企業積極參加展會有什么好處

1、低成本接觸合作客戶

公司要接(jie)觸到合格的(de)客(ke)戶(hu)，參加展(zhan)會是最有效的(de)方式(shi)。根據調查顯示，利用展(zhan)會接(jie)觸客(ke)戶(hu)的(de)平均(jun)成本(ben)僅為其他方式(shi)接(jie)觸客(ke)戶(hu)成本(ben)的(de)40%。

2、工作量少，質量高，簽單率高

在展(zhan)會(hui)(hui)上(shang)接觸到(dao)合格客戶(hu)后(hou)，后(hou)繼工作量(liang)較少。調查顯示(shi)，展(zhan)會(hui)(hui)上(shang)接觸到(dao)的(de)意向客戶(hu)，企業平(ping)均(jun)只需(xu)要給對方(fang)打1.8個電話就可以做成交易(yi)。相比(bi)之下，平(ping)時的(de)典(dian)型業務銷售(shou)方(fang)式卻(que)需(xu)要7.8個電話才能完成；同時，客戶(hu)因參(can)觀展(zhan)會(hui)(hui)而(er)向參(can)展(zhan)商下的(de)所有(you)訂單中，54%的(de)單子不需(xu)要個人再跟進(jin)拜訪。

3、結識大量潛在客戶

研(yan)究顯示，以一家展(zhan)(zhan)(zhan)商(shang)攤位上的(de)平均(jun)訪問(wen)量為基數(shu)，只有12%的(de)人在展(zhan)(zhan)(zhan)前(qian)12個月內(nei)接(jie)到該(gai)公司銷售人員的(de)電(dian)話；88%為新的(de)潛(qian)在客(ke)戶，而且展(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)(hui)還為參(can)展(zhan)(zhan)(zhan)商(shang)帶來高層次的(de)新客(ke)戶。對于(yu)參(can)展(zhan)(zhan)(zhan)公司的(de)產品和(he)服(fu)(fu)務來說(shuo)，展(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)(hui)上49%的(de)訪問(wen)者(zhe)正計劃購買(mai)那些產品和(he)服(fu)(fu)務。

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4、競爭力優勢，展示想象和實力

展(zhan)(zhan)覽會為(wei)參(can)(can)展(zhan)(zhan)商(shang)在競爭對手面前展(zhan)(zhan)示(shi)自身(shen)實力提供了機會。通過(guo)訓練(lian)有(you)素的展(zhan)(zhan)臺職(zhi)員、積極(ji)的展(zhan)(zhan)前和展(zhan)(zhan)中的促銷、引人入勝的展(zhan)(zhan)臺設計，參(can)(can)展(zhan)(zhan)公(gong)司的競爭力可以變得光芒四射(she)。而(er)且(qie)，展(zhan)(zhan)會的參(can)(can)觀者還會利(li)用這個(ge)機會對各個(ge)參(can)(can)展(zhan)(zhan)商(shang)進行比較。因此，展(zhan)(zhan)覽會是一個(ge)讓參(can)(can)展(zhan)(zhan)商(shang)展(zhan)(zhan)示(shi)自身(shen)形象(xiang)和實力的好機會。

5、節省時間，事半功倍

在三天的(de)時(shi)間里，參展(zhan)商接觸到的(de)潛在意向客(ke)戶(hu)(hu)比其6個月甚至1年里能接觸到的(de)客(ke)戶(hu)(hu)數量(liang)還(huan)要多；更重要的(de)是(shi)，面對(dui)面地與潛在客(ke)戶(hu)(hu)交流(liu)是(shi)快速建立穩定(ding)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)關系的(de)重要手段(duan)。

6、融洽客戶關系

客戶關(guan)系(xi)是許多公司(si)(si)的(de)熱門話題(ti)，展(zhan)覽會是融洽現存(cun)客戶的(de)關(guan)系(xi)的(de)好地方。參(can)展(zhan)商可以用下列方式(shi)對(dui)客戶表達謝意：熱情的(de)招(zhao)待、公司(si)(si)最(zui)新產品資料、公司(si)(si)贈品、一對(dui)一的(de)晚餐、其他特(te)殊(shu)的(de)服務等。

7、手把手教客戶試用產品或感受服務

企(qi)業銷售人員攜帶產(chan)(chan)品(pin)上門進行演示(shi)的機會恐(kong)怕不多。展(zhan)覽會是(shi)參展(zhan)商為潛在(zai)客戶集(ji)中演示(shi)產(chan)(chan)品(pin)或感受服務的最好時機和最佳場所。

8、競爭分析

展覽會(hui)現場提供了研究競爭(zheng)形(xing)勢的(de)機會(hui)，這個機會(hui)的(de)作用是無(wu)法估量的(de)。在這里，利(li)用競爭(zheng)對手提供的(de)產品、價格以及(ji)市場營銷戰略等方面的(de)信息(xi)，有助(zhu)于您(nin)制定企(qi)業(ye)近期(qi)和長期(qi)規劃。

9、擴大企業影響

大多數展會(hui)通常都(dou)會(hui)吸引眾多媒(mei)體的關注，利用媒(mei)體進行宣(xuan)傳(chuan)是參展商(shang)難得的機(ji)會(hui)。

10、產品和服務市場調查

展覽(lan)會提供了一個進(jin)行市場調查的(de)極(ji)好機會。如果參展商正在(zai)考(kao)慮推(tui)出一款新(xin)產品(pin)或一種新(xin)服務，可(ke)以在(zai)展會上向參觀者進(jin)行調查，了解(jie)他(ta)們對價格(ge)、功能、質(zhi)量和服務上的(de)要求。

企業展會邀請函范文

致XX：

非常(chang)感謝(xie)您長(chang)期(qi)以(yi)來對(dui)XX的(de)(de)支持和(he)信(xin)任(ren)！我公(gong)司(si)定于(yu)20XX年XX月(yue)XX日至(zhi)20XX年XX月(yue)XX日于(yu)XXX國際博覽(lan)中心參加20XX年第XX屆XX產品博覽(lan)會。希(xi)望通過這次(ci)機會和(he)貴公(gong)司(si)共同探討和(he)交流(liu)，以(yi)便我們更加深(shen)入的(de)(de)合作。共同開拓和(he)占(zhan)領市場。誠邀您參加。我們不勝榮幸!

展會期間活(huo)動安排：

X月(yue)X日上午到展覽(lan)會參(can)觀新產品，X時(shi)參(can)加公司歡迎(ying)晚宴。

X月X日上午到公司參(can)觀、指導，下午與(yu)各(ge)地經銷商交流、洽談。

關于費用的說(shuo)明(ming)：

XX公司負責(ze)住(zhu)宿和用(yong)餐的費用(yong)，需要您承擔來回(hui)乘車(che)費用(yong)。謝(xie)謝(xie)！

如果您(nin)希望(wang)留下來繼續(xu)和我公司(si)溝通(tong)，請預定更(geng)晚的回程(cheng)車票。

請預定(ding)能(neng)夠(gou)在X月X日X時之(zhi)前到達XX的車(che)票(piao)。如果需(xu)要(yao)我們到站接您，請提(ti)前將您到達時間通知負責接待(dai)經理。謝謝！