競買人拍賣技巧有哪些

1、仔細看好拍品，定好心理價位

看拍(pai)賣樣品是(shi)競(jing)買活動順利進行的(de)的(de)第一(yi)個步驟，顧客在觀(guan)看拍(pai)賣樣品過程(cheng)中(zhong)，應對物品的(de)真偽(wei)、成(cheng)色、規格(ge)等細細觀(guan)察。如果發現與(yu)拍(pai)品目錄不(bu)符或有未注明(ming)的(de)瑕疵，可即時向拍(pai)賣行提出詢問，然后決定是(shi)否參(can)與(yu)競(jing)買。

拍品(pin)上(shang)標有(you)參(can)考價(jia)(jia)，顧客(ke)如果不懂行(xing)，可到相關(guan)(guan)商店或(huo)市(shi)場去了解一下同類(lei)檔次的價(jia)(jia)格，將幾個(ge)價(jia)(jia)格相比較后，確定自己競買(mai)的最高出價(jia)(jia)、即“心(xin)理價(jia)(jia)格”。心(xin)理價(jia)(jia)格是根據(ju)顧客(ke)對(dui)某件物品(pin)的喜好程(cheng)度、該物品(pin)的市(shi)場價(jia)(jia)格和增值潛力等幾方面組成的，這(zhe)些因素和心(xin)理價(jia)(jia)格成正比關(guan)(guan)系。

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2、熟悉拍賣規則

拍(pai)(pai)賣(mai)有(you)許多基本規(gui)則，不(bu)同的拍(pai)(pai)賣(mai)會又有(you)一些特殊的規(gui)定(ding)，競(jing)(jing)買(mai)人參加(jia)拍(pai)(pai)賣(mai)會，應仔細(xi)閱讀拍(pai)(pai)賣(mai)的規(gui)則規(gui)定(ding)。競(jing)(jing)價時(shi)(shi)，應按照拍(pai)(pai)賣(mai)師宣布(bu)的競(jing)(jing)價方式出價；每(mei)次加(jia)價不(bu)得(de)低(di)于加(jia)價幅度，否(fou)則叫價無效(xiao)；每(mei)件(jian)拍(pai)(pai)品(pin)成(cheng)交(jiao)后，買(mai)主(zhu)應當場簽署《拍(pai)(pai)賣(mai)成(cheng)交(jiao)確認(ren)書》，并(bing)在限定(ding)的時(shi)(shi)間(jian)內付清價款和取回拍(pai)(pai)品(pin)等待。

3、運用競價技巧

拍賣場上，競(jing)(jing)(jing)買者應冷靜(jing)觀察場上的競(jing)(jing)(jing)價(jia)(jia)情況，穩定自己的競(jing)(jing)(jing)價(jia)(jia)心態，守住心理(li)價(jia)(jia)格。競(jing)(jing)(jing)價(jia)(jia)時(shi)，一(yi)般可按加價(jia)(jia)幅度輪番(fan)出(chu)價(jia)(jia)，但(dan)價(jia)(jia)格接近(jin)心理(li)價(jia)(jia)位(wei)時(shi)應謹(jin)慎，避免(mian)受(shou)拍賣場上競(jing)(jing)(jing)價(jia)(jia)氣氛(fen)的影響，盲目超(chao)出(chu)心理(li)價(jia)(jia)位(wei)的界限(xian)。

如果(guo)拍(pai)賣場上氣氛平淡，競(jing)買(mai)人(ren)可不急于(yu)出(chu)(chu)價(jia)(jia)(jia)，稍后，可出(chu)(chu)其不意地(di)跳(tiao)過加(jia)價(jia)(jia)(jia)幅(fu)度，一(yi)下子(zi)提高(gao)出(chu)(chu)價(jia)(jia)(jia)，擺出(chu)(chu)一(yi)幅(fu)志(zhi)在(zai)必得的架勢。幾(ji)輪出(chu)(chu)價(jia)(jia)(jia)后，常會嚇退一(yi)些經驗(yan)不足的競(jing)買(mai)人(ren)，使競(jing)價(jia)(jia)(jia)獲得成功。還有一(yi)種比較省力的競(jing)價(jia)(jia)(jia)方式是，在(zai)競(jing)價(jia)(jia)(jia)低潮時，競(jing)買(mai)人(ren)直接報出(chu)(chu)心理價(jia)(jia)(jia)格數，使他人(ren)一(yi)下子(zi)被出(chu)(chu)價(jia)(jia)(jia)氣勢所迷惑(huo)，在(zai)猶豫不決(jue)時成交。

參加拍賣(mai)會的(de)人(ren)(ren)多而雜，有抱著(zhu)好奇(qi)心的(de)，有想(xiang)來買(mai)便宜貨的(de)，有來買(mai)緊俏(qiao)商品(pin)的(de)，有來買(mai)寶物、收藏品(pin)的(de)，有來參加義(yi)拍的(de)，也(ye)有的(de)是抱著(zhu)競爭的(de)心態(tai)(tai)而來的(de)，等(deng)(deng)等(deng)(deng)。拍賣(mai)有可(ke)能成(cheng)為繼(ji)股票后的(de)又一個熱點(dian)，尤其是對于文(wen)物的(de)拍賣(mai)，作為一個拍賣(mai)人(ren)(ren)或者(zhe)競買(mai)人(ren)(ren)，就是要善于把(ba)握住(zhu)形形色色的(de)競拍心態(tai)(tai)，使自己成(cheng)為拍賣(mai)交易(yi)中(zhong)的(de)勝(sheng)利者(zhe)。

參加拍賣會要注意什么

1、所有的(de)拍(pai)賣會(hui)都(dou)需要鑒(jian)定(ding)產品(pin)的(de)，不是(shi)(shi)通過圖片、收(shou)藏編號，是(shi)(shi)把產品(pin)拿(na)到(dao)拍(pai)賣會(hui)指定(ding)或者自(zi)有的(de)專(zhuan)家(jia)團(tuan)隊去鑒(jian)定(ding)，競買人(ren)競拍(pai)前應仔(zi)細看好拍(pai)品(pin)。

2、正規拍賣(mai)會是不會要求(qiu)先打款或(huo)者先支付稅(shui)費什么的，所(suo)以拍賣(mai)會要求(qiu)競(jing)買人先打款時，

注意不要(yao)打款，如(ru)果打了款接下(xia)來就(jiu)(jiu)是有去無回了，就(jiu)(jiu)會出現拍賣會延遲或(huo)者(zhe)流拍的情況。

3、拍賣成交后，買受人須在規定(ding)的(de)時間(jian)內(nei)（一般(ban)是10日(ri)內(nei)）交齊(qi)拍賣成交價款余款，相當于(yu)在拍賣標的(de)物時，要準備足夠的(de)金額(e)以(yi)免保證金被沒收(shou)。