導語(yu):在日(ri)前競爭日(ri)趨激(ji)烈的現(xian)代社會(hui),一(yi)個企業若是(shi)想快(kuai)速穩定健康的發(fa)展(zhan),進行企業、團隊(dui)之(zhi)間的合(he)作(zuo)(zuo)是(shi)非常有必(bi)要的。企業合(he)作(zuo)(zuo)不僅(jin)能(neng)夠共享資源、節(jie)約成(cheng)本、促進資源合(he)理利用(yong),而且還能(neng)夠開拓(tuo)和(he)創造新市(shi)場。那么(me)(me)企業怎么(me)(me)和(he)政府、學校合(he)作(zuo)(zuo)?企業合(he)作(zuo)(zuo)的方式有哪些(xie)?企業間商務(wu)談判技巧又(you)有哪些(xie)呢?企業合(he)作(zuo)(zuo)協(xie)議怎么(me)(me)寫?下面來看(kan)看(kan)企業合(he)作(zuo)(zuo)相關介紹(shao)。
資源互補
企(qi)業參與合作伙伴的建立中,可以增強控(kong)制關鍵(jian)資源的能力,以獲取先進技術和(he)稀缺資源,實現關鍵(jian)資源的優勢互(hu)補。
核心加強
企業(ye)(ye)不可能也(ye)沒有必要在(zai)每個方面做的最好。企業(ye)(ye)集(ji)中力(li)量發(fa)展提高自(zi)我核心能力(li)高的活動,把(ba)自(zi)己不擅長的、不重要的活動交給(gei)其他企業(ye)(ye)去完(wan)成。
戰略選擇
企業建(jian)立戰略(lve)伙(huo)伴(ban)關(guan)系是(shi)為(wei)了提高自己的競爭能力(li)或市場營(ying)銷能力(li)。伙(huo)伴(ban)關(guan)系建(jian)立的原因也是(shi)多種(zhong)多樣的,不單純是(shi)從某種(zhong)資源需求或交易成本的角度進行考慮,戰略(lve)合作選擇的范(fan)圍較為(wei)廣泛。
相互學習
企業之間建(jian)立合作關(guan)系可以使(shi)其(qi)獲得新的學習機會。從(cong)對方獲取新的技(ji)術和技(ji)能,并通(tong)過(guo)自(zi)身創新和發現利(li)用(yong)提高企業優勢,優化學習曲線(xian),達到發展和壯(zhuang)大的目(mu)的。
增加收益
通過合作(zuo),合作(zuo)各方可以利用(yong)合作(zuo)的整體優(you)勢,把(ba)蛋糕做大(da)。與此同(tong)時,合作(zuo)各方都能從(cong)中獲得(de)較多(duo)的收益。可以創造和開拓新市(shi)場,還(huan)可以使合作(zuo)各方費用(yong)共(gong)攤,風險共(gong)擔。
企業合作網絡
這(zhe)種(zhong)企(qi)(qi)(qi)業合作模式可以將(jiang)企(qi)(qi)(qi)業和經濟(ji)組(zu)織間相互依賴的(de)(de)活動關(guan)系看作是(shi)一種(zhong)企(qi)(qi)(qi)業網絡,而各(ge)種(zhong)從事這(zhe)類活動的(de)(de)經濟(ji)行為(wei)者就是(shi)網絡中的(de)(de)節點。企(qi)(qi)(qi)業間的(de)(de)互動通過組(zu)織間的(de)(de)彼此協(xie)調來完成。
戰略聯盟
業戰(zhan)略合作(zuo)是兩個乃至多個企業或經濟組(zu)織之間為了達到某種戰(zhan)略目(mu)的,通(tong)過某種契約(yue)或者部分(fen)股權(quan)關系而形成的一種合作(zuo)形式。
供需鏈管理
實際上是(shi)一個企業與其(qi)供(gong)應商(shang)(shang)、供(gong)應商(shang)(shang)的(de)(de)供(gong)應商(shang)(shang),依次向前直到(dao)最初的(de)(de)供(gong)應商(shang)(shang),以及與其(qi)銷(xiao)售商(shang)(shang)、銷(xiao)售商(shang)(shang)的(de)(de)銷(xiao)售商(shang)(shang),按此(ci)向后直到(dao)最終用戶之(zhi)間的(de)(de)關系網(wang)鏈。
企業集團
企(qi)業集團(tuan)是多個法人企(qi)業通過一定紐帶,具有多個層次的(de),并允許跨(kua)(kua)行業、跨(kua)(kua)部門、跨(kua)(kua)所有制、跨(kua)(kua)國(guo)所組(zu)成的(de)大型經濟(ji)聯合(he)組(zu)織(zhi)。
業務外包
把企業(ye)內部的智能和資(zi)源集(ji)中在那些具有核心競爭優(you)勢的活動(dong)上;然后將剩余的其他企業(ye)活動(dong)外包給最好的專業(ye)公司。
談判準備
搜集(ji)與談(tan)判(pan)(pan)有關的(de)情況(kuang),有關談(tan)判(pan)(pan)對象的(de)情況(kuang),競(jing)爭者的(de)情況(kuang),已方的(de)情況(kuang)。確定(ding)談(tan)判(pan)(pan)目(mu)標,時間的(de)安(an)排(pai),談(tan)判(pan)(pan)地點的(de)安(an)排(pai)等(deng)。
軟硬結合
在商務談判過程(cheng)中,兩個人分(fen)別扮演紅白臉角(jiao)色,使談判進退更有節奏(zou)的(de)一種策略。
針鋒相對
對(dui)于(yu)強硬難纏的談(tan)判(pan)對(dui)手(shou),最(zui)好的辦法就是(shi)以牙還(huan)牙,針鋒相對(dui),自己也(ye)成(cheng)(cheng)為難纏的談(tan)判(pan)對(dui)手(shou)。但需要注意(yi)的是(shi),與對(dui)手(shou)爭鋒相對(dui)不(bu)是(shi)目(mu)(mu)的,只是(shi)達成(cheng)(cheng)目(mu)(mu)標的手(shou)段,因此對(dui)也(ye)要注意(yi)適度。
保持沉默
在緊張的商務談判中(zhong),沒有什么(me)(me)比長久的沉默更令人(ren)難以忍受。但是(shi)也沒有什么(me)(me)比這更重要。另外我還提醒自己(ji),無(wu)論氣氛多么(me)(me)尷尬,也不要主(zhu)動去(qu)打破沉默。
耐心等待
時間(jian)的(de)流逝往(wang)往(wang)能夠使局面發(fa)生變化。一個充滿活力(li)的(de)經理總是(shi)習慣于(yu)果(guo)斷地采(cai)(cai)取行動,但是(shi)很多(duo)時候,等待卻是(shi)人們所能采(cai)(cai)取的(de)最富建(jian)設(she)性的(de)措施。
適度敏感
在商務談(tan)(tan)判中(zhong),客戶不可能浪費時間和(he)你閑聊,所以他的(de)每一句(ju)話(hua)都是(shi)帶(dai)有目的(de)性的(de),而你在回答(da)時,務必(bi)要(yao)斟詞酌句(ju),想清(qing)楚了再發話(hua),不然可能會導致談(tan)(tan)判落于下風(feng)。
明確職責
在(zai)項目開(kai)發前首先要(yao)明(ming)確(que)好各自的職責,為了(le)避免矛盾產生主要(yao)還(huan)是要(yao)明(ming)確(que)各自的邊(bian)界。
確定溝通方式
一(yi)(yi)(yi)個(ge)是確定(ding)一(yi)(yi)(yi)種溝通的工具,比如說郵件、QQ、微(wei)信等;一(yi)(yi)(yi)個(ge)是建立定(ding)期開會(hui)的制度,開會(hui)除了討論已有(you)需求如何實現外,還(huan)有(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)好處是彼此可以(yi)就(jiu)下一(yi)(yi)(yi)步的一(yi)(yi)(yi)些想法做一(yi)(yi)(yi)些溝通。
確定工作流程
不同公司之(zhi)間(jian)的溝通方式(shi)和工作(zuo)流(liu)程(cheng)是不一(yi)(yi)樣的,就算大(da)致相(xiang)同,在具體的執行、產出物的標準上(shang)還是有一(yi)(yi)些(xie)不同的。所以在合(he)作(zuo)前還是要互(hu)相(xiang)了解一(yi)(yi)下。
不要惡意揣測
合作(zuo)肯定會(hui)出現一些摩擦(ca),但是要建立(li)起信任的基礎,maigoo小編認為不要故意揣測對方(fang),否則會(hui)極大影響(xiang)團隊的士氣(qi)。
嚴以律己
一個好的(de)(de)領導(dao)理應(ying)維(wei)護下屬(shu)的(de)(de)利(li)益。但還是要(yao)有(you)公正的(de)(de)對待,對下屬(shu)的(de)(de)工(gong)作態度和產出(chu)的(de)(de)結果有(you)準(zhun)確的(de)(de)評估(gu),在維(wei)護下屬(shu)利(li)益的(de)(de)同時要(yao)判斷下屬(shu)有(you)沒有(you)把事情做好。
學校引進企業
將企業引(yin)進學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)后,也就是(shi)將企業的一部分生產線建在(zai)校(xiao)(xiao)園內(nei),就可以在(zai)校(xiao)(xiao)內(nei)實行的"理論學(xue)(xue)習"和"頂崗(gang)實訓"相結合的辦學(xue)(xue)模(mo)式。
工學交替
把同專業同年級的學生分為兩半(ban),一半(ban)在學校上課,一半(ban)去企業勞(lao)動(dong)(dong)或(huo)接受實(shi)際(ji)培訓(xun),按學期(qi)或(huo)學季輪換;或(huo)者學生在企業被全(quan)日雇傭(yong),頂班勞(lao)動(dong)(dong),利用工余進(jin)行(xing)學習,通過講課、討論等方(fang)式把學習和勞(lao)動(dong)(dong)的內容聯系起來。
校企互動
由(you)企(qi)業(ye)提供實習基地、設備、原料,企(qi)業(ye)參與(yu)學(xue)校的教學(xue)計劃制(zhi)定,并指(zhi)派專(zhuan)業(ye)人(ren)員參與(yu)學(xue)校的專(zhuan)業(ye)教學(xue)。
"訂單"式
實現(xian)招(zhao)(zhao)(zhao)生(sheng)(sheng)與(yu)招(zhao)(zhao)(zhao)工(gong)同(tong)步、教學與(yu)生(sheng)(sheng)產同(tong)步、實習與(yu)就業聯體,學生(sheng)(sheng)是由(you)學校(xiao)(xiao)選拔的(de)(de)學生(sheng)(sheng)和企業招(zhao)(zhao)(zhao)收的(de)(de)員工(gong)組成,教育的(de)(de)實施由(you)企業與(yu)學校(xiao)(xiao)共同(tong)完成,培訓和考試內容(rong)來源(yuan)于(yu)企業的(de)(de)需(xu)要,開(kai)設為(wei)本企業所需(xu)的(de)(de)專業技能(neng)和實習課程。
信息溝通
企業(ye)(ye)要(yao)加強與政(zheng)府部門的(de)信(xin)息溝通(tong),公共關系部門就要(yao)密(mi)切關注新聞(wen)媒介的(de)動(dong)態,隨(sui)時(shi)搜集(ji)政(zheng)府部門下達的(de)各種命(ming)令(ling)和文(wen)件(jian),并(bing)盡可(ke)能根據政(zheng)策(ce)法令(ling)的(de)變化(hua)來(lai)調整(zheng)企業(ye)(ye)的(de)政(zheng)策(ce)及活(huo)動(dong)。
提供支持
企業(ye)盡量參(can)政(zheng)(zheng)議(yi)政(zheng)(zheng),影響(xiang)政(zheng)(zheng)府的決(jue)策(ce),使之向有利(li)于(yu)自(zi)己的方向發展(zhan)。企業(ye)要(yao)贏(ying)得政(zheng)(zheng)府的理解與支持,就要(yao)樹立支持政(zheng)(zheng)府工作為己任的觀念。了解到政(zheng)(zheng)府需要(yao)進行重(zhong)大決(jue)策(ce),并需要(yao)調(diao)查研究(jiu)的資助(zhu)(zhu)時,便主動(dong)向政(zheng)(zheng)府提供(gong)有力的資助(zhu)(zhu)。
建立良好關系
企(qi)業要贏得政府的(de)(de)理解與支持,還(huan)要主動與政府人員建立密切(qie)的(de)(de)聯(lian)系。可以讓政府官(guan)員更(geng)加了解企(qi)業的(de)(de)產品和企(qi)業的(de)(de)動態,也有利于在政府面前建立良好的(de)(de)企(qi)業形(xing)象(xiang)。
認真審查
maigoo小編(bian)提(ti)醒,選擇(ze)合作對(dui)象要(yao)認真審查其資產狀況,這是(shi)合資、合作的(de)前提(ti)。對(dui)該企業的(de)信譽、資產狀況要(yao)有必要(yao)的(de)了(le)解。
具備法定條件
我國(guo)《中(zhong)外合資(zi)經(jing)營(ying)(ying)企(qi)業法》規定,中(zhong)國(guo)的(de)公司、企(qi)業或(huo)者(zhe)其(qi)它(ta)經(jing)濟組織(zhi)可以做為中(zhong)方合營(ying)(ying)者(zhe)與外商共同舉辦中(zhong)外合資(zi)經(jing)營(ying)(ying)企(qi)業。不符(fu)合《民法通則》關于經(jing)濟組織(zhi)和企(qi)業法人(ren)條(tiao)件(jian)規定的(de),均不具備作(zuo)為中(zhong)方合營(ying)(ying)者(zhe)的(de)資(zi)格(ge)。
避免強弱合作
因為(wei)強勢品(pin)(pin)牌的(de)(de)光芒很有(you)可能(neng)會掩蓋這個弱勢品(pin)(pin)牌,大品(pin)(pin)牌太受(shou)關注,小品(pin)(pin)牌都沒有(you)打(da)開,卻希(xi)望借它的(de)(de)合作(zuo)來提升名氣,就會導致這個大品(pin)(pin)牌完全把想要的(de)(de)用(yong)戶注意(yi)力給吸(xi)走了。
作(zuo)為(wei)一個職(zhi)(zhi)場(chang)新(xin)人,想要早日(ri)晉(jin)升(sheng),就得懂得職(zhi)(zhi)場(chang)生存的技巧和(he)法則,不然你在職(zhi)(zhi)場(chang)中永遠(yuan)只(zhi)能碌碌無(wu)...
優秀的(de)業務員懂得(de)尋(xun)找客戶(hu),并且(qie)不斷拓(tuo)展人脈,懂得(de)將與客戶(hu)的(de)關系協(xie)調得(de)恰如(ru)其分(fen),還(huan)擁(yong)有(you)可(ke)以(yi)馳...
都說做銷(xiao)售是(shi)一(yi)(yi)份非(fei)常鍛煉自己和提升最快的工作(zuo),可是(shi)很多(duo)人在一(yi)(yi)開(kai)始(shi)做銷(xiao)售的時候(hou),不(bu)知道如(ru)何下...
在(zai)現(xian)代職場(chang)(chang)中,餐桌是社(she)交活動的重要舞臺,而商務(wu)宴請(qing)更(geng)是一(yi)門藝術和職場(chang)(chang)必(bi)修(xiu)課。一(yi)場(chang)(chang)大方(fang)得(de)體的...
導游、設計師、主持人(ren)、外(wai)貿、銷售、售后服(fu)務、記者(zhe)等(deng)等(deng)都(dou)是經(jing)常出差的人(ren)群。經(jing)常因為(wei)工作出差的...
在校園里意氣風發的人,進(jin)入職(zhi)場(chang)后(hou)卻(que)發現自己處(chu)處(chu)碰壁?換了好(hao)幾份工(gong)作總是和(he)同事相處(chu)不愉快?要...