一、企業合作的原因

企(qi)業間合作原(yuan)因多樣化，但是最終目的(de)都是為(wei)了獲取單個企(qi)業無法達(da)到的(de)協同效(xiao)應，彼此合作的(de)動(dong)機可以(yi)(yi)歸納為(wei)以(yi)(yi)下(xia)幾個方面(mian)。

1、資源依賴的互補

企業必須(xu)要(yao)(yao)與(yu)(yu)它所處的(de)環境進(jin)行交換來獲取需要(yao)(yao)的(de)資(zi)源(yuan)(yuan)，這(zhe)就需要(yao)(yao)企(qi)業與(yu)(yu)外部(bu)各種實(shi)體(ti)之間相互依賴，有助于(yu)企(qi)業長期(qi)績效產生。外部(bu)組織可以(yi)是(shi)供應商、競爭者(zhe)、顧客(ke)、政府部(bu)門，甚至是(shi)與(yu)(yu)企(qi)業相關的(de)外部(bu)實(shi)體(ti)。在企(qi)業參與(yu)(yu)合(he)作伙(huo)伴的(de)建立中，可以(yi)增強控制關鍵資(zi)源(yuan)(yuan)的(de)能(neng)力(li)，以(yi)獲取先進(jin)技術和稀缺(que)資(zi)源(yuan)(yuan)，實(shi)現關鍵資(zi)源(yuan)(yuan)的(de)優(you)勢互補，這(zhe)是(shi)一種戰(zhan)略資(zi)源(yuan)(yuan)需求和社(she)會資(zi)源(yuan)(yuan)機會驅動的(de)結果，是(shi)公司尋求比其他資(zi)源(yuan)(yuan)聯合(he)可以(yi)更好(hao)地實(shi)現資(zi)源(yuan)(yuan)價值(zhi)的(de)優(you)化資(zi)源(yuan)(yuan)邊(bian)界的(de)嘗試。

2、核心能力的加強

核(he)心能(neng)力從戰略上將企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)與其他企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)區分開來，它(ta)注(zhu)重帶來企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)本(ben)身(shen)具(ju)(ju)有(you)(you)而競(jing)(jing)爭(zheng)對手不具(ju)(ju)備(bei)的(de)(de)顯著競(jing)(jing)爭(zheng)優勢(shi)，這種競(jing)(jing)爭(zheng)優勢(shi)具(ju)(ju)備(bei)價值性(xing)(xing)(xing)、稀(xi)缺(que)性(xing)(xing)(xing)、不完(wan)全可模仿性(xing)(xing)(xing)、不可替代性(xing)(xing)(xing)等(deng)，并由此(ci)產(chan)生高于市場平均水平的(de)(de)利潤。企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)不可能(neng)也(ye)沒有(you)(you)必要(yao)在每個方面(mian)做(zuo)的(de)(de)最好。企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)集中力量發(fa)展提高自(zi)我(wo)核(he)心能(neng)力高的(de)(de)活(huo)動，把自(zi)己(ji)不擅長的(de)(de)、不重要(yao)的(de)(de)活(huo)動交給其他企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)去完(wan)成(cheng)，由此(ci)產(chan)生了合(he)作，出于自(zi)身(shen)降低成(cheng)本(ben)和(he)提高效率的(de)(de)內部驅動，合(he)作具(ju)(ju)有(you)(you)長久性(xing)(xing)(xing)和(he)相互信(xin)任性(xing)(xing)(xing)。

3、企業戰略的選擇

企業建(jian)立(li)(li)戰略伙(huo)伴(ban)關系是(shi)為了(le)提高(gao)自(zi)己的(de)競(jing)爭能(neng)力或市(shi)場(chang)營銷能(neng)力。伙(huo)伴(ban)關系建(jian)立(li)(li)的(de)原因(yin)也是(shi)多(duo)種多(duo)樣的(de)，不單(dan)純(chun)是(shi)從某種資(zi)源需求(qiu)或交易(yi)成本(ben)的(de)角度進行(xing)考慮，戰略合(he)作(zuo)選(xuan)擇的(de)范圍較為廣(guang)泛(fan)。

4、相互學習的需要

企業之間建立合作(zuo)關系可(ke)以(yi)使其獲(huo)得(de)新(xin)的(de)學習機會。從對方獲(huo)取新(xin)的(de)技術和(he)技能，并通過(guo)自身創新(xin)和(he)發現利(li)用(yong)提(ti)高企業優勢，優化(hua)學習曲線，達到(dao)發展和(he)壯大的(de)目(mu)的(de)。

5、制度完善的需要

制度環(huan)境(jing)和(he)社(she)會規(gui)(gui)范(fan)會給企(qi)業(ye)(ye)形成壓力。企(qi)業(ye)(ye)必須(xu)向(xiang)著社(she)會規(gui)(gui)范(fan)的方向(xiang)努力，最好加(jia)入(ru)到合(he)作(zuo)伙(huo)伴的關系之中，獲得別人的信任以及一些相(xiang)關資源，以提高規(gui)(gui)范(fan)化(hua)、制度化(hua)的能力，幫(bang)助(zhu)自己得到關鍵資源和(he)經驗，使其聲譽、社(she)會價值與(yu)環(huan)境(jing)相(xiang)吻合(he)。

6、關系加強的途徑

企業(ye)的(de)(de)(de)關(guan)鍵資源(yuan)可(ke)能(neng)(neng)在組織的(de)(de)(de)邊界之外(wai)，這就(jiu)需要它(ta)們(men)內外(wai)構(gou)建關(guan)系(xi)(xi)形成(cheng)新的(de)(de)(de)競爭優勢。如特定關(guan)系(xi)(xi)資產、共同(tong)擁有(you)(you)的(de)(de)(de)知識、互補的(de)(de)(de)資源(yuan)和(he)能(neng)(neng)力(li)、有(you)(you)效(xiao)的(de)(de)(de)管理機制，合作方關(guan)系(xi)(xi)的(de)(de)(de)設定，以有(you)(you)利于協同(tong)發(fa)展和(he)提高生產率，關(guan)系(xi)(xi)構(gou)筑越(yue)強，企業(ye)獲取經(jing)驗和(he)資源(yuan)的(de)(de)(de)能(neng)(neng)力(li)也就(jiu)越(yue)強，對手越(yue)難(nan)于模(mo)仿。

二、企業合作的意義

1、增加合(he)作(zuo)各(ge)方的收益。這是合(he)作(zuo)的根本基礎(chu)。通過合(he)作(zuo)，合(he)作(zuo)各(ge)方可以利用合(he)作(zuo)的整體優(you)勢，把(ba)蛋糕(gao)做大。與此同時，合(he)作(zuo)各(ge)方都能(neng)從中(zhong)獲得(de)較多的收益。

2、通(tong)過(guo)合作可以創造和開(kai)拓新市場(chang)。通(tong)過(guo)合作，企業間可以聯手(shou)利(li)用(yong)各(ge)自的(de)優勢(shi)，共同開(kai)拓一(yi)個市場(chang)。如果企業之間不合作，單靠自己的(de)力(li)量，有時是不可能(neng)開(kai)拓一(yi)個新領域的(de)。

3、通過合(he)作(zuo)可(ke)以加快(kuai)產品開(kai)(kai)發(fa)和投入市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)進(jin)程。當今(jin)的(de)(de)(de)(de)社會(hui)是一(yi)(yi)(yi)個(ge)競爭特(te)別激烈的(de)(de)(de)(de)社會(hui)，市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)變化(hua)也非常(chang)迅速。一(yi)(yi)(yi)個(ge)市場(chang)(chang)機會(hui)的(de)(de)(de)(de)出(chu)現，很快(kuai)會(hui)有許多(duo)企(qi)業來爭奪(duo)。企(qi)業必(bi)須(xu)盡早地開(kai)(kai)發(fa)出(chu)滿足這一(yi)(yi)(yi)市場(chang)(chang)機會(hui)的(de)(de)(de)(de)產品，否(fou)則企(qi)業就(jiu)會(hui)被(bei)市場(chang)(chang)淘汰(tai)，為此企(qi)業必(bi)須(xu)加快(kuai)產品開(kai)(kai)發(fa)的(de)(de)(de)(de)步伐。要(yao)加快(kuai)產品開(kai)(kai)發(fa)的(de)(de)(de)(de)步伐，除了企(qi)業本身努(nu)力，重要(yao)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)點(dian)就(jiu)是合(he)作(zuo)。

4、通(tong)過(guo)合(he)作可以使合(he)作各方費(fei)用共攤，風(feng)險共擔。現代企業(ye)的(de)(de)產品開發、生產、銷售(shou)等活動越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)復(fu)雜，企業(ye)花(hua)在(zai)經(jing)營方面的(de)(de)費(fei)用也越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多，這樣就增加了企業(ye)經(jing)營的(de)(de)風(feng)險，一旦決策失(shi)誤或在(zai)經(jing)營過(guo)程中(zhong)出(chu)現難以預(yu)測的(de)(de)情況，企業(ye)很可能遭(zao)受很大的(de)(de)損失(shi)，甚至(zhi)一蹶不(bu)振(zhen)。通(tong)過(guo)合(he)作，可以將研究(jiu)開發和經(jing)營的(de)(de)費(fei)用分(fen)攤給(gei)合(he)作各方，同時(shi)經(jing)營的(de)(de)風(feng)險也分(fen)散給(gei)各個企業(ye)。

5、促進(jin)資源(yuan)(yuan)的(de)合理利用(yong)。在(zai)經濟活動中，所有(you)資源(yuan)(yuan)都不是取之不盡，用(yong)之不竭的(de)，都必須(xu)在(zai)一個合理的(de)限度內(nei)使用(yong)。因此如何利用(yong)有(you)限的(de)資源(yuan)(yuan)，讓有(you)限的(de)資源(yuan)(yuan)發(fa)揮最(zui)大(da)的(de)效用(yong)對大(da)家都有(you)益。但是在(zai)無(wu)序競爭的(de)條件下(xia)，很難保(bao)證(zheng)資源(yuan)(yuan)得(de)到合理的(de)利用(yong)。

6、合作(zuo)是制(zhi)定標準的需要。

7、企業間的(de)合(he)作也(ye)是面對競爭的(de)一種(zhong)選擇。