一、企業合作的原因

企(qi)業間合(he)作原因(yin)多樣化，但是(shi)(shi)最(zui)終目的(de)都是(shi)(shi)為了獲取單個企(qi)業無法達到(dao)的(de)協同效應，彼此合(he)作的(de)動機可以歸納為以下幾(ji)個方面。

1、資源依賴的互補

企業必(bi)須要(yao)與它所(suo)處的(de)(de)(de)(de)環境進(jin)行交換來獲(huo)取需要(yao)的(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)源(yuan)，這就需要(yao)企(qi)業(ye)(ye)與外部(bu)各種(zhong)實(shi)體之間相互(hu)依賴，有助(zhu)于企(qi)業(ye)(ye)長期績效產生。外部(bu)組織可(ke)以(yi)是供應商(shang)、競爭者、顧(gu)客、政(zheng)府(fu)部(bu)門，甚至是與企(qi)業(ye)(ye)相關(guan)(guan)的(de)(de)(de)(de)外部(bu)實(shi)體。在企(qi)業(ye)(ye)參(can)與合作伙(huo)伴(ban)的(de)(de)(de)(de)建立(li)中(zhong)，可(ke)以(yi)增(zeng)強控制關(guan)(guan)鍵(jian)資(zi)(zi)源(yuan)的(de)(de)(de)(de)能(neng)力，以(yi)獲(huo)取先進(jin)技術和(he)稀缺資(zi)(zi)源(yuan)，實(shi)現(xian)關(guan)(guan)鍵(jian)資(zi)(zi)源(yuan)的(de)(de)(de)(de)優勢互(hu)補，這是一(yi)種(zhong)戰略資(zi)(zi)源(yuan)需求和(he)社會(hui)資(zi)(zi)源(yuan)機(ji)會(hui)驅動(dong)的(de)(de)(de)(de)結果(guo)，是公司尋(xun)求比其他資(zi)(zi)源(yuan)聯合可(ke)以(yi)更(geng)好地實(shi)現(xian)資(zi)(zi)源(yuan)價值的(de)(de)(de)(de)優化資(zi)(zi)源(yuan)邊界(jie)的(de)(de)(de)(de)嘗試。

2、核心能力的加強

核心(xin)能(neng)力(li)(li)從戰略上將企業(ye)與其他企業(ye)區分開來，它(ta)注重帶來企業(ye)本身具有(you)而競爭對手不(bu)(bu)具備的(de)(de)顯著競爭優(you)勢，這種競爭優(you)勢具備價值性(xing)、稀缺性(xing)、不(bu)(bu)完全可模仿性(xing)、不(bu)(bu)可替代性(xing)等，并由此(ci)產生(sheng)高(gao)(gao)于市(shi)場平(ping)均(jun)水(shui)平(ping)的(de)(de)利潤。企業(ye)不(bu)(bu)可能(neng)也沒有(you)必要(yao)在每(mei)個方面做的(de)(de)最好。企業(ye)集中力(li)(li)量發展提(ti)高(gao)(gao)自(zi)我(wo)核心(xin)能(neng)力(li)(li)高(gao)(gao)的(de)(de)活動(dong)，把自(zi)己不(bu)(bu)擅長(chang)(chang)的(de)(de)、不(bu)(bu)重要(yao)的(de)(de)活動(dong)交(jiao)給其他企業(ye)去完成(cheng)，由此(ci)產生(sheng)了合作(zuo)，出(chu)于自(zi)身降低成(cheng)本和提(ti)高(gao)(gao)效率的(de)(de)內部(bu)驅動(dong)，合作(zuo)具有(you)長(chang)(chang)久性(xing)和相互信(xin)任性(xing)。

3、企業戰略的選擇

企業建立(li)戰(zhan)略伙(huo)伴關系(xi)是為了(le)提高自己的競爭能(neng)力(li)或市場(chang)營(ying)銷能(neng)力(li)。伙(huo)伴關系(xi)建立(li)的原(yuan)因也是多種多樣的，不單純是從某種資源(yuan)需求或交易成本的角度進行考慮，戰(zhan)略合作選(xuan)擇(ze)的范(fan)圍較為廣泛(fan)。

4、相互學習的需要

企業之(zhi)間(jian)建立合作關系(xi)可以使其獲得新的(de)學習(xi)機會。從對方獲取新的(de)技術和技能，并通過自身創新和發現利用(yong)提高企業優勢，優化學習(xi)曲線，達到發展和壯大的(de)目的(de)。

5、制度完善的需要

制(zhi)度環(huan)境(jing)和社(she)會(hui)規(gui)(gui)范會(hui)給(gei)企業形成壓力(li)。企業必須向(xiang)著社(she)會(hui)規(gui)(gui)范的(de)(de)方(fang)向(xiang)努(nu)力(li)，最好加入到合(he)作伙伴的(de)(de)關系(xi)之中(zhong)，獲得(de)別人(ren)的(de)(de)信(xin)任以(yi)及一些(xie)相關資源，以(yi)提高規(gui)(gui)范化、制(zhi)度化的(de)(de)能力(li)，幫助自己得(de)到關鍵(jian)資源和經驗，使其聲譽、社(she)會(hui)價值與(yu)環(huan)境(jing)相吻合(he)。

6、關系加強的途徑

企業的關(guan)鍵資(zi)源可(ke)能在組織的邊界之外，這就(jiu)需要它們內外構(gou)建關(guan)系形成(cheng)新的競(jing)爭優勢(shi)。如(ru)特定關(guan)系資(zi)產、共同擁(yong)有的知識(shi)、互補的資(zi)源和能力(li)、有效的管理機制，合(he)作方關(guan)系的設定，以(yi)有利于協同發(fa)展和提高生產率，關(guan)系構(gou)筑越(yue)強，企業獲取(qu)經驗(yan)和資(zi)源的能力(li)也就(jiu)越(yue)強，對手越(yue)難于模仿。

二、企業合作的意義

1、增(zeng)加合(he)作各(ge)方的收益(yi)(yi)。這(zhe)是合(he)作的根本基礎。通過(guo)合(he)作，合(he)作各(ge)方可以利用合(he)作的整體優勢(shi)，把蛋(dan)糕做(zuo)大。與(yu)此同時，合(he)作各(ge)方都(dou)能(neng)從中獲得(de)較多的收益(yi)(yi)。

2、通過(guo)合作(zuo)可以創造和開拓新(xin)市場(chang)(chang)。通過(guo)合作(zuo)，企業間(jian)可以聯手利用各自的優勢，共同開拓一個市場(chang)(chang)。如果企業之間(jian)不(bu)(bu)合作(zuo)，單靠自己(ji)的力量(liang)，有時是不(bu)(bu)可能開拓一個新(xin)領(ling)域的。

3、通過合(he)作可(ke)以加快(kuai)產(chan)品(pin)(pin)開(kai)發和投(tou)入市(shi)場的(de)(de)(de)進程。當今(jin)的(de)(de)(de)社(she)會是一個競爭(zheng)特別激(ji)烈的(de)(de)(de)社(she)會，市(shi)場的(de)(de)(de)變化也非常迅(xun)速。一個市(shi)場機(ji)會的(de)(de)(de)出現(xian)，很快(kuai)會有許多企業來(lai)爭(zheng)奪。企業必(bi)須盡早地(di)開(kai)發出滿足這一市(shi)場機(ji)會的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，否(fou)則(ze)企業就會被市(shi)場淘汰，為此企業必(bi)須加快(kuai)產(chan)品(pin)(pin)開(kai)發的(de)(de)(de)步伐。要加快(kuai)產(chan)品(pin)(pin)開(kai)發的(de)(de)(de)步伐，除(chu)了企業本身努力，重要的(de)(de)(de)一點就是合(he)作。

4、通(tong)過合(he)(he)(he)作(zuo)可(ke)(ke)以(yi)使合(he)(he)(he)作(zuo)各方(fang)費(fei)用(yong)共攤，風險共擔。現代企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)產品開(kai)發、生產、銷售等(deng)活動越(yue)來越(yue)復雜，企(qi)業(ye)花在經營方(fang)面的(de)(de)(de)費(fei)用(yong)也越(yue)來越(yue)多，這樣(yang)就增(zeng)加了企(qi)業(ye)經營的(de)(de)(de)風險，一(yi)(yi)旦(dan)決(jue)策失(shi)(shi)誤(wu)或在經營過程中(zhong)出現難以(yi)預測(ce)的(de)(de)(de)情況，企(qi)業(ye)很可(ke)(ke)能遭受很大的(de)(de)(de)損(sun)失(shi)(shi)，甚至一(yi)(yi)蹶不振。通(tong)過合(he)(he)(he)作(zuo)，可(ke)(ke)以(yi)將研究(jiu)開(kai)發和經營的(de)(de)(de)費(fei)用(yong)分攤給合(he)(he)(he)作(zuo)各方(fang)，同時(shi)經營的(de)(de)(de)風險也分散給各個企(qi)業(ye)。

5、促(cu)進資(zi)(zi)源的合理利(li)用。在經濟活動中，所有資(zi)(zi)源都不是(shi)取之不盡(jin)，用之不竭(jie)的，都必須在一個合理的限度內使用。因此如(ru)何(he)利(li)用有限的資(zi)(zi)源，讓有限的資(zi)(zi)源發揮最大(da)(da)的效用對大(da)(da)家(jia)都有益。但是(shi)在無(wu)序(xu)競爭的條件下，很難(nan)保(bao)證資(zi)(zi)源得(de)到合理的利(li)用。

6、合作是制定標準的需要。

7、企業間的合作也是面對(dui)競(jing)爭的一種選擇(ze)。