【網絡營銷】網絡推廣主要做什么 網絡推廣渠道有哪些 網絡營銷技巧

該圖片由注冊用戶"荊湖酒徒"提供，版權聲明反饋

網絡推廣渠道有哪些

一、搜索引擎推廣

應該說搜索引擎推廣是目前網絡推廣里最為重要的一種方法，特別對企業網絡營銷的開展尤其重要。有報告稱一個新網站百分(fen)之(zhi)八十以(yi)上的流量是通過(guo)搜(sou)(sou)索引擎獲(huo)得的。據iResearch調查:僅(jin)國內的搜(sou)(sou)索引擎市(shi)場2006年達23億(yi)元億(yi)的收入。搜(sou)(sou)索引擎在網絡推廣中的巨(ju)大作用(yong)是毋庸質疑的。搜(sou)(sou)索引擎巨(ju)頭GOOGLE已經成為世界最大的互聯網公司。

搜索引擎推廣(guang)又有競價排(pai)(pai)名和網站(zhan)優化(hua)(hua)（SEO）兩種(zhong)(zhong)方法(fa)。競價排(pai)(pai)名排(pai)(pai)名購買廣(guang)告(gao)位有快速、靈活的特點，網站(zhan)優化(hua)(hua)則是(shi)是(shi)搜索引擎推廣(guang)的根(gen)本解決之道，是(shi)目(mu)前所(suo)有網絡推廣(guang)方法(fa)里性價比最高的一種(zhong)(zhong)。

對于(yu)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)優(you)(you)化(hua)(hua)(hua)(hua)我這(zhe)里(li)簡單介紹一下原理(li)：因(yin)為(wei)(wei)所有(you)引(yin)(yin)擎(qing)都要遵(zun)循的(de)(de)(de)(de)(de)兩條原則，一是(shi)(shi)搜(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)引(yin)(yin)擎(qing)總想要把(ba)最(zui)好最(zui)優(you)(you)秀的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)往(wang)最(zui)前面排(pai);二是(shi)(shi)搜(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)結果(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)排(pai)序不可(ke)能是(shi)(shi)由人(ren)工(gong)審(shen)核，而(er)是(shi)(shi)由“機器”根據規(gui)則和(he)算法(fa)(fa)自動完(wan)成，這(zhe)是(shi)(shi)因(yin)為(wei)(wei)一方面網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)信息量實在(zai)太大人(ren)工(gong)審(shen)核根本做不完(wan)，另一方面人(ren)工(gong)審(shen)核容(rong)(rong)(rong)易(yi)帶有(you)個人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)感情色彩，不利于(yu)與(yu)結果(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)證。所以(yi)(yi)(yi)搜(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)引(yin)(yin)擎(qing)公(gong)(gong)司只(zhi)會制(zhi)定規(gui)則和(he)算法(fa)(fa)，按照(zhao)它所制(zhi)定的(de)(de)(de)(de)(de)規(gui)則和(he)算法(fa)(fa)由機器自動完(wan)成排(pai)序。有(you)了以(yi)(yi)(yi)上(shang)(shang)這(zhe)兩項規(gui)則，網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)優(you)(you)化(hua)(hua)(hua)(hua)就(jiu)(jiu)有(you)了理(li)論(lun)基(ji)礎(chu)。網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)優(you)(you)化(hua)(hua)(hua)(hua)在(zai)本質上(shang)(shang)面可(ke)以(yi)(yi)(yi)理(li)解為(wei)(wei)：努(nu)力(li)地做好網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)內容(rong)(rong)(rong)、提升網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)價值(zhi)，并(bing)(bing)使(shi)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)結構、程(cheng)序、內容(rong)(rong)(rong)符合搜(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)引(yin)(yin)擎(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)規(gui)則和(he)算法(fa)(fa)，得到(dao)搜(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)引(yin)(yin)擎(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)認可(ke)。所以(yi)(yi)(yi)搜(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)引(yin)(yin)擎(qing)是(shi)(shi)永遠(yuan)不會排(pai)斥優(you)(you)化(hua)(hua)(hua)(hua)，因(yin)為(wei)(wei)優(you)(you)化(hua)(hua)(hua)(hua)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)在(zai)幫搜(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)引(yin)(yin)擎(qing)提供好的(de)(de)(de)(de)(de)內容(rong)(rong)(rong)并(bing)(bing)方便它檢索(suo)(suo)。這(zhe)點Google的(de)(de)(de)(de)(de)態度(du)十分明朗(lang)，公(gong)(gong)開(kai)的(de)(de)(de)(de)(de)表示支持(chi)和(he)鼓勵網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)優(you)(you)化(hua)(hua)(hua)(hua)，甚至(zhi)在(zai)Google的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)上(shang)(shang)就(jiu)(jiu)有(you)一些關(guan)于(yu)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)優(you)(you)化(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)巧介紹。

我(wo)們(men)常常可(ke)以發(fa)現有(you)些網(wang)(wang)(wang)站(zhan)在(zai)各個(ge)搜索引(yin)擎的(de)(de)(de)結果(guo)里面都能(neng)取得(de)很(hen)好(hao)的(de)(de)(de)排名，這(zhe)(zhe)是因為這(zhe)(zhe)個(ge)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)優化做(zuo)的(de)(de)(de)到(dao)位，網(wang)(wang)(wang)站(zhan)內容做(zuo)的(de)(de)(de)好(hao)得(de)到(dao)了各大搜索引(yin)擎的(de)(de)(de)認可(ke)。做(zuo)竟價排名不(bu)失為網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)推(tui)廣一(yi)個(ge)立竿(gan)見(jian)影(ying)的(de)(de)(de)好(hao)辦法，但從長遠來(lai)說(shuo)，網(wang)(wang)(wang)站(zhan)優化才是真(zhen)正網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)推(tui)廣的(de)(de)(de)王道。一(yi)個(ge)企業(ye)要(yao)(yao)(yao)想(xiang)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)推(tui)廣、網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)開展的(de)(de)(de)好(hao)，整(zheng)體的(de)(de)(de)策(ce)劃和網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)推(tui)廣方法的(de)(de)(de)選(xuan)擇很(hen)重要(yao)(yao)(yao)。最好(hao)是能(neng)夠在(zai)有(you)豐富經(jing)驗專(zhuan)業(ye)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)專(zhuan)家指導下(xia)進行(xing)。要(yao)(yao)(yao)知道一(yi)個(ge)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)公司有(you)沒(mei)有(you)真(zhen)正做(zuo)好(hao)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)、網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)推(tui)廣的(de)(de)(de)能(neng)力，有(you)一(yi)個(ge)很(hen)重要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)判斷(duan)依據，就(jiu)是看(kan)他懂(dong)(dong)不(bu)懂(dong)(dong)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)優化（SEO）就(jiu)行(xing)了，幾乎沒(mei)有(you)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)專(zhuan)家不(bu)懂(dong)(dong)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)優化的(de)(de)(de)。用(yong)這(zhe)(zhe)個(ge)方法檢(jian)驗起來(lai)也很(hen)簡單可(ke)以打(da)入(ru)關(guan)鍵詞直接在(zai)BAIDU、GOOGLE里檢(jian)測他們(men)公司網(wang)(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)排名情況(kuang)。

如果把(ba)搜索引擎(qing)推廣(guang)比作(zuo)網絡推廣(guang)里面的(de)一頂皇冠，那網站優化就是皇冠上的(de)一顆璀(cui)璨的(de)明珠。

二、B2B平臺推廣

B2B平(ping)臺(tai)(tai)對企業來說是除搜索引擎推廣外另一個重要的(de)網絡推廣途徑(jing)。目(mu)前比較知(zhi)名的(de)綜合性B2B平(ping)臺(tai)(tai)有(you)(you)、慧聰網、中國(guo)制造、環(huan)球資源等等。這些B2B平(ping)臺(tai)(tai)每天有(you)(you)很(hen)高(gao)的(de)訪(fang)問量和(he)知(zhi)名度，B2B平(ping)臺(tai)(tai)推廣做的(de)好固(gu)然(ran)有(you)(you)很(hen)多(duo)效果。但(dan)現在企業的(de)電子(zi)商(shang)務(wu)人員對B2B平(ping)臺(tai)(tai)存在很(hen)多(duo)誤(wu)解。下面給大家分析一下一些常見的(de)毛病。

1、對B2B平臺定位認識不清

在一(yi)(yi)些B2B平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)推銷員鼓惑下，部分人以(yi)(yi)為(wei)B2B平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)是(shi)萬(wan)能鑰匙，做(zuo)(zuo)(zuo)了(le)一(yi)(yi)個B2B平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)會(hui)(hui)員就等于完成了(le)整個網(wang)絡(luo)營(ying)銷的(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)。其實網(wang)絡(luo)里(li)的(de)(de)B2B平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)就相當于現實世界中的(de)(de)貿易市場，在B2B平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)里(li)面做(zuo)(zuo)(zuo)會(hui)(hui)員開一(yi)(yi)個模版站點就相當于在市場里(li)取(qu)得一(yi)(yi)個商(shang)(shang)(shang)鋪攤位(wei)而已。好比你(ni)花大錢在義烏小(xiao)商(shang)(shang)(shang)品租了(le)一(yi)(yi)個攤位(wei)但是(shi)能不(bu)能把生意做(zuo)(zuo)(zuo)開，完全是(shi)要(yao)靠你(ni)自(zi)身(shen)的(de)(de)努力(li)經(jing)營(ying)。為(wei)了(le)配合(he)經(jing)營(ying)好B2B平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)，企(qi)(qi)業(ye)必須(xu)要(yao)投(tou)入(ru)大量的(de)(de)人力(li)，精力(li)。而對(dui)于國內很(hen)多中小(xiao)型(xing)企(qi)(qi)業(ye)來說(shuo)(shuo)，老(lao)板一(yi)(yi)手包(bao)辦企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)生產、業(ye)務、管理、運作(zuo)(zuo)(zuo)，他(ta)(ta)們(men)根本沒時間精力(li)來經(jing)營(ying)好商(shang)(shang)(shang)鋪。所以(yi)(yi)我(wo)們(men)可(ke)以(yi)(yi)發現很(hen)多企(qi)(qi)業(ye)雖然做(zuo)(zuo)(zuo)了(le)B2B平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)會(hui)(hui)員，但他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)鋪是(shi)荒蕪(wu)的(de)(de)。對(dui)這些企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)老(lao)板來說(shuo)(shuo)他(ta)(ta)們(men)需要(yao)的(de)(de)是(shi)：客戶能通過網(wang)絡(luo)找(zhao)到了(le)他(ta)(ta)公司，給他(ta)(ta)打來尋盤(pan)電話，而不(bu)是(shi)去具體做(zuo)(zuo)(zuo)網(wang)絡(luo)推廣的(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)，他(ta)(ta)們(men)即沒時間沒精力(li)也不(bu)內行(xing)。象(xiang)這種類型(xing)的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)就不(bu)適合(he)做(zuo)(zuo)(zuo)B2B平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)會(hui)(hui)員而更(geng)適合(he)去做(zuo)(zuo)(zuo)搜(sou)索引擎推廣。

2、過度依賴B2B平臺，推廣手法單一

有(you)些(xie)外(wai)(wai)貿公司(si)，有(you)專門的(de)(de)(de)人員來(lai)關注和管理B2B平(ping)(ping)臺(tai)，那是(shi)好事。但(dan)很多(duo)外(wai)(wai)貿人員過(guo)(guo)度(du)依賴B2B平(ping)(ping)臺(tai)，推廣手法單(dan)一(yi)。他(ta)們(men)整天在(zai)(zai)(zai)全球各地B2B電子商務(wu)網站轉(zhuan)悠，發(fa)布供應信(xin)息，搜索買家(jia)信(xin)息，尋(xun)找(zhao)(zhao)新的(de)(de)(de)B2B平(ping)(ping)臺(tai)。但(dan)實際上真正有(you)誠意詢單(dan)的(de)(de)(de)只來(lai)自少(shao)數網站，更多(duo)的(de)(de)(de)是(shi)那些(xie)代理公司(si)打探價格而已(yi)。B2B平(ping)(ping)臺(tai)雖然在(zai)(zai)(zai)中國(guo)如此火暴，在(zai)(zai)(zai)國(guo)外(wai)(wai)并不是(shi)所有(you)買家(jia)都習慣去(qu)供求平(ping)(ping)臺(tai)尋(xun)找(zhao)(zhao)供應商。一(yi)些(xie)美國(guo)、歐(ou)洲客戶的(de)(de)(de)動手能(neng)力強(qiang)，他(ta)們(men)更傾向(xiang)通過(guo)(guo)搜索引擎或類似Ebay這樣的(de)(de)(de)平(ping)(ping)臺(tai)自己去(qu)尋(xun)找(zhao)(zhao)賣家(jia)。因此，國(guo)內供應商如果一(yi)味將(jiang)自己綁在(zai)(zai)(zai)某(mou)些(xie)B2B電子商務(wu)平(ping)(ping)臺(tai)上，將(jiang)錯失(shi)大片(pian)市場機會。

3、重視信息發布內容，忽視網站自身建設

依賴B2B電子(zi)商務平(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)(tai)推廣的(de)(de)(de)企業往往還有一個毛病就是(shi)把信息(xi)重(zhong)點放在(zai)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)(tai)而不是(shi)自身網(wang)(wang)站建(jian)設(she)(she)上。他們經常變換信息(xi)發布主題和(he)內(nei)容(rong)，但對(dui)網(wang)(wang)站內(nei)容(rong)卻(que)很少(shao)去更新或添加內(nei)容(rong)頁(ye)面。實際上，網(wang)(wang)站才是(shi)一個獨立的(de)(de)(de)營銷實體(ti)，而平(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)(tai)上發布的(de)(de)(de)信息(xi)或者免費空間只是(shi)依托(tuo)該平(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)(tai)才能起作用(yong)。忽視(shi)網(wang)(wang)站自身建(jian)設(she)(she)而把主要精力撲在(zai)B2B平(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)(tai)上面是(shi)策(ce)略(lve)性失誤，舍(she)本逐末(mo)的(de)(de)(de)做法。

甚至有企(qi)業(ye)中(zhong)了某些(xie)B2B平臺推銷(xiao)員的(de)(de)毒，把B2B平臺的(de)(de)商鋪在顯(xian)著位置(zhi)鏈接到自己的(de)(de)企(qi)業(ye)網站上(shang)去。那樣(yang)做有弊無利，很容(rong)易(yi)把客戶(hu)(hu)帶到你競爭(zheng)對手那里(li)，因為在B2B平臺里(li)做相(xiang)同產品的(de)(de)企(qi)業(ye)集中(zhong)在一起的(de)(de)，你的(de)(de)客戶(hu)(hu)很容(rong)易(yi)通過你進入到你競爭(zheng)對手的(de)(de)商鋪里(li)面去。

另外B2B平臺規模大到一(yi)定(ding)程度(du)之(zhi)后排(pai)(pai)在后面(mian)的(de)公司信息(xi)就(jiu)(jiu)沒什么價值了(le)(le)(le)。你(ni)(ni)做(zuo)了(le)(le)(le)會(hui)(hui)員還(huan)不(bu)(bu)行，還(huan)要(yao)得再花(hua)(hua)錢去(qu)做(zuo)排(pai)(pai)名。比(bi)如網站的(de)會(hui)(hui)員混(hun)雜，不(bu)(bu)僅(jin)有(you)中國的(de)供(gong)應商，還(huan)有(you)國外的(de)供(gong)應商；沒有(you)排(pai)(pai)名保障，誰花(hua)(hua)錢多誰排(pai)(pai)前(qian)面(mian)：當(dang)你(ni)(ni)用某(mou)一(yi)關鍵(jian)詞去(qu)檢索時，會(hui)(hui)看(kan)(kan)到N多個(ge)ChinaGoldSuppliers的(de)信息(xi)；可是(shi)(shi)買家沒有(you)耐心一(yi)頁(ye)一(yi)頁(ye)看(kan)(kan)過(guo)去(qu)的(de)，一(yi)般看(kan)(kan)個(ge)3頁(ye)，看(kan)(kan)到第(di)5頁(ye)就(jiu)(jiu)非常(chang)了(le)(le)(le)不(bu)(bu)起(qi)了(le)(le)(le)。試問哪(na)些(xie)同樣花(hua)(hua)了(le)(le)(le)4－7萬(wan)不(bu)(bu)等RMB的(de)ChinaGoldSuppliers排(pai)(pai)在很后面(mian)，那92％的(de)Money是(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)白花(hua)(hua)了(le)(le)(le)呢？老阿有(you)句(ju)話：只要(yao)你(ni)(ni)給(gei)錢，我就(jiu)(jiu)給(gei)你(ni)(ni)服務(wu)；想(xiang)要(yao)有(you)好的(de)排(pai)(pai)名嗎？那就(jiu)(jiu)給(gei)更多的(de)Money吧；想(xiang)一(yi)直都有(you)好的(de)排(pai)(pai)名嗎？那就(jiu)(jiu)要(yao)不(bu)(bu)斷的(de)給(gei)更多的(de)Money吧。

還有(you)B2B平臺買家(jia)詢(xun)盤(pan)往(wang)往(wang)是(shi)群(qun)發的(de)(de)：即某個買家(jia)發一個詢(xun)盤(pan)，老(lao)阿的(de)(de)系統會給這個行業的(de)(de)所(suo)有(you)的(de)(de)ChinaGoldSuppliers發送，詢(xun)盤(pan)沒有(you)針對(dui)性；舉個例子：國(guo)外某買家(jia)發了一條關于采購(gou)服(fu)裝的(de)(de)詢(xun)盤(pan)，收到詢(xun)盤(pan)的(de)(de)客戶有(you)做服(fu)裝的(de)(de)、帽子、手套(tao)、圍(wei)巾(jin)甚至于布料(liao)的(de)(de)ChinaSuppliers,有(you)時候乃(nai)至于風牛馬不相(xiang)及的(de)(de)行業也(ye)能(neng)收到采購(gou)服(fu)飾(shi)的(de)(de)詢(xun)盤(pan)。

4、過于頻繁發布供求信息

有的企業每(mei)天都向各平臺提交同(tong)一(yi)個供應信息，搞信息轟炸，這實(shi)(shi)在是是疲勞大家眼球的做法，使得發(fa)(fa)(fa)布(bu)的信息有Spam之嫌(xian)。最好每(mei)周發(fa)(fa)(fa)布(bu)1-2次即可(ke)，而(er)且以不(bu)同(tong)產(chan)品名稱不(bu)斷變換(huan)信息發(fa)(fa)(fa)布(bu)主(zhu)題，撰寫針(zhen)對性(xing)內容。即使在熱門(men)平臺上信息發(fa)(fa)(fa)布(bu)不(bu)久(jiu)后就被隱藏到“下一(yi)頁”也不(bu)用擔心，實(shi)(shi)際上買家也會通(tong)過(guo)搜(sou)索(suo)框(kuang)直接搜(sou)索(suo)要買的產(chan)品，所以你的信息發(fa)(fa)(fa)布(bu)主(zhu)題和內容是否(fou)含有產(chan)品名稱比頻繁(fan)發(fa)(fa)(fa)布(bu)更加重要。

國(guo)內大(da)部分的B2B電(dian)子商(shang)務網站專業水(shui)準都(dou)在及格(ge)線之(zhi)下，這(zhe)種(zhong)(zhong)狀(zhuang)況嚴重影響了電(dian)子商(shang)務平(ping)臺的網絡營(ying)(ying)銷(xiao)價值，這(zhe)也就意(yi)(yi)味著，即使在大(da)量B2B電(dian)子商(shang)務平(ping)臺發布供求(qiu)信(xin)息(xi)，也未必(bi)能獲得滿(man)意(yi)(yi)的效果。可(ke)見過于依賴B2B平(ping)臺來(lai)開展海(hai)外推(tui)廣是遠遠不夠的，外貿企(qi)業的海(hai)外推(tui)廣涉(she)及到多(duo)方(fang)(fang)面(mian)的因素，需要從多(duo)個方(fang)(fang)面(mian)、采(cai)用多(duo)種(zhong)(zhong)針對性(xing)的網絡營(ying)(ying)銷(xiao)策略來(lai)開拓國(guo)外市(shi)場(chang)。

三、博客推廣

Web2.0是現在互聯網的(de)最熱門概念(nian)之(zhi)一，代表互聯網(wang)(wang)發(fa)(fa)(fa)(fa)展的(de)趨勢(shi)。互聯網(wang)(wang)發(fa)(fa)(fa)(fa)展到(dao)現在(zai)(zai)除(chu)了(le)信息的(de)檢索(suo)和(he)(he)閱覽這(zhe)兩大(da)傳統功能外，更(geng)加(jia)注重(zhong)網(wang)(wang)民(min)的(de)互動(dong)與(yu)溝(gou)通(tong)。以(yi)博(bo)客(ke)(ke)為(wei)代表的(de)Web2.0概念(nian)有(you)著很(hen)好的(de)互動(dong)和(he)(he)溝(gou)通(tong)性，很(hen)利與(yu)網(wang)(wang)民(min)的(de)參(can)與(yu)和(he)(he)發(fa)(fa)(fa)(fa)揮創造力(li)。正在(zai)(zai)快(kuai)速的(de)發(fa)(fa)(fa)(fa)展壯大(da)之(zhi)中。國外有(you)關(guan)調(diao)查發(fa)(fa)(fa)(fa)現，盡管很(hen)多(duo)人對博(bo)客(ke)(ke)的(de)概念(nian)還比較陌生，但企業(ye)(ye)博(bo)客(ke)(ke)與(yu)博(bo)客(ke)(ke)營(ying)銷已經開(kai)始興(xing)起(qi)，并且(qie)企業(ye)(ye)博(bo)客(ke)(ke)在(zai)(zai)營(ying)銷活動(dong)中發(fa)(fa)(fa)(fa)揮了(le)多(duo)個方面的(de)作(zuo)用。美國社會(hui)性媒體會(hui)議(yi)BlogOn在(zai)(zai)發(fa)(fa)(fa)(fa)布的(de)“2005年社會(hui)性媒體調(diao)查”（2005SocialMediaAdoptionSurvey）報告中認為(wei)：企業(ye)(ye)博(bo)客(ke)(ke)開(kai)始興(xing)起(qi)。企業(ye)(ye)正在(zai)(zai)使用博(bo)客(ke)(ke)來進行對內對外交流溝(gou)通(tong)，達到(dao)增(zeng)進客(ke)(ke)戶關(guan)系，改善商(shang)業(ye)(ye)活動(dong)的(de)效果。

IBM也是新營銷的(de)(de)積極實踐(jian)者。其(qi)中討論商(shang)業和(he)(he)技(ji)(ji)術(shu)主題，如銀行(xing)業、購物和(he)(he)網(wang)絡游(you)戲等。IBM也在公司內(nei)部(bu)網(wang)上提供博客系(xi)統以鼓勵員(yuan)工使(shi)用博客和(he)(he)podcasts。IBM的(de)(de)發(fa)言(yan)人稱，員(yuan)工對于這些(xie)社會化(hua)網(wang)絡和(he)(he)溝通(tong)方(fang)式(shi)的(de)(de)活躍(yue)狀態讓(rang)他們意識到(dao)新興(xing)技(ji)(ji)術(shu)應(ying)用的(de)(de)極大(da)潛力。

到目前為止，約15000個IBM員工注冊了(le)公(gong)司博客，2200個員工定期維護其博客。博客主題從技術(shu)討論到尋求項目幫助，應有(you)盡有(you)。

但(dan)IBM也發(fa)(fa)現不(bu)少潛在(zai)的問(wen)題，如機(ji)密信(xin)息泄(xie)露或可能危害公司聲譽(yu)的信(xin)息等(deng)。為了(le)降低風險，IBM還(huan)專門針(zhen)對(dui)員工發(fa)(fa)布(bu)博客擬訂了(le)發(fa)(fa)布(bu)指(zhi)南，包括員工不(bu)得泄(xie)漏公司機(ji)密信(xin)息、未(wei)經客戶許可不(bu)得提及(ji)客戶，不(bu)可使用侮辱性或褻瀆性語言等(deng)。

企(qi)業博(bo)客(ke)(ke)還是一個嶄新(xin)的領域，在實踐應用中難免遇到各種問題(ti)，調查發現，企(qi)業認為寫(xie)作博(bo)客(ke)(ke)最大(da)的挑戰在于維護博(bo)客(ke)(ke)的持續熱(re)情(qing)，鼓勵其它人(ren)員博(bo)客(ke)(ke)，以及處理技術問題(ti)等方面。

博客(ke)的(de)網絡營銷(xiao)價值主要體現(xian)在幾個(ge)方面(mian)：可以直接帶來潛(qian)在用戶、為用戶通過搜索引擎(qing)獲取信息提供了機會、可以方便地增(zeng)加企業網站的(de)鏈接數量、博客(ke)是建立權威網站品牌效應的(de)理想途徑(jing)之一、讓(rang)營銷(xiao)人員從被動(dong)的(de)媒體依賴轉向自主發布信息。

1、博(bo)(bo)(bo)(bo)客(ke)(ke)可(ke)(ke)(ke)以直接帶來很(hen)多潛(qian)在用戶。可(ke)(ke)(ke)以把博(bo)(bo)(bo)(bo)客(ke)(ke)開(kai)在一些(xie)專業(ye)的(de)(de)博(bo)(bo)(bo)(bo)客(ke)(ke)網(wang)站上(shang)，這些(xie)網(wang)站往往擁有(you)大量(liang)的(de)(de)用戶群(qun)體，有(you)價(jia)(jia)值的(de)(de)博(bo)(bo)(bo)(bo)客(ke)(ke)內(nei)容會吸引大量(liang)潛(qian)在用戶瀏覽，從而達到(dao)向(xiang)潛(qian)在用戶傳遞營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)信息的(de)(de)目(mu)的(de)(de)，用這種方式(shi)開(kai)展網(wang)絡營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，是(shi)博(bo)(bo)(bo)(bo)客(ke)(ke)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)基(ji)本(ben)形(xing)式(shi)，也是(shi)博(bo)(bo)(bo)(bo)客(ke)(ke)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)最直接的(de)(de)價(jia)(jia)值表(biao)現(xian)。作為企業(ye)來說除了在專業(ye)博(bo)(bo)(bo)(bo)客(ke)(ke)網(wang)上(shang)開(kai)博(bo)(bo)(bo)(bo)外，可(ke)(ke)(ke)以建立自(zi)(zi)己的(de)(de)博(bo)(bo)(bo)(bo)客(ke)(ke)系(xi)統，對自(zi)(zi)身的(de)(de)企業(ye)網(wang)站做(zuo)補充和輔助(zhu)。

2、博(bo)(bo)客文章內容(rong)為用(yong)戶(hu)通(tong)(tong)過(guo)搜(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)引(yin)(yin)(yin)(yin)擎(qing)(qing)獲(huo)取(qu)信(xin)(xin)息提供了機(ji)會。多渠道信(xin)(xin)息傳遞是(shi)網(wang)(wang)絡營(ying)銷(xiao)取(qu)得(de)成效的(de)(de)(de)保證，通(tong)(tong)過(guo)博(bo)(bo)客文章，可(ke)(ke)以增加(jia)用(yong)戶(hu)通(tong)(tong)過(guo)搜(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)引(yin)(yin)(yin)(yin)擎(qing)(qing)發(fa)現企(qi)業信(xin)(xin)息的(de)(de)(de)機(ji)會，其主(zhu)要(yao)(yao)原因在于，一般(ban)來(lai)說，訪問量較(jiao)大的(de)(de)(de)博(bo)(bo)客網(wang)(wang)站(zhan)比一般(ban)企(qi)業網(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)搜(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)引(yin)(yin)(yin)(yin)擎(qing)(qing)友好(hao)(hao)性要(yao)(yao)好(hao)(hao)，用(yong)戶(hu)可(ke)(ke)以比較(jiao)方(fang)便地通(tong)(tong)過(guo)搜(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)引(yin)(yin)(yin)(yin)擎(qing)(qing)發(fa)現這(zhe)(zhe)些(xie)企(qi)業博(bo)(bo)客內容(rong)。這(zhe)(zhe)里(li)所(suo)謂(wei)搜(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)引(yin)(yin)(yin)(yin)擎(qing)(qing)的(de)(de)(de)可(ke)(ke)見性，也就是(shi)讓(rang)盡可(ke)(ke)能多的(de)(de)(de)網(wang)(wang)頁被主(zhu)要(yao)(yao)搜(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)引(yin)(yin)(yin)(yin)擎(qing)(qing)收錄，并且(qie)當用(yong)戶(hu)利用(yong)相關的(de)(de)(de)關鍵詞檢索(suo)(suo)時，這(zhe)(zhe)些(xie)網(wang)(wang)頁出現的(de)(de)(de)位置和摘(zhai)要(yao)(yao)信(xin)(xin)息更(geng)容(rong)易引(yin)(yin)(yin)(yin)起用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)注(zhu)意，從而達到利用(yong)搜(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)引(yin)(yin)(yin)(yin)擎(qing)(qing)推廣(guang)網(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。博(bo)(bo)客推廣(guang)和搜(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)引(yin)(yin)(yin)(yin)擎(qing)(qing)推廣(guang)有(you)相互(hu)促進的(de)(de)(de)作用(yong)。

3、博客(ke)文章(zhang)可以方便地增(zeng)(zeng)加(jia)企業網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)鏈接(jie)(jie)數量(liang)。獲得其他(ta)(ta)相關網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)鏈接(jie)(jie)是一(yi)種(zhong)常用的(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)推廣(guang)方式(shi)，但是當一(yi)個(ge)企業網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)知名度不高(gao)且(qie)訪問量(liang)較低時，往(wang)往(wang)很難找到有價值的(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)給自己鏈接(jie)(jie)，通(tong)過在自己的(de)(de)博客(ke)文章(zhang)為(wei)本(ben)公司的(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)做鏈接(jie)(jie)則是順理(li)成章(zhang)的(de)(de)事情。擁有博客(ke)文章(zhang)發布的(de)(de)資格增(zeng)(zeng)加(jia)了網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)鏈接(jie)(jie)主動性和靈活性，這(zhe)樣不僅(jin)可能為(wei)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)帶來(lai)新的(de)(de)訪問量(liang)，也增(zeng)(zeng)加(jia)了網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)在搜索引擎排(pai)名中的(de)(de)優(you)勢，以為(wei)一(yi)些(xie)主要搜索引擎如google等(deng)把一(yi)個(ge)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)被其他(ta)(ta)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)鏈接(jie)(jie)的(de)(de)數量(liang)和質(zhi)量(liang)也作為(wei)計算其排(pai)名的(de)(de)因素之一(yi)。

4、博(bo)客(ke)是建立權威網(wang)(wang)站(zhan)品牌(pai)效應的(de)(de)(de)(de)(de)理(li)想(xiang)途徑之(zhi)一(yi)(yi)。作為個人博(bo)客(ke)，如(ru)果想(xiang)成(cheng)為某一(yi)(yi)領域(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)專家，最好的(de)(de)(de)(de)(de)方法之(zhi)一(yi)(yi)就是建立自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)BLOG。如(ru)果你堅持不懈的(de)(de)(de)(de)(de)博(bo)客(ke)下去，你所營(ying)造的(de)(de)(de)(de)(de)信息資(zi)源(yuan)將為你帶來可(ke)觀(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)訪問量(liang)，在(zai)這(zhe)些信息資(zi)源(yuan)中(zhong)，也包括你收集的(de)(de)(de)(de)(de)各種有(you)(you)價值的(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)(wen)章、網(wang)(wang)站(zhan)鏈接、實(shi)用(yong)(yong)工具等，這(zhe)些資(zi)源(yuan)為自(zi)己持續不斷(duan)地寫作更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)(wen)章提高(gao)很好的(de)(de)(de)(de)(de)幫助，這(zhe)樣(yang)形成(cheng)良性循環，這(zhe)種資(zi)源(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)積累實(shi)際(ji)上并(bing)(bing)不需要多(duo)少投入，但其回報卻是可(ke)觀(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)。對企業博(bo)客(ke)也是同樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)道(dao)理(li)，只要堅持對某一(yi)(yi)領域(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)深度研(yan)究，并(bing)(bing)加(jia)強(qiang)與用(yong)(yong)戶的(de)(de)(de)(de)(de)多(duo)層面(mian)交流，對于獲得用(yong)(yong)戶的(de)(de)(de)(de)(de)品牌(pai)認可(ke)和忠誠提供了有(you)(you)效的(de)(de)(de)(de)(de)途徑。

5、博(bo)客(ke)(ke)(ke)讓(rang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)從被(bei)動的(de)媒體依賴(lai)轉(zhuan)向自(zi)主發(fa)布(bu)(bu)信息(xi)。在傳統的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)模式下，企(qi)業(ye)(ye)(ye)往(wang)往(wang)需要依賴(lai)媒體來發(fa)布(bu)(bu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)信息(xi)，不(bu)僅受到較大局限，而且費(fei)用(yong)相對(dui)較高(gao)。當營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)擁有(you)自(zi)己的(de)博(bo)客(ke)(ke)(ke)園地之(zhi)后，你(ni)(ni)可以隨時(shi)發(fa)布(bu)(bu)所有(you)你(ni)(ni)希望(wang)發(fa)布(bu)(bu)的(de)信息(xi)！只要這(zhe)些(xie)信息(xi)沒(mei)有(you)違(wei)反國家(jia)法律，并且信息(xi)對(dui)用(yong)戶是(shi)有(you)價值的(de)。博(bo)客(ke)(ke)(ke)的(de)出(chu)現(xian)，對(dui)市場人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)觀念和營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)方式帶(dai)來了重大轉(zhuan)變，博(bo)客(ke)(ke)(ke)每個企(qi)業(ye)(ye)(ye)、每個人(ren)(ren)(ren)自(zi)由(you)發(fa)布(bu)(bu)信息(xi)的(de)權力，如何有(you)效地利(li)用(yong)這(zhe)一權力為企(qi)業(ye)(ye)(ye)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)戰略(lve)服務，則取決于市場人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)的(de)知識背景和對(dui)博(bo)客(ke)(ke)(ke)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)應用(yong)能力等因素。

四、論壇、留言版推廣

許(xu)多論壇(tan)有很(hen)高的(de)人(ren)氣和點(dian)擊量，網絡營銷(xiao)人(ren)員要(yao)(yao)重視論壇(tan)的(de)作用(yong)，只要(yao)(yao)方法得當，把握的(de)好完(wan)全可以借助于(yu)論壇(tan)的(de)大流量高人(ren)氣來(lai)推廣(guang)自己的(de)網站。網絡推廣(guang)講的(de)就是一個巧字，要(yao)(yao)學(xue)會借力(li)打力(li)，四兩拔千斤(jin)。

論(lun)(lun)壇(tan)(tan)推廣(guang)在汽(qi)車(che)企業和電子產(chan)(chan)(chan)品(pin)企業里面(mian)作用(yong)特(te)別(bie)(bie)的(de)(de)(de)突出。現(xian)在年(nian)輕人在買(mai)車(che)或買(mai)數碼相機等產(chan)(chan)(chan)品(pin)前(qian)有(you)個(ge)(ge)習慣要先上網(wang)沙(sha)上做調查(cha)，看看這(zhe)個(ge)(ge)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)價格、性(xing)能還有(you)網(wang)友(you)評論(lun)(lun)。比如(ru)(ru)我(wo)一個(ge)(ge)朋友(you)想買(mai)一輛私家車(che)，價位十幾萬。那(nei)(nei)他(ta)(ta)在去(qu)汽(qi)車(che)專(zhuan)賣店之前(qian)就上網(wang)把同價位的(de)(de)(de)車(che)都查(cha)出來，全面(mian)的(de)(de)(de)對比它們的(de)(de)(de)性(xing)能價格。特(te)別(bie)(bie)留意的(de)(de)(de)是(shi)留言(yan)版里網(wang)友(you)的(de)(de)(de)評論(lun)(lun)。如(ru)(ru)果他(ta)(ta)發現(xian)覺大(da)多數評論(lun)(lun)都是(shi)在罵某(mou)款車(che)，都是(shi)負(fu)面(mian)的(de)(de)(de)消(xiao)息(xi)居(ju)多，那(nei)(nei)他(ta)(ta)就會取消(xiao)買(mai)這(zhe)車(che)的(de)(de)(de)念(nian)頭。據我(wo)觀察(cha)汽(qi)車(che)論(lun)(lun)壇(tan)(tan)里活躍著很多車(che)托，那(nei)(nei)些車(che)托就是(shi)專(zhuan)門(men)發留言(yan)，造輿論(lun)(lun)的(de)(de)(de)，為己方(fang)的(de)(de)(de)車(che)說好話，例(li)優點，指出競爭對手(shou)的(de)(de)(de)缺點。不要小看這(zhe)些網(wang)絡輿論(lun)(lun)的(de)(de)(de)作用(yong)，這(zhe)些輿論(lun)(lun)往往對購買(mai)者的(de)(de)(de)判斷、決策能起到一個(ge)(ge)關鍵性(xing)的(de)(de)(de)作用(yong)。

五、QQ群等即時通訊工具推廣

加入一些專業的QQ群(qun)(qun)(qun)，和(he)群(qun)(qun)(qun)員群(qun)(qun)(qun)交流、推(tui)廣(guang)，這也是(shi)(shi)一個(ge)很有效很實用的方(fang)式。單獨一個(ge)QQ群(qun)(qun)(qun)的人(ren)流量雖(sui)然(ran)不是(shi)(shi)太大(da)，但可(ke)以積(ji)少成(cheng)多，加入多個(ge)QQ群(qun)(qun)(qun)。另外QQ群(qun)(qun)(qun)定位(wei)往往比較專業和(he)精確，雖(sui)然(ran)群(qun)(qun)(qun)員數(shu)量上不是(shi)(shi)很多但是(shi)(shi)準確性高效果好。

網絡推廣主要做什么

網絡推廣，是利用互聯網采用各種方式將企業、品(pin)牌、產品(pin)推而廣(guang)之，提(ti)高曝光率，讓更多地人知(zhi)道，提(ti)供知(zhi)名度，讓潛(qian)在的(de)客戶看到，從而促進銷(xiao)售額(e)的(de)提(ti)升。網絡(luo)推廣(guang)做的(de)事情主要(yao)有：

1、現(xian)在企業一(yi)般都有自(zi)己的官網(wang)(wang)，可以通過對網(wang)(wang)站進(jin)行優化，提升(sheng)網(wang)(wang)站在搜索引擎的排名(ming)，讓更多地(di)人知道。

2、通過(guo)做付費推廣(guang)，如搜索引擎競價，門戶網站、、視頻網站、行業網站的廣(guang)告(gao)投放。

3、通過在第三方平臺上推廣(guang)，如論壇(tan)、貼吧(ba)、問答、百度知道、博客、B2B平臺等去(qu)發信息推廣(guang)。

4、自媒體(ti)推廣，如通過運(yun)營微薄、微信公眾(zhong)號、今日(ri)頭條、企鵝號等(deng)，撰(zhuan)寫軟(ruan)文，做好定位(wei)，推送(song)有價(jia)值的內容，讓更多(duo)的人看到。