企業積極參加展會有什么好處

1、低成本接觸合作客戶

公司要接(jie)觸到合格的(de)客戶，參加(jia)展(zhan)會(hui)是最有(you)效(xiao)的(de)方式。根(gen)據調查顯示，利用展(zhan)會(hui)接(jie)觸客戶的(de)平均(jun)成本(ben)僅為其他方式接(jie)觸客戶成本(ben)的(de)40%。

2、工作量少，質量高，簽單率高

在展(zhan)會上接觸到(dao)合格客(ke)戶(hu)后(hou)，后(hou)繼工作量較少(shao)。調查顯示，展(zhan)會上接觸到(dao)的(de)意向客(ke)戶(hu)，企業(ye)(ye)平(ping)均只需(xu)要給對方打1.8個電話(hua)就可(ke)以做成交易。相比(bi)之下(xia)，平(ping)時(shi)的(de)典型業(ye)(ye)務銷售方式卻需(xu)要7.8個電話(hua)才(cai)能完成；同時(shi)，客(ke)戶(hu)因(yin)參觀展(zhan)會而向參展(zhan)商下(xia)的(de)所有(you)訂(ding)單(dan)中，54%的(de)單(dan)子不需(xu)要個人再跟進拜訪。

3、結識大量潛在客戶

研究顯示，以一家(jia)展商攤位上的(de)(de)平均訪(fang)問量(liang)為基數，只有(you)12%的(de)(de)人在展前12個月內接到(dao)該公(gong)司銷售(shou)人員的(de)(de)電(dian)話；88%為新的(de)(de)潛在客(ke)戶，而且(qie)展會還(huan)為參(can)展商帶來高層次的(de)(de)新客(ke)戶。對于參(can)展公(gong)司的(de)(de)產品和服(fu)務來說，展會上49%的(de)(de)訪(fang)問者正計劃購買那些產品和服(fu)務。

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4、競爭力優勢，展示想象和實力

展(zhan)(zhan)覽會(hui)(hui)為參展(zhan)(zhan)商(shang)在競爭對(dui)手面(mian)前展(zhan)(zhan)示(shi)自身實力提供(gong)了機(ji)會(hui)(hui)。通過訓練(lian)有素的(de)(de)展(zhan)(zhan)臺職員、積極的(de)(de)展(zhan)(zhan)前和展(zhan)(zhan)中的(de)(de)促銷、引人入勝的(de)(de)展(zhan)(zhan)臺設計(ji)，參展(zhan)(zhan)公司的(de)(de)競爭力可以變得(de)光芒四(si)射。而且，展(zhan)(zhan)會(hui)(hui)的(de)(de)參觀者還(huan)會(hui)(hui)利用這個機(ji)會(hui)(hui)對(dui)各個參展(zhan)(zhan)商(shang)進(jin)行比較。因此，展(zhan)(zhan)覽會(hui)(hui)是(shi)一(yi)個讓參展(zhan)(zhan)商(shang)展(zhan)(zhan)示(shi)自身形象(xiang)和實力的(de)(de)好機(ji)會(hui)(hui)。

5、節省時間，事半功倍

在(zai)三天的(de)時間里(li)，參(can)展(zhan)商(shang)接(jie)觸(chu)到的(de)潛在(zai)意向客(ke)(ke)戶(hu)比其6個(ge)月甚至(zhi)1年(nian)里(li)能(neng)接(jie)觸(chu)到的(de)客(ke)(ke)戶(hu)數(shu)量還要多；更重(zhong)要的(de)是，面對(dui)面地與潛在(zai)客(ke)(ke)戶(hu)交流是快(kuai)速建立(li)穩定的(de)客(ke)(ke)戶(hu)關系(xi)的(de)重(zhong)要手段。

6、融洽客戶關系

客(ke)戶(hu)關系是許多公(gong)司(si)的(de)熱門話題，展覽會是融洽現存客(ke)戶(hu)的(de)關系的(de)好地(di)方。參(can)展商可以用(yong)下列方式對客(ke)戶(hu)表達謝(xie)意：熱情的(de)招待(dai)、公(gong)司(si)最新產品資料(liao)、公(gong)司(si)贈(zeng)品、一對一的(de)晚(wan)餐、其(qi)他特殊的(de)服務等。

7、手把手教客戶試用產品或感受服務

企(qi)業銷售人員(yuan)攜帶(dai)產(chan)品上門(men)進行演示的機會(hui)恐怕不(bu)多。展(zhan)覽會(hui)是參展(zhan)商為潛(qian)在客戶集中演示產(chan)品或感(gan)受(shou)服(fu)務(wu)的最(zui)好時機和最(zui)佳場所。

8、競爭分析

展覽會(hui)現場(chang)提(ti)供(gong)了研(yan)究競(jing)爭形(xing)勢的機會(hui)，這個機會(hui)的作用是無法估量(liang)的。在(zai)這里，利用競(jing)爭對手提(ti)供(gong)的產品、價格以及市場(chang)營銷戰略等方面的信息，有(you)助于您制定企業近期和長(chang)期規劃。

9、擴大企業影響

大多數展會(hui)通常(chang)都會(hui)吸(xi)引眾多媒體(ti)的關注，利用媒體(ti)進行宣傳是參展商難(nan)得的機會(hui)。

10、產品和服務市場調查

展(zhan)覽(lan)會(hui)提供了一個進行市場調查的(de)極好(hao)機會(hui)。如果參展(zhan)商正在考慮推(tui)出(chu)一款(kuan)新產品(pin)或一種新服務(wu)，可(ke)以在展(zhan)會(hui)上向(xiang)參觀者(zhe)進行調查，了解他(ta)們對(dui)價(jia)格、功能、質(zhi)量和服務(wu)上的(de)要求。

企業展會邀請函范文

致XX：

非常(chang)感謝您長期以來對(dui)XX的支持和信任！我(wo)公司定(ding)于20XX年XX月XX日至20XX年XX月XX日于XXX國際博覽中心參加(jia)(jia)20XX年第XX屆XX產品博覽會(hui)。希望通(tong)過這次機(ji)會(hui)和貴公司共同探討和交(jiao)流，以便(bian)我(wo)們(men)更加(jia)(jia)深入的合(he)作。共同開拓和占領市場。誠邀您參加(jia)(jia)。我(wo)們(men)不勝榮幸(xing)!

展(zhan)會(hui)期間活動安排：

X月X日上午(wu)到展覽會參觀新產品(pin)，X時參加公司歡迎晚宴。

X月X日上午到(dao)公司參觀、指(zhi)導(dao)，下午與各地經銷商交流、洽談。

關于(yu)費用的說明：

XX公司負責住(zhu)宿和用餐的費用，需要您承(cheng)擔來(lai)回乘(cheng)車費用。謝謝！

如(ru)果您希望(wang)留下來(lai)繼續和我公司溝通，請預定更晚的回(hui)程(cheng)車(che)票。

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