資源互補

企業參與合作伙伴的建立中，可以增(zeng)強控制關鍵資(zi)源(yuan)的能力，以獲取先進(jin)技術(shu)和(he)稀缺資(zi)源(yuan)，實現關鍵資(zi)源(yuan)的優勢(shi)互補。

核心加強

企(qi)業不(bu)可能也沒有必要在每個方面做(zuo)的(de)最好。企(qi)業集中力量發展(zhan)提高自(zi)我核心(xin)能力高的(de)活動(dong)，把自(zi)己不(bu)擅長的(de)、不(bu)重要的(de)活動(dong)交給其(qi)他企(qi)業去完成。

戰略選擇

企業建立(li)戰略伙伴(ban)關系是為了提高(gao)自己(ji)的(de)(de)競爭能力(li)或(huo)市場營銷能力(li)。伙伴(ban)關系建立(li)的(de)(de)原因也是多種多樣的(de)(de)，不(bu)單(dan)純(chun)是從某種資源需(xu)求(qiu)或(huo)交易成本(ben)的(de)(de)角度進行考(kao)慮，戰略合作選擇的(de)(de)范圍較為廣(guang)泛。

相互學習

企(qi)業之間建立合作關系可(ke)以使其獲得新(xin)的學(xue)習(xi)機會。從對(dui)方(fang)獲取(qu)新(xin)的技術和技能，并通(tong)過自身(shen)創新(xin)和發(fa)現利用提高(gao)企(qi)業優勢，優化(hua)學(xue)習(xi)曲線，達到(dao)發(fa)展和壯大的目的。

增加收益

通過合(he)作(zuo)(zuo)，合(he)作(zuo)(zuo)各方(fang)可以利用合(he)作(zuo)(zuo)的(de)整(zheng)體優勢，把蛋糕(gao)做大。與此同時，合(he)作(zuo)(zuo)各方(fang)都能從中獲(huo)得較多的(de)收益。可以創造和開(kai)拓新(xin)市場，還可以使合(he)作(zuo)(zuo)各方(fang)費用共攤，風(feng)險共擔。

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企業合作網絡

這種企業合作模式可以將企業和經濟組織間(jian)(jian)相互(hu)依賴的活動關系看(kan)作是一(yi)種企業網(wang)絡(luo)，而各(ge)種從事(shi)這類活動的經濟行(xing)為者就是網(wang)絡(luo)中的節(jie)點。企業間(jian)(jian)的互(hu)動通過組織間(jian)(jian)的彼此協調(diao)來(lai)完成。

戰略聯盟

業戰略(lve)合(he)作(zuo)是兩個乃至多個企業或(huo)經(jing)濟組(zu)織之間為了達到某(mou)(mou)種戰略(lve)目的(de)，通(tong)過某(mou)(mou)種契約(yue)或(huo)者(zhe)部分股權關系而形(xing)成的(de)一種合(he)作(zuo)形(xing)式。

供需鏈管理

實際上是(shi)一個企業與其供(gong)應商(shang)(shang)、供(gong)應商(shang)(shang)的(de)供(gong)應商(shang)(shang)，依次向(xiang)前(qian)直(zhi)到(dao)最初的(de)供(gong)應商(shang)(shang)，以及與其銷(xiao)售商(shang)(shang)、銷(xiao)售商(shang)(shang)的(de)銷(xiao)售商(shang)(shang)，按此(ci)向(xiang)后直(zhi)到(dao)最終用戶之間的(de)關系網(wang)鏈。

企業集團

企業集團是(shi)多個(ge)法(fa)人(ren)企業通過一定紐帶，具有多個(ge)層次的，并允許跨行業、跨部門(men)、跨所有制、跨國所組成的大型經濟聯合(he)組織。

業務外包

把企業內部的智(zhi)能和資源集中在(zai)那(nei)些具(ju)有核(he)心(xin)競爭優勢的活(huo)動(dong)上；然后(hou)將剩余(yu)的其他企業活(huo)動(dong)外包給最好的專(zhuan)業公司(si)。

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談判準備

搜集與談判(pan)有(you)關的(de)情(qing)況，有(you)關談判(pan)對象的(de)情(qing)況，競爭者(zhe)的(de)情(qing)況，已方的(de)情(qing)況。確定談判(pan)目標，時間的(de)安(an)排(pai)，談判(pan)地(di)點(dian)的(de)安(an)排(pai)等(deng)。

軟硬結合

在商(shang)務談判過程中(zhong)，兩個人分(fen)別扮演(yan)紅白臉角(jiao)色，使談判進退(tui)更有節(jie)奏的一種策略。

針鋒相對

對(dui)(dui)于強(qiang)硬難纏的(de)(de)(de)談判(pan)對(dui)(dui)手(shou)(shou)，最好(hao)的(de)(de)(de)辦法就是(shi)(shi)以(yi)牙還牙，針(zhen)鋒(feng)(feng)相對(dui)(dui)，自(zi)己也成為難纏的(de)(de)(de)談判(pan)對(dui)(dui)手(shou)(shou)。但(dan)需要注(zhu)意的(de)(de)(de)是(shi)(shi)，與對(dui)(dui)手(shou)(shou)爭(zheng)鋒(feng)(feng)相對(dui)(dui)不是(shi)(shi)目(mu)的(de)(de)(de)，只是(shi)(shi)達成目(mu)標的(de)(de)(de)手(shou)(shou)段，因此(ci)對(dui)(dui)也要注(zhu)意適度。

保持沉默

在(zai)緊張的商務談判中，沒有什(shen)么(me)比長久的沉(chen)默更令人難(nan)以忍受。但是也(ye)沒有什(shen)么(me)比這(zhe)更重要。另外我還提醒自己(ji)，無論氣氛多(duo)么(me)尷尬，也(ye)不要主動(dong)去打破沉(chen)默。

耐心等待

時間的流逝往往能夠(gou)使局面發生變(bian)化。一(yi)個充滿活力的經(jing)理總是(shi)習慣于果(guo)斷地采取(qu)行(xing)動，但是(shi)很多時候，等待(dai)卻是(shi)人(ren)們所能采取(qu)的最富(fu)建設性的措施。

適度敏感

在(zai)商務談(tan)判中，客(ke)戶(hu)不(bu)可(ke)能浪費時間(jian)和(he)你(ni)(ni)閑聊，所以他的(de)每一句話都(dou)是帶有目的(de)性的(de)，而你(ni)(ni)在(zai)回答時，務必要斟詞酌句，想(xiang)清楚了再(zai)發(fa)話，不(bu)然可(ke)能會導致(zhi)談(tan)判落于下(xia)風。

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明確職責

在項目開(kai)發前首先要明確好(hao)各(ge)自的職(zhi)責，為(wei)了(le)避免矛盾產(chan)生主要還是要明確各(ge)自的邊界。

確定溝通方式

一(yi)個(ge)是(shi)確定(ding)一(yi)種溝(gou)通(tong)的工具(ju)，比如(ru)說郵件、QQ、微信等；一(yi)個(ge)是(shi)建立定(ding)期開會的制度，開會除了討論(lun)已有需求如(ru)何實現外，還有一(yi)個(ge)好處是(shi)彼此可以(yi)就(jiu)下一(yi)步(bu)的一(yi)些想法做(zuo)一(yi)些溝(gou)通(tong)。

確定工作流程

不同(tong)公司之間(jian)的(de)溝通方式和(he)工作流程是(shi)不一樣的(de)，就(jiu)算大致相同(tong)，在具體的(de)執(zhi)行(xing)、產出(chu)物(wu)的(de)標準上還(huan)(huan)是(shi)有一些不同(tong)的(de)。所(suo)以在合(he)作前還(huan)(huan)是(shi)要互相了解一下。

不要惡意揣測

合作(zuo)肯定會出現(xian)一些(xie)摩擦，但(dan)是(shi)要(yao)建立起信任(ren)的基礎，maigoo小(xiao)編認為不要(yao)故意揣測對方，否則會極大影響團隊的士氣。

嚴以律己

一(yi)個好(hao)(hao)的(de)領導理(li)應維護(hu)下屬的(de)利(li)(li)益。但還(huan)是要(yao)有公正的(de)對待，對下屬的(de)工作(zuo)態度和產出的(de)結(jie)果有準確的(de)評估，在維護(hu)下屬利(li)(li)益的(de)同時要(yao)判斷下屬有沒有把事情做好(hao)(hao)。

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學校引進企業

將企業引(yin)進學(xue)校后，也(ye)就是將企業的一部分生(sheng)產線建在校園內，就可以在校內實(shi)行的"理論(lun)學(xue)習"和(he)"頂崗實(shi)訓(xun)"相結合的辦(ban)學(xue)模式(shi)。

工學交替

把(ba)同專業(ye)同年級的(de)學生分為兩半(ban)，一(yi)半(ban)在(zai)學校上課(ke)，一(yi)半(ban)去企業(ye)勞(lao)動或接受實際培訓(xun)，按學期或學季輪換；或者學生在(zai)企業(ye)被全日雇傭，頂(ding)班勞(lao)動，利用工余進行學習(xi)，通過講課(ke)、討(tao)論(lun)等(deng)方(fang)式把(ba)學習(xi)和勞(lao)動的(de)內容(rong)聯系起來。

校企互動

由企業提(ti)供實習基地(di)、設備、原(yuan)料(liao)，企業參與學校的(de)教學計劃制定，并(bing)指派專業人員參與學校的(de)專業教學。

"訂單"式

實(shi)現招生與(yu)招工同(tong)步、教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)與(yu)生產同(tong)步、實(shi)習與(yu)就業(ye)(ye)聯體，學(xue)(xue)生是(shi)由學(xue)(xue)校選拔的(de)學(xue)(xue)生和企(qi)(qi)業(ye)(ye)招收的(de)員工組(zu)成，教(jiao)(jiao)育(yu)的(de)實(shi)施由企(qi)(qi)業(ye)(ye)與(yu)學(xue)(xue)校共同(tong)完成，培訓和考試內容來源于企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)需(xu)要，開設為本(ben)企(qi)(qi)業(ye)(ye)所需(xu)的(de)專業(ye)(ye)技能和實(shi)習課程。

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信息溝通

企業要加強與政(zheng)府(fu)部(bu)門(men)的(de)信息溝(gou)通，公共(gong)關系部(bu)門(men)就要密(mi)切關注新聞媒介的(de)動態，隨時搜集政(zheng)府(fu)部(bu)門(men)下(xia)達的(de)各(ge)種命令和文件(jian)，并盡(jin)可能根(gen)據政(zheng)策(ce)法令的(de)變化來(lai)調整企業的(de)政(zheng)策(ce)及活動。

提供支持

企(qi)業盡量參政(zheng)(zheng)(zheng)議政(zheng)(zheng)(zheng)，影響政(zheng)(zheng)(zheng)府的(de)決(jue)策(ce)，使(shi)之向(xiang)有利于(yu)自己(ji)的(de)方向(xiang)發(fa)展。企(qi)業要(yao)(yao)贏得政(zheng)(zheng)(zheng)府的(de)理(li)解與支持，就要(yao)(yao)樹(shu)立支持政(zheng)(zheng)(zheng)府工作為(wei)己(ji)任的(de)觀念。了解到政(zheng)(zheng)(zheng)府需要(yao)(yao)進行重大(da)決(jue)策(ce)，并需要(yao)(yao)調查研究的(de)資助時，便主(zhu)動向(xiang)政(zheng)(zheng)(zheng)府提供有力的(de)資助。

建立良好關系

企業要(yao)贏得政府(fu)(fu)的(de)理解(jie)與支持，還要(yao)主動(dong)與政府(fu)(fu)人員建立(li)密切的(de)聯系。可以讓政府(fu)(fu)官(guan)員更加了(le)解(jie)企業的(de)產品和企業的(de)動(dong)態，也有利于在(zai)政府(fu)(fu)面前建立(li)良(liang)好(hao)的(de)企業形象。

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認真審查

maigoo小編提醒，選擇合作對象要(yao)(yao)認真審查其資(zi)產狀(zhuang)況(kuang)，這是合資(zi)、合作的(de)(de)(de)前提。對該企業(ye)的(de)(de)(de)信(xin)譽、資(zi)產狀(zhuang)況(kuang)要(yao)(yao)有必要(yao)(yao)的(de)(de)(de)了解。

具備法定條件

我國《中(zhong)外(wai)合(he)資(zi)經(jing)營(ying)(ying)企(qi)業(ye)法》規定，中(zhong)國的(de)(de)(de)公司、企(qi)業(ye)或(huo)者其它經(jing)濟(ji)組(zu)織可以(yi)做為(wei)中(zhong)方合(he)營(ying)(ying)者與外(wai)商共同舉辦(ban)中(zhong)外(wai)合(he)資(zi)經(jing)營(ying)(ying)企(qi)業(ye)。不(bu)符(fu)合(he)《民法通則》關(guan)于經(jing)濟(ji)組(zu)織和企(qi)業(ye)法人條件規定的(de)(de)(de)，均不(bu)具備作為(wei)中(zhong)方合(he)營(ying)(ying)者的(de)(de)(de)資(zi)格。

避免強弱合作

因為強勢(shi)品(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)光芒很有可能(neng)會掩蓋這個(ge)弱勢(shi)品(pin)(pin)(pin)牌，大品(pin)(pin)(pin)牌太受(shou)關注，小品(pin)(pin)(pin)牌都沒有打開，卻希望借它的(de)(de)合作(zuo)來(lai)提升名氣，就會導致這個(ge)大品(pin)(pin)(pin)牌完全把想要的(de)(de)用(yong)戶(hu)注意力給(gei)吸(xi)走(zou)了(le)。

【企業合作協議范本>>】

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