一、企業合作的原因

企業(ye)間合作原因(yin)多(duo)樣化，但(dan)是最(zui)終目的(de)都是為了獲(huo)取(qu)單個(ge)企業(ye)無(wu)法達(da)到的(de)協同效(xiao)應(ying)，彼(bi)此合作的(de)動機可以歸(gui)納為以下幾個(ge)方面。

1、資源依賴的互補

企業必須要(yao)與它所(suo)處的環境(jing)進(jin)行交換來(lai)獲(huo)取需(xu)要(yao)的資(zi)源(yuan)(yuan)，這(zhe)(zhe)就需(xu)要(yao)企業(ye)與外部(bu)各(ge)種(zhong)實體之間相互(hu)依賴，有助于企業(ye)長期績效產生。外部(bu)組(zu)織可以是(shi)(shi)供應商、競爭者、顧(gu)客、政(zheng)府部(bu)門(men)，甚至是(shi)(shi)與企業(ye)相關的外部(bu)實體。在(zai)企業(ye)參與合(he)作伙伴的建立中(zhong)，可以增強控制(zhi)關鍵資(zi)源(yuan)(yuan)的能力，以獲(huo)取先進(jin)技術和稀(xi)缺(que)資(zi)源(yuan)(yuan)，實現關鍵資(zi)源(yuan)(yuan)的優勢互(hu)補，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)戰略資(zi)源(yuan)(yuan)需(xu)求和社會資(zi)源(yuan)(yuan)機會驅動的結果，是(shi)(shi)公司尋求比其他(ta)資(zi)源(yuan)(yuan)聯合(he)可以更好地(di)實現資(zi)源(yuan)(yuan)價值的優化資(zi)源(yuan)(yuan)邊界的嘗試。

2、核心能力的加強

核心(xin)能(neng)力(li)從戰(zhan)略上(shang)將企(qi)業與其他企(qi)業區分開來，它注重(zhong)帶(dai)來企(qi)業本身(shen)具有(you)而競(jing)(jing)爭(zheng)對手不(bu)(bu)具備的(de)(de)(de)顯著競(jing)(jing)爭(zheng)優勢，這種(zhong)競(jing)(jing)爭(zheng)優勢具備價(jia)值性、稀缺性、不(bu)(bu)完全可模仿性、不(bu)(bu)可替(ti)代(dai)性等，并由此產生(sheng)高于(yu)市場平均水平的(de)(de)(de)利潤。企(qi)業不(bu)(bu)可能(neng)也沒有(you)必要在每個方(fang)面(mian)做的(de)(de)(de)最(zui)好(hao)。企(qi)業集中力(li)量發展(zhan)提高自(zi)(zi)我核心(xin)能(neng)力(li)高的(de)(de)(de)活(huo)動，把自(zi)(zi)己不(bu)(bu)擅長(chang)的(de)(de)(de)、不(bu)(bu)重(zhong)要的(de)(de)(de)活(huo)動交給(gei)其他企(qi)業去(qu)完成(cheng)，由此產生(sheng)了合作，出(chu)于(yu)自(zi)(zi)身(shen)降低成(cheng)本和提高效率的(de)(de)(de)內部驅動，合作具有(you)長(chang)久性和相(xiang)互信任性。

3、企業戰略的選擇

企業(ye)建立(li)戰(zhan)略(lve)伙伴關系(xi)是(shi)為了(le)提高自己的競爭(zheng)能(neng)力(li)或(huo)市場營銷能(neng)力(li)。伙伴關系(xi)建立(li)的原因也(ye)是(shi)多種多樣的，不(bu)單純是(shi)從某種資源需(xu)求(qiu)或(huo)交易成本的角度進行考慮，戰(zhan)略(lve)合作選擇的范圍較為廣泛。

4、相互學習的需要

企業之間建立合作關(guan)系可以(yi)使其獲得新(xin)(xin)的學(xue)習機會。從對(dui)方獲取新(xin)(xin)的技術和(he)技能，并通過自身創新(xin)(xin)和(he)發現利用提高(gao)企業優勢，優化學(xue)習曲線，達到(dao)發展和(he)壯大的目(mu)的。

5、制度完善的需要

制(zhi)度環境(jing)和社會(hui)規范會(hui)給企(qi)(qi)業(ye)形(xing)成壓力。企(qi)(qi)業(ye)必須(xu)向(xiang)著社會(hui)規范的方向(xiang)努力，最好(hao)加入(ru)到(dao)合(he)作伙(huo)伴(ban)的關系之中，獲得別(bie)人的信任以及一些相(xiang)(xiang)關資(zi)源，以提高規范化、制(zhi)度化的能力，幫助自(zi)己得到(dao)關鍵資(zi)源和經驗，使(shi)其聲譽(yu)、社會(hui)價值與環境(jing)相(xiang)(xiang)吻合(he)。

6、關系加強的途徑

企(qi)業的(de)(de)(de)關(guan)鍵資源(yuan)可能在(zai)組織的(de)(de)(de)邊界之外，這就(jiu)需要它(ta)們內外構建關(guan)系(xi)(xi)形(xing)成(cheng)新的(de)(de)(de)競爭優(you)勢(shi)。如特定關(guan)系(xi)(xi)資產、共同擁(yong)有的(de)(de)(de)知識(shi)、互補的(de)(de)(de)資源(yuan)和能力、有效的(de)(de)(de)管理機(ji)制(zhi)，合作方(fang)關(guan)系(xi)(xi)的(de)(de)(de)設定，以(yi)有利于(yu)協同發展(zhan)和提高(gao)生產率，關(guan)系(xi)(xi)構筑越強(qiang)，企(qi)業獲取經驗和資源(yuan)的(de)(de)(de)能力也就(jiu)越強(qiang)，對手(shou)越難于(yu)模仿(fang)。

二、企業合作的意義

1、增加合(he)作(zuo)(zuo)各(ge)方(fang)的(de)(de)收益。這(zhe)是合(he)作(zuo)(zuo)的(de)(de)根(gen)本基礎。通過(guo)合(he)作(zuo)(zuo)，合(he)作(zuo)(zuo)各(ge)方(fang)可以利用合(he)作(zuo)(zuo)的(de)(de)整(zheng)體優勢(shi)，把(ba)蛋糕做(zuo)大(da)。與(yu)此(ci)同(tong)時，合(he)作(zuo)(zuo)各(ge)方(fang)都(dou)能從中獲(huo)得較多的(de)(de)收益。

2、通(tong)過合作(zuo)可(ke)以(yi)創造和開拓新市場。通(tong)過合作(zuo)，企業間可(ke)以(yi)聯手(shou)利用各(ge)自的(de)優勢(shi)，共同開拓一個市場。如果(guo)企業之間不合作(zuo)，單靠自己的(de)力量，有時是不可(ke)能開拓一個新領(ling)域的(de)。

3、通過合作可以加快產品(pin)開發(fa)和投(tou)入市場的(de)進程。當今(jin)的(de)社會(hui)(hui)(hui)是一(yi)個(ge)競爭特(te)別(bie)激烈的(de)社會(hui)(hui)(hui)，市場的(de)變化也非常迅速。一(yi)個(ge)市場機(ji)會(hui)(hui)(hui)的(de)出現，很快會(hui)(hui)(hui)有許多企業(ye)(ye)來(lai)爭奪。企業(ye)(ye)必須盡早地開發(fa)出滿足(zu)這一(yi)市場機(ji)會(hui)(hui)(hui)的(de)產品(pin)，否則企業(ye)(ye)就會(hui)(hui)(hui)被市場淘汰，為此企業(ye)(ye)必須加快產品(pin)開發(fa)的(de)步伐。要加快產品(pin)開發(fa)的(de)步伐，除了企業(ye)(ye)本身(shen)努力，重要的(de)一(yi)點就是合作。

4、通過(guo)合作(zuo)可以使合作(zuo)各方(fang)費(fei)用(yong)共攤(tan)，風險共擔。現代(dai)企(qi)業(ye)的(de)產(chan)(chan)品開(kai)發(fa)、生(sheng)產(chan)(chan)、銷售(shou)等活(huo)動越(yue)(yue)來越(yue)(yue)復雜，企(qi)業(ye)花在經營(ying)方(fang)面的(de)費(fei)用(yong)也(ye)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多，這樣就增加了企(qi)業(ye)經營(ying)的(de)風險，一(yi)旦(dan)決策失誤或在經營(ying)過(guo)程中出現難(nan)以預測的(de)情況，企(qi)業(ye)很(hen)可能遭(zao)受(shou)很(hen)大的(de)損失，甚至一(yi)蹶(jue)不(bu)振。通過(guo)合作(zuo)，可以將研(yan)究開(kai)發(fa)和經營(ying)的(de)費(fei)用(yong)分(fen)攤(tan)給合作(zuo)各方(fang)，同時經營(ying)的(de)風險也(ye)分(fen)散給各個企(qi)業(ye)。

5、促進(jin)資(zi)(zi)源的(de)(de)合理(li)利(li)用(yong)。在(zai)經濟活(huo)動(dong)中，所有資(zi)(zi)源都(dou)不(bu)是取之不(bu)盡，用(yong)之不(bu)竭的(de)(de)，都(dou)必須(xu)在(zai)一個合理(li)的(de)(de)限(xian)度(du)內(nei)使用(yong)。因此如何利(li)用(yong)有限(xian)的(de)(de)資(zi)(zi)源，讓(rang)有限(xian)的(de)(de)資(zi)(zi)源發揮最大的(de)(de)效(xiao)用(yong)對大家都(dou)有益。但(dan)是在(zai)無(wu)序競爭的(de)(de)條件下，很難保(bao)證(zheng)資(zi)(zi)源得到(dao)合理(li)的(de)(de)利(li)用(yong)。

6、合作是制定(ding)標準的需要。

7、企業間的(de)合作也是面對競爭(zheng)的(de)一種選擇。