有關系的(de)(de)(de)，使用(yong)(yong)的(de)(de)(de)人數越(yue)多(duo)，識(shi)別速度越(yue)慢。因為每(mei)個(ge)員工去(qu)按指(zhi)(zhi)(zhi)紋(wen)(wen)(wen)考勤(qin)時(shi)(shi)，機(ji)(ji)器都需要(yao)去(qu)比對這個(ge)人的(de)(de)(de)指(zhi)(zhi)(zhi)紋(wen)(wen)(wen)信息，就相當于，我們在一大堆文(wen)件(jian)里面，要(yao)找(zhao)到自己想要(yao)的(de)(de)(de)那(nei)份文(wen)件(jian)，當然(ran)是(shi)文(wen)件(jian)越(yue)多(duo)，找(zhao)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)間越(yue)長。同理，指(zhi)(zhi)(zhi)紋(wen)(wen)(wen)機(ji)(ji)也(ye)是(shi)需要(yao)去(qu)尋找(zhao)比對的(de)(de)(de)。所以(yi)，很多(duo)推銷人員說自己的(de)(de)(de)指(zhi)(zhi)(zhi)紋(wen)(wen)(wen)機(ji)(ji)如(ru)何如(ru)何快(kuai)，都是(shi)片面的(de)(de)(de)。

接下來，我們談談用戶如何避免進入選購誤區。

誤區一：價格越高，就越好用

有(you)些機器價(jia)格高，只(zhi)是因為增加了(le)一些無關緊要的功能，而這些功能可能我們根本就用不上。

比如：有(you)些機(ji)器(qi)能(neng)支持廣(guang)域網數據傳輸，這種機(ji)器(qi)，因為設計成本很高(gao)，自(zi)然售價也很搞。如果(guo)我們只需要局(ju)域網傳輸，那(nei)廣(guang)域網就沒(mei)有(you)必要了(le)。

誤區二：對宣傳參數的誤解，自己絲毫不加以分析

宣傳都是夸(kua)大的，有些(xie)商家(jia)更是會利用(yong)一些(xie)夸(kua)大的宣傳來(lai)忽悠(you)客戶。例(li)：

用戶問：你這個指(zhi)紋(wen)機(ji)可以支持多少(shao)人使用?

推銷員答：這種指紋機(ji)可支持幾(ji)千(qian)人使用，一般的單位都(dou)沒有問(wen)題(ti)，請您(nin)放心。

分析(xi)：這種回答是很不(bu)負責(ze)任的(de)，我(wo)們且不(bu)談該指紋(wen)機是否真的(de)能支持(chi)幾(ji)千(qian)人(ren)(ren)使(shi)用(yong)。我(wo)們試想一下(xia)，如果我(wo)的(de)單位(wei)真的(de)有1000個人(ren)(ren)，那1000個人(ren)(ren)排隊等著在(zai)一臺機器上(shang)考勤(qin)，那將是多么壯觀的(de)場面啊(a)!

正(zheng)確的(de)回答(da)：這種指(zhi)紋機理論上(shang)(shang)可(ke)以(yi)容納1500枚(mei)指(zhi)紋，也就是說，如果(guo)一個人錄(lu)入兩枚(mei)指(zhi)紋的(de)話，理論上(shang)(shang)可(ke)以(yi)支持750人使(shi)用(yong)，但是，從(cong)考(kao)勤速率來(lai)考(kao)慮，建議最好一臺機器(qi)不要(yao)超過300人使(shi)用(yong)。

(給經銷(xiao)商的(de)(de)(de)建議：給客(ke)戶(hu)(hu)推(tui)薦機器，一(yi)定要先了解客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)使用(yong)情(qing)況，不能為了銷(xiao)售自己庫存已有的(de)(de)(de)機器給客(ke)戶(hu)(hu)推(tui)薦不適合的(de)(de)(de)機器，如(ru)果這樣(yang)，客(ke)戶(hu)(hu)使用(yong)不理想，自然我(wo)們售后(hou)服務的(de)(de)(de)次數(shu)也會(hui)增多(duo)，如(ru)此一(yi)來，無形的(de)(de)(de)成(cheng)本就高了很多(duo)，長久以來，是得不償失的(de)(de)(de)，而且給自己公(gong)司(si)的(de)(de)(de)形像造成(cheng)了不可估量的(de)(de)(de)損失，很不明智(zhi)。)

誤區三：追求價格最低，不考慮售后服務

從用(yong)戶(hu)的(de)(de)角度(du)考慮，當然會貨比三家(jia)(jia)，同樣的(de)(de)設備(bei)，價(jia)格(ge)(ge)低(di)的(de)(de)容易贏得客(ke)戶(hu)的(de)(de)信任，但(dan)是(shi)筆者認為，不(bu)(bu)能一味的(de)(de)追求低(di)價(jia)，不(bu)(bu)考慮售(shou)后(hou)(hou)服務。因為再(zai)好(hao)的(de)(de)電子產(chan)品，也(ye)不(bu)(bu)能保證絕對不(bu)(bu)出(chu)問題，特別是(shi)這種帶軟件的(de)(de)考勤設備(bei)，售(shou)后(hou)(hou)服務至(zhi)(zhi)關重(zhong)要。市場上有(you)很多商家(jia)(jia)，根本對產(chan)品一點都不(bu)(bu)了解，自己也(ye)不(bu)(bu)是(shi)專業(ye)銷售(shou)考勤設備(bei)的(de)(de)，而正是(shi)這樣的(de)(de)商家(jia)(jia)，會把價(jia)格(ge)(ge)報得很低(di)，因為他(ta)們(men)根本不(bu)(bu)會管售(shou)后(hou)(hou)(盡管在購買之前(qian)會承諾得很好(hao)說(shuo)了但(dan)不(bu)(bu)到(dao)的(de)(de)，誰(shui)都會說(shuo))，甚至(zhi)(zhi)他(ta)們(men)都不(bu)(bu)知道這種設備(bei)會有(you)什么樣的(de)(de)售(shou)后(hou)(hou)，他(ta)們(men)也(ye)不(bu)(bu)會在乎事(shi)情做不(bu)(bu)好(hao)之后(hou)(hou)客(ke)戶(hu)對他(ta)們(men)公司的(de)(de)評價(jia),他(ta)們(men)是(shi)抱著做一單是(shi)一單的(de)(de)態度(du)去(qu)銷售(shou)的(de)(de)。

建議(yi)用(yong)戶：商家有利潤是很(hen)正常(chang)的(de)，沒(mei)有利潤商家就沒(mei)有辦法生(sheng)存，更不(bu)用(yong)說做(zuo)好售后服務，所以(yi)我們在(zai)購(gou)買(mai)考勤(qin)機時(shi)，一(yi)定要對商家的(de)綜合實力(專業承度)進(jin)行評估，不(bu)要完全以(yi)價(jia)格(ge)的(de)高(gao)低來決定采購(gou)。

建議(yi)商家：我們在(zai)報價時(shi)，一(yi)定要(yao)(yao)誠實，保持正常的(de)利潤，不(bu)要(yao)(yao)報虛價，把主要(yao)(yao)精力放在(zai)了解客戶(hu)的(de)具體需求上，討(tao)價還價浪費大(da)家的(de)時(shi)間。如果客戶(hu)提出的(de)價格(ge)我們不(bu)能(neng)承(cheng)受，可以委婉地拒(ju)絕(jue)客戶(hu)，千萬不(bu)可抱著“賣就(jiu)賣，以后服務就(jiu)沒那么好說了”這樣(yang)的(de)態度去勉強低價出貨(huo)。

誤區四：思維被推銷人員左右，導致最后購買的是賣家想賣的，而不是適合自己使用的設備

有些商家，為了推銷自己的產品，會中傷別的品牌，這種行為(wei)，作為(wei)用戶一定(ding)要有自(zi)己(ji)的思維，去判斷對與錯。例：

推銷員：我們這種指紋機的指紋頭是玻璃的，可防惡破壞，抗劃傷，不像***品牌的機器(qi)，很容(rong)易破壞。。。。。。。。

作為用戶(hu)，我(wo)們稍(shao)加分析就能發現這種說法(fa)自然是(shi)不成立的。

1，如(ru)果要惡意破(po)壞，相信是(shi)沒什么(me)東(dong)西可以防止的，就(jiu)是(shi)是(shi)鋼鐵，我只要在手指(zhi)上(shang)粘一(yi)些(xie)細沙，用(yong)力(li)拖(tuo)動一(yi)下，照樣(yang)會出現痕跡，所以，從破(po)壞性來講，應該是(shi)自己(ji)單位的管理問(wen)題，如(ru)果要破(po)壞，那(nei)再好(hao)的東(dong)西也(ye)是(shi)沒有用(yong)的。

2，玻璃(li)又不(bu)是什么(me)特殊的(de)材料(liao)，為什么(me)別的(de)品牌(pai)不(bu)采用(yong)這種材料(liao)呢?顯然是因為這種材料(liao)在某些方面不(bu)適合做指紋采集(ji)器(qi)，而(er)要采用(yong)別的(de)材料(liao)。

3， 每個品牌，如果(guo)能在(zai)市場上生存，必定是有(you)(you)其優(you)點的(de)，如果(guo)只有(you)(you)缺點沒有(you)(you)優(you)點，那早就被(bei)市場淘汰了(le)，不是一(yi)兩個人說了(le)算的(de)。

建議經銷商：作為(wei)市場推銷員，千萬(wan)不可(ke)說別人的產品是如何(he)如何(he)的差，這樣只會讓客(ke)戶對你產生不好(hao)的印(yin)像，我(wo)們可(ke)以突(tu)出我(wo)們產品的優(you)勢，至于(yu)缺點(dian)，客(ke)戶自有比較，不用(yong)我(wo)們多(duo)說。難道一個(ge)只有缺點(dian)沒(mei)有優(you)點(dian)的產品能在(zai)市場上(shang)生存下(xia)去嗎?